クリックを獲得するための 10 の秘訣: 優れた PPC 広告の書き方

PPC は、質の高いトラフィックをサイトに誘導する優れた方法ですが、誰も広告をクリックしない場合はそうではありません。 さらに悪いことに、クリック率が低いと品質スコアが低下し、広告費用が上昇する可能性があります.

そのため、優れた広告コピーを作成することが、有料検索で時間を費やすことができる最も重要なことです。

スー…例外的な広告コピーとは何ですか? ベスト プラクティスに従うだけでなく、競合他社が見逃している細部にも注意を払うコピーです。

このガイドでは、高い品質スコアを獲得し、顧客の注目を集め、クリックを獲得する魅力的な PPC 広告を作成するための 10 の秘訣を紹介します。これらはすべて、コンバージョン数の増加とコストの削減という名の下に行われます。

目次

• Google テキスト広告の構造
• レスポンシブ検索広告コピーのベスト プラクティス
• 優れた PPC 広告を作成するための 10 の秘訣
• PPC 広告コピー テンプレート

パート 1: Google テキスト広告の構造

最高の広告コピーを作成する部分に到達するには、まず、Google のテキスト広告 (検索キャンペーンと呼ばれます) の基本について説明する必要があります。 コンポーネントは次のとおりです。

1. URL: リンク先とも呼ばれ、ユーザーが広告をクリックしたときに表示される場所です。
2. 表示パス:これは、URL の後、スラッシュの後に表示されるものです。 ページの実際の URL である必要がないため、「表示」と呼ばれます。 これは広告の一部として表示されるもので、リンク先をユーザーに明確に示すために使用されます。 これについては後ほど詳しく説明します。
3. 見出し:見出しは、URL の下に表示される大きな青いテキストです。 これは広告の最も目立つ部分であり、ユーザーが最初に (場合によっては唯一) 読むものです。 広告には、それぞれ最大 30 文字の見出しを 2 つまたは 3 つ含めることができます。
4. 説明:説明は、見出しの下に表示される本文テキストで、詳細を提供します。 最大 90 文字です。
5. アセット:以前は拡張機能と呼ばれていたもので、広告に追加してアピー​​ル力を高めることができる追加要素です。 サイトリンク、電話番号、画像、プロモーションなどがあります。 すべてのインプレッションで表示されるとは限らないことに注意してください。 詳細については、拡張機能/アセットのチートシートをご覧ください。

パート 2: レスポンシブ検索広告コピーの 5 つのベスト プラクティス

レスポンシブ検索広告は (Google と Bing の両方で) 作成できる検索広告の唯一のタイプであり、これらの広告主はずる賢く小さなシェイプシフターであるため、広告コピーに関しては少し注意が必要です。

シェイプシフターとは、多数の見出しと説明を入力すると、Google が検索者、検索クエリなどに基づいてさまざまな組み合わせをローテーションすることを意味します。

つまり、すべて組み合わせて機能する見出しを入力する必要があります。 これは難しい部分です。そのため、レスポンシブ検索広告コピーのベスト プラクティスを知っておく必要があります。 また、次のセクションで説明する PPC 広告コピーのヒントとうまく結びついていることもわかります。

1. 複数の見出しを受け入れる。 最低限のものは使わない。 15 の見出しのうち少なくとも 8 ～ 10 を使用し、利用可能な 4 つの説明のうち少なくとも 3 つを使用します。
2. 見出しを区別してください。 Google は同様のバリエーションを表示しません。
3. すべての見出しにキーワードを入れないでください。 少なくとも 3 つの見出しは、キーワードに重点を置いてはいけません。代わりに、機能、メリット、または CTA にする必要があります。
4. 過度に固定しないでください。 特定の見出しをその場で固定したり、すべて固定したくなるかもしれませんが、これにより、さまざまな組み合わせをテストしてパフォーマンスを最大化する Google の機能が制限されます。
5. 見出しの長さを変える。 すべての見出しに 30 文字すべてを使用しないでください。 これにより、Google は 2 つの見出しを持つ広告と 3 つの見出しを持つ広告を表示できるようになります。

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パート 3: 優れた PPC 広告コピーを作成するための 10 の秘訣

ここで何を扱っているかがわかったので、良いこと、つまり、高い品質スコアを獲得し、注目を集め、クリックを獲得する PPC 広告コピーを作成する方法に取り掛かることができます。

1. 機能 - 利点 -感覚を考える

上記で学んだように、すべての見出しにターゲットとするキーワードを含める必要はありません。一部の見出しには、機能や利点を含める必要があります。 機能と利点は、あらゆる種類のマーケティング コピーの定番ですが、多くの場合、最も重要な部分である感情をおろそかにしてしまいます。

ユーザーはなぜ利益を得たいのか? 最終的に、彼らが達成しようとしている良い感情と、避けようとしている悪い感情とは何ですか?

たとえば、人前で話すコーチングの広告を掲載しているとします。

• 特徴：マンツーマンのコーチング
• メリット:優れた演説者になる
• フィーリング:自信
• 見出し:インパクトと権威をもって語る

さらにインスピレーションを得るには、感情的な広告コピーの例をご覧ください。97 の単語とフレーズを試してみてください。

2.差別化要因を含める

これで、主な機能と利点を確立できました。 偉大な。 しかし、競合他社もまったく同じものを提供しています。 心配する必要はありません。あなたの広告はより詳細で微妙なレベルで異なることは承知していますが、それを 1 つのテキスト広告で捉えることはできません。そのため、消費者の目には、SERP での広告目的のすべての意図について、すべて同じように見えます。 .

そのため、何が自分と違うのかを特定する必要があります。 これは、時間とスペースが限られている場合に優れたエレベーター ピッチやシナリオを作成するための鍵です。

これは、次のいずれかに該当する場合に簡単です。

• オリジナル
• 公式
• 唯一の
• 最速
• 最初
• 最安値
• 最高の評価

ただし、上記のいずれでもない場合でも、次のような方法で競合他社との差別化を図ることができます。

• 特定の数値 (レビューや評価など)。
• 特定の承認。
• 「あなたの典型ではない」または「あなたの平均ではない」ステートメント。
• 「あれじゃなくてこれ」の一言。

あなたの広告コピーを他のすべての広告とは違うものにする何か。 「違う」が際立ちます。 そして目立つのが魅力です。

3. ちょっとした個性を見せる

SERP であなたのビジネスを他の広告と差別化するもう 1 つの方法は? 少し個性を出します。 画像やブランディングのオプションがないため (画像表示オプションはカウントされません)、テキスト広告では創造性を発揮する余地はほとんどありませんが、それでも可能です。

以下の例を見てください。 青と黒の文字の数は他の広告と同じですが、説明には個性が詰まっています。

• 私たちはプロのコピーライティングを発明したのではなく、すべてを変えただけです。
• 牧草で育った 100% オーガニックのコピーライターが愛情を込めて作成した職人技のコンテンツをお楽しみください。

これらの広告は目立ちます。 すべての業界がこのように創造的であるとは限らないことはわかっていますが、それが選択肢である場合は、さまざまな Google 広告の例を見てインスピレーションを得ることをお勧めします。

(補足: 広告コピーのアイデアが必要な場合は、「広告コピー作成サービス」を検索してください。広告コピー サービスが何らかのインスピレーションを提供してくれるので安心できます。)

4. 競争力を高める

あなたは彼らの言うことを知っています...あなたの友人を近くに保ち、敵を近くに置いてください. 競合他社が広告コピーで何を使用しているかに注目し、それを独自のポジショニングに使用してください。 以下の例では、$8.50 で 500 枚の名刺を提供する Got Print の広告を確認できます。 そのすぐ上にあるのは、8.49 ドルの Overnight Print の広告です。

それは些細なことであり、境界線上の安っぽいトリックであることは認めますが、あなたの目を引きますか? はい。 また、この見出しの例は、Overnight Prints が好調であることを示していますか? はい。

より競争力のある広告の例はこちら。

別の例を次に示します。 SERP の上部に家族経営の空調設備会社の広告があり (「1957 年からサービスを提供している」ことに加えて、優れた差別化要因)、そのすぐ下に「それらを雇わないでください」という広告があります。皆さん、本当に–私たちは彼らの価格を打ち負かすことができます.

これは大胆な動きですが、競争力を持つということは、オーディエンスに自信を与えるビジネスへの自信を反映しています。 さらに、会話形式の書き方が個性を生んでいます。

5. 見出しに CTA を含める…

すべての検索者がすべての広告をすべて読んでいると仮定するのは単純ですが、見出しを読み飛ばすことは困難です。 したがって、行動を促すフレーズを説明で隠さないでください。世界があなたの見出しで見ることができるようにしましょう。 これにより、CTR が向上する可能性があります。

以下の例では、3 つの広告があります。 最初のものには、見出しに行動を促すフレーズはありませんが、質問があります。 質問は際立っており、技術的には思考の形で何らかの行動を呼び起こします。 これは明らかです。

2 つ目は、見出しに CTA がありません。 幸いなことに、説明に CTA があります。 3 番目の CTA には、30 分間の無料相談を予約するための明確でクリーンな CTA があります。 ビンゴ。

…非常に具体的なCTA

上記の例の CTA が非常に明確であることに注目してください。 「今すぐ購入」や「詳細」などのあいまいな説明は避け、具体的な詳細に置き換えてください。 例えば：

見込み客は、自分が望ましいアクションを実行していることがよくわかるほど、そのアクションを実行する可能性が高くなります。

6. 表示パスを使用する

表示パスは、広告に関連付けられた URL の後に表示されるテキストです。 作業する 15 文字の表示パスが 2 つあります。 これらはオプションであり、表示される保証はありませんが、空白のままにしておく必要がありますか? いいえ。

表示パスを使用して次を表示します。

• キーワード
• ブランド用語
• アクションの呼び出し
• あなたのUSP

以下の例では、広告は /online-programs/get-info を表示パスとして使用して、キーワードと行動を促すフレーズを含めています。

7. 繰り返して強化するが、冗長にならないようにする

はい、広告で利用可能なスペースを活用したいと考えています。はい、キーワードとの関連性は品質スコアにとって重要です。 しかし、同じキーワードやフレーズを繰り返しても、何の成果も得られません。

見出し、表示パス、説明に 1 回含めるだけで十分です。 残りのスペースを機能、利点、または関連するキーワードに使用します。 アイデアは、冗長になることなく強化または繰り返しすることです。

8.季節調整を試す

製品やサービスを一年中提供している場合でも、季節ごとの見出しを広告に使用してみてください。 これにより、斬新さと切迫感を促進し、迅速なクリックを促進できます。 以下の例では、見出しに「秋のプロモーションは 12/1 で終了」と表示されています。 日付の特異性に対する追加のボーナスポイント。

9. 魔法の言葉で反論に対処する

検索での購買意欲はかなり高いものの、消費者はデフォルトで異議を唱えるようにプログラムされています。 これらは製品またはサービスに固有のものですが、一般に、次の 3 つのバケットのいずれかに分類されます。

1. 余裕がない
2. 面倒くさすぎる
3. 私はそれを必要としません

幸いなことに、私はこれらの反論に対する優れた解毒剤となる魔法の言葉 (および同義語) をいくつか持っています。 それらは次のとおりです。

1. 無料: 無料、低コスト、節約、手頃な価格、最低 % オフ、のみ、安い、お買い得。
2. 簡単:高速、即時、簡単、シンプル、ジャスト、分/日/時間単位、即時、クイック、ジフ
3. 価値がある:投資収益率、数千人が使用、ゲームを変える、後戻りすることはありません。

10. 人間関係を使って感情を呼び起こす

ヒント 1 に戻ります。エモーションは、自由に使える最も強力な広告コピー ツールです。 ポジティブな感情とネガティブな感情の両方が行動に影響を与えます。 そして、感情的な広告コピーの最良のソースは? 関係。

ずっと前に、ペリー・マーシャルは、説得力のある広告コピーへの構造化されたアプローチを考案しました。これは、スイス アーミー ナイフと呼ばれます。 Blade #1 は人間関係に焦点を当てており、モデルには 6 人のキー プレーヤーがいます。

• 顧客
• あなたのビジネス
• 彼らが愛するもの
• 彼らが嫌いなもの
• 彼らの親友
• 彼らの最悪の敵

これら 6 人のプレイヤーの中には、広告の感情的なフックを作成するためにプレーできる 15 の関係があります。 例えば：

• [最悪の敵] に [彼らが愛するもの] を邪魔させないでください。
• [彼らが嫌うことが起こったとき]、[あなたのビジネス] [彼らが好きなこと].
• [愛する人] と一緒に [彼らが愛するもの] に時間を割きましょう。

特に検索広告では、感情的な言葉やフレーズを過度に使う必要はありません。 感情を喚起して行動を促したいのですが、気を散らしたり、絶望的またはセールス的に見えるように感情を誘発したりしたくはありません。 多くの場合、微妙なアプローチが最も効果的です。

以下の例では、見出しに「銀行がノーと言うとき、私たちはイエスと言う」と書かれています。 そこには感情的な言葉すらありませんが、ほんの数秒で拒絶と安堵を感じます.

パート 4: 無料の PPC 広告コピー テンプレート

ここで、これらのベスト プラクティスとヒントをまとめます。 このガイドでは多くのことを取り上げましたが、レスポンシブ コンポーネントを使用しているため、すべてを網羅するのは難しい場合があります。 この無料の PPC 広告コピー Google スプレッドシート テンプレートを作成したのはそのためです。

シンプルですが、正気を保ちます。 その中には、次のような 8 つの異なる見出し (または説明のフレーズ) のカテゴリが表示されます。

1. キーワード重視:もちろん、関連性と品質スコアのために、広告にキーワードが必要です。
2. 利点:彼らが得られるもの
3. 特徴：利益を得る方法
4. 感情/結果:彼らが利益を求める理由 (感情や人間関係を考えてください)。
5. ブランド メッセージ:キャッチフレーズ、ブランド名、価値提案
6. 差別化要因:社会的証明、競合他社に対する優位性、その他の詳細
7. 価格条件:価格、割引、プロモーション、節約
8. CTA:行動を促すフレーズ — これらは非常に具体的なものにしてください!

ここをクリックして無料のテンプレートを入手してください。

これらのコンポーネントの色分けされたビジュアルを使用すると、それに応じて混合および一致していることを確認できます.

CTA のバケットがあることに注意してください。ただし、各バケットに CTA 言語を含む見出しを含めるようにすることもできます。

テンプレートには文字数があるため、制限内に収まっていることを確認できます。 また、完全にカスタマイズ可能なので、独自の見出しバケットを作成できます.

パート 5: 魅力的な PPC 広告コピーの作成を開始する

これで、目立ってクリックを獲得するだけでなく、関連性を維持する魅力的な Google 広告を作成する準備が整いました。 これは、クリックごとに支払う金額に影響する品質スコアを維持するために不可欠です。 簡単な要約は次のとおりです。

1. 機能 – 利益 –感情/結果を考えてください。
2. 差別化要因で他の広告との差別化を図ります。
3. 見出しに非常に具体的な CTA を含めます。
4. 大胆に競争することを恐れないでください。
5. 会話のトーンとユーモアで個性を示します。
6. 表示パスを使用して、キーワード、CTA などを含めます。
7. キーワードを強調して繰り返しますが、冗長にならないようにします。
8. 目新しさと緊急性を追加するために、季節の修飾子を試してください。
9. 「無料」、「簡単」、「それだけの価値がある」という異論に対処します。
10. 人間関係を利用して感情を呼び起こす