10 sztuczek, aby uzyskać kliknięcie: jak pisać wyjątkowe reklamy PPC

PPC to świetny sposób na przyciągnięcie kwalifikowanego ruchu do Twojej witryny, ale nie wtedy, gdy nikt nie kliknie Twoich reklam. Co gorsza, niski współczynnik klikalności może obniżyć Wynik Jakości, co spowoduje wzrost kosztów reklamy.

Dlatego pisanie wyjątkowego tekstu reklamy jest najważniejszą rzeczą, nad którą możesz spędzić czas w płatnym wyszukiwaniu.

Więc… czym jest wyjątkowy tekst reklamy? To kopia, która nie tylko postępuje zgodnie z najlepszymi praktykami, ale także zwraca uwagę na drobniejsze szczegóły, których brakuje konkurencji.

W tym przewodniku przedstawiam 10 sztuczek, jak tworzyć atrakcyjne reklamy PPC, które uzyskują wysokie Wyniki Jakości, przyciągają uwagę klientów i rejestrują kliknięcia — a wszystko to w imię większej liczby konwersji i niższych kosztów.

Spis treści

• Anatomia reklamy tekstowej Google
• Sprawdzone metody dotyczące tekstu elastycznej reklamy w wyszukiwarce
• 10 sztuczek do pisania wyjątkowych reklam PPC
• Szablon tekstu reklamy PPC

Część pierwsza: Anatomia reklamy tekstowej Google

Aby przejść do etapu, w którym piszemy najlepszy tekst reklamy, musimy najpierw omówić podstawy reklam tekstowych w Google (zwanych kampaniami w sieci wyszukiwania). Oto komponenty:

1. Adres URL: określany również jako miejsce docelowe, do tego miejsca trafią użytkownicy po kliknięciu reklamy.
2. Wyświetlana ścieżka: to, co pojawia się po adresie URL, po ukośniku. Nazywa się to „wyświetlaniem”, ponieważ nie musi to być rzeczywisty adres URL strony. To jest to, co jest wyświetlane jako część reklamy i służy do zapewnienia użytkownikowi większej jasności co do miejsca docelowego linku. Więcej na ten temat za chwilę.
3. Nagłówek: nagłówek to duży niebieski tekst, który pojawia się pod adresem URL. Jest to najbardziej widoczna część reklamy i najprawdopodobniej pierwsza (a czasami jedyna) rzecz, którą użytkownicy czytają. Reklamy mogą mieć dwa lub trzy nagłówki, każdy do 30 znaków.
4. Opis: opis to treść, która pojawia się pod nagłówkiem i zawiera więcej szczegółów. Mogą mieć do 90 znaków.
5. Zasoby: dawniej nazywane rozszerzeniami, są to dodatkowe elementy, które można dołączyć do reklamy, aby była bardziej atrakcyjna. Dostępne są linki do podstron, numery telefonów, obrazy, promocje i nie tylko. Pamiętaj, że nie ma gwarancji, że będą się wyświetlać przy każdym wyświetleniu. Dowiedz się więcej z naszej ściągawki z rozszerzeniami/zasobami.

Część druga: pięć sprawdzonych metod dotyczących tekstu elastycznych reklam w wyszukiwarce

OK, jeszcze jeden element porządkowy, ponieważ elastyczne reklamy w wyszukiwarce to jedyny rodzaj reklamy w wyszukiwarce, jaki możesz utworzyć (zarówno w Google, jak i Bing), a ci goście są małymi, zmiennokształtnymi zmiennokształtnymi, więc mogą być trochę trudni, jeśli chodzi o tekst reklamy.

Mówiąc o zmiennokształtnym, mam na myśli to, że wpisujesz wiele nagłówków i opisów, a Google będzie rotować różne kombinacje w oparciu o wyszukiwarkę, wyszukiwane hasło i nie tylko.

Oznacza to, że musisz wprowadzić nagłówki, które mogą działać w kombinacjach. To jest trudna część, dlatego warto poznać sprawdzone metody dotyczące elastycznego tekstu reklamy w wyszukiwarce. Przekonasz się również, że dobrze pasują do naszych wskazówek dotyczących kopiowania reklam PPC w następnej sekcji.

1. Obejmij wiele nagłówków. Nie używaj absolutnego minimum. Użyj co najmniej 8-10 z 15 nagłówków i co najmniej trzech z czterech dostępnych tekstów.
2. Wyróżnij nagłówki. Google nie pokaże podobnych odmian.
3. Nie umieszczaj słów kluczowych w każdym nagłówku. Co najmniej trzy nagłówki nie powinny być skoncentrowane na słowach kluczowych, ponieważ powinny dotyczyć funkcji, korzyści lub wezwania do działania.
4. Nie przypinaj zbyt mocno. Zamrożenie niektórych nagłówków, a nawet wszystkich, może być kuszące, ale ogranicza to możliwość testowania przez Google różnych kombinacji i maksymalizacji wydajności.
5. Zmieniaj długość nagłówków. Nie używaj wszystkich 30 znaków w każdym nagłówku. Dzięki temu Google będzie wyświetlać niektóre reklamy z dwoma nagłówkami, a niektóre z trzema.

Kliknij, aby zobaczyć pełny rozmiar

Część trzecia: 10 sztuczek, aby napisać wyjątkowy tekst reklamy PPC

Teraz, gdy wiemy, nad czym tu pracujemy, możemy przejść do dobrych rzeczy – jak napisać tekst reklamy PPC, który zapewnia wysokie Wyniki Jakości, przyciąga uwagę i uzyskuje kliknięcia.

1. Pomyśl o funkcji-korzyści- uczuciu

Jak właśnie dowiedzieliśmy się powyżej, nie każdy nagłówek musi zawierać słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy — niektóre z nich powinny zawierać funkcje i/lub korzyści. Funkcje i korzyści są podstawą wszelkiego rodzaju kopii marketingowych, ale zbyt często zaniedbujemy najważniejszą część: emocje.

Dlaczego użytkownik chce uzyskać korzyść? Jakie jest ostatecznie dobre uczucie, które starają się osiągnąć, czy złe uczucie, którego starają się uniknąć?

Załóżmy na przykład, że wyświetlasz reklamę coachingu w zakresie wystąpień publicznych:

• Funkcja: coaching jeden na jednego
• Korzyść: Zostań lepszym mówcą publicznym
• Uczucie: pewność siebie
• Nagłówek: Porozmawiaj z Impact & Authority

Aby uzyskać więcej inspiracji, zapoznaj się z przykładami emocjonalnego tekstu reklamy — który zawiera 97 słów i wyrażeń do wypróbowania.

2. Dołącz wyróżnik

Określiłeś więc swoje kluczowe cechy i korzyści. Świetny. Ale zgadnij co — konkurenci zapewniają dokładnie te same. Nie martw się, wiem, że twoje są inne na bardziej szczegółowym i zniuansowanym poziomie, ale nie możesz tego uchwycić w pojedynczej reklamie tekstowej, więc dla wszystkich celów reklamowych w SERP, w oczach konsumentów, wszystko jest takie samo .

Musisz więc określić, co Cię wyróżnia. Jest to klucz do każdej dobrej prezentacji windy lub scenariusza, w którym masz ograniczony czas i przestrzeń.

Jest to łatwe, gdy jesteś jednym z następujących:

• Oryginalny
• Oficjalny
• Jedyny
• Najszybszy
• Pierwszy
• Najniższa cena
• Najwyżej oceniane

Ale nawet jeśli nie jesteś jednym z powyższych, nadal możesz odróżnić swoją firmę od konkurencji za pomocą takich rzeczy jak:

• Konkretne liczby (takie jak recenzje i oceny).
• Szczególne poparcie.
• Stwierdzenie „nietypowe” lub „nieprzeciętne”.
• Stwierdzenie „to, nie tamto”.

Po prostu coś, co sprawia, że ​​tekst reklamy różni się od wszystkich innych reklam wokół niego. Wyróżnia się „Inny”. A wyróżnianie się jest atrakcyjne.

3. Pokaż trochę osobowości

Inny sposób na odróżnienie Twojej firmy od innych reklam w SERP? Pokaż trochę osobowości. Brak opcji dotyczących obrazów lub marki (rozszerzenia graficzne się nie liczą) reklamy tekstowe dają nam niewiele miejsca na kreatywność, ale nadal jest to wykonalne.

Spójrz na poniższe przykłady. Taka sama liczba niebieskich i czarnych znaków, które ma każda inna reklama, ale opisy są pełne osobowości:

• Nie wymyśliliśmy profesjonalnego copywritingu, po prostu wszystko w nim zmieniliśmy.
• Ciesz się rzemieślniczymi treściami stworzonymi z miłością przez wykarmionych trawą, w 100% organicznych copywriterów.

Te reklamy się wyróżniają. Teraz wiem, że nie każda branża może być tak kreatywna, ale jeśli masz taką możliwość, polecam przyjrzeć się różnym przykładom Google Ads, aby uzyskać inspirację.

(Uwaga: jeśli kiedykolwiek będziesz potrzebować pomysłów na tekst reklam, po prostu wyszukaj „usługi copywritingu reklam” i możesz mieć pewność, że usługi kopiowania reklam dostarczą inspiracji).

4. Bądź konkurencyjny

Wiesz, co mówią… trzymaj przyjaciół blisko siebie, a wrogów bliżej. Miej oko na to, czego twoi konkurenci używają w swoich reklamach i używaj ich do własnego pozycjonowania. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć reklamę Got Print oferującą 500 wizytówek za 8,50 USD. Tuż powyżej znajduje się reklama Overnight Print za 8,49 USD.

To drobny szczegół – i przyznaję, że jest to pograniczna tania sztuczka – ale czy przyciąga twoją uwagę? TAk. I czy ten nagłówkowy przykład pokazuje również, że Overnight Prints jest na piłce? Również tak.

Bardziej konkurencyjne przykłady reklam tutaj.

Oto kolejny przykład. Mamy reklamę rodzinnej i zarządzanej firmy HVAC na szczycie SERP (doskonały wyróżnik, oprócz „służy od 1957”), a tuż pod nią reklamę, która brzmi „Nie zatrudniaj tych chłopaki, naprawdę – możemy pobić ich ceny.”

To odważne posunięcie, ale bycie konkurencyjnym odzwierciedla zaufanie do Twojej firmy, które wzmacnia zaufanie odbiorców. Dodatkowo konwersacyjny styl pisania nadaje mu osobowość.

5. Umieść CTA w swoich nagłówkach…

Naiwnością byłoby założenie, że każdy wyszukujący czyta każdą reklamę w całości, ale nagłówki są trudne do pominięcia. Więc nie ukrywaj swojego wezwania do działania w opisie, umieść go tam, aby świat zobaczył w nagłówku. To prawdopodobnie poprawi Twój CTR.

W poniższych przykładach mamy trzy reklamy. Pierwsza z nich nie ma w nagłówku wezwania do działania, ale zawiera pytanie. Pytania naprawdę się wyróżniają i technicznie wymagają pewnych działań w formie myśli. Ten jest jasny.

Drugie nie ma w nagłówku CTA. Na szczęście w opisie znajdują się CTA. Trzecie ma wyraźne i przejrzyste wezwanie do działania, aby zarezerwować bezpłatną 30-minutową konsultację. Bingo.

…bardzo szczegółowe CTA

Zauważ, że wezwanie do działania w powyższym przykładzie jest bardzo wyraźne? Unikaj niejasnych stwierdzeń, takich jak „Kup teraz” i „Dowiedz się więcej”, i zastąp je konkretnymi szczegółami. Na przykład:

Im lepiej Twoi potencjalni klienci widzą siebie wykonującego pożądane działanie, tym bardziej prawdopodobne jest, że to zrobią.

6. Użyj ścieżek wyświetlania

Ścieżka wyświetlania to tekst, który pojawia się po adresie URL powiązanym z Twoją reklamą. Masz do dyspozycji dwie 15-znakowe ścieżki wyświetlania. Są one opcjonalne i nie ma gwarancji, że będą się wyświetlać, ale czy należy pozostawić je puste? Nie.

Użyj ścieżek wyświetlania, aby pokazać:

• Słowa kluczowe
• Warunki markowe
• Wezwanie do działania
• Twoje USP

W poniższym przykładzie reklama wykorzystuje /online-programs/get-info jako ścieżki wyświetlania zawierające słowo kluczowe i wezwanie do działania.

7. Powtarzaj i wzmacniaj, ale nie bądź zbędny

Tak, chcesz wykorzystać dostępne miejsce w reklamie, i tak, trafność słowa kluczowego jest ważna dla Wyniku Jakości. Ale nie, powtarzanie tych samych słów kluczowych i fraz nigdzie Cię nie zaprowadzi.

Umieszczenie go raz w nagłówku, ścieżce wyświetlania i/lub opisie powinno wystarczyć. Wykorzystaj resztę miejsca na funkcje, korzyści lub powiązane słowa kluczowe. Chodzi o to, aby wzmocnić lub powtórzyć, nie będąc zbędnym.

8. Wypróbuj modyfikatory sezonowe

Spróbuj użyć w reklamie sezonowego nagłówka, nawet jeśli oferujesz swój produkt lub usługę przez cały rok. Może to zachęcać do poczucia nowości i pilności oraz szybkich kliknięć. W poniższym przykładzie nagłówek brzmi „Jesienna promocja kończy się 12/1”. Dodatkowe punkty bonusowe za specyfikę terminu.

9. Odpowiadaj na zastrzeżenia za pomocą magicznych słów

Chociaż chęć zakupu jest dość wysoka w wyszukiwarce, konsumenci są domyślnie zaprogramowani na zastrzeżenia. Są one specyficzne dla Twojego produktu lub usługi, ale ogólnie należą do jednego z trzech segmentów:

1. nie stać mnie na to
2. To za dużo kłopotów
3. nie potrzebuję tego

Na szczęście mam garść magicznych słów (i synonimów), które są doskonałym antidotum na te zastrzeżenia. Są to:

1. Bezpłatnie: bez kosztów, tani, oszczędny, przystępny cenowo, już od % zniżki, tylko tanio, w okazyjnej cenie.
2. Łatwy: szybki, natychmiastowy, łatwy, prosty, po prostu, w minutach/dniach/godzinach, natychmiastowy, szybki, jif
3. Warto: zwrot z inwestycji, używany przez tysiące, zmienia zasady gry, nigdy nie zawrócisz.

10. Używaj relacji, aby wywoływać emocje

Wracając do pierwszej wskazówki: Emocje to najpotężniejsze narzędzie do kopiowania reklam, jakie masz do dyspozycji. Zarówno pozytywne, jak i negatywne emocje wpływają na zachowania. A jakie jest najlepsze źródło emocjonalnego tekstu reklamy? Relacje.

Dawno temu Perry Marshall opracował ustrukturyzowane podejście do przekonującej reklamy zwanej szwajcarskim scyzorykiem. Blade #1 skupia się na relacjach, a w modelu masz sześciu kluczowych graczy:

• Klient
• Twój interes
• Coś, co kochają
• Coś, czego nienawidzą
• Ich najlepszy przyjaciel
• Ich najgorszy wróg

Wśród tych sześciu graczy jest 15 relacji, które możesz wykorzystać, aby stworzyć emocjonalne haczyki dla swoich reklam. Na przykład:

• Nie pozwól [najgorszy wróg] powstrzymać cię od [czegoś, co kochają].
• Kiedy [zdarza się coś, czego nienawidzą], [twoja firma] [coś, co kochają].
• Zwolnij czas na [coś, co kocha] z [kogoś, kogo kocha].

Pamiętaj tylko, że nie musisz przesadzać z emocjonalnymi słowami i wyrażeniami — zwłaszcza w przypadku reklam w wyszukiwarce. Chcesz wywoływać emocje, żeby inspirowały do ​​działania, ale nie prowokować ich, żeby odwracały uwagę lub wyglądały na zdesperowane lub wyprzedażowe. Często najlepiej sprawdza się subtelne podejście.

W poniższym przykładzie nagłówek brzmi „Kiedy banki mówią nie, my mówimy tak”. Nie ma tam nawet żadnych emocjonalnych słów, ale czujesz odrzucenie i ulgę w ciągu kilku sekund.

Część czwarta: Darmowy szablon tekstu reklamy PPC

Teraz nadszedł czas, aby zebrać te sprawdzone metody i wskazówki. Wiele omówiliśmy w tym przewodniku, a dzięki komponentowi responsywnemu może być trudno upewnić się, że wszystko obejmujesz. Dlatego stworzyliśmy ten darmowy szablon Arkusza Google z kopią reklamy PPC.

To proste, ale oszczędzające zdrowie psychiczne. Znajdziesz w nim osiem różnych kategorii nagłówków (lub nawet fraz w opisach), które obejmują:

1. Skoncentrowane na słowach kluczowych: słowo kluczowe w reklamie jest oczywiście potrzebne, aby uzyskać trafność i Wynik Jakości
2. Korzyści: Co mogą zyskać
3. Cechy: Jak zyskują korzyści
4. Uczucia/wyniki: Dlaczego chcą korzyści (pomyśl o emocjach i związkach).
5. Przekaz marki : slogany, nazwy marek, propozycje wartości
6. Wyróżniki: dowód społeczny, przewaga nad konkurencją, inne szczegóły
7. Warunki cenowe: Ceny, rabaty, promocje, oszczędności
8. CTA: Wezwania do działania — pamiętaj, aby były bardzo konkretne!

Kliknij tutaj, aby otrzymać darmowy szablon.

Dzięki kolorowej wizualizacji tych składników możesz upewnić się, że odpowiednio mieszasz i dopasowujesz.

Pamiętaj, że istnieje zasobnik na wezwania do działania, ale możesz też po prostu upewnić się, że w każdym zasobniku znajdują się nagłówki z językiem wezwania do działania.

Szablon zawiera liczbę znaków, dzięki czemu możesz upewnić się, że mieścisz się w swoich granicach. Jest w pełni konfigurowalny, dzięki czemu możesz tworzyć własne zasobniki z nagłówkami.

Część piąta: Zacznij pisać nieodparty tekst reklamy PPC

Jesteś teraz w pełni przygotowany do pisania atrakcyjnych reklam Google Ads, które nie tylko wyróżniają się i rejestrują kliknięcia, ale także zachowują trafność. Jest to niezbędne do utrzymania Wyniku Jakości, który ma wpływ na to, ile płacisz za każde kliknięcie. Oto krótkie podsumowanie:

1. Pomyśl o funkcji – korzyści – odczuciu/wyniku.
2. Wyróżnij się na tle innych reklam wyróżnikiem.
3. Umieść w nagłówkach bardzo szczegółowe CTA.
4. Nie bój się śmiało konkurować.
5. Pokaż osobowość z konwersacyjnym tonem i humorem.
6. Użyj ścieżek wyświetlania, aby uwzględnić słowo kluczowe, wezwanie do działania i nie tylko.
7. Wzmacniaj i powtarzaj słowa kluczowe, ale nie zbędnych.
8. Wypróbuj modyfikatory sezonowe, aby dodać nowości i pilności.
9. Odpowiadaj na zastrzeżenia słowami „bezpłatne”, „łatwe” i „warte tego”.
10. Użyj relacji, aby wywołać emocje