銷售合格的潛在客戶定義 [& 如何查找和轉換 SQL 的提示]

在銷售中，有些人可能認為所有的機會都值得你花時間。

然而，時間就是金錢。 因此，情況並非總是如此。

雖然您可以使用您的資源向幾乎任何人推銷，但事實是您不想向不太可能轉變的個人推銷。

否則，您的底線將受到資源浪費和缺乏轉化的影響。

這就是銷售合格線索發揮作用的地方。 然後可以在您的潛在客戶轉換過程中使用這些潛在客戶，該過程應側重於培養策略以轉換這些潛在客戶。

那麼，Sales Qualified Leads 到底是什麼，為什麼 SQL 對您的品牌很重要？

在下面了解這些問題的答案，以及如何為您的公司查找和轉換 SQL。

什麼是合格銷售線索 (SQL)？

銷售合格潛在客戶或 SQL 是表示有興趣購買貴公司提供的產品或服務的潛在客戶。

此外，該客戶已滿足營銷和銷售團隊制定的預先確定的標準。

SQL 具有很高的轉化為付費客戶的潛力，因為他們已經表現出認真的購買意圖。

基本上，您的營銷團隊將審查潛在客戶，以確定他們是否符合將漏斗向下移動到銷售團隊的要求。

如果某人被視為具有銷售資格的潛在客戶，他們將被視為高優先級。

為什麼銷售合格的潛在客戶很重要？

銷售合格線索對您的公司如此重要的主要原因之一是因為您會在不一定準備好購買的人身上浪費時間和金錢。

使用 SQL，您的營銷團隊已經培養了他們，他們很可能準備好購買並與您的銷售團隊成員交談。

如果您未能正確限定 SQL，那麼您的銷售團隊將面臨與尚未準備好與他們交談的個人合作的重大風險，更不用說進行實際購買了。

此外，Sales Qualified Leads 可以提供有關營銷工作有效和無效的見解。

跟踪 SQL 可以讓您知道是什麼引入了它們，以及它們最終轉化的可能性有多大。 它還可以顯示您的銷售團隊關閉 SQL 的頻率。

最後，獲得一致的潛在客戶可以幫助您的品牌營銷和更有效地銷售。 您可以了解如何根據潛在潛在客戶的興趣更好地調整您的消息傳遞。

SQL 是如何限定的？

SQL 的確切資格因公司而異，具體取決於其規模、行業和產品。

但是，作為一般規則，銷售合格的潛在客戶將具有：

• 需要您的特定產品。
• 表達過對貴公司和/或其產品的興趣。
• 購買產品的預算。

雖然不能保證 SQL 會完成購買，但它們是您的銷售團隊將遇到的最高級別的潛在客戶。

話雖如此，正確限定的 SQL 比其他類型的潛在客戶具有更高的轉換機率。

如何確定銷售線索

BANT 系統是公司用來確定其潛在客戶資格的一種流行方法。 以下是該過程的簡要概述。

1. 預算

有人可能會愛上您的產品或服務，但如果他們缺乏購買的財務資源，那麼他們就不是您的合格潛在客戶。

因此，您的團隊必須淘汰那些根本買不起您的產品的潛在客戶。

這可以通過多種方式完成，但通常只需詢問潛在客戶對您的價格點的滿意程度即可。

在預算方面，您正在查看客戶必須花費多少以及他們願意花費多少。 這些數據將幫助您縮短銷售週期並提高轉化率。

2.權威

當你得到一個高質量的 SQL 時，這是一個了不起的消息，但當你與之分享了一半生活故事的人甚至沒有被批准做出購買決定時，它就不那麼美妙了。

因此，為了確定銷售線索，您必須與具有購買力的人交談，或者至少與有權影響主要決策者的人交談。

3.需要

沒有理由向不需要您的產品的潛在客戶推銷。

如果它們不適合您的公司，那麼在不太可能發生這種情況時嘗試轉換它們是在浪費時間和金錢。

為了確保您的團隊不會浪費資源或使流程變得比需要的更困難，確定潛在客戶是否需要您的產品或服務至關重要。

當您專注於適合您公司的客戶時，這意味著您可以解決他們需要解決的問題，您就有更高的機會轉化並留住他們。

4.時間

遇到許多潛在客戶在他們生命中的這個特定時間無法完成銷售的情況並不少見。

造成這種情況的原因有很多，包括尚未獲得適當的資金。

在將潛在客戶下線之前，確定他們的購買時間表很重要。 否則，您的銷售團隊可能會浪費時間和精力來嘗試與由於某種原因尚未準備好的潛在客戶達成交易。

理想情況下，您將希望與能夠並願意在未來三到六個月內購買的潛在客戶合作。

如果缺乏緊迫感，那麼您的產品可能不會立即需要。

如何查找和轉換符合條件的銷售線索

談到 SQL，您希望更多地關注潛在客戶的質量，而不是潛在客戶的數量。

您的目標是縮短整體銷售週期並產生能夠轉化的高質量潛在客戶。

1. 建立買方角色

為了幫助確保您的營銷和銷售團隊熟悉什麼是銷售就緒的潛在客戶，請建立特定的買家角色。

通過準確了解您的理想客戶是誰，無論您處於銷售漏斗的哪個階段，都可以更輕鬆地定位和銷售給最合適的受眾。

隨著您從客戶那裡收到更多數據和反饋，請務必重新訪問您的買家角色資料並進行更新。

2.製作合格的銷售線索列表

一旦確定了目標客戶是誰，就該列出合格的銷售線索了。

此列表應包含您已經研究、審查並想與之交談的個人。 這些人應該很有可能轉變。

確保您的列表包含所有最重要的數據點，例如直接電話號碼、電子郵件地址和職位。

通過創建高質量的潛在客戶列表，您將避免使用無用的數據和浪費金錢。

3. 考慮購買意圖創建內容

儘管您應該開發與個人當前情況特別相關的內容，讓您與他們產生共鳴，但您還希望確保您的內容製作專注於解決潛在客戶的痛點，並打算購買最適合他們需求的解決方案。

您為準備購買的潛在客戶創建的消息將不同於您為吸引潛在客戶而創建的消息。

例如，在這個階段，您可能會開發更全面的視頻、電子書、網絡研討會和案例研究，以提供數據來支持您的主張。

4. 定位競爭對手的不滿意客戶

為您的品牌尋找新線索的最佳地點之一是查看您的競爭對手。

您正在尋找對您的競爭對手不滿意的人，讓您掃蕩並引誘他們到您身邊。

社交媒體以及谷歌評論和其他在線評論網站是一個很好的起點。

找到留下負面反饋的人。 然後，您可以與他們聯繫，與您的公司一起提供免費試用或演示。

包起來

通過使用 BANT 框架並定義銷售合格線索的總體標準，您將能夠更好地定位應優先考慮的潛在客戶，提供更個性化的用戶體驗並完成更多銷售。

請記住，並非所有潛在客戶都是平等創建的，因此您的營銷和銷售團隊必須處理適當的消息傳遞並嘗試轉換準備好在銷售漏斗中前進的潛在客戶。

如果您需要更多幫助來獲得潛在客戶，請查看我們的一些頂級漏斗營銷策略！