獲得點擊的 10 個技巧：如何編寫出色的 PPC 廣告

PPC 是為您的網站帶來合格流量的好方法，但如果沒有人點擊您的廣告，則不然。 更糟糕的是，低點擊率會降低您的質量得分，從而增加您的廣告成本。

這就是為什麼撰寫出色的廣告文案是您可以將時間花在付費搜索上的最重要的事情。

Soo……什麼是出色的廣告文案？ 它不僅遵循最佳實踐，而且關注競爭對手所缺少的更精細的細節。

在本指南中，我將分享 10 個技巧來製作引人注目的 PPC 廣告，這些廣告可以獲得高質量得分、吸引客戶注意力並獲得點擊——所有這些都是為了提高轉化率和降低成本。

目錄

• Google 文字廣告的剖析
• 響應式搜索廣告文案最佳實踐
• 編寫出色的 PPC 廣告的 10 個技巧
• PPC 廣告文案模板

第一部分：Google 文字廣告剖析

要了解我們編寫最佳廣告文案的部分，我們首先需要了解 Google 上的文字廣告（稱為搜索廣告系列）的基礎知識。 以下是組件：

1. URL：也稱為目的地，這是用戶點擊您的廣告時將到達的位置。
2. 顯示路徑：這是顯示在 URL 之後的斜杠之後的內容。 之所以稱為“顯示”，是因為它不必是頁面的實際 URL。 它是作為廣告的一部分顯示的內容，用於讓用戶更清楚地了解鏈接的目的地。 稍後再詳細介紹。
3. 標題：標題是顯示在 URL 下方的藍色大文本。 這是您的廣告中最突出的部分，並且很可能是用戶閱讀的第一個（有時也是唯一一個）內容。 廣告可以有兩個或三個標題，每個標題最多 30 個字符。
4. 描述：描述是出現在標題下方並提供更多詳細信息的正文。 這些字符最多可包含 90 個字符。
5. 資產：以前稱為擴展，這些是您可以添加到廣告中的附加元素，以使其更具吸引力。 有附加鏈接、電話號碼、圖片、促銷等等。 請注意，它們不能保證每次展示都會展示。 在我們的擴展/資產備忘單中了解更多信息。

第二部分：5 個響應式搜索廣告文案最佳實踐

好的，還有一個內務項，因為響應式搜索廣告是您可以創建的唯一搜索廣告類型（在 Google 和 Bing 上），而且這些傢伙是狡猾的小變形者，所以在廣告文案方面他們可能有點棘手。

所謂變形，我的意思是你輸入一些標題和描述，谷歌將根據搜索者、搜索查詢等旋轉不同的組合。

這意味著您需要輸入可以組合使用的標題。 這是棘手的部分，這就是為什麼您應該了解響應式搜索廣告文案的最佳實踐。 您還會發現它們與我們在下一節中的 PPC 廣告文案提示非常吻合。

1. 擁抱多個頭條新聞。 不要使用最低限度。 使用 15 個標題中的至少 8-10 個，以及可用的四個描述中的至少三個。
2. 使您的標題與眾不同。 Google 不會顯示類似的變體。
3. 不要在每個標題中都放置關鍵字。 至少三個標題不應該以關鍵字為中心——例如，它們應該是功能、利益或 CTA。
4. 不要過度固定。 將某些標題甚至全部凍結在原地可能很誘人，但這限制了 Google 測試不同組合和最大化性能的能力。
5. 改變標題長度。 不要為每個標題使用全部 30 個字符。 這將允許 Google 展示一些帶有兩個標題和一些帶有三個標題的廣告。

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第三部分：編寫出色的 PPC 廣告文案的 10 個技巧

既然我們知道我們在這里工作的是什麼，我們就可以找到好東西——如何編寫獲得高質量得分、吸引註意力並獲得點擊的 PPC 廣告文案。

1. 考慮功能-效益-感覺

正如我們剛剛在上面了解到的，並非每個標題都需要包含您要定位的關鍵字——其中一些應該包含功能和/或好處。 功能和好處是任何營銷文案的主要內容，但我們常常忽略最重要的部分：情感。

為什麼用戶希望收益發生？ 最終，他們想要達到的良好感覺或想要避免的不良感覺是什麼？

例如，假設您正在投放一個公開演講指導的廣告：

• 特點：一對一輔導
• 好處：成為更好的公眾演說家
• 感覺：信心
• 標題：用影響力和權威說話

如需更多靈感，請查看這些情感廣告文案示例——其中包括 97 個單詞和短語供您嘗試。

2.包括一個差異化因素

因此，您已經確定了您的主要功能和優勢。 偉大的。 但是你猜怎麼著——你的競爭對手提供了完全相同的。 不用擔心，我知道您的在更詳細和細微的層面上有所不同，但是您無法在單個文字廣告中捕捉到這一點，因此對於 SERP 上的所有意圖廣告目的，在消費者眼中，都是一樣的.

