7 個持續聯繫著陸頁：發現哪些元素推動了行動

Constant Contact 成立於 1995 年，最初是作為“一種有價值的營銷工具，可以幫助小企業在與大企業的戰鬥中公平競爭。” 到 2005 年，該公司的客戶已超過 50,000 名，僅僅兩年後，這個數字就翻了一番，達到了 100,000 多名客戶。

該公司明白，增加電子郵件列表、培養潛在客戶並最終將這些潛在客戶轉化為客戶的最佳方法之一是通過點擊後登錄頁面。 我們之前已經介紹了多種類型的電子郵件營銷點擊後登錄頁面，現在讓我們看看 Constant Contact 如何在其營銷活動中使用點擊後登錄頁面。

但首先，基礎知識。

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，用於說服訪問者採取特定行動（下載電子書、註冊試用、註冊網絡研討會、安排演示等）。 為了激發行動，點擊後登陸頁面使用有說服力的元素，例如以利益為導向的標題、英雄鏡頭、視覺提示和社會證明。

現在讓我們研究各種 Constant Contact 點擊後登錄頁面，以及它們如何說服潛在客戶採取行動。

（請記住，對於較短的頁面，我們已經顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示首屏，因此您可能需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點。另外請記住，某些頁面可能正在使用我們在下面顯示的替代版本進行 A/B 測試。）

Constant Contact 使用點擊後登錄頁面的 7 種方式：

1. 鼓勵人們請求活動發言人

頁面做得好的地方：

• 標題和副標題相得益彰，使用個性化文案直接與訪問者對話。
• 副本內容豐富（經驗豐富的演講者提供主題演講、適度的小組討論、企業培訓課程）和個性化（使用“你”和“你的”），使其對訪問者更具說服力和吸引力。
• 要點突出了 Constant Contact 的演講者涵蓋的各種主題，因此潛在客戶知道他們想要的主題是否被涵蓋。
• “您所在地區的專家”和“位於您附近”意味著無論潛在客戶位於何處，Constant Contact 專家都可以在他們的活動中發言。
• 表單的邊框有助於封裝並引起對它的注意。
• 該頁面在美學上令人愉悅- 有條理，平衡良好，並遵循良好的視覺層次結構。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 公司徽標超鏈接到主頁，使訪問者在有機會完全評估報價之前很容易離開頁面。
• “提交”CTA 副本含糊不清且沒有靈感，因此它不像“找我一個演講者”那樣能激發行動。
• 添加社會證明，例如來自聘請了持續聯繫演講者的其他人的客戶推薦，可能會激勵其他人也這樣做。
• 在副標題、圖像和內容之間添加空白將有助於每個元素吸引更多注意力。
• 頁腳中的社交媒體鏈接充當退出點，可能會在追求報價之前分散潛在客戶對頁面目標的注意力。

2.提供專業培訓

頁面做得好的地方：

• 標題以利益為導向，輔以副標題。
• 個性化文案（如“您”、“您的”甚至“個性化”等詞）使該優惠與訪問者更相關，可能會說服更多人進行轉換。 它甚至聲明“告訴我們您的培訓需求”，以向潛在客戶保證內容培訓內容將根據他們的特定需求進行個性化。
• 帶有最少副本的要點會告知培訓師涵蓋的主題的潛在客戶，而不會因過多的副本而壓倒整個頁面。
• 表格周圍的框架有助於突出它，可能會吸引更多潛在客戶完成表格。
• 該頁面在視覺上很吸引人，因為它組織良好且平衡良好。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 超鏈接的公司徽標用作退出鏈接，為訪問者提供了一個簡單而直接的離開頁面的方法。
• 藍色 CTA 按鈕可以用藍色以外的顏色（如紅色或橙色）進行測試，因為藍色用於整個頁面的其餘部分。
• CTA 按鈕副本很無聊。 諸如“查找我的個性化培訓師”之類的更具吸引力且以利益為導向的內容可能會產生更多潛在客戶。
• 提供社會證明將使潛在客戶對與持續聯繫培訓師合作感到更自在。 例如，添加請求個性化幫助的人數計數器可以激發訪問者的轉化。
• 社交媒體帳戶的鏈接會分散潛在客戶對頁面目標的注意力，並為他們提供多種機會在轉換之前離開頁面。

