10 trucchi per ottenere il clic: come scrivere annunci PPC eccezionali

Il PPC è un ottimo modo per indirizzare traffico qualificato al tuo sito, ma non se nessuno fa clic sui tuoi annunci. Ancora peggio, una percentuale di clic bassa può impantanare il tuo punteggio di qualità, aumentando i costi degli annunci.

Ecco perché scrivere un testo pubblicitario eccezionale è la cosa più importante su cui puoi dedicare il tuo tempo nella ricerca a pagamento.

Allora... cos'è un testo pubblicitario eccezionale? È una copia che non segue solo le migliori pratiche, ma presta anche attenzione ai dettagli più fini che mancano ai tuoi concorrenti.

In questa guida, condivido 10 trucchi per creare annunci PPC accattivanti che ottengono punteggi di qualità elevati, attirano l'attenzione dei clienti e catturano clic, il tutto in nome di più conversioni e costi inferiori.

Sommario

• L'anatomia di un annuncio di testo di Google
• Best practice per il testo pubblicitario reattivo della rete di ricerca
• 10 trucchi per scrivere annunci PPC eccezionali
• Modello di copia dell'annuncio PPC

Parte prima: l'anatomia di un annuncio di testo di Google

Per arrivare alla parte in cui stiamo scrivendo il nostro testo pubblicitario migliore, dobbiamo prima coprire le nozioni di base per gli annunci di testo su Google (che sono chiamate campagne di ricerca). Ecco i componenti:

1. URL: noto anche come destinazione, è qui che gli utenti atterreranno quando faranno clic sul tuo annuncio.
2. Percorso di visualizzazione: questo è ciò che appare dopo l'URL, dopo la barra. Si chiama "visualizzazione" perché non deve essere l'URL effettivo della pagina. È ciò che viene visualizzato come parte dell'annuncio e viene utilizzato per fornire maggiore chiarezza all'utente sulla destinazione del collegamento. Maggiori informazioni su questo tra un po'.
3. Titolo: il titolo è il grande testo blu che appare sotto l'URL. Questa è la parte più importante del tuo annuncio e molto probabilmente la prima (e talvolta l'unica) cosa che gli utenti leggono. Gli annunci possono avere due o tre titoli, fino a 30 caratteri ciascuno.
4. Descrizione: la descrizione è il corpo del testo che appare sotto il titolo e fornisce maggiori dettagli. Questi possono contenere fino a 90 caratteri.
5. Risorse: precedentemente note come estensioni, si tratta di elementi aggiuntivi che puoi aggiungere al tuo annuncio per renderlo più attraente. Sono presenti sitelink, numeri di telefono, immagini, promozioni e altro ancora. Tieni presente che non è garantito che vengano visualizzati con ogni impressione. Scopri di più nel nostro cheatsheet di estensioni/risorse.

Parte seconda: le 5 best practice per i testi degli annunci adattabili della rete di ricerca

Ok, un altro elemento di pulizia perché gli annunci di ricerca reattivi sono l'unico tipo di annuncio di ricerca che puoi creare (sia su Google che su Bing) e questi ragazzi sono piccoli mutaforma ambigui, quindi possono essere un po' complicati quando si tratta di testo pubblicitario.

E per mutaforma, intendo che inserisci una serie di titoli e descrizioni e Google ruoterà diverse combinazioni in base al ricercatore, alla query di ricerca e altro ancora.

Ciò significa che devi inserire titoli che potrebbero funzionare tutti in combinazione. Questa è la parte difficile, motivo per cui dovresti conoscere le migliori pratiche per il testo degli annunci di ricerca reattivi. Scoprirai anche che si collegano perfettamente ai nostri suggerimenti per la copia degli annunci PPC nella sezione successiva.

1. Abbraccia più titoli. Non usare il minimo indispensabile. Usa almeno 8-10 dei 15 titoli e almeno tre delle quattro descrizioni a tua disposizione.
2. Mantieni i tuoi titoli distinti. Google non mostrerà variazioni simili.
3. Non inserire parole chiave in ogni titolo. Almeno tre dei tuoi titoli non dovrebbero essere incentrati sulle parole chiave, come in, dovrebbero invece essere funzionalità, vantaggi o CTA.
4. Non sovraccaricare. Può essere allettante bloccare alcuni titoli sul posto, o addirittura tutti, ma questo limita la capacità di Google di testare diverse combinazioni e massimizzare le prestazioni.
5. Varia la lunghezza dei titoli. Non utilizzare tutti i 30 caratteri per ogni titolo. Ciò consentirà a Google di mostrare alcuni annunci con due titoli e altri con tre.

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Parte terza: 10 trucchi per scrivere un testo pubblicitario PPC eccezionale

Ora che sappiamo con cosa stiamo lavorando qui, possiamo arrivare alle cose buone: come scrivere un testo pubblicitario PPC che guadagni punteggi di qualità elevati, catturi l'attenzione e ottenga i clic.

1. Pensa alla sensazione di funzionalità-beneficio

Come abbiamo appena appreso sopra, non tutti i titoli devono includere la parola chiave che stai prendendo di mira, alcuni di essi dovrebbero includere funzionalità e/o vantaggi. Caratteristiche e vantaggi sono un punto fermo in qualsiasi tipo di copia di marketing, ma troppo spesso trascuriamo la parte più importante: l'emozione.

Perché l'utente desidera che il vantaggio si realizzi? Qual è, in definitiva, la bella sensazione che stanno cercando di ottenere o la brutta sensazione che stanno cercando di evitare?

Ad esempio, supponiamo che tu stia pubblicando un annuncio per il coaching di parlare in pubblico:

• Caratteristica: coaching individuale
• Vantaggio: diventa un miglior oratore pubblico
• Sensazione: fiducia
• Titolo: Parla con Impact & Authority

Per ulteriore ispirazione, dai un'occhiata a questi esempi di testi pubblicitari emotivi, che includono 97 parole e frasi da provare.

2. Includere un differenziatore

Quindi hai stabilito le tue caratteristiche e vantaggi chiave. Grande. Ma indovina un po': i tuoi concorrenti forniscono esattamente gli stessi. Non preoccuparti, so che i tuoi sono diversi a un livello più dettagliato e sfumato, ma non puoi catturarli in un singolo annuncio di testo, quindi a tutti gli effetti gli annunci sulla SERP, agli occhi dei consumatori, sono tutti uguali .

Quindi devi identificare ciò che ti rende diverso. Questa è la chiave per ogni buon ascensore o scenario in cui hai tempo e spazio limitati.

Questo è facile quando sei uno dei seguenti:

• L'originale
• L'ufficiale
• Il solo
• Il più veloce
• Il primo
• Il prezzo più basso
• Il più votato

Ma anche se non sei nessuno dei precedenti, puoi comunque differenziare la tua attività dalla concorrenza con cose come:

• Numeri specifici (come recensioni e valutazioni).
• Un riconoscimento particolare.
• Un'affermazione "non tipica" o "non nella media".
• Una frase "questo, non quello".

Solo qualcosa che rende il testo pubblicitario diverso da tutti gli altri annunci che lo circondano. Spicca “Diverso”. E distinguersi è attraente.

3. Mostra un po' di personalità

Un altro modo per differenziare la tua attività dagli altri annunci sulla SERP? Mostra un po' di personalità. Senza opzioni per immagini o branding (le estensioni immagine non contano), gli annunci di testo ci danno poco spazio per la creatività, ma è comunque fattibile.

Dai un'occhiata agli esempi qui sotto. Stesso numero di caratteri blu e neri di ogni altro annuncio, ma le descrizioni sono piene di personalità:

• Non abbiamo inventato il copywriting professionale, abbiamo semplicemente cambiato tutto.
• Goditi i contenuti artigianali realizzati con cura da copywriter organici al 100% nutriti con erba.

Questi annunci si distinguono. Ora so che non tutti i settori possono essere creativi in ​​questo modo, ma se è un'opzione per te, ti consiglio di dare un'occhiata a diversi esempi di Google Ads per trarre ispirazione.

(Nota a margine: se desideri idee per i testi pubblicitari, cerca semplicemente "servizi di copywriting pubblicitario" e puoi essere certo che i servizi di copywriting forniranno ispirazione.)

4. Diventa competitivo

Sai cosa si dice... tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini. Tieni d'occhio ciò che i tuoi concorrenti stanno usando nel loro testo pubblicitario e usalo per il tuo posizionamento. Nell'esempio seguente, puoi vedere l'annuncio di Got Print che offre 500 biglietti da visita per $ 8,50. Proprio sopra c'è l'annuncio di Overnight Print per $ 8,49.

È un piccolo dettaglio - e ammetto un trucco da quattro soldi - ma attira la tua attenzione? Sì. E questo esempio di titolo mostra anche che Overnight Prints è in gioco? Anche si.

Esempi di annunci più competitivi qui.

Ecco un altro esempio. Abbiamo un annuncio per un'azienda HVAC a conduzione familiare in cima alla SERP (ottimo elemento di differenziazione, oltre a "servire dal 1957"), e poi subito sotto un annuncio che recita "Non assumere quelli ragazzi, davvero – possiamo battere i loro prezzi.

È una mossa audace, ma essere competitivi riflette la fiducia nella tua attività che infonde fiducia nel pubblico. Inoltre, lo stile colloquiale della scrittura gli conferisce personalità.

5. Includi una CTA nei titoli...

Sarebbe ingenuo presumere che ogni ricercatore legga ogni annuncio nella sua interezza, ma è difficile saltare i titoli. Quindi non nascondere il tuo invito all'azione nella descrizione, pubblicalo in modo che il mondo lo veda nel tuo titolo. È probabile che questo migliori il tuo CTR.

Negli esempi seguenti, abbiamo tre annunci. Il primo non ha una frase di invito all'azione nel titolo, ma ha una domanda. Le domande spiccano e tecnicamente richiedono un'azione sotto forma di pensiero. Questo è in chiaro.

Il secondo non ha CTA nel titolo. Fortunatamente ci sono CTA nella descrizione. Il terzo ha un CTA nitido e pulito per prenotare una consulenza gratuita di 30 minuti. Bingo.

…CTA altamente specifici

Nota come il CTA nell'esempio sopra è super chiaro? Evita affermazioni vaghe come "Acquista ora" e "Ulteriori informazioni" e sostituiscile con dettagli specifici. Per esempio:

Meglio i tuoi potenziali clienti possono vedere se stessi mentre eseguono l'azione desiderata, più è probabile che intraprendano quell'azione.

6. Utilizzare i percorsi di visualizzazione

Il percorso di visualizzazione è il testo che appare dopo l'URL associato al tuo annuncio. Hai due percorsi di visualizzazione di 15 caratteri con cui lavorare. Questi sono facoltativi e non è garantito che vengano mostrati, ma dovresti lasciarli vuoti? No.

Usa i percorsi di visualizzazione per mostrare:

• Parole chiave
• Termini di marca
• Chiamare all'azione
• Il tuo USP

Nell'esempio seguente, l'annuncio utilizza /programmi-online/get-info come percorsi di visualizzazione per includere la parola chiave e un invito all'azione.

7. Ripeti e rafforza, ma non essere ridondante

Sì, desideri utilizzare lo spazio a tua disposizione nel tuo annuncio e sì, la pertinenza alla parola chiave è importante per il punteggio di qualità. Ma no, ripetere le stesse parole chiave e frasi non ti porterà da nessuna parte.

Includerlo una volta nel titolo, nel percorso di visualizzazione e/o nella descrizione dovrebbe essere sufficiente. Utilizza il resto dello spazio per funzionalità, vantaggi o parole chiave correlate. L'idea è quella di rafforzare o ribadire senza essere ridondante.

8. Prova i modificatori stagionali

Prova a utilizzare un titolo stagionale nel tuo annuncio, anche se offri il tuo prodotto o servizio tutto l'anno. Questo può incoraggiare un senso di novità e urgenza e richiedere clic. Nell'esempio seguente, il titolo recita "La promozione autunnale termina il 1/12". Punti bonus extra per la specificità della data.

9. Rispondi alle obiezioni con le parole magiche

Anche se l'intenzione di acquisto è piuttosto alta nella ricerca, i consumatori sono, per impostazione predefinita, programmati con obiezioni. Questi sono specifici per il tuo prodotto o servizio, ma in generale rientrano in uno dei tre bucket:

1. Non posso permettermelo
2. È una seccatura troppo grande
3. non ne ho bisogno

Fortunatamente, ho una manciata di parole magiche (e sinonimi) che sono ottimi antidoti a queste obiezioni. Sono i seguenti:

1. Gratuito: nessun costo, basso costo, risparmio, conveniente, a partire da, % di sconto, solo, economico, affare.
2. Facile: veloce, istantaneo, facile, semplice, solo, in minuti/giorni/ore, immediato, veloce, jif
3. Ne vale la pena: ritorno sull'investimento, utilizzato da migliaia di persone, rivoluzionario, non tornerai mai indietro.

10. Usa le relazioni per evocare emozioni

Tornando al punto 1: Emotion è il più potente strumento di testo pubblicitario a tua disposizione. Sia le emozioni positive che quelle negative influenzano i comportamenti. E qual è la migliore fonte di testo pubblicitario emotivo? Relazioni.

Molto tempo fa, Perry Marshall escogitò un approccio strutturato al testo pubblicitario persuasivo chiamato Swiss Army Knife. Blade #1 si concentra sulle relazioni e nel modello hai sei attori chiave:

• La cliente
• I tuoi affari
• Qualcosa che amano
• Qualcosa che odiano
• Il loro migliore amico
• Il loro peggior nemico

Tra questi sei giocatori ci sono 15 relazioni su cui puoi giocare per creare hook emotivi per i tuoi annunci. Per esempio:

• Non lasciare che [il peggior nemico] ti impedisca di [qualcosa che amano].
• Quando [succede qualcosa che odiano], [i tuoi affari] [qualcosa che amano].
• Libera il tempo per [qualcosa che amano] con [qualcuno che amano].

Tieni solo a mente che non è necessario esagerare con le tue parole e frasi emotive, specialmente con gli annunci della rete di ricerca. Vuoi evocare emozioni in modo che ispirino l'azione, ma non provocarle in modo che distraggano o sembrino disperate o venditrici. Spesso, un approccio sottile funziona meglio.

Nell'esempio seguente, il titolo recita "Quando le banche dicono di no, noi diciamo di sì". Non ci sono nemmeno parole emotive lì dentro, ma provi rifiuto e sollievo in pochi secondi.

Parte quarta: il modello di copia degli annunci PPC gratuito

Ora è il momento di mettere insieme queste best practice e suggerimenti. Abbiamo trattato molto in questa guida e, con il componente reattivo, può essere difficile assicurarsi di coprire tutto. Ecco perché abbiamo creato questo modello di foglio di Google per la copia di annunci PPC gratuito.

È semplice ma salva la sanità mentale. In esso vedrai otto diverse categorie di titoli (o anche frasi per le tue descrizioni), che includono:

1. Incentrato sulle parole chiave: è necessaria la parola chiave nel tuo annuncio, ovviamente, per la pertinenza e il punteggio di qualità
2. Vantaggi: cosa possono guadagnare
3. Caratteristiche: come ottengono il vantaggio
4. Sentimenti/risultati: perché vogliono il beneficio (pensa alle emozioni e alle relazioni).
5. Messaggistica del marchio: slogan, nomi di marchi, proposte di valore
6. Differenziatori: prova sociale, vantaggi rispetto ai concorrenti, altre specificità
7. Condizioni di prezzo: Prezzi, sconti, promozioni, risparmi
8. CTA: inviti all'azione: ricorda, mantieni questi super specifici!

Clicca qui per ottenere il modello gratuito.

Con un'immagine con codice colore di questi componenti, puoi quindi assicurarti di mescolare e abbinare di conseguenza.

Tieni presente che esiste un bucket per le CTA, ma puoi anche assicurarti di includere i titoli che hanno la lingua CTA in ogni bucket.

Il modello ha un numero di caratteri in modo da poter essere sicuro di rimanere entro i tuoi limiti. Ed è completamente personalizzabile in modo da poter creare i tuoi bucket di titoli.

Parte quinta: inizia a scrivere un testo pubblicitario PPC irresistibile

Ora sei completamente attrezzato per scrivere annunci Google accattivanti che non solo si distinguono e catturano i clic, ma mantengono anche la pertinenza. Questo è essenziale per mantenere il tuo punteggio di qualità, che influisce su ciò che paghi per ogni clic. Ecco il breve riassunto:

1. Pensa caratteristica – beneficio – sensazione/risultato.
2. Distinguiti dagli altri annunci con un elemento di differenziazione.
3. Includi CTA altamente specifici nei tuoi titoli.
4. Non aver paura di diventare audacemente competitivo.
5. Mostra personalità con tono colloquiale e umorismo.
6. Usa i percorsi di visualizzazione per includere la tua parola chiave, CTA e altro.
7. Rafforza e reitera le parole chiave, ma non essere ridondante.
8. Prova i modificatori stagionali per aggiungere novità e urgenza.
9. Affronta le obiezioni con "gratuito", "facile" e "ne vale la pena".
10. Usa le relazioni per evocare emozioni