10 trucos para obtener el clic: cómo escribir anuncios PPC excepcionales

PPC es una excelente manera de atraer tráfico calificado a su sitio, pero no si nadie hace clic en sus anuncios. Peor aún, una tasa de clics baja puede empantanar su nivel de calidad, lo que aumentará los costos de sus anuncios.

Es por eso que escribir un texto de anuncio excepcional es lo más importante en lo que puede dedicar su tiempo en la búsqueda paga.

Entonces… ¿qué es un texto publicitario excepcional? Es una copia que no solo sigue las mejores prácticas, sino que también presta atención a los detalles más finos que faltan a sus competidores.

En esta guía, comparto 10 trucos para crear anuncios PPC convincentes que obtengan altos niveles de calidad, capten la atención del cliente y capturen clics, todo en nombre de más conversiones y costos más bajos.

Tabla de contenido

• La anatomía de un anuncio de texto de Google
• Prácticas recomendadas para textos de anuncios de búsqueda adaptables
• 10 trucos para escribir anuncios PPC excepcionales
• Plantilla de copia de anuncio de PPC

Primera parte: la anatomía de un anuncio de texto de Google

Para llegar a la parte en la que estamos escribiendo nuestro mejor texto publicitario, primero debemos cubrir los aspectos básicos de los anuncios de texto en Google (que se denominan campañas de búsqueda). Aquí están los componentes:

1. URL: también conocido como el destino, aquí es donde los usuarios aterrizarán cuando hagan clic en su anuncio.
2. Mostrar ruta: esto es lo que aparece después de la URL, después de la barra inclinada. Se llama "mostrar" porque no tiene que ser la URL real de la página. Es lo que se muestra como parte del anuncio y se utiliza para proporcionar más claridad al usuario sobre el destino del enlace. Más sobre esto en un momento.
3. Título: El título es el texto azul grande que aparece debajo de la URL. Esta es la parte más destacada de su anuncio y, muy probablemente, lo primero (ya veces lo único) que leen los usuarios. Los anuncios pueden tener dos o tres títulos, de hasta 30 caracteres cada uno.
4. Descripción: La descripción es el texto del cuerpo que aparece debajo del título y proporciona más detalles. Estos pueden tener hasta 90 caracteres.
5. Activos: anteriormente conocidos como extensiones, estos son elementos adicionales que puede agregar a su anuncio para darle más atractivo. Hay vínculos a sitios, números de teléfono, imágenes, promociones y más. Tenga en cuenta que no se garantiza que se muestren con cada impresión. Obtenga más información en nuestra hoja de trucos de extensiones/activos.

Segunda parte: las 5 prácticas recomendadas para el texto de los anuncios de búsqueda adaptables

De acuerdo, un elemento más de limpieza porque los anuncios de búsqueda receptivos son el único tipo de anuncio de búsqueda que puede crear (tanto en Google como en Bing), y estos tipos son pequeños cambiaformas astutos, por lo que pueden ser un poco complicados cuando se trata de la copia del anuncio.

Y por cambiaformas, quiero decir que ingresa una cantidad de títulos y descripciones y Google rotará diferentes combinaciones según el buscador, la consulta de búsqueda y más.

Lo que significa que debe ingresar títulos que podrían funcionar en combinación. Esta es la parte difícil, por lo que debe conocer las mejores prácticas para la copia de anuncios de búsqueda receptivos. También encontrará que se relacionan muy bien con nuestros consejos de copia de anuncios de PPC en la siguiente sección.

1. Acepta múltiples titulares. No utilice el mínimo indispensable. Utilice al menos 8-10 de los 15 titulares y al menos tres de las cuatro descripciones disponibles.
2. Mantenga sus titulares distintos. Google no mostrará variaciones similares.
3. No ponga palabras clave en cada titular. Al menos tres de sus titulares no deben estar enfocados en palabras clave, como en el caso de que deberían ser características, beneficios o CTA.
4. No pines demasiado. Puede ser tentador congelar ciertos titulares en su lugar, o incluso todos, pero esto limita la capacidad de Google para probar diferentes combinaciones y maximizar el rendimiento.
5. Varíe la longitud de los titulares. No utilice los 30 caracteres para cada titular. Esto permitirá que Google muestre algunos anuncios con dos títulos y otros con tres.

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Tercera parte: 10 trucos para escribir un texto de anuncio de PPC excepcional

Ahora que sabemos con qué estamos trabajando aquí, podemos llegar a lo bueno: cómo escribir un texto de anuncio de PPC que obtenga altos puntajes de calidad, capte la atención y obtenga los clics.

1. Piensa en función-beneficio- sensación

Como aprendimos anteriormente, no todos los títulos deben incluir la palabra clave a la que se dirige; algunos de ellos deben incluir características y/o beneficios. Las características y los beneficios son un elemento básico en cualquier tipo de copia de marketing, pero con demasiada frecuencia, descuidamos la parte más importante: la emoción.

¿Por qué el usuario quiere que suceda el beneficio? ¿Cuál es, en última instancia, el buen sentimiento que están tratando de lograr o el mal sentimiento que buscan evitar?

Por ejemplo, supongamos que está publicando un anuncio de capacitación para hablar en público:

• Característica: Coaching uno a uno
• Beneficio: convertirse en un mejor orador público
• Sentimiento: Confianza
• Titular: Hable con impacto y autoridad

Para obtener más inspiración, consulte estos ejemplos de textos publicitarios emocionales, que incluyen 97 palabras y frases para probar.

2. Incluye un diferenciador

Así que ha establecido sus características y beneficios clave. Excelente. Pero adivina qué, tus competidores ofrecen exactamente los mismos. No se preocupe, sé que los suyos son diferentes en un nivel más detallado y matizado, pero no puede capturar eso en un solo anuncio de texto, por lo que para todos los efectos publicitarios en el SERP, a los ojos de los consumidores, es todo lo mismo. .

Así que necesitas identificar qué te hace diferente. Esta es la clave para cualquier buen discurso o escenario en el que tenga tiempo y espacio limitados.

Esto es fácil cuando usted es cualquiera de los siguientes:

• El original
• El oficial
• El único
• El más rápido
• El primero
• El precio más bajo
• Los mejor valorados

Pero incluso si no es ninguno de los anteriores, aún puede diferenciar su negocio de la competencia con cosas como:

• Números específicos (como reseñas y calificaciones).
• Un respaldo particular.
• Una declaración de "no es su típico" o "no es su promedio".
• Una declaración de "esto, no aquello".

Simplemente algo que hace que el texto de su anuncio sea diferente de todos los demás anuncios que lo rodean. Destaca “Diferente”. Y destacar es atractivo.

3. Muestra un poco de personalidad

¿Otra forma de diferenciar su negocio de otros anuncios en el SERP? Muestra un poco de personalidad. Sin opciones para imágenes o marcas (las extensiones de imagen no cuentan), los anuncios de texto nos dan poco espacio para la creatividad, pero aún es factible.

Echa un vistazo a los ejemplos a continuación. La misma cantidad de caracteres azules y negros que tiene cualquier otro anuncio, pero las descripciones están llenas de personalidad:

• No inventamos la redacción profesional, simplemente cambiamos todo al respecto.
• Disfrute de contenido artesanal cuidadosamente elaborado por redactores 100 % orgánicos alimentados con pasto.

Estos anuncios se destacan. Ahora sé que no todas las industrias pueden ser tan creativas como esta, pero si es una opción para ti, te recomiendo echar un vistazo a diferentes ejemplos de Google Ads para inspirarte.

(Nota al margen: si alguna vez desea ideas para textos de anuncios, simplemente busque "servicios de redacción de anuncios" y puede estar seguro de que los servicios de textos de anuncios le proporcionarán algo de inspiración).

4. Sea competitivo

Ya sabes lo que dicen... mantén a tus amigos cerca ya tus enemigos más cerca. Esté atento a lo que sus competidores están usando en su texto publicitario y utilícelo para su propio posicionamiento. En el siguiente ejemplo, puede ver el anuncio de Got Print que ofrece 500 tarjetas de presentación por $8.50. Justo encima está el anuncio de Overnight Print por $8.49.

Es un pequeño detalle, y admito que es un truco barato, pero ¿te llama la atención? Sí. ¿Y este ejemplo de titular también muestra que Overnight Prints está en la pelota? También si.

Ejemplos de anuncios más competitivos aquí.

Aquí hay otro ejemplo. Tenemos un anuncio de una empresa de HVAC de propiedad y operación familiar en la parte superior de la SERP (excelente diferenciador, además de "servir desde 1957"), y luego, justo debajo, un anuncio que dice "No contrate a esos muchachos, de verdad, podemos superar sus precios”.

Es un movimiento audaz, pero ser competitivo refleja confianza en su negocio, lo que infunde confianza en la audiencia. Además, el estilo de escritura conversacional le da personalidad.

5. Incluye un CTA en tus títulos...

Sería ingenuo suponer que cada buscador lee todos los anuncios en su totalidad, pero los titulares son difíciles de pasar por alto. Así que no oculte su llamado a la acción en la descripción, expóngalo para que el mundo lo vea en su título. Es probable que esto mejore su CTR.

En los ejemplos a continuación, tenemos tres anuncios. El primero no tiene una frase de llamado a la acción en el título, pero tiene una pregunta. Las preguntas se destacan y técnicamente provocan alguna acción en forma de pensamiento. Este está limpio.

El segundo no tiene CTA en el título. Afortunadamente, hay CTA en la descripción. El tercero tiene un CTA nítido y limpio para reservar una consulta gratuita de 30 minutos. Bingo.

…llamadas a la acción muy específicas

¿Te das cuenta de cómo el CTA en el ejemplo anterior es súper claro? Evite declaraciones vagas como "Comprar ahora" y "Más información" y reemplácelas con detalles específicos. Por ejemplo:

Cuanto mejor puedan verse sus prospectos realizando la acción deseada, más probable es que tomen esa acción.

6. Usa rutas de visualización

La ruta de visualización es el texto que aparece después de la URL asociada con su anuncio. Tiene dos rutas de visualización de 15 caracteres para trabajar. Estos son opcionales y no se garantiza que se muestren, pero ¿debería dejarlos en blanco? No.

Use rutas de visualización para mostrar:

• Palabras clave
• Términos de marca
• Llamada a la acción
• su USP

En el siguiente ejemplo, el anuncio usa /online-programs/get-info como rutas de visualización para incluir la palabra clave y un llamado a la acción.

7. Reitere y refuerce, pero no sea redundante

Sí, desea utilizar el espacio disponible para usted en su anuncio, y sí, la relevancia de la palabra clave es importante para el nivel de calidad. Pero no, repetir las mismas palabras clave y frases no te llevará a ninguna parte.

Incluirlo una vez en el título, la ruta de visualización y/o la descripción debería ser suficiente. Use el resto del espacio para características, beneficios o palabras clave relacionadas. La idea es reforzar o reiterar sin ser redundante.

8. Prueba los modificadores de temporada

Intente usar un título de temporada en su anuncio, incluso si ofrece su producto o servicio durante todo el año. Esto puede fomentar una sensación de novedad y urgencia y clics rápidos. En el siguiente ejemplo, el título dice "La promoción de otoño finaliza el 1 de diciembre". Puntos de bonificación extra por la especificidad de la fecha.

9. Aborda las objeciones con las palabras mágicas

Aunque la intención de comprar es bastante alta en la búsqueda, los consumidores están, por defecto, programados con objeciones. Estos son específicos para su producto o servicio, pero en general, se dividen en uno de tres grupos:

1. no puedo permitírmelo
2. es mucha molestia
3. no lo necesito

Afortunadamente, tengo un puñado de palabras mágicas (y sinónimos) que son excelentes antídotos para estas objeciones. Son los siguientes:

1. Gratis: sin costo, bajo costo, ahorro, asequible, tan bajo como, % de descuento, solo, barato, ganga.
2. Fácil: Rápido, instantáneo, fácil, simple, solo, en minutos/días/horas, inmediato, rápido, jif
3. Vale la pena: retorno de la inversión, utilizado por miles, cambio de juego, nunca volverá atrás.

10. Usa las relaciones para evocar emociones

Volviendo al punto de partida, volvemos al consejo