كيف تجعل LinkedIn أفضل منصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي B2B

يستخدم ثمانية من كل 10 جهات تسويق B2B LinkedIn لتسويق علامتهم التجارية. من بين هذه المجموعة ، قال 40٪ أنها المنصة الأولى لديهم.

في العام المقبل ، قال 54 ٪ من المسوقين إنهم يخططون لزيادة نشاطهم العضوي على LinkedIn وفقًا لتقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2022 من Social Media Examiner (بوابة). يستخدم 43 بالمائة موقع LinkedIn كمنشئ رئيسي ، بينما يشتري أكثر من الثلث إعلانات LinkedIn.

هذا نشاط كبير يحدث على LinkedIn. بالطبع ، هذا لا يعني أن كل هذا النشاط يقدم لك ما تريد تحقيقه. يتطلب استخدام LinkedIn بنجاح أكثر من مجرد وجود في الموقع. يتعلق الأمر بتحسين وجود علامتك التجارية وتطوير محتوى عالي الجودة مدفوع وعضوية.

يمكن أن تساعدك هذه النصائح في القيام بذلك بالضبط - وقد أضفت بعض الإلهام من أربع شركات تحقق بالفعل أقصى استفادة من تواجدها على LinkedIn.

التحسين ليس فقط للبحث التقليدي

لشركتك وجود على LinkedIn ، ولكن هل تحقق أقصى استفادة من هذا الوجود؟ يمكن أن تضمن هذه النصائح الخمس أنك تفعل ذلك.

1. هل سيو

يمكن أن يساعد تضمين الكلمات الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري جمهورك المستهدف باستخدام ميزة البحث في LinkedIn لاكتشاف صفحتك.

قم بتضمين الأكثر صلة في عنوان صفحتك ، والشعار ، والملخص. إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية إلى مشاركاتك. تأكد من عدم المبالغة في ذلك - تكرار الكلمات الرئيسية مرارًا وتكرارًا ليس ممارسة جيدة للبحث التقليدي ، كما أنه ليس ذكيًا للبحث على LinkedIn أيضًا. بدلاً من ذلك ، استخدم الكلمات الرئيسية باعتدال حتى تتناسب بسهولة مع المحتوى الخاص بك.

2. تخصيص URL الخاص بك

لا يتعين عليك الاحتفاظ بالأرقام والأحرف العشوائية التي استخدمها LinkedIn لإنشاء عنوان URL لصفحتك. يمكنك تغيير عنوان URL الخاص بك لتتماشى مع عملك.

تم تغيير عنوان URL هذا - https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx - ليصبح كما يلي: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

واحد هو هراء. واحد يمثل اسم علامتنا التجارية بشكل مثالي.

لتغيير عنوان URL الخاص بك ، انتقل إلى صفحة الأعمال:

• في الشريط الجانبي الأيسر ، حدد تحرير الصفحة ، ثم انقر على معلومات الصفحة .
• تحت عنوان LinkedIn العام URL ، يمكنك تغيير لاحقة عنوان URL الخاص بك في مربع النص.
• انقر فوق حفظ في الجزء العلوي من المربع.

الآن ، يمكنك مساعدة الزوار على رؤية العلامة التجارية بوضوح في عنوان URL ، بالإضافة إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية عند الترويج لرابط الصفحة.

3. أضف روابط خارجية

سواء كان هدفك مع LinkedIn هو جذب عملاء متوقعين أو تحقيق مبيعات أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فأنت تريد جذب حركة المرور إلى صفحاتك الخارجية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تضمين روابط خارجية لمحفظة أعمالك ورابط مباشر إلى موقع الويب الخاص بك في ملفك الشخصي.

4. تنفيذ تصميم متماسك

يعد تصميم العلامة التجارية أمرًا حيويًا عندما يتعلق الأمر بالاعتراف. في الواقع ، حتى وجود لون توقيع يمكن أن يؤدي إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية. يجب أن تحتوي علامتك التجارية على شعار يمكن التعرف عليه على الفور ونظام ألوان ونوع نص. يجب ألا تكون صفحتك على LinkedIn مختلفة.

على LinkedIn ، لديك صورة للملف الشخصي وصورة لافتة. تأكد من أنك تناسب الهوية المرئية لعلامتك التجارية وتواصل على الفور بما يمكن أن يتوقعه جمهورك لأنها أول الأشياء التي يرونها عندما ينقرون على صفحتك. لا تخجل من الاستفادة من اتجاهات التصميم الحالية لجعل صفحتك ومشاركاتك على LinkedIn تبدو أكثر حداثة. عندما تكون إحدى المشاركات جذابة بصريًا ، فإنها حتما تحظى بمزيد من الاهتمام والمشاركة.

