获得点击的 10 个技巧：如何编写出色的 PPC 广告

PPC 是为您的网站带来合格流量的好方法，但如果没有人点击您的广告，则不然。 更糟糕的是，低点击率会降低您的质量得分，从而增加您的广告成本。

这就是为什么撰写出色的广告文案是您可以将时间花在付费搜索上的最重要的事情。

Soo……什么是出色的广告文案？ 它不仅遵循最佳实践，而且关注竞争对手所缺少的更精细的细节。

在本指南中，我将分享 10 个技巧来制作引人注目的 PPC 广告，这些广告可以获得高质量得分、吸引客户注意力并获得点击——所有这些都是为了提高转化率和降低成本。

目录

• Google 文字广告的剖析
• 响应式搜索广告文案最佳实践
• 编写出色的 PPC 广告的 10 个技巧
• PPC 广告文案模板

第一部分：Google 文字广告剖析

要了解我们编写最佳广告文案的部分，我们首先需要了解 Google 上的文字广告（称为搜索广告系列）的基础知识。 以下是组件：

1. URL：也称为目的地，这是用户点击您的广告时将到达的位置。
2. 显示路径：这是显示在 URL 之后的斜杠之后的内容。 之所以称为“显示”，是因为它不必是页面的实际 URL。 它是作为广告的一部分显示的内容，用于让用户更清楚地了解链接的目的地。 稍后再详细介绍。
3. 标题：标题是显示在 URL 下方的蓝色大文本。 这是您的广告中最突出的部分，并且很可能是用户阅读的第一个（有时也是唯一一个）内容。 广告可以有两个或三个标题，每个标题最多 30 个字符。
4. 描述：描述是出现在标题下方并提供更多详细信息的正文。 这些字符最多可包含 90 个字符。
5. 资产：以前称为扩展，这些是您可以添加到广告中的附加元素，以使其更具吸引力。 有附加链接、电话号码、图片、促销等等。 请注意，它们不能保证每次展示都会展示。 在我们的扩展/资产备忘单中了解更多信息。

第二部分：5 个响应式搜索广告文案最佳实践

好的，还有一个内务项，因为响应式搜索广告是您可以创建的唯一搜索广告类型（在 Google 和 Bing 上），而且这些家伙是狡猾的小变形者，所以在广告文案方面他们可能有点棘手。

所谓变形，我的意思是你输入一些标题和描述，谷歌将根据搜索者、搜索查询等旋转不同的组合。

这意味着您需要输入可以组合使用的标题。 这是棘手的部分，这就是为什么您应该了解响应式搜索广告文案的最佳实践。 您还会发现它们与我们在下一节中的 PPC 广告文案提示非常吻合。

1. 拥抱多个头条新闻。 不要使用最低限度。 使用 15 个标题中的至少 8-10 个，以及可用的四个描述中的至少三个。
2. 使您的标题与众不同。 Google 不会显示类似的变体。
3. 不要在每个标题中都放置关键字。 至少三个标题不应该以关键字为中心——例如，它们应该是功能、利益或 CTA。
4. 不要过度固定。 将某些标题甚至全部冻结在原地可能很诱人，但这限制了 Google 测试不同组合和最大化性能的能力。
5. 改变标题长度。 不要为每个标题使用全部 30 个字符。 这将允许 Google 展示一些带有两个标题和一些带有三个标题的广告。

点击查看完整尺寸

第三部分：编写出色的 PPC 广告文案的 10 个技巧

既然我们知道我们在这里工作的是什么，我们就可以找到好东西——如何编写获得高质量得分、吸引注意力并获得点击的 PPC 广告文案。

1. 考虑功能-效益-感觉

正如我们刚刚在上面了解到的，并非每个标题都需要包含您要定位的关键字——其中一些应该包含功能和/或好处。 功能和好处是任何营销文案的主要内容，但我们常常忽略最重要的部分：情感。

为什么用户希望收益发生？ 最终，他们想要达到的良好感觉或想要避免的不良感觉是什么？

例如，假设您正在投放一个公开演讲指导的广告：

• 特点：一对一辅导
• 好处：成为更好的公众演说家
• 感觉：信心
• 标题：用影响力和权威说话

如需更多灵感，请查看这些情感广告文案示例——其中包括 97 个单词和短语供您尝试。

2.包括一个差异化因素

因此，您已经确定了您的主要功能和优势。 伟大的。 但是你猜怎么着——你的竞争对手提供了完全相同的。 不用担心，我知道您的在更详细和细微的层面上有所不同，但是您无法在单个文字广告中捕捉到这一点，因此对于 SERP 上的所有意图广告目的，在消费者眼中，都是一样的.

所以你需要确定是什么让你与众不同。 这是任何时间和空间有限的电梯间距或场景的关键。

当您属于以下任何一种情况时，这很容易：

• 原本的
• 官方
• 唯一的
• 最快的
• 首先
• 最低价
• 评分最高的

但即使您不是上述任何一种，您仍然可以通过以下方式将您的业务与竞争对手区分开来：

• 具体数字（如评论和评级）。
• 一个特别的背书。
• “不是你的典型”或“不是你的平均水平”的陈述。
• 一个“这个，不是那个”的声明。

只是使您的广告文案与周围所有其他广告不同的东西。 “不同”脱颖而出。 脱颖而出是有吸引力的。

3.表现出一点个性

另一种将您的业务与 SERP 上的其他广告区分开来的方法？ 表现出一点个性。 由于没有图片或品牌选项（不包括图片扩展名），文字广告给我们的创造力空间很小，但它仍然是可行的。

看看下面的例子。 每个其他广告都有相同数量的蓝色和黑色字符，但描述充满个性：

• 我们没有发明专业的文案，我们只是改变了它的一切。
• 享受由草食、100% 有机文案撰稿人精心制作的手工内容。

这些广告脱颖而出。 现在我知道并非每个行业都可以像这样有创意，但如果您可以选择，我建议您查看不同的 Google Ads 示例以获得一些灵感。

（旁注：如果您想要广告文案创意，只需搜索“广告文案服务”，您就可以放心，广告文案服务会提供一些灵感。）

4. 获得竞争力

你知道他们在说什么……让你的朋友和你的敌人更亲密。 密切关注您的竞争对手在他们的广告文案中使用的内容，并将其用于您自己的定位。 在下面的示例中，您可以看到 Got Print 的广告以 8.50 美元的价格出售 500 张名片。 正上方是 Overnight Print 的广告，售价 8.49 美元。

这是一个很小的细节——我承认这是一种廉价的小把戏——但它吸引了你的眼球吗？ 是的。 这个标题示例是否也表明 Overnight Prints 成功了？ 也是的。

更具竞争力的广告示例在这里。

这是另一个例子。 我们在 SERP 的顶部有一个家庭拥有和经营的 HVAC 公司的广告（除了“自 1957 年以来服务”之外，还有一个出色的差异化因素），然后在它的正下方有一个广告，上面写着“不要雇用那些伙计们，真的——我们可以击败他们的价格。”

这是一个大胆的举动，但具有竞争力反映了对您的业务的信心，从而使观众充满信心。 此外，对话式的写作风格赋予了它个性。

5. 在标题中加入 CTA……

假设每个搜索者都会完整阅读每个广告，这是幼稚的，但标题很难跳过。 所以不要在描述中隐藏你的号召性用语，把它放在那里让全世界都能在你的标题中看到。 这可能会提高您的点击率。

在下面的示例中，我们有三个广告。 第一个在标题中没有号召性用语，但确实有一个问题。 问题确实很突出，并且在技术上以思想的形式引发了一些行动。 这个一目了然。

第二个标题中没有 CTA。 幸运的是，描述中有 CTA。 第三个有一个清晰干净的 CTA，可以预订 30 分钟的免费咨询。 答对了。

…高度具体的 CTA

请注意上面示例中的 CTA 是如何超级清晰的？ 避免像“立即购买”和“了解更多”这样的模糊陈述，并用具体的细节代替它们。 例如：

您的潜在客户越能看到自己执行所需的操作，他们就越有可能采取该操作。

6.使用显示路径

显示路径是显示在与您的广告关联的 URL 之后的文本。 您有两个 15 个字符的显示路径可供使用。 这些是可选的，并且不保证会显示，但是您应该将它们留空吗？ 没有。

使用显示路径显示：

• 关键词
• 品牌术语
• 呼吁采取行动
• 您的 USP

在下面的示例中，广告使用 /online-programs/get-info 作为显示路径以包含关键字和号召性用语。

7. 重申和强化，但不要多余

是的，您想利用广告中可用的空间，是的，与关键字的相关性对于质量得分很重要。 但是不，重复相同的关键字和短语不会让你有任何收获。

在标题、显示路径和/或描述中包含一次就足够了。 将剩余空间用于功能、优势或相关关键字。 这个想法是加强或重申而不是多余的。

8.尝试季节性修饰符

尝试在广告中使用季节性标题，即使您全年提供产品或服务。 这可以鼓励一种新奇感和紧迫感，并迅速点击。 在下面的示例中，标题为“Fall Promo Ends 12/1”。 特定日期的额外奖励积分。

9. 用魔法词解决异议

尽管在搜索中的购买意愿相当高，但默认情况下，消费者会被编程反对。 这些特定于您的产品或服务，但总的来说，它们属于以下三个类别之一：

1. 我买不起
2. 太麻烦了
3. 我不需要它

幸运的是，我有一些神奇的词（和同义词）可以很好地解决这些反对意见。 它们如下：

1. 免费：无成本，低成本，节省，负担得起，低至，折扣，仅，便宜，讨价还价。
2. 简单：快速、即时、简单、简单、只需几分钟/几天/几小时、立即、快速、jif
3. 值得：投资回报，被成千上万的人使用，改变游戏规则，你永远不会回头。

10.利用关系唤起情感

回到提示＃1：情感是您可以使用的最强大的广告文案工具。 积极和消极的情绪都会影响行为。 情感广告文案的最佳来源是什么？ 关系。

早在很久以前，佩里·马歇尔就设计了一种结构化的方法来说服广告文案，称为瑞士军刀。 Blade #1 专注于关系，在模型中，您有六个关键角色：

• 客户
• 你的事
• 他们喜欢的东西
• 他们讨厌的东西
• 他们最好的朋友
• 他们最大的敌人

在这 6 位参与者中，您可以利用 15 种关系来为您的广告创造情感纽带。 例如：

• 不要让[最坏的敌人]阻止你[他们喜欢的东西]。
• 当[他们讨厌的事情发生]时，[你的生意][他们喜欢的事情]。
• 腾出时间与[他们爱的人]一起[他们爱的东西]。

请记住，您不需要过度使用情绪化的词语和短语，尤其是搜索广告。 你想唤起情绪，让它们激发行动，但不要激怒它们，让它们分散注意力，或者表现得绝望或好推销。 通常，微妙的方法效果最好。

在下面的示例中，标题为“当银行说不时，我们说是”。 那里甚至没有任何情绪化的词，但你会在几秒钟内感到拒绝和解脱。

第四部分：免费的 PPC 广告文案模板

现在是时候将这些最佳实践和技巧放在一起了。 我们在本指南中涵盖了很多内容，并且使用响应式组件，很难确保您涵盖了所有内容。 这就是我们创建这个免费的 PPC 广告文案 Google 表格模板的原因。

这很简单，但可以节省理智。 在其中，您将看到八种不同类别的标题（甚至是用于描述的短语），其中包括：

1. 以关键字为中心：当然，您需要广告中的关键字来获得相关性和质量得分
2. 好处：他们将获得什么
3. 特点：他们如何获得利益
4. 感受/结果：他们为什么想要受益（想想情绪和关系）。
5. 品牌信息：标语、品牌名称、价值主张
6. 差异化因素：社会认同、优于竞争对手的优势、其他细节
7. 定价条款：价格、折扣、促销、节省
8. CTA：号召性用语——记住，保持这些超级具体！

单击此处获取免费模板。

通过这些组件的颜色编码视觉效果，您可以确保相应地进行混合和匹配。

请注意，有一个 CTA 存储桶，但您也可以确保在每个存储桶中包含具有 CTA 语言的标题。

该模板具有字符数，因此您可以确保您保持在您的限制范围内。 它是完全可定制的，因此您可以创建自己的标题桶。

第五部分：开始编写不可抗拒的 PPC 广告文案

您现在完全具备编写引人入胜的 Google Ads 的能力，这些广告不仅能脱颖而出并吸引点击量，而且还能保持相关性。 这对于保持您的质量得分至关重要，这会影响您为每次点击支付的费用。 这是快速回顾：

1. 思考特征——利益——感觉/结果。
2. 以与众不同的方式从其他广告中脱颖而出。
3. 在标题中包含高度具体的 CTA。
4. 不要害怕大胆竞争。
5. 用谈话的语气和幽默展现个性。
6. 使用显示路径来包含您的关键字、CTA 等。
7. 加强和重申关键字，但不要是多余的。
8. 尝试季节性修饰符以增加新颖性和紧迫性。
9. 用“免费”、“简单”和“值得”来表达反对意见。
10. 利用关系唤起情感