所以你需要確定是什麼讓你與眾不同。 這是任何時間和空間有限的電梯間距或場景的關鍵。

當您屬於以下任何一種情況時，這很容易：

• 原本的
• 官方
• 唯一的
• 最快的
• 首先
• 最低價
• 評分最高的

但即使您不是上述任何一種，您仍然可以通過以下方式將您的業務與競爭對手區分開來：

• 具體數字（如評論和評級）。
• 一個特別的背書。
• “不是你的典型”或“不是你的平均水平”的陳述。
• 一個“這個，不是那個”的聲明。

只是使您的廣告文案與周圍所有其他廣告不同的東西。 “不同”脫穎而出。 脫穎而出是有吸引力的。

3.表現出一點個性

另一種將您的業務與 SERP 上的其他廣告區分開來的方法？ 表現出一點個性。 由於沒有圖片或品牌選項（不包括圖片擴展名），文字廣告給我們的創造力空間很小，但它仍然是可行的。

看看下面的例子。 每個其他廣告都有相同數量的藍色和黑色字符，但描述充滿個性：

• 我們沒有發明專業的文案，我們只是改變了它的一切。
• 享受由草食、100% 有機文案撰稿人精心製作的手工內容。

這些廣告脫穎而出。 現在我知道並非每個行業都可以像這樣有創意，但如果您可以選擇，我建議您查看不同的 Google Ads 示例以獲得一些靈感。

（旁注：如果您想要廣告文案創意，只需搜索“廣告文案服務”，您就可以放心，廣告文案服務會提供一些靈感。）

4. 獲得競爭力

你知道他們在說什麼……讓你的朋友和你的敵人更親密。 密切關注您的競爭對手在他們的廣告文案中使用的內容，並將其用於您自己的定位。 在下面的示例中，您可以看到 Got Print 的廣告以 8.50 美元的價格出售 500 張名片。 正上方是 Overnight Print 的廣告，售價 8.49 美元。

這是一個很小的細節——我承認這是一種廉價的小把戲——但它吸引了你的眼球嗎？ 是的。 這個標題示例是否也表明 Overnight Prints 成功了？ 也是的。

更具競爭力的廣告示例在這裡。

這是另一個例子。 我們在 SERP 的頂部有一個家庭擁有和經營的 HVAC 公司的廣告（除了“自 1957 年以來服務”之外，還有一個出色的差異化因素），然後在它的正下方有一個廣告，上面寫著“不要雇用那些伙計們，真的——我們可以擊敗他們的價格。”

這是一個大膽的舉動，但具有競爭力反映了對您的業務的信心，從而使觀眾充滿信心。 此外，對話式的寫作風格賦予了它個性。

5. 在標題中加入 CTA……

假設每個搜索者都會完整閱讀每個廣告，這是幼稚的，但標題很難跳過。 所以不要在描述中隱藏你的號召性用語，把它放在那裡讓全世界都能在你的標題中看到。 這可能會提高您的點擊率。

在下面的示例中，我們有三個廣告。 第一個在標題中沒有號召性用語，但確實有一個問題。 問題確實很突出，並且在技術上以思想的形式引發了一些行動。 這個一目了然。

第二個標題中沒有 CTA。 幸運的是，描述中有 CTA。 第三個有一個清晰乾淨的 CTA，可以預訂 30 分鐘的免費諮詢。 答對了。

…高度具體的 CTA

請注意上面示例中的 CTA 是如何超級清晰的？ 避免像“立即購買”和“了解更多”這樣的模糊陳述，並用具體的細節代替它們。 例如：

您的潛在客戶越能看到自己執行所需的操作，他們就越有可能採取該操作。

6.使用顯示路徑

顯示路徑是顯示在與您的廣告關聯的 URL 之後的文本。 您有兩個 15 個字符的顯示路徑可供使用。 這些是可選的，並且不保證會顯示，但是您應該將它們留空嗎？ 沒有。

使用顯示路徑顯示：

• 關鍵詞
• 品牌術語
• 呼籲採取行動
• 您的 USP

在下面的示例中，廣告使用 /online-programs/get-info 作為顯示路徑以包含關鍵字和號召性用語。

7. 重申和強化，但不要多餘

是的，您想利用廣告中可用的空間，是的，與關鍵字的相關性對於質量得分很重要。 但是不，重複相同的關鍵字和短語不會讓你有任何收穫。

在標題、顯示路徑和/或描述中包含一次就足夠了。 將剩餘空間用於功能、優勢或相關關鍵字。 這個想法是加強或重申而不是多餘的。

8.嘗試季節性修飾符

嘗試在廣告中使用季節性標題，即使您全年提供產品或服務。 這可以鼓勵一種新奇感和緊迫感，並迅速點擊。 在下面的示例中，標題為“Fall Promo Ends 12/1”。 特定日期的額外獎勵積分。