3. 說服潛在客戶註冊免費試用

Bing 搜索“Constant Contact”會顯示此付費搜索廣告：

當潛在客戶點擊“嘗試電子郵件營銷”廣告擴展時，他們會被定向到這個點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

• 標題中使用“免費” ，立即引起注意。
• 廣告和點擊後著陸頁與“今天免費開始，無需信用卡”相匹配。 這是提供良好的廣告到點擊後登錄頁面體驗的完美示例，因為潛在客戶在每一步都會看到一致的消息。
• 表格被封裝起來，周圍有大量的空白空間，所以遊客不禁要注意它。
• 橙色的 CTA 按鈕會跳出頁面，因此很難錯過。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 多個退出鏈接會分散注意力，並可能使潛在客戶遠離頁面，從而導致客戶流失。
• 添加公司徽章或客戶推薦等社會證明將增加持續聯繫的可信度，並使潛在客戶對註冊感到更自在。
• 添加引人入勝的媒體（例如 Constant Contact 軟件圖像或視頻）可能會激發潛在客戶註冊。
• CTA 按鈕副本有點乏味，可以改進。 將其更改為“註冊我”可能會產生更好的結果。

4. 說服潛在客戶註冊付費賬戶

另一個必應搜索，這次是“Constant Contact email marketing”，產生了這個付費搜索廣告：

何時“準備購買？” 單擊鏈接，訪問者將被帶到此 Constant Contact 點擊後登錄頁面，在那裡他們可以註冊付費帳戶：

頁面做得好的地方：

• 標題完成了廣告擴展的想法。 “準備好購買了嗎？” （是的，“立即購買”）。
• 副標題副本讓任何可能對被鎖定在 Constant Contact 帳戶中有所懷疑或有所保留的人放心。
• 表單在頁面上脫穎而出，因為它封裝在與背景不同的顏色中。
• “顯示密碼”是一個很好的補充，因為訪問者可以確保在創建帳戶時輸入他們想要的密碼。
• 橙色 CTA 按鈕引人注目，因為它與藍色頁面形成鮮明對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 頁眉和頁腳中的退出鏈接會分散注意力，並可能導致訪問者在創建帳戶之前離開頁面。
• 添加信息豐富、有說服力的文案會帶來更好的結果。 在說服潛在客戶購買時，最好提供有關他們支付什麼以及為什麼要支付的信息。
• 缺乏社會證明會降低可信度。 添加公司徽章或客戶推薦等元素可能會使訪問者對註冊感到更自在。
• 添加視頻推薦可以幫助達成交易，將訪問者轉化為客戶。
• CTA 按鈕副本“立即購買”含糊不清，聽起來有些苛刻。 測試引人入勝的、個性化的、以利益為導向的副本可能會說服更多的潛在客戶註冊。

5. 針對房地產專業人士

此示例是針對房地產行業專業人士的點擊後登錄頁面。 一旦訪問者單擊任一橙色 CTA 按鈕，他們就會被帶到此註冊頁面。 儘管如此，此頁面上的內容特定於房地產專業人士以及 Constant Contact 的軟件如何幫助他們產生新客戶：

頁面做得好的地方：

• 點擊通話電話號碼是一個很好的內容，因為它使潛在客戶可以輕鬆方便地聯繫 Constant Contact 客戶服務。
• 向下箭頭是一個方向提示，使用錨標籤鼓勵訪問者向下滾動頁面並了解更多信息。
• “想法”部分中的粗體印刷將注意力集中在最重要的細節上，因此如果訪問者正在尋找特定的東西，他們就不會覺得他們必須閱讀所有副本。
• “顯示提示”按鈕可擴展該部分以提供更多信息，而不是將其全部塞入頁面或將潛在客戶從頁面上帶走。
• 提示部分中的水平箭頭讓訪問者知道他們可以左右滾動以查看更多提示。
• 客戶推薦在頁面上添加了社會證明，表明其他人已經在公司取得了成功。 證詞中唯一缺少的是布蘭登斯圖爾特的爆頭。 給名字加上一張臉會增加更多的可信度。
• 橙色 CTA 按鈕與白色和藍色頁面形成鮮明對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 頁眉、頁腳、“下載 PDF”和“登錄”按鈕中的大量退出鏈接在訪問者轉換報價之前為他們提供了太多選項。
• 標題可以改進。 雖然它是針對房地產專業人士的，但以利益為導向的標題會更引人注目。
• 添加社會證明，例如有多少房地產客戶使用 Constant Contact，可以讓潛在客戶相信他們的電子郵件軟件是房地產行業經過驗證的營銷工具。
• 擴大 CTA 按鈕將使其更引人注目，並可能使更多潛在客戶點擊。

6. 提供他們的電子郵件和社交媒體營銷指南

當訪問者試圖離開“持續聯繫”網頁時，會出現一個退出引發的橫幅。 當潛在客戶單擊此 CTA 按鈕時，他們將被定向到隨後的點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

• 點擊通話的電話號碼使潛在客戶可以輕鬆方便地聯繫 Constant Contact 的客戶服務團隊。
• 個性化副本承認潛在客戶面臨的一個常見問題（社交媒體結果令人印象深刻），並為他們提供了解決該問題的方法（同時使用電子郵件營銷和社交媒體）。
• 項目符號副本突出了指南中的關鍵要點，因此訪問者可以快速瀏覽頁面並了解所包含的內容。
• 表格標題中的“免費”一詞在說服潛在客戶贖回優惠方面非常有說服力。
• 表單的長度適合營銷漏斗的考慮階段，因為潛在客戶已經過了認知階段（更少的表單字段），但在到達決策階段（更多表單字段）之前仍在了解公司。
• CTA 按鈕“彈出”頁面，因為它很亮並且與整個頁面形成對比。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 標題中的退出鏈接使訪問者可以輕鬆地立即離開頁面。
• 添加社會證明，如推薦或電子郵件和社交媒體營銷統計數據，將有助於說服潛在客戶下載指南並開始與 Constant Contact 合作。
• 沒有信任信號——甚至隱私政策——都不能阻止訪問者下載指南。
• CTA 按鈕副本含糊不清。 “提交”對要約沒有任何積極意義，因此不太可能說服潛在客戶轉換。 “下載指南”和“向我發送免費指南”都比“提交”好得多。

7. 生成他們的數字營銷代理指南的下載

頁面做得好的地方：

• 標題和副標題以利益為導向，並使用“您的”一詞直接與訪問者交談。
• 要點將指南的重要內容與副本的其餘部分分開，使瀏覽頁面時很容易發現它們。
• 表格標題讓潛在客戶知道他們會在完成表格後立即收到指南。
• 表格之所以引人注目，是因為它封裝在與它所對應的背景不同的顏色中。
• CTA 按鈕副本以第一人稱編寫，使其更具個性化和潛在客戶的相關性。
• 該頁面美觀- 有條理且平衡 - 為訪問者提供愉快的體驗。

可以更改和 A/B 測試的內容：

• 徽標和頁腳鍊接太容易點擊，並在完成表單之前將潛在客戶從頁面上移開。
• 使指南圖像更大會吸引更多注意力，並使潛在客戶更好地了解他們正在下載的內容。
• CTA 按鈕顏色應該與藍色不同，因為頁面上已經使用了淺藍色和深藍色。 綠色或橙色會與頁面形成很好的對比並引起最大的注意。
• 添加社會證明，例如指南下載的數量或使用該指南的其他人的推薦，將使報價更具吸引力。

哪個 Constant Contact 點擊後登錄頁面啟發了您？

毫無疑問，Constant Contact 了解點擊後登錄頁面在其數字營銷策略中的說服力。 上面的每個示例都根據營銷漏斗以及它們如何優化每個頁面的轉換來突出顯示不同的報價。

您從他們的點擊後登錄頁面中學到了什麼？ 是什麼啟發了您，您將採取哪些不同的做法？

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