LinkedInをあなたのトップソーシャルメディアB2Bマーケティングプラットフォームにする方法

10人に8人のB2Bマーケターが、LinkedInを使用してブランドを売り込んでいます。 そのグループの40％は、それが彼らのNo.1プラットフォームであると述べています。

翌年、マーケターの54％が、ソーシャルメディア審査官（ゲート）からの2022年のソーシャルメディアマーケティング業界レポートによると、LinkedInでのオーガニックアクティビティを増やす予定であると述べています。 43％がLinkedInをリードジェネレーターとして使用し、3分の1以上がLinkedIn広告を購入しています。

これはLinkedInで起こっている多くの活動です。 もちろん、それはすべての活動があなたが達成したいことを提供するという意味ではありません。 LinkedInを正常に使用するには、オンサイトでのプレゼンス以上のものが必要です。 ブランドの存在感を最適化し、高品質の有料コンテンツとオーガニックコンテンツを開発することです。

これらのヒントは、まさにそれを行うのに役立ちます。LinkedInのプレゼンスをすでに活用している4社からのインスピレーションをいくつか追加しました。

最適化は従来の検索だけのものではありません

あなたの会社はLinkedInに存在していますが、その存在を最大限に活用していますか？ これらの5つのヒントはあなたがそうすることを確実にすることができます。

1.SEOを行う

あなたのビジネスに関連するキーワードを含めることは、LinkedInの検索機能を使用してあなたのページを発見するためにあなたのターゲットオーディエンスを助けることができます。

ページの見出し、タグライン、および要約に最も関連性の高いものを組み込みます。 投稿にキーワードを追加します。 やりすぎないように注意してください。キーワードを何度も繰り返すことは、従来の検索ではお勧めできません。また、LinkedIn検索でも賢明ではありません。 代わりに、キーワードを慎重に使用して、コンテンツにシームレスに収まるようにしてください。

2.URLをカスタマイズします

LinkedInがページのURLを生成するために使用した乱数や文字を保持する必要はありません。 あなたはあなたのビジネスに合わせてあなたのURLを変えることができます。

このURL– https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx –は、https：//www.linkedin.com/company/vistacreateofficialのように変更されました。

1つはナンセンスです。 1つは私たちのブランド名を完全に表しています。

URLを変更するには、ビジネスページに移動します。

• 左側のサイドバーで、[ページの編集]を選択し、[ページ情報]をクリックします。
• LinkedInのパブリックURLのヘッダーの下で、テキストボックスのURLのサフィックスを変更できます。
• ボックスの上部にある[保存]をクリックします。

これで、訪問者がURLでブランドを明確に確認できるようになり、ページリンクを宣伝する際のブランド認知度を向上させることができます。

3.外部リンクを追加します

LinkedInの目標がリードの生成、売り上げの増加、ブランド認知度の向上のいずれであっても、外部ページへのトラフィックを増やす必要があります。 そのための最善の方法は、ビジネスのポートフォリオへの外部リンクとWebサイトへの直接リンクをプロファイルに含めることです。

4.一貫性のある設計を実装する

認知度に関しては、ブランドデザインが不可欠です。 実際、シグネチャーカラーを使用していても、ブランド認知度を高めることができます。 ブランドには、すぐに認識できるロゴ、配色、テキストタイプが必要です。 LinkedInページも例外ではありません。

LinkedInには、プロフィール写真とバナー画像の両方があります。 ブランドの視覚的アイデンティティに適合していることを確認し、オーディエンスがページをクリックしたときに最初に目にするものであるため、オーディエンスが期待できることをすぐに伝えます。 LinkedInのページと投稿をよりモダンに見せるために、現在のデザイントレンドを利用することを躊躇しないでください。 投稿が視覚的に魅力的である場合、必然的に注目とエンゲージメントが高まります。

5.データを聞く

幸いなことに、LinkedInは、その信じられないほどの分析システムで人々の心を読むことに次ぐ最高のものを持っています。

合計ページビュー、ユニークな訪問者からのクリック、外部リンクのクリックの頻度など、いくつかの重要な指標を追跡できます。

また、リード生成分析の完全な内訳を提供することに加えて、結果を競合他社と比較して、測定方法を確認することもできます。

データを調べることで、ページのどの機能が機能しているか、機能していないかを把握できます。 その後、必要に応じてページの各側面を調整できます。

LinkedInの有料コンテンツへの投資

LinkedInの有料コンテンツの機会は多様で便利です。 それらには、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付きメッセージ、テキスト広告、および動的広告が含まれます。 それぞれを見ていきましょう。

1.スポンサーコンテンツ

あなたのリーチを拡大するためにあなたの投稿されたコンテンツの一部を宣伝するために支払う。 ブランドがターゲットとするLinkedInユーザーのホームページに「プロモート」コンテンツとして表示されます。 スポンサーコンテンツは、テキストのみ、画像、動画、カルーセルを組み込むこと、またはイベントにすることができます。

2.スポンサーメッセージ

スポンサー付きコンテンツはニュースフィードに表示されますが、スポンサー付きメッセージはLinkedInユーザーの受信ボックスに直接配信されます。 この機能を使用すると、パーソナライズされたメッセージで個々の消費者をターゲットにすることができます。

これはチャンスのスラムダンクのようですよね？ しかし興味深いことに、LinkedInによると、消費者の89％が企業でメッセージングを使用したいと言っていますが、企業の48％だけがこの戦術を使用してオーディエンスと交流しています。

3.テキスト広告

LinkedInのホームページにアクセスすると、右上隅に3つの小さな広告が表示された「Promoted」というタイトルの小さなボックスが表示されます。 それぞれに、2行未満のテキストの上に見出しがあります。