9. 用魔法詞解決異議

儘管在搜索中的購買意願相當高，但默認情況下，消費者會被編程反對。 這些特定於您的產品或服務，但總的來說，它們屬於以下三個類別之一：

1. 我買不起
2. 太麻煩了
3. 我不需要它

幸運的是，我有一些神奇的詞（和同義詞）可以很好地解決這些反對意見。 它們如下：

1. 免費：無成本，低成本，節省，負擔得起，低至，折扣，僅，便宜，討價還價。
2. 簡單：快速、即時、簡單、簡單、只需幾分鐘/幾天/幾小時、立即、快速、jif
3. 值得：投資回報，被成千上萬的人使用，改變遊戲規則，你永遠不會回頭。

10.利用關係喚起情感

回到提示＃1：情感是您可以使用的最強大的廣告文案工具。 積極和消極的情緒都會影響行為。 情感廣告文案的最佳來源是什麼？ 關係。

早在很久以前，佩里·馬歇爾就設計了一種結構化的方法來說服廣告文案，稱為瑞士軍刀。 Blade #1 專注於關係，在模型中，您有六個關鍵角色：

• 客戶
• 你的事
• 他們喜歡的東西
• 他們討厭的東西
• 他們最好的朋友
• 他們最大的敵人

在這 6 位參與者中，您可以利用 15 種關係來為您的廣告創造情感紐帶。 例如：

• 不要讓[最壞的敵人]阻止你[他們喜歡的東西]。
• 當[他們討厭的事情發生]時，[你的生意][他們喜歡的事情]。
• 騰出時間與[他們愛的人]一起[他們愛的東西]。

請記住，您不需要過度使用情緒化的詞語和短語，尤其是搜索廣告。 你想喚起情緒，讓它們激發行動，但不要激怒它們，讓它們分散注意力，或者表現得絕望或好推銷。 通常，微妙的方法效果最好。

在下面的示例中，標題為“當銀行說不時，我們說是”。 那裡甚至沒有任何情緒化的詞，但你會在幾秒鐘內感到拒絕和解脫。

第四部分：免費的 PPC 廣告文案模板

現在是時候將這些最佳實踐和技巧放在一起了。 我們在本指南中涵蓋了很多內容，並且使用響應式組件，很難確保您涵蓋了所有內容。 這就是我們創建這個免費的 PPC 廣告文案 Google 表格模板的原因。

這很簡單，但可以節省理智。 在其中，您將看到八種不同類別的標題（甚至是用於描述的短語），其中包括：

1. 以關鍵字為中心：當然，您需要廣告中的關鍵字來獲得相關性和質量得分
2. 好處：他們將獲得什麼
3. 特點：他們如何獲得利益
4. 感受/結果：他們為什麼想要受益（想想情緒和關係）。
5. 品牌信息：標語、品牌名稱、價值主張
6. 差異化因素：社會認同、優於競爭對手的優勢、其他細節
7. 定價條款：價格、折扣、促銷、節省
8. CTA：號召性用語——記住，保持這些超級具體！

單擊此處獲取免費模板。

通過這些組件的顏色編碼視覺效果，您可以確保相應地進行混合和匹配。

請注意，有一個 CTA 存儲桶，但您也可以確保在每個存儲桶中包含具有 CTA 語言的標題。

該模板具有字符數，因此您可以確保您保持在您的限制範圍內。 它是完全可定制的，因此您可以創建自己的標題桶。

第五部分：開始編寫不可抗拒的 PPC 廣告文案

您現在完全具備編寫引人入勝的 Google Ads 的能力，這些廣告不僅能脫穎而出並吸引點擊量，而且還能保持相關性。 這對於保持您的質量得分至關重要，這會影響您為每次點擊支付的費用。 這是快速回顧：

1. 思考特徵——利益——感覺/結果。
2. 以與眾不同的方式從其他廣告中脫穎而出。
3. 在標題中包含高度具體的 CTA。
4. 不要害怕大膽競爭。
5. 用談話的語氣和幽默展現個性。
6. 使用顯示路徑來包含您的關鍵字、CTA 等。
7. 加強和重申關鍵字，但不要是多餘的。
8. 嘗試季節性修飾符以增加新穎性和緊迫性。
9. 用“免費”、“簡單”和“值得”來表達反對意見。
10. 利用關係喚起情感