Zdefiniowany kwalifikowany potencjalny klient [i wskazówki, jak znaleźć i przekonwertować kody SQL]

W sprzedaży niektórzy mogą wierzyć, że wszystkie okazje są warte twojego czasu.

Jednak czas to pieniądz. Dlatego nie zawsze tak jest.

Chociaż możesz wykorzystać swoje zasoby, aby sprzedawać praktycznie każdemu, prawda jest taka , że ​​nie chcesz sprzedawać osobom, które prawdopodobnie nie dokonają konwersji.

W przeciwnym razie Twoje zyski ucierpią z powodu zmarnowanych zasobów i braku konwersji.

W tym miejscu do gry wchodzą kwalifikowani potencjalni klienci . Te leady można następnie wykorzystać w procesie konwersji leadów, który powinien koncentrować się na taktyce pielęgnacyjnej, aby przekonwertować te leady.

Czym dokładnie są kwalifikowane leady sprzedażowe i dlaczego SQL są ważne dla Twojej marki?

Poznaj poniżej odpowiedzi na te pytania, a także dowiedz się, jak znaleźć i przekonwertować SQL dla swojej firmy.

Co to jest kwalifikowany potencjalny klient (SQL)?

Kwalifikowany lead sprzedaży lub SQL to potencjalny klient, który wyraża zainteresowanie zakupem produktu lub usługi oferowanej przez Twoją firmę.

Co więcej, ten klient spełnił wcześniej ustalone kryteria , które zostały określone przez zespoły ds. marketingu i sprzedaży.

SQL ma duży potencjał do przekształcenia się w płacącego klienta, ponieważ wykazał poważny zamiar zakupu.

Zasadniczo Twój zespół marketingowy sprawdzi potencjalnych klientów, aby ustalić, czy pasują do rachunku, aby przejść w dół ścieżki do zespołu sprzedaży.

Jeśli ktoś zostanie uznany za kwalifikującego się do sprzedaży leada, będzie traktowany jako osoba o wysokim priorytecie.

Dlaczego kwalifikowani potencjalni klienci mają znaczenie?

Jednym z głównych powodów, dla których Kwalifikowani potencjalni klienci są tak ważni dla Twojej firmy, jest to, że marnujesz czas i pieniądze na ludzi, którzy niekoniecznie są gotowi do dokonania zakupu.

Dzięki SQLs Twój zespół marketingowy je pielęgnuje i jest bardziej niż prawdopodobne, że jest gotowy do zakupu i rozmowy z członkiem Twojego zespołu sprzedaży.

Jeśli nie zakwalifikujesz prawidłowo SQL, istnieje duże ryzyko, że Twój zespół sprzedaży będzie pracował z osobami, które nie są gotowe z nimi rozmawiać, a tym bardziej nie dokona faktycznego zakupu.

Ponadto kwalifikowani potencjalni klienci mogą zapewnić wgląd w to, co działa, a co nie, w zakresie działań marketingowych.

Dzięki śledzeniu SQL możesz dowiedzieć się, co je powoduje i jakie jest prawdopodobieństwo konwersji. Może również pokazać, jak często Twój zespół sprzedaży zamyka zapytania SQL.

Wreszcie, pozyskiwanie stałych potencjalnych klientów może pomóc Twojej marce na rynku i skuteczniej sprzedawać. Możesz dowiedzieć się, jak lepiej dostosować komunikaty do potencjalnych potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań.

Jak kwalifikowane są SQLs?

Dokładne kwalifikacje do SQL będą się różnić w zależności od firmy, w zależności od jej wielkości, branży i oferty.

Jednak co do zasady kwalifikowany lead sprzedaży będzie miał:

• Zapotrzebowanie na Twoje konkretne oferty.
• Wyrażał wcześniejsze zainteresowanie Twoją firmą i/lub jej ofertą.
• Budżet na zakup Twoich ofert.

Chociaż nigdy nie ma gwarancji, że SQL sfinalizuje zakup, są one najwyżej postawionym leadem, z jakim spotka się Twój zespół sprzedaży.

Mając to na uwadze, odpowiednio kwalifikowane kody SQL mają większe szanse na konwersję niż inne typy potencjalnych klientów.

Jak zakwalifikować potencjalnych klientów w sprzedaży

System BANT to popularna metoda, którą firmy stosują w celu kwalifikowania swoich leadów. Oto krótki przegląd procesu.

1. Budżet

Ktoś może być bezgranicznie zakochany w Twoim produkcie lub usłudze, ale jeśli brakuje mu środków finansowych na zakup, nie jest dla Ciebie kwalifikowanym leadem.

Dlatego konieczne jest, aby Twój zespół wyeliminował potencjalnych klientów, których po prostu nie stać na Twoją ofertę.

Można to zrobić na wiele sposobów, ale często można to zrobić, po prostu pytając potencjalnych klientów, jak dobrze czują się w Twojej cenie.

Jeśli chodzi o budżet, patrzysz, ile klient musi wydać i ile jest gotów wydać. Te dane pomogą skrócić cykl sprzedaży i zwiększyć konwersje.

2. Władza

To fantastyczna wiadomość, gdy zdobędziesz wysokiej jakości SQL, ale mniej fantastyczna, gdy osoba, z którą podzieliłeś się historią swojego życia, nie jest nawet zatwierdzona do podejmowania decyzji o zakupie.

Dlatego, aby zakwalifikować potencjalnych klientów w sprzedaży, musisz rozmawiać z osobą, która ma siłę nabywczą lub przynajmniej z kimś o wysokim autorytecie i może mieć wpływ na głównego decydenta.

3. Potrzebujesz

Nie ma powodu, aby sprzedawać potencjalnym klientom, którzy nie potrzebują Twojej oferty.

Jeśli nie pasują do Twojej firmy, marnujesz czas i pieniądze, próbując je przekonwertować, gdy szansa na to jest mało prawdopodobna.

Aby upewnić się, że Twój zespół nie marnuje zasobów ani nie utrudnia procesu, niż to konieczne, ważne jest, aby określić, czy potencjalni klienci potrzebują Twojego produktu lub usługi.

Gdy koncentrujesz się na klientach, którzy pasują do Twojej firmy, co oznacza, że ​​możesz rozwiązać problem, który wymagają rozwiązania , istnieje większa szansa, że ​​ich nawrócisz i zatrzymasz.

4. Czas

Nierzadko można spotkać wielu potencjalnych klientów, którzy nie są w stanie sfinalizować sprzedaży w tym konkretnym momencie swojego życia.

Istnieje wiele powodów takiego stanu rzeczy, w tym brak jeszcze odpowiedniego finansowania.

Przed przeniesieniem potencjalnego klienta w dół, ważne jest, aby określić jego harmonogram zakupu. W przeciwnym razie zespół sprzedaży może marnować czas i wysiłek, próbując zamknąć sprzedaż z potencjalnym klientem, który nie jest gotowy z tego czy innego powodu.

Najlepiej byłoby współpracować z potencjalnymi klientami, którzy mogą i chcą dokonać zakupu w ciągu najbliższych trzech do sześciu miesięcy.

Jeśli brakuje pilnej potrzeby, prawdopodobnie nie ma natychmiastowej potrzeby składania ofiar.

Jak znaleźć i przekonwertować sprzedaż kwalifikujących się potencjalnych klientów

Jeśli chodzi o SQL, chcesz skupić się bardziej na jakości leadu niż na liczbie przychodzących leadów.

Twoim celem jest skrócenie całego cyklu sprzedaży i uzyskanie wysokiej jakości leadów, które przyniosą konwersję.

1. Stwórz persony kupującego

Aby upewnić się, że Twój zespół ds. marketingu i sprzedaży jest zaznajomiony z tym, czym jest gotowy do sprzedaży potencjalny klient, ustal konkretne persony kupującego.

Wiedząc dokładnie, kim jest Twój idealny klient, łatwiej będzie Ci kierować reklamy do najbardziej odpowiednich odbiorców i sprzedawać je , niezależnie od etapu lejka sprzedażowego, na którym się znajdujesz.

Gdy otrzymasz więcej danych i opinii od klientów, pamiętaj, aby ponownie odwiedzić swoje profile persony kupujących i je zaktualizować.

2. Zrób listę kwalifikowanych leadów sprzedażowych

Po ustaleniu, kim jest Twój klient docelowy, nadszedł czas na sporządzenie listy kwalifikowanych leadów sprzedażowych.

Ta lista powinna zawierać osoby, które już zbadałeś, zweryfikowałeś i chcesz porozmawiać. Osoby te powinny mieć duże prawdopodobieństwo konwersji.

Upewnij się, że lista zawiera wszystkie najważniejsze punkty danych, takie jak bezpośredni numer telefonu, adres e-mail i stanowisko.

Tworząc listę wysokiej jakości leadów, unikniesz wykorzystywania nieprzydatnych danych i marnowania pieniędzy.

3. Twórz treści z myślą o zamiarze zakupu

Chociaż powinieneś opracowywać treści, które są szczególnie istotne dla bieżącej sytuacji danej osoby, pozwalając na rezonowanie z nią, chcesz również upewnić się, że produkcja treści koncentruje się na rozwiązywaniu problemów potencjalnego klienta i zamiarze zakupu najbardziej odpowiedniego rozwiązania dla jego potrzeb.

Komunikaty, które tworzysz dla potencjalnych klientów, którzy są gotowi dokonać zakupu , będą się różnić od komunikatów, które tworzysz, aby zwabić potencjalnych klientów.

Na tym etapie prawdopodobnie opracujesz bardziej wszechstronną ofertę filmów, e-booków, seminariów internetowych i studiów przypadków, które będą zawierały dane na poparcie swoich twierdzeń.

4. Zlokalizuj niezadowolonych klientów konkurentów

Jednym z najlepszych miejsc na znalezienie nowych potencjalnych klientów dla Twojej marki jest sprawdzenie konkurencji.

Szukasz ludzi, którzy są niezadowoleni ze swojego konkurenta, co pozwoli ci zwabić ich na swoją stronę.

Media społecznościowe to świetne miejsce na rozpoczęcie, podobnie jak recenzje Google i inne witryny z recenzjami online.

Znajdź osoby, które wystawiły negatywną opinię. Następnie możesz skontaktować się z nimi, aby zaoferować bezpłatną wersję próbną lub demo w swojej firmie.

Zakończyć

Korzystając ze struktury BANT i definiując ogólne kryteria dla kwalifikowanych leadów sprzedażowych, będziesz w stanie lepiej zlokalizować potencjalnych klientów, którzy powinni być priorytetem, zapewnić bardziej spersonalizowane wrażenia użytkownika i zamknąć większą sprzedaż.

Pamiętaj, że nie wszyscy potencjalni klienci są konstruowani w jednakowy sposób, dlatego konieczne jest, aby zespoły marketingu i sprzedaży pracowały nad odpowiednim komunikatem i próbowały przekonwertować potencjalnych klientów, którzy są gotowi iść naprzód w lejku sprzedażowym.

Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, zapoznaj się z niektórymi z naszych najlepszych taktyk marketingowych !