5. استمع إلى البيانات

لحسن الحظ ، لدى LinkedIn أفضل شيء تالي لقراءة أذهان الناس من خلال نظام التحليلات المذهل.

يمكنك تتبع عدد من المقاييس المهمة - إجمالي مشاهدات الصفحة ، والنقرات من الزوار الفريدين ، وتكرار النقرات على الروابط الخارجية.

كما يسمح لك بمقارنة نتائجك مع منافسيك لمعرفة كيفية قياسك ، بالإضافة إلى تقديم تحليل كامل لتحليلات توليد العملاء المحتملين.

من خلال دراسة البيانات ، يمكنك معرفة ميزات صفحتك التي تعمل ولا تعمل. يمكنك بعد ذلك تخصيص كل جانب من جوانب صفحتك بالشكل المناسب.

الاستثمار في المحتوى المدفوع على LinkedIn

فرص المحتوى المدفوع على LinkedIn متنوعة ومفيدة. وهي تشمل المحتوى المدعوم ، والرسائل الدعائية ، والإعلانات النصية ، والإعلانات الديناميكية. دعنا نسير من خلال كل واحد.

1. محتوى برعاية

ادفع للترويج لجزء من المحتوى المنشور لتوسيع نطاق وصولك. سيظهر كمحتوى "تمت ترقيته" على الصفحة الرئيسية لمستخدمي LinkedIn المستهدفين بعلامتك التجارية. يمكن أن يكون المحتوى المدعوم نصًا فقط أو يتضمن صورة أو مقطع فيديو أو دائريًا أو يكون حدثًا.

2. الرسائل الدعائية

أثناء ظهور المحتوى المدعوم في موجز الأخبار ، يتم تسليم الرسائل الدعائية مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بمستخدم LinkedIn. تتيح لك هذه الميزة استهداف المستهلكين الأفراد برسالة مخصصة.

يبدو هذا وكأنه فرصة سانحة ، أليس كذلك؟ لكن المثير للاهتمام ، وفقًا لموقع LinkedIn ، أنه بينما يقول 89٪ من المستهلكين أنهم يرغبون في استخدام المراسلة مع الشركات ، فإن 48٪ فقط من الشركات تستخدم هذا التكتيك للتواصل مع جمهورها.

3. الإعلانات النصية

إذا انتقلت إلى صفحتك الرئيسية على LinkedIn ، يمكنك أن ترى في الزاوية اليمنى العليا مربعًا صغيرًا بعنوان "مروّج" به ثلاثة إعلانات صغيرة. يحتوي كل سطر على عنوان أعلى أقل من سطرين من النص.

هذه الإعلانات النصية على LinkedIn قصيرة وسريعة. يمكنك استهداف جمهور باستخدام عوامل واسعة مثل الموقع وصولاً إلى المعايير التفصيلية مثل المسميات الوظيفية.

لمزيد من المعلومات حول الإعلانات النصية ، تحقق من هذا المورد من LinkedIn.

4. الإعلانات الديناميكية

الإعلانات الديناميكية هي مورد رائع. بشكل أساسي ، يتم تصميم كل إعلان للمشاهد بناءً على بيانات ملفه الشخصي على LinkedIn - صور الملف الشخصي ، وأسماء الشركات ، والمسميات الوظيفية ، وما إلى ذلك.

تمزج الإعلانات الديناميكية بشكل مثالي الانتشار الواسع مع الإعلانات الفردية المخصصة. هذا هو الفوز في كتابي.

البحث عن الإلهام

لنلقِ نظرة على كيفية استخدام بعض العلامات التجارية لـ LinkedIn بطرق إستراتيجية وفعالة.

1. انشر محتوى له صدى

يجب عليك التأكد من أن المحتوى المنشور مليء بالقيمة. أخبر القصص ، واشرح كيف يمكن لعملك أن يساعدك ، وعبر عن رأيك في موضوع صناعي ، واشرح الإحصائيات التي سجلتها. باختصار ، قم بإنشاء محتوى يريد جمهورك قراءته.

يركز هذا المنشور من مزود الحليب الخالي من منتجات الألبان Oatly على جمهوره الأوروبي ، موضحًا كيف يؤثر حليب البقر على أطفال المدارس جزئيًا بسبب انبعاثهم لثاني أكسيد الكربون. ويحدد رغبة المفوضية الأوروبية في سماع البدائل النباتية. تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء رابطًا لعريضة ، ورابطًا لمعرفة المزيد ، ورابطًا إلى المصادر المذكورة في المنشور.

يتضمن هذا المنشور أيضًا كلاً من النص والفيديو ويحدد بوضوح مكانة العلامة التجارية.

2. استخدم صوتًا أصيلًا

يشتري الناس من الشركات التي يثقون بها. تأكد من إنشاء مشاركاتك مع وضع بناء الثقة في الاعتبار.

إن منح عملك صوتًا حقيقيًا يعني أن عملك سيظهر كمنظمة حقيقية للعيش والتنفس لديها إحساس بالإنسانية بدلاً من شركة باردة وصعبة ولطيفة.

تسمح شركة Innocent Drinks ، وهي شركة لصنع العصائر ومقرها المملكة المتحدة ، بتألق شخصيتها في منشور LinkedIn هذا حول مشروع Beacon الخاص بها. ها هي الفقرة الافتتاحية:

كان الأسبوع الماضي هو اليوم العالمي للنحل. لا يمكننا أن نرفضه أيضًا. آسف. نحن نعلم أننا ربما كان يجب أن ننشر عنه الأسبوع الماضي في اليوم الفعلي ، لكننا كنا مجرد نحل مشغول. لست آسفًا لذلك ، إنه كوركير. مع وضع ذلك في الاعتبار ، أردنا مشاركة بعض الأخبار المثيرة حول مشروع Beacon. إنها حملتنا التي تمتد لثلاث سنوات لاختبار كيف يمكن للطرق المختلفة للزراعة أن تعزز الملقحات البرية وتجعل أشجار الفاكهة أكثر إثمارًا وقدرة على التكيف مع تغير المناخ.

هذا كثير من التورية المتعلقة بالنحل ، مما يشير إلى أن صوت Innocent Drinks مليء بالفكاهة وجريء ومعبّر.

3. استخدم الهاشتاج بشكل صحيح

لا تزال Hashtags أداة قوية على LinkedIn. يمكن استخدامها لإضافة القليل من التركيز إلى مشاركاتك ، ولكنها أيضًا أداة رئيسية للتوسع إلى جماهير جديدة وتحسين قابلية اكتشافك.

ولكن يجب استخدام علامات التصنيف بشكل مقتصد وعلى وجه التحديد. من الأفضل الاحتفاظ بعلامات التصنيف إلى أقل من خمس علامات في نص المنشور أو أسفله.

في هذا المنشور من L'Oreal حول الأجور المعيشية ، تدمج شركة الرعاية الشخصية علامتي تصنيف ذي صلة في النص - #LivingWage و #HumanRights. من المرجح أن يجد أي شخص يدخل علامة التصنيف مشاركة لوريال. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بعلامتهم التجارية وإظهارهم كشركة تهتم بالقضايا الحساسة.

4. اجعلها وسائط متعددة

عند إنشاء منشور ، يمكنك فقط كتابة نص. لكن لماذا تضيع فرصة خلط الوسائط؟ يمكنك إضافة الصور ومقاطع الفيديو أو مشاركة حدث أو حتى التفاعل مع جمهورك من خلال استطلاعات الرأي.

يساعد استخدام الوسائط في منشورات LinkedIn على جذب الانتباه إلى المحتوى الخاص بك. في الواقع ، وفقًا لـ LinkedIn ، يمكن أن تؤدي المشاركات التي تحتوي على صورة إلى ما يصل إلى 98٪ من التعليقات. لذلك يمكنك قطع المشاركة ببساطة عن طريق عدم دمج عنصر مرئي في مشاركتك.

خذ هذا المنشور من شركة الأغذية النباتية التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها. البيرة الباردة المقرمشة بجانب اللون الأحمر العميق للبرغر تلفت انتباهك على الفور (ومعدتك). بالاقتران مع اليد التي تخرج من الجعة لجعل "أنا" في "هذا" ، تكون أنت فائزًا مطلقًا بصورة مع القليل من النص التوضيحي المطلوب.

عنصر نجاح آخر على LinkedIn

لقد قمت بتحسين صفحتك واتبعت أفضل الممارسات في إنشاء المحتوى. ولكن هناك عامل واحد مهم يجب معالجته - عدد المرات التي يجب أن تنشر فيها هذا المحتوى الجيد والملائم والمحسّن.

يتمتع موقع LinkedIn بأطول عمر للمحتوى لجميع منصات الوسائط الاجتماعية ، حيث يُتوقع أن تظل كل مشاركة على صفحة الشخص لمدة 24 ساعة تقريبًا - أي أطول بـ 18 ساعة من Facebook.

لذا بدلاً من التركيز على نشر المحتوى باستمرار ، ركز على نشر المحتوى باستمرار . اختر جدولًا يناسبك والتزم به.

إنها تتيح لجمهورك الوثوق بشكل موثوق بأن المحتوى الخاص بك سيظهر دون تعرضه للقصف المستمر. وكما تعلم ، فإن ثقة جمهورك هي أفضل نتيجة بعيدة المدى لمحتوى LinkedIn الخاص بك.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى