業務收入與利潤：差異解釋

無論您是身兼數職的小企業主，還是擁有獨立部門的成熟公司，了解您的收入和利潤是什麼至關重要。

兩者都可以提供有關您企業的財務狀況和生存能力的寶貴信息。

他們可以提醒您需要做出改變，或者在您辛勤工作之後終於取得了成功。

兩者一起可以告訴您營銷和銷售工作的有效性以及預算和支出是否兼容。

您甚至可能被要求或受到啟發去尋找增加收入的方法，例如將更多的銷售情報納入您的營銷策略或專注於削減開支以增加利潤的方法。

但是，您不必成為辦公室裡的財務或會計高手，也能掌握這兩個概念的重要性以及它們之間的區別。

了解您的收入和利潤如何影響您業務的所有領域是了解您的成功是什麼樣子的良好開端。

什麼是收入？

收入是貴公司的大局。 它是貴公司核心業務運營產生的收入總額。

更簡單地說，收入是為換取您提供的商品或服務而收到的錢。

收入也分為經營和非經營類別：

營業收入

營業收入是通過主營業務活動賺取的錢。

例如，零售商的主要業務是商品銷售，而外科設施提供醫療服務是其主要業務活動。

查看營業收入可以為您提供有關公司核心業務活動和生產力的寶貴信息。

營業外收入

營業外收入來自不被視為核心或主要業務一部分的業務活動。

雖然不常見且不適用於所有業務，但可能存在非營業收入，並且可能包括資產銷售、利息收入和其他與與核心業務無關的活動相關的收入等來源。

非營業收入的一個例子是收到的捐贈，這不被視為企業主要運營的一部分。

什麼是利潤？

雖然收入似乎是節目的明星，但利潤才是真正的底線。

它到底是什麼？

利潤是賺取的收入與經營或生產某物所需的費用之間的差額。 這是您企業的經濟收益。

這些費用可能包括運營成本、庫存成本、稅收、債務和在正常業務過程中遇到的其他成本。

那麼，為了產生利潤，您的公司需要獲得足以抵消這些費用的收入。

然而，即使一家公司產生了高收入，也可能出現淨虧損。 當公司的費用和債務超過收益時，就會發生這種情況。

在您的損益表上被稱為淨收入，它實際上位於底線，是您業績的可靠指標，通常是您的成功。

不同類型的利潤包括：

毛利

毛利潤是您的總收入減去所售商品或服務的總成本。 這些費用可能包括：

• 製造成本，包括必要材料的成本
• 直接人工成本
• 庫存成本

如果您是一家軟件公司，此類費用還可能包括託管費用或其他所需服務。

了解您的毛利潤可以讓您更仔細地了解您如何管理製造或生產成本，這是您賺取更多收入目標的一部分。

營業利潤

營業利潤是從毛利潤中減去其他運營費用（固定或可變）後的金額。

這些運營費用可能包括工資、數字營銷預算、軟件和辦公成本，例如租金、水電費和用品。 此處包括與您的業務運營和增長相關的任何費用。

淨利

淨利潤是從您的收入中扣除所有業務費用（包括稅款）後的總金額。

通常稱為淨收入，淨利潤是辨別企業總盈利能力的關鍵組成部分。 反過來，它可以作為公司管理情況的線索。

通過查看毛利潤、營業利潤和淨利潤這三個方面，您可以找出最有改進機會的地方。 這些信息可以鼓勵您找到更有效的操作方式。

例如，如果營銷費用很高，而投資回報率不是您所希望的，您可以尋找降低獲客成本的方法，例如限製或切換營銷渠道或修改您的數字營銷漏斗。

利潤和收入有什麼區別？

收入和利潤都是衡量公司財務狀況和生存能力的有力指標。

通過仔細查看這兩個金額，您可以在任何給定時間了解很多關於企業的信息。

然而，還是有區別的。 雖然您可以在不產生利潤的情況下賺取收入，但如果沒有獲得足夠的收入，就不可能產生利潤。

此外，由於收入位於公司損益表的頂線，而利潤是底線，因此利潤永遠不會高於收入。

從本質上講，兩者之間的主要區別在於這一點。 收入是在扣除費用之前收到的錢。

利潤是您在扣除這些費用後剩下的收入，即您必須再投資、儲蓄或分配給其他業務領域的金額。

無論企業賺取多少收入，它仍然可能在利潤方面出現負數，這可能導致極端損失。 它無法永遠維持下去，如果支出開始超過進入的金額，它最終可能會倒閉。

另一方面，許多人將收入與銷售額混為一談，但這兩者對您的公司意味著不同的事情。

收入是您從核心業務運營或活動中獲得的收入加上非營業收入（例如資產銷售）。

另一方面，銷售額是在設定的時間段內向客戶銷售商品或服務而直接產生的收入。

收入、銷售額和利潤這三者在不同方面都很重要，您可以期望它們成為業務演示和衡量未來發展的重要組成部分。

收入與利潤示例

清楚了解收入和利潤之間差異的一種方法是看一個例子。 雖然它可能會或可能不會模擬現實，但它可以作為一種顯示收入和利潤的方式。

• 數量 x 售價 = 收入

假設您的公司是家用專用過敏原空氣過濾器的製造商。 您以每個 25 美元的價格出售 2,000 個，從而使您的收入為 50,000 美元。

• 收入 – 費用 = 利潤

幸運的是，貴公司已經完善並簡化了這些空氣過濾器的生產。 材料、人工和其他項目的費用按 15,000 美元計算。 從您的 50,000 美元收入中扣除此金額後，您將獲得 35,000 美元的利潤。

今天的商業世界也有很多例子。 從 Target 到 DocuSign，收入和利潤齊頭並進。

什麼更重要，利潤還是收入？

毫無疑問，利潤和收入對企業都很重要。 您既需要向管理層和投資者報告公司的業績，也需要衡量您的成長。

然而，當涉及到重要性時，其中之一確實站得更高，那就是利潤。 利潤提供了對公司財務狀況的更準確、更真實的描述。

原因是利潤顯示了扣除公司所有負債和支出後您所清除的內容。

如果它是積極的，即使利潤沒有你想要的那麼高，你的公司也會成功。 當然，很大程度上取決於您在哪裡開展業務。

例如，初創企業在最初幾年會遇到更多的成本。 正在進行升級或進入新市場的企業將產生相關成本。 這兩種情況中的任何一種都會嚴重削減利潤。

如果它是負數，那麼沒有這種臨時理由的淨虧損（支出超過收入）將成為一個危險信號，表明該業務可能管理不善或運營成本過高。

總結：收入與利潤。 現在你知道區別了

您對收入和利潤之間的區別了解得越多，就越能更好地監控您的企業的財務狀況和整體生存能力。 有了這個，您可以確定哪些費用會影響利潤水平，並在此過程中尋找降低製造或運營費用的方法。

事實是，收入和利潤以可能使您的公司受益或損害的方式交織在一起。 他們可以為潛在的合作夥伴和投資者提供有價值的信息，或者在您出售公司時發揮重要作用。

當兩者不在您希望的位置時，您需要採取行動。 尋找降低運營費用或至少提高效率的方法。

重新分配預算以更好地滿足您的業務需求。 它還有助於不斷尋找增加收入的方法，包括通過您的營銷工作。

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