클릭을 유도하는 10가지 요령: 탁월한 PPC 광고를 작성하는 방법

PPC는 사이트에 적합한 트래픽을 유도하는 좋은 방법이지만 아무도 광고를 클릭하지 않는 경우에는 그렇지 않습니다. 설상가상으로 낮은 클릭률은 품질평가점수를 낮추고 광고 비용을 증가시킬 수 있습니다.

그렇기 때문에 뛰어난 광고 카피를 작성하는 것이 유료 검색에 시간을 할애할 수 있는 가장 중요한 것입니다.

수… 탁월한 광고 카피는 무엇입니까? 모범 사례를 따를 뿐만 아니라 경쟁업체가 놓치고 있는 세부 사항에도 주의를 기울이는 카피입니다.

이 가이드에서는 더 많은 전환과 더 낮은 비용이라는 명목으로 높은 품질 평가점수를 얻고 고객의 관심을 끌며 클릭을 확보하는 매력적인 PPC 광고를 만드는 10가지 요령을 공유합니다.

목차

• Google 텍스트 광고의 구조
• 반응형 검색 광고 문구 권장사항
• 탁월한 PPC 광고를 작성하는 10가지 요령
• PPC 광고 카피 템플릿

1부: Google 텍스트 광고의 구조

최고의 광고 카피를 작성하는 부분에 도달하려면 먼저 Google의 텍스트 광고(검색 캠페인이라고 함)에 대한 기본 사항을 다루어야 합니다. 구성 요소는 다음과 같습니다.

1. URL: 도착 페이지라고도 하며 사용자가 광고를 클릭할 때 방문하게 되는 위치입니다.
2. 표시 경로: URL 뒤, 슬래시 뒤에 표시되는 경로입니다. 페이지의 실제 URL일 필요가 없기 때문에 "디스플레이"라고 합니다. 광고의 일부로 표시되며 링크의 대상에 대해 사용자에게 더 명확하게 제공하는 데 사용됩니다. 이것에 대해 조금 더.
3. 헤드라인: 헤드라인은 URL 아래에 표시되는 큰 파란색 텍스트입니다. 이것은 광고에서 가장 눈에 띄는 부분이며 사용자가 가장 먼저 읽는(때로는 유일한) 내용입니다. 광고는 2개 또는 3개의 헤드라인을 포함할 수 있으며 각각 최대 30자입니다.
4. 설명: 설명은 헤드라인 아래에 표시되며 자세한 내용을 제공하는 본문 텍스트입니다. 최대 90자까지 가능합니다.
5. 자산: 이전에는 확장으로 알려졌던 이 요소는 광고에 추가하여 매력을 더할 수 있는 추가 요소입니다. 사이트링크, 전화번호, 이미지, 프로모션 등이 있습니다. 모든 노출과 함께 표시되지 않을 수 있습니다. 확장/자산 치트시트에서 자세히 알아보세요.

2부: 반응형 검색 광고 문구 권장사항 5가지

좋습니다. 반응형 검색 광고는 Google과 Bing 모두에서 생성할 수 있는 유일한 검색 광고 유형이기 때문에 관리 항목이 하나 더 있습니다. 그리고 이 사람들은 변덕스러운 작은 변형자이기 때문에 광고 문구와 관련하여 약간 까다로울 수 있습니다.

그리고 셰이프 시프터란 여러 헤드라인과 설명을 입력하면 Google이 검색자, 검색어 등을 기반으로 다양한 조합을 순환한다는 의미입니다.

이는 모두 조합하여 작동할 수 있는 헤드라인을 입력해야 함을 의미합니다. 이것은 까다로운 부분이므로 반응형 검색 광고 카피에 대한 모범 사례를 알아야 합니다. 또한 다음 섹션의 PPC 광고 카피 팁과 잘 연결되어 있음을 알게 될 것입니다.

1. 여러 헤드라인을 수용합니다. 최소한의 것을 사용하지 마십시오. 15개의 헤드라인 중 최소 8-10개를 사용하고 4개의 설명 중 최소 3개를 사용할 수 있습니다.
2. 헤드라인을 뚜렷하게 유지하십시오. Google은 유사한 유사 콘텐츠를 표시하지 않습니다.
3. 모든 헤드라인에 키워드를 넣지 마십시오. 헤드라인 중 최소 3개는 키워드 중심이 아니어야 합니다. 대신 기능, 이점 또는 CTA여야 합니다.
4. 과도하게 고정하지 마십시오. 특정 헤드라인 또는 전체 헤드라인을 제자리에 고정하고 싶을 수 있지만, 이는 Google이 다양한 조합을 테스트하고 성능을 최대화하는 능력을 제한합니다.
5. 다양한 광고 제목 길이 모든 헤드라인에 30자를 모두 사용하지 마십시오. 이렇게 하면 Google에서 헤드라인이 2개인 일부 광고와 3개의 광고 제목이 포함된 광고를 표시할 수 있습니다.

전체 크기를 보려면 클릭하십시오

3부: 탁월한 PPC 광고 카피를 작성하는 10가지 요령

이제 여기에서 우리가 무엇을 하고 있는지 알았으므로 높은 품질 평가점수를 얻고 관심을 끌고 클릭을 유도하는 PPC 광고 문구를 작성하는 방법에 대해 알아볼 수 있습니다.

1. 기능-편익- 느낌을 생각하라

위에서 배운 것처럼 모든 헤드라인에 타겟팅하는 키워드가 포함되어야 하는 것은 아닙니다. 일부 헤드라인에는 기능 및/또는 이점이 포함되어야 합니다. 기능과 이점은 모든 종류의 마케팅 카피의 필수 요소이지만 너무 자주 가장 중요한 부분인 감정을 무시합니다.

사용자가 혜택을 받기를 원하는 이유는 무엇입니까? 궁극적으로 그들이 성취하고자 하는 좋은 감정은 무엇이며, 피하고자 하는 나쁜 감정은 무엇입니까?

예를 들어 다음과 같이 대중 연설 코칭 광고를 실행하고 있다고 가정해 보겠습니다.

• 기능: 일대일 코칭
• 이점: 더 나은 대중 연설자가 되십시오
• 느낌: 자신감
• 헤드라인: 영향력 및 권위와 대화

더 많은 영감을 얻으려면 시도해 볼 97개의 단어와 구문이 포함된 감성적인 광고 카피의 예를 확인하세요.

2. 차별화 요소 포함

따라서 주요 기능과 이점을 설정했습니다. 엄청난. 하지만 경쟁업체도 똑같은 제품을 제공합니다. 걱정하지 마십시오. 귀하의 광고는 보다 상세하고 미묘한 차원에서 다르다는 것을 알고 있습니다. 그러나 단일 텍스트 광고에서 이를 포착할 수는 없습니다. 따라서 SERP의 모든 의도 광고 목적에 대해 소비자의 눈에는 모두 동일합니다. .

따라서 무엇이 당신을 차별화하는지 식별해야 합니다. 이것은 시간과 공간이 제한된 좋은 엘리베이터 피치 또는 시나리오의 핵심입니다.

다음 중 하나에 해당하면 쉽습니다.

• 원래
• 공무원
• 유일한
• 가장 빠른
• 첫번째
• 최저가
• 최고 평점

그러나 귀하가 위에 해당하지 않더라도 다음과 같은 사항을 통해 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

• 특정 숫자(예: 리뷰 및 평점).
• 특정 승인.
• "평범하지 않음" 또는 "평범하지 않음" 진술.
• "이것이 아니라 저것이 아니다"라는 말.

귀하의 광고 카피를 주변의 다른 모든 광고와 다르게 만드는 것입니다. '다르다'가 눈에 띈다. 그리고 눈에 띄는 것이 매력적입니다.

3. 약간의 개성을 보여주세요

귀하의 비즈니스를 SERP의 다른 광고와 차별화하는 또 다른 방법은 무엇입니까? 약간의 개성을 보여주세요. 이미지나 브랜딩에 대한 옵션이 없기 때문에(이미지 확장자는 포함되지 않음) 텍스트 광고는 창의력을 발휘할 여지가 거의 없지만 여전히 가능합니다.

아래의 예를 살펴보십시오. 다른 모든 광고에 동일한 수의 파란색 및 검정색 문자가 있지만 설명은 개성으로 가득 차 있습니다.

• 우리는 전문적인 카피라이팅을 발명한 것이 아니라 모든 것을 바꿨을 뿐입니다.
• 풀을 먹고 자란 100% 유기농 카피라이터가 정성껏 만든 장인의 콘텐츠를 즐겨보세요.

이러한 광고가 눈에 띕니다. 이제 모든 산업이 이와 같이 창의적일 수는 없다는 것을 압니다. 하지만 선택이 가능하다면 다양한 Google Ads 예를 살펴보고 영감을 얻는 것이 좋습니다.

(참고: 광고 카피 아이디어가 필요한 경우 "광고 카피라이팅 서비스"를 검색하면 광고 카피 서비스가 영감을 줄 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.)

4. 경쟁력 확보

당신은 그들이 말하는 것을 알고 있습니다 ... 친구를 가까이하고 적을 가까이 두십시오. 경쟁업체가 광고 카피에서 무엇을 사용하고 있는지 주시하고 자신의 포지셔닝을 위해 사용하십시오. 아래 예에서 $8.50에 500장의 명함을 제공하는 Got Print의 광고를 볼 수 있습니다. 바로 위에 $8.49에 대한 Overnight Print의 광고가 있습니다.

아주 작은 세부 사항입니다. 그리고 나는 경계선의 값싼 트릭을 인정할 것입니다. 그러나 그것이 당신의 눈을 사로잡습니까? 예. 그리고 이 헤드라인 예는 Overnight Prints가 공을 들인다는 것을 보여줍니까? 또한 그렇습니다.

더 경쟁력 있는 광고 예는 여기에서 확인하세요.

여기 또 다른 예가 있습니다. SERP 상단에 가족이 소유하고 운영하는 HVAC 회사에 대한 광고가 있습니다("1957년부터 제공"에 더하여 탁월한 차별화 요소). 그리고 바로 아래에 "그를 고용하지 마십시오. 여러분, 정말로 – 우리는 그들의 가격을 이길 수 있습니다.”

대담한 움직임이지만 경쟁력을 갖추는 것은 청중에게 자신감을 불어넣는 비즈니스에 대한 자신감을 반영합니다. 또한 대화식 글쓰기 방식이 개성을 부여합니다.

5. 헤드라인에 CTA 포함…

모든 검색자가 모든 광고를 전체적으로 읽는다고 가정하는 것은 순진하지만 헤드라인은 건너뛰기 어렵습니다. 따라서 설명에서 클릭 유도문안을 숨기지 말고 헤드라인에서 전 세계가 볼 수 있도록 게시하십시오. 이렇게 하면 CTR이 향상될 수 있습니다.

아래 예에는 세 개의 광고가 있습니다. 첫 번째는 헤드라인에 클릭 유도문안 문구가 없지만 질문이 있습니다. 질문은 눈에 띄고 기술적으로 생각의 형태로 어떤 행동을 불러옵니다. 이것은 분명합니다.

두 번째 광고 제목에는 CTA가 없습니다. 다행히 설명에 CTA가 있습니다. 세 번째는 30분 무료 상담을 예약할 수 있는 깔끔하고 깨끗한 CTA를 제공합니다. 빙고.

...매우 구체적인 CTA

위의 예에서 CTA가 어떻게 매우 명확한지 알 수 있습니까? "지금 구매" 및 "자세히 알아보기"와 같은 모호한 표현을 피하고 구체적인 세부 정보로 대체하십시오. 예를 들어:

잠재 고객이 원하는 행동을 수행하는 모습을 더 잘 볼수록 그 행동을 취할 가능성이 높아집니다.

6. 표시 경로 사용

표시 경로는 광고와 연결된 URL 뒤에 표시되는 텍스트입니다. 작업할 두 개의 15자 표시 경로가 있습니다. 이는 선택 사항이며 표시되지 않을 수 있지만 비워 두어야 합니까? 아니요.

표시 경로를 사용하여 다음을 표시합니다.

• 키워드
• 브랜드 용어
• 행동을 요구하다
• 당신의 USP

아래 예에서 광고는 /online-programs/get-info를 표시 경로로 사용하여 키워드와 클릭 유도문안을 포함합니다.

7. 반복하고 강화하되 중복되지 않도록 하라

예, 광고에서 사용할 수 있는 공간을 활용하려고 합니다. 그렇습니다. 키워드와의 관련성은 품질평가점수에 중요합니다. 그러나 아니요, 동일한 키워드와 구문을 반복한다고 해서 아무데도 갈 수는 없습니다.

헤드라인, 표시 경로 및/또는 설명에 한 번만 포함하면 충분합니다. 나머지 공간은 기능, 혜택 또는 관련 키워드에 사용하십시오. 아이디어는 중복되지 않고 강화하거나 반복하는 것입니다.

8. 계절 수정을 시도하십시오

연중 내내 제품이나 서비스를 제공하더라도 광고에 계절별 제목을 사용해 보세요. 이것은 참신함과 긴급성과 신속한 클릭을 장려할 수 있습니다. 아래 예에서 헤드라인은 "Fall Promo Ends 12/1"입니다. 날짜의 특정성에 대한 추가 보너스 포인트.

9. 마법의 단어로 이의 제기

검색에서 구매 의향이 꽤 높지만 소비자는 기본적으로 이의를 제기하도록 프로그래밍되어 있습니다. 이는 제품 또는 서비스에 따라 다르지만 일반적으로 다음 세 가지 버킷 중 하나에 속합니다.

1. 감당할 수 없어
2. 너무 번거롭습니다.
3. 필요없어

다행히도 이러한 반대에 대한 탁월한 해독제인 마법의 단어(및 동의어)가 몇 개 있습니다. 그것들은 다음과 같습니다:

1. 무료: 무료 , 저렴한 비용, 절약, 저렴, 최저, % 할인, 전용, 저렴, 할인.
2. Easy: Fast, Instant, Easy, Simple, just, in minutes/days/hours, immediate, quick, jif
3. 가치: 수천 명이 사용하는 투자 수익(ROI), 판도를 바꾸는 판도, 절대 되돌릴 수 없습니다.

10. 감정을 불러일으키기 위해 관계를 사용하라

팁 #1: 감정은 마음대로 사용할 수 있는 가장 강력한 광고 카피 도구입니다. 긍정적인 감정과 부정적인 감정 모두 행동에 영향을 미칩니다. 그리고 감정적인 광고 카피를 위한 가장 좋은 소스는 무엇입니까? 관계.

예전에 Perry Marshall은 Swiss Army Knife라는 설득력 있는 광고 카피에 대한 구조화된 접근 방식을 고안했습니다. 블레이드 #1은 관계에 중점을 두고 있으며 이 모델에는 다음과 같은 6명의 핵심 플레이어가 있습니다.

• 고객
• 귀하의 비즈니스
• 그들이 사랑하는 것
• 그들이 싫어하는 것
• 그들의 가장 친한 친구
• 그들의 최악의 적

이 6명의 플레이어 중에는 광고에 대한 감정적 훅을 만들기 위해 플레이할 수 있는 15개의 관계가 있습니다. 예를 들어:

• [최악의 적]이 [그들이 사랑하는 것]을 방해하지 않도록 하십시오.
• [그들이 싫어하는 일이 일어날 때], [당신의 사업] [그들이 사랑하는 일].
• [사랑하는 사람]과 [사랑하는 사람]에 시간을 할애하십시오.

특히 검색 광고의 경우 감정적인 단어와 구문으로 지나치게 강조할 필요가 없다는 점을 기억하십시오. 당신은 감정을 불러 일으켜 행동에 영감을 주기를 원하지만, 감정을 산만하게 하거나 절망적이거나 성급한 것처럼 보이게 해서는 안 됩니다. 종종 미묘한 접근 방식이 가장 효과적입니다.

아래 예에서 헤드라인은 "은행이 아니오라고 말할 때 우리는 예라고 말합니다."입니다. 거기에는 감정적인 단어조차 없지만 몇 초 만에 거부감과 안도감을 느낍니다.

4부: 무료 PPC 광고 카피 템플릿

이제 이러한 모범 사례와 팁을 통합할 때입니다. 이 가이드에서 많은 내용을 다루었으며 반응형 구성 요소를 사용하면 모든 내용을 포함하는지 확인하기 어려울 수 있습니다. 이것이 우리가 이 무료 PPC 광고 카피 Google 시트 템플릿을 만든 이유입니다.

간단하지만 정신을 절약합니다. 여기에는 다음과 같은 8가지 카테고리의 헤드라인(또는 설명 문구까지 포함)이 표시됩니다.

1. 키워드 중심: 관련성과 품질평가점수를 위해 광고에 키워드가 필요합니다.
2. 이점: 얻을 수 있는 것
3. 특징: 이익을 얻는 방법
4. 감정/결과: 그들이 이익을 원하는 이유(감정과 관계를 생각하십시오).
5. 브랜드 메시지: 태그라인, 브랜드 이름, 가치 제안
6. 차별화 요소: 사회적 증거, 경쟁자에 대한 이점, 기타 세부 사항
7. 가격 조건: 가격, 할인, 프로모션, 절약
8. CTA: 클릭 유도문안 - 매우 구체적임을 기억하십시오!

무료 템플릿을 받으려면 여기를 클릭하세요.

이러한 구성 요소의 색상으로 구분된 시각적 개체를 사용하여 적절하게 혼합하고 일치하는지 확인할 수 있습니다.

CTA에 대한 버킷이 있지만 각 버킷에 CTA 언어가 있는 헤드라인을 포함하도록 할 수도 있습니다.

템플릿에는 문자 수가 있으므로 한도 내에서 유지하고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 완전히 사용자 정의할 수 있으므로 자신만의 헤드라인 버킷을 만들 수 있습니다.

파트 5: 거부할 수 없는 PPC 광고 카피 작성 시작

이제 눈에 띄고 클릭을 유도할 뿐만 아니라 관련성을 유지하는 매력적인 Google Ads를 작성할 준비가 되었습니다. 이는 각 클릭에 대해 지불하는 비용에 영향을 미치는 품질평가점수를 유지하는 데 필수적입니다. 간략한 요약은 다음과 같습니다.

1. 생각 기능 – 이점 – 느낌/결과.
2. 차별화 요소로 다른 광고와 차별화하십시오.
3. 헤드라인에 매우 구체적인 CTA를 포함하십시오.
4. 대담하게 경쟁하는 것을 두려워하지 마십시오.
5. 말투와 유머로 개성을 표현하십시오.
6. 디스플레이 경로를 사용하여 키워드, CTA 등을 포함하세요.
7. 키워드를 강화하고 반복하되 중복하지 마십시오.
8. 참신함과 긴급성을 더하기 위해 계절별 수식어를 사용해 보세요.
9. "무료", "쉬움" 및 "할 가치가 있는"으로 이의 제기를 처리합니다.
10. 감정을 불러일으키기 위해 관계를 사용하라