これらのLinkedInテキスト広告は短くて派手です。 場所などの幅広い要素を使用して、役職などの詳細な基準に至るまで、オーディエンスをターゲティングできます。

テキスト広告の詳細については、LinkedInのこのリソースをご覧ください。

4.動的広告

ダイナミック広告は素晴らしいリソースです。 基本的に、各広告は、LinkedInのプロフィールデータ（プロフィール写真、会社名、役職など）に基づいて視聴者に合わせて調整されます。

ダイナミック広告は、幅広いアウトリーチとカスタマイズされた個別の広告を完全に融合させます。 それは私の本の中でお互いに有利です。

インスピレーションを見つける

一部のブランドがLinkedInを戦略的かつ効果的な方法でどのように使用しているかを見てみましょう。

1.共鳴するコンテンツを投稿する

投稿したコンテンツが価値のあるものでいっぱいになっていることを確認する必要があります。 ストーリーを語り、あなたのビジネスがどのように役立つかを示し、業界のトピックについてあなたの意見を表明し、あなたが指摘した統計を説明します。 つまり、視聴者が読みたいコンテンツを作成します。

乳製品を含まないミルクプロバイダーであるOatlyからのこの投稿は、ヨーロッパの視聴者に焦点を当てており、牛ベースのミルクが、二酸化炭素の排出のために学童にどのように影響するかを説明しています。 それは、植物ベースの代替品について聞く欧州委員会の意欲を概説しています。 召喚状には、請願書へのリンク、詳細を知るためのリンク、および投稿で引用されている情報源へのリンクが含まれています。

この投稿には、テキストとビデオの両方が組み込まれており、ブランドの位置付けが明確に示されています。

2.本物の声を使用する

人々は信頼できる会社から購入します。 あなたの投稿がその信頼構築を念頭に置いて作成されていることを確認してください。

あなたのビジネスに本物の声を与えることは、あなたのビジネスが冷たくて堅くて当たり障りのない企業ではなく、人間味のある本当の生き生きとした組織として出会うことを意味します。

英国を拠点とするスムージーメーカーであるInnocentDrinksは、ビーコンプロジェクトに関するこのLinkedInの投稿で、その個性を際立たせています。 冒頭の段落は次のとおりです。

先週は世界ハナバチの日でした。 私たちも蜂を信じることができませんでした。 ごめん。 先週、実際の日に投稿するべきだったと思いますが、私たちはとても忙しい蜂でした。 申し訳ありませんが、それはコーカーです。 そのことを念頭に置いて、ビーコンプロジェクトに関するいくつかのエキサイティングなニュースを共有したいと思いました。 これは、さまざまな農業方法が野生の花粉交配者を促進し、果樹をさらに実り豊かにし、気候変動に対して回復力を持たせる方法をテストするための3年間のキャンペーンです。

これは、蜂に関連したしゃれがたくさんあります。これは、Innocent Drinksの声がユーモアに溢れ、大胆で表現力豊かであることを示しています。

3.ハッシュタグを適切に使用する

ハッシュタグは依然としてLinkedInの強力なツールです。 これらは投稿に少し強調を加えるために使用できますが、新しいオーディエンスに分岐して発見可能性を向上させるための重要なツールでもあります。

ただし、ハッシュタグは慎重かつ具体的に使用する必要があります。 投稿の本文または下部でハッシュタグを5未満に保つのが最善です。

ロレアルからの生活賃金に関するこの投稿では、パーソナルケア会社が2つの関連するハッシュタグ（#LivingWageと#HumanRights）をテキストに組み込んでいます。 ハッシュタグを入力した人は、おそらくロレアルの投稿を見つけるでしょう。 それは彼らのブランド認知度を高め、デリケートな問題に関心を持っている会社として彼らを示すことができます。

4.マルチメディアにする

投稿を作成するときは、テキストを書くだけです。 しかし、なぜメディアを混ぜる機会を無駄にするのでしょうか？ 写真やビデオを追加したり、イベントを共有したり、投票を通じて視聴者と交流したりすることもできます。

LinkedInの投稿でメディアを使用すると、コンテンツに注目するのに役立ちます。 実際、LinkedInによると、画像を含む投稿は最大98％多くのコメントをもたらす可能性があります。 したがって、投稿に視覚的な要素を組み込まないだけで、エンゲージメントを減らすことができます。

英国に本拠を置く植物ベースの食品会社THISからこの投稿を受け取ってください。 ハンバーガーの真っ赤な横にあるさわやかな冷たいビールは、すぐにあなたの目（そしてあなたの胃）を捕らえます。 ビールから突き出た手と組み合わせて「これ」の「私」を作ると、説明文がほとんど必要ない画像の絶対的な勝者になります。

LinkedInの成功の要素をもう1つ

ページを最適化し、コンテンツの作成におけるベストプラクティスに従いました。 ただし、対処すべき重要な要素が1つあります。それは、その品質、関連性、および最適化されたコンテンツを公開する頻度です。

LinkedInは、すべてのソーシャルメディアプラットフォームの中で最も長いコンテンツ寿命の1つであり、各投稿は、Facebookよりも18時間長い約24時間人のページにとどまると予想されます。

したがって、コンテンツを常に投稿することに集中するのではなく、コンテンツを一貫して投稿することに集中してください。 自分に合ったスケジュールを選び、それを守りましょう。

それはあなたの聴衆があなたのコンテンツが絶えず攻撃されることなく通り抜けることを確実に信頼することを可能にします。 そしてご存知のように、あなたの聴衆からのその信頼はあなたのLinkedInコンテンツの最良かつ最も広範囲にわたる結果です。

JosephKalinowski/コンテンツマーケティングインスティテュートによる表紙画像