Le 3 cose in cui la maggior parte dei consulenti SEO fa schifo [e la mia "formula PTR"]
Pubblicato: 2020-04-24Se sei come la maggior parte dei consulenti SEO, tu:
- Ottieni un incontro con il cliente
- Incontra facce felici e incuriosite pronte per la tua presentazione
- Parti con le facce confuse “in attesa della tua email” ️
- Perdi il cliente
E rimani frustrato sul motivo per cui i tuoi clienti non sembrano mai capire la SEO...
Resta con me per un secondo, la guida passo passo è proprio dietro l'angolo.
Rappresentazione reale del mio viaggio.
Il problema qui non è che non sei bravo in quello che stai facendo.
Il problema è che non parli la lingua che parlano i tuoi clienti.
Vedi, quando ti presenti per incontrare qualcuno che gestisce un'attività, inizi a spiegare come funzionano i link, le parole chiave, i contenuti, i tag alt (e Google??) .
Pensi che più informazioni dai loro = migliore decisione che prenderanno.
Ma la verità è che questo non è e non è mai stato un loro problema. Non ti stanno parlando per sapere su quale parola chiave concentrarsi. Stanno parlando con te perché puoi far loro soldi !
Quindi normalmente ora mi sentiresti dire "BENE... mostra loro dove sono i soldi allora!"
Ma non questa volta.
Questa volta elencherò le 3 cose più comuni che mi assicurerò che il ragazzo o la ragazza che comandano capiscano.
Vedi, quando parlo con, diciamo, imprenditori, mi assicuro che capiscano che la SEO è solo un altro canale di marketing - alla fine della giornata, deve ripagarsi da sola.
Lo chiamo il concetto PTR e sta per Price/Time/ROI.
1) Prezzo
Il punto che sto cercando di chiarire qui è che la maggior parte dei TUOI contatti hanno ad un certo punto sentito la frase "SEO è gratis!".
Quindi ora devi "difendirti" come se stessi rubando i loro sudati soldi per qualcosa che possono "fare semplicemente gratuitamente".
Ma è davvero gratuito?
Ecco alcune cose che so per certo NON sono gratuite :
- a caccia di talenti SEO
- il tuo tempo
- la pletora di strumenti SEO che dovresti usare
- acquisto di link/opportunità di guest post
- stipendi
Per non parlare del tempo e degli sforzi che il loro responsabile marketing dovrà dedicare se decidono di assumere un SEO/content marketer interno.
2) Tempo
Indipendentemente da quanto sei bravo, la SEO richiede ancora tempo... Non c'è davvero molto che puoi fare per accelerare il processo.
E i tuoi clienti devono capirlo.
L'idea è che la maggior parte delle grandi aziende possa permettersi di avere un team interno che ottimizzi tutto a fondo.
Possono permettersi di non vedere alcun risultato nei prossimi ~ 3-6 mesi.
Il business dei tuoi lead è a quel livello?
Possono davvero permettersi di vedere i risultati tra 6 mesi?
Sfidali.
Ti piaceranno per questo.
3) ROI
Ultimo ma non meno importante, parliamo di Return on Investment.
Quindi siamo onesti per un secondo.
Trattiamo veramente la SEO come un altro canale di marketing, e lo è.
Consideriamo il fatto che la SEO deve avere un senso finanziario per l'azienda.
Per ogni $ 1 che l'azienda spende in SEO, deve guadagnare più di $ 1.
O in altre parole, deve avere un ROI positivo.
Dai un'occhiata a questa infografica che scompone il potenziale ROI di ciascun canale di marketing:
Tradotto dal post del blog Investment Staircase di Morning Train
Come puoi vedere nell'infografica, ci sono diverse strategie da implementare nelle diverse fasi di azienda/prodotto/marketing.
Anche se è vero che prima inizi con la SEO, prima vedrai i risultati, ma non necessariamente funziona così bene per tutti.
In alcuni casi (principalmente B2B, come si vede dall'infografica), è molto più difficile ottenere un ROI positivo dalla SEO, semplicemente perché i prodotti dei tuoi clienti non sono qualcosa che le persone stanno cercando.
Se il tuo cliente gestisce un locale di hamburger, è un'idea molto realistica farli classificare più in alto.
Ma se vendono un dispositivo medico nuovo di zecca ad ospedali specializzati, beh, sfortuna amico mio, staranno sempre MOLTO meglio a fare vendite.
Ora, QUESTA è la lingua usata dai tuoi clienti.
Digli la verità, anche se devi dire di no a quel progetto specifico.
È molto probabile che la prossima volta che l'imprenditore si incontra con i colleghi della branche e il SEO si apre come argomento, ti otterrai un dolce rinvio.
È così che mostri loro che la SEO può essere (nota: dice "può essere", non "è") un gioco a somma diversa da zero.
Mostra loro se, cosa e come arriveranno i loro guadagni.
Ed ecco esattamente come puoi farlo.
Come calcolare il potenziale SEO?
Ecco il nocciolo di come calcolare il ROI sul SEO (ed ecco un post più informativo su questo argomento).
1. Mostra loro parole chiave ad alto potenziale
Vedi, questa è la parte davvero importante.
E una volta che hanno capito come funziona il pull marketing, è fondamentale che tu mostri loro le parole chiave con il giusto intento di ricerca.
Spiega l'"imbuto" e quando/come funzionano le parole chiave informative e commerciali.
Hai intenzione di attirare le persone "fredde" dalla ricerca informativa e fare affidamento sui flussi di acquisizione della posta elettronica o sul remarketing?
O stai prendendo di mira parole chiave pronte per l' acquisto per le loro pagine di destinazione importanti?
Ma il vero problema qui è che questo significa che devi investire parte del tuo tempo prezioso in anticipo per ogni potenziale cliente.
E ho capito: potresti avere sentimenti contrastanti a riguardo dato che tecnicamente non hai ancora ottenuto nulla dall'accordo.
E se prendessero i tuoi suggerimenti per le parole chiave e si rivolgessero a qualche altra società di SEO?
Beh, se decidono di prendere il tuo concorrente dall'altra parte della strada, sfortuna, ti dirò che... Non puoi controllare tutto.
Ma una cosa che puoi controllare e che ti aiuterà enormemente è quanto tempo effettivamente metti in anticipo per la fase di ricerca.
Quindi lascia che ti mostri come puoi ricercare quelle parole chiave più velocemente (leggi: raggiungi più lead) ed essere più utile (leggi: aumenta le possibilità di vendita) contemporaneamente .
Quindi, come si fa (velocemente)?
La risposta sta nell'esaminare la concorrenza a pagamento/PPC per una determinata parola chiave.
*seo irriducibili che protestano ad alta voce in lontananza*
Ascoltami.
Più concorrenza ha una parola chiave in Google Ads, più è preziosa per gli inserzionisti.
E gli inserzionisti non sprecano soldi per qualcosa che non vende.
Inoltre, una volta che il denaro entra nell'equazione, diventa molto, molto più facile calcolare il valore reale in $ anche per il traffico informativo.
Ora, come abbiamo detto, trovare il potenziale per quelle parole chiave può richiedere molto tempo.
Ma sono qui per dirti che non lo è davvero .
Ecco come trovare il potenziale SEO per una parola chiave (o un intero sito) in pochi semplici passaggi.
Esistono due modi per verificare tale potenziale:
️ Puoi usare il mio Calcolatore del potenziale SEO per controllarlo manualmente in Excel
️ Oppure puoi automatizzare una volta per tutte l'intero processo con Morningscore
Ti mostrerò esattamente come di seguito.
Farlo manualmente usando Excel
- Cominciando dall'inizio. Ottieni il calcolatore del foglio di calcolo
- Una volta aperto, duplica il primo foglio/scheda per confrontare il grado corrente e quello desiderato
- Copia/incolla le tue parole chiave da Google Keyword Planner. Hai bisogno:
- Parole chiave
- Volume
- CPC
- Usando il tuo strumento preferito (punteggio mattutino *wink wink* ) controlla il loro grado attuale
- Stima il grado desiderato che otterrai per il tuo cliente (usa la concorrenza/CPC come guida)
- Sostituisci i gradi attuali con i gradi desiderati (ecco perché devi duplicare la tabella)
- Fatto! La calcolatrice ti mostrerà:
- Traffico/Mese (%)
- Traffico/Mese
- ROI potenziale (USD)
Scarica il foglio di calcolo già pronto per utilizzare i calcoli. Se vuoi automatizzare questo processo, continua a leggere.
