Comment faire de LinkedIn votre meilleure plateforme de marketing B2B sur les réseaux sociaux

Huit spécialistes du marketing B2B sur 10 utilisent LinkedIn pour commercialiser leur marque. De ce groupe, 40 % disent que c'est leur plate-forme n°1.

Au cours de l'année prochaine, 54% des spécialistes du marketing déclarent qu'ils prévoient d'augmenter leur activité organique sur LinkedIn selon le rapport 2022 sur l'industrie du marketing des médias sociaux de Social Media Examiner (gated). Quarante-trois pour cent utilisent LinkedIn comme générateur de leads, tandis que plus d'un tiers achètent des publicités LinkedIn.

C'est beaucoup d'activité qui se passe sur LinkedIn. Bien sûr, cela ne signifie pas que toute cette activité fournit ce que vous voulez réaliser. Il faut plus qu'une présence sur place pour utiliser LinkedIn avec succès. Il s'agit d'optimiser la présence de votre marque et de développer un contenu payant et organique de qualité.

Ces conseils peuvent vous aider à faire exactement cela - et j'ai ajouté quelques inspirations de quatre entreprises qui tirent déjà le meilleur parti de leur présence sur LinkedIn.

L'optimisation ne se limite pas à la recherche traditionnelle

Votre entreprise est présente sur LinkedIn, mais en tire-t-elle le meilleur parti ? Ces cinq conseils peuvent vous assurer que vous le faites.

1. Faites du référencement

L'inclusion de mots-clés liés à votre entreprise peut aider votre public cible à utiliser la fonction de recherche de LinkedIn pour découvrir votre page.

Incorporez les éléments les plus pertinents dans le titre, le slogan et le résumé de votre page. Ajoutez plus de mots-clés à vos messages. Assurez-vous de ne pas en faire trop - répéter des mots-clés encore et encore n'est pas une bonne pratique pour la recherche traditionnelle, et ce n'est pas non plus intelligent pour la recherche LinkedIn. Au lieu de cela, utilisez les mots-clés avec parcimonie afin qu'ils s'intègrent parfaitement dans votre contenu.

2. Personnalisez votre URL

Vous n'êtes pas obligé de conserver les chiffres et les lettres aléatoires que LinkedIn a utilisés pour générer l'URL de votre page. Vous pouvez modifier votre URL pour l'aligner sur votre entreprise.

Cette URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – a été modifiée pour la faire ressembler à ceci : https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

L'un est absurde; on représente parfaitement notre nom de marque.

Pour modifier votre URL, rendez-vous sur la page de l'entreprise :

• Dans la barre latérale gauche, sélectionnez Modifier la page , puis cliquez sur les informations de la page .
• Sous l'en-tête URL publique de LinkedIn , vous pouvez modifier le suffixe de votre URL dans la zone de texte.
• Cliquez sur enregistrer en haut de la boîte.

Désormais, vous pouvez aider les visiteurs à voir clairement la marque dans l'URL, ainsi qu'à améliorer la notoriété de la marque lors de la promotion du lien de la page.

3. Ajouter des liens externes

Que votre objectif avec LinkedIn soit de générer des prospects, de réaliser des ventes ou d'accroître la notoriété de votre marque, vous souhaitez générer du trafic vers vos pages externes. La meilleure façon de le faire est d'inclure des liens externes vers le portefeuille de votre entreprise et un lien direct vers votre site Web dans votre profil.

4. Mettre en place un design cohérent

Un design de marque est essentiel lorsqu'il s'agit de reconnaissance. En fait, même avoir une couleur de signature peut entraîner une augmentation de la reconnaissance de la marque. Votre marque doit avoir un logo, une palette de couleurs et un type de texte immédiatement reconnaissables. Votre page LinkedIn ne devrait pas être différente.

Sur LinkedIn, vous avez à la fois une photo de profil et une image de bannière. Assurez-vous que vous correspondez à l'identité visuelle de votre marque et communiquez immédiatement ce à quoi votre public peut s'attendre, car ce sont les premières choses qu'ils voient lorsqu'ils cliquent sur votre page. N'hésitez pas à puiser dans les tendances de conception actuelles pour rendre votre page LinkedIn et vos publications plus modernes. Lorsqu'un message est visuellement attrayant, il attire inévitablement plus d'attention et d'engagement.

5. Écoutez les données

Heureusement, LinkedIn a la meilleure solution pour lire dans les pensées des gens avec son incroyable système d'analyse.

Vous pouvez suivre un certain nombre de mesures importantes : nombre total de pages vues, clics de visiteurs uniques et fréquence des clics sur les liens externes.

Il vous permet également de comparer vos résultats avec vos concurrents pour voir comment vous vous situez, en plus de donner une ventilation complète de vos analyses de génération de leads.

En étudiant les données, vous pouvez déterminer quelles fonctionnalités de votre page fonctionnent et ne fonctionnent pas. Vous pouvez ensuite personnaliser chaque aspect de votre page selon vos besoins.

Investir dans du contenu payant sur LinkedIn

Les opportunités de contenu payant de LinkedIn sont variées et utiles. Ils incluent le contenu sponsorisé, les messages sponsorisés, les annonces textuelles et les annonces dynamiques. Passons en revue chacun d'eux.

1. Contenu sponsorisé

Payez pour promouvoir une partie de votre contenu publié afin d'élargir votre portée. Il apparaîtra en tant que contenu "promu" sur la page d'accueil des utilisateurs de LinkedIn ciblés par votre marque. Le contenu sponsorisé peut être du texte uniquement, incorporer une image, une vidéo ou un carrousel, ou être un événement.

2. Messages sponsorisés

Alors que le contenu sponsorisé apparaît dans le fil d'actualités, les messages sponsorisés sont livrés directement dans la boîte de réception de l'utilisateur LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de cibler des consommateurs individuels avec un message personnalisé.

Cela ressemble à un slam dunk d'une opportunité, non? Mais fait intéressant, selon LinkedIn, alors que 89 % des consommateurs déclarent qu'ils aimeraient utiliser la messagerie avec les entreprises, seulement 48 % des entreprises utilisent cette tactique pour interagir avec leur public.

3. Annonces textuelles

Si vous allez sur votre page d'accueil LinkedIn, vous pouvez voir dans le coin supérieur droit une petite boîte intitulée "Promus" avec trois petites annonces. Chacun a un titre au-dessus de moins de deux lignes de texte.

Ces annonces textuelles LinkedIn sont courtes et accrocheuses. Vous pouvez cibler un public en utilisant des facteurs généraux tels que l'emplacement jusqu'à des critères détaillés tels que les intitulés de poste.

Pour un peu plus d'informations sur les annonces textuelles, consultez cette ressource de LinkedIn.

4. Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques sont une ressource incroyable. Essentiellement, chaque annonce est adaptée au spectateur en fonction de ses données de profil LinkedIn - photos de profil, noms d'entreprise, intitulés de poste, etc.

Les publicités dynamiques associent parfaitement une large portée à des publicités individuelles personnalisées. C'est un gagnant-gagnant dans mon livre.

Trouver l'inspiration

Voyons comment certaines marques utilisent LinkedIn de manière stratégique et efficace.

1. Publiez du contenu qui résonne

Vous devez vous assurer que votre contenu publié est plein de valeur. Racontez des histoires, montrez comment votre entreprise peut vous aider, exprimez votre opinion sur un sujet de l'industrie et expliquez les statistiques que vous avez notées. En bref, créez du contenu que votre public veut lire.

Cet article du fournisseur de lait sans produits laitiers Oatly se concentre sur son public européen, expliquant comment le lait de vache affecte les écoliers en partie à cause de son émission de dioxyde de carbone. Il souligne la volonté de la Commission européenne d'entendre parler d'alternatives à base de plantes. L'appel à l'action comprend un lien vers une pétition, un lien pour en savoir plus et un lien vers les sources citées dans le message.

Ce message intègre également du texte et de la vidéo et décrit clairement la position de la marque.

2. Utilisez une voix authentique

Les gens achètent auprès d'entreprises en qui ils ont confiance. Assurez-vous que vos publications sont créées en gardant à l'esprit ce renforcement de la confiance.

Donner à votre entreprise une voix authentique signifie que votre entreprise apparaîtra comme une véritable organisation vivante et respirante qui a un sens de l'humanité plutôt qu'une société froide, dure et fade.

Innocent Drinks, un fabricant de smoothies basé au Royaume-Uni, laisse transparaître sa personnalité dans ce post LinkedIn sur son projet Beacon. Voici le paragraphe d'ouverture :

La semaine dernière, c'était la journée mondiale des abeilles. Nous ne pouvions pas le croire non plus. Pardon. Nous savons que nous aurions probablement dû en parler la semaine dernière le jour même, mais nous avons été tellement occupés. Pas désolé pour celui-là, c'est un bouchon. Dans cet esprit, nous voulions partager des nouvelles passionnantes sur le projet Beacon. Il s'agit de notre campagne de trois ans pour tester comment différentes méthodes d'agriculture peuvent promouvoir les pollinisateurs sauvages et rendre les arbres fruitiers encore plus fructueux et résistants au changement climatique.

Cela fait beaucoup de jeux de mots liés aux abeilles, ce qui indique que la voix d'Innocent Drinks est pleine d'humour, audacieuse et expressive.

3. Utilisez correctement les hashtags

Les hashtags sont toujours un outil puissant sur LinkedIn. Ils peuvent être utilisés pour mettre un peu d'emphase sur vos messages, mais ils sont également un outil clé pour se diversifier auprès de nouveaux publics et améliorer votre visibilité.

Mais les hashtags doivent être utilisés avec parcimonie et de manière spécifique. Il est préférable de limiter les hashtags à moins de cinq dans le corps ou au bas de la publication.

Dans cet article de L'Oréal sur les salaires décents, la société de soins personnels incorpore deux hashtags pertinents dans le texte - #LivingWage et #HumanRights. Quiconque entre dans le hashtag trouvera très probablement le message de L'Oréal. Cela peut accroître la notoriété de leur marque et les montrer comme une entreprise qui se soucie des questions sensibles.

4. Rendez-le multimédia

Lors de la création d'un message, vous pouvez simplement écrire du texte. Mais pourquoi gâcher l'occasion de mélanger les médias ? Vous pouvez ajouter des photos et des vidéos, partager un événement ou même interagir avec votre public via des sondages.

L'utilisation de médias dans vos publications LinkedIn permet d'avoir un œil sur votre contenu. En fait, selon LinkedIn, les publications contenant une image peuvent entraîner jusqu'à 98 % de commentaires en plus. Ainsi, vous pourriez réduire l'engagement simplement en n'incorporant pas d'élément visuel dans votre message.

Prenez ce message de la société alimentaire basée au Royaume-Uni THIS. La bière fraîche et croquante à côté du rouge profond du hamburger attire instantanément votre attention (et votre estomac). Jumelé avec la main sortant de la bière pour faire le « I » dans « CECI », vous avez vous-même un gagnant absolu d'une image avec peu de texte explicatif nécessaire.

Un autre ingrédient du succès de LinkedIn

Vous avez optimisé votre page et suivi les meilleures pratiques dans la création du contenu. Mais il y a un facteur important à prendre en compte : la fréquence à laquelle vous devez publier ce contenu de qualité, pertinent et optimisé.

LinkedIn a l'une des durées de vie de contenu les plus longues de toutes les plateformes de médias sociaux, chaque message devant rester sur la page d'une personne pendant environ 24 heures, soit 18 heures de plus que Facebook.

Ainsi, au lieu de vous concentrer sur la publication constante de contenu, concentrez-vous sur la publication de contenu de manière cohérente . Choisissez un horaire qui vous convient et respectez-le.

Cela permet à votre public d'avoir une confiance fiable dans le fait que votre contenu sera diffusé sans être constamment bombardé. Et comme vous le savez, cette confiance de votre public est le résultat le meilleur et le plus important de votre contenu LinkedIn.

Image de couverture par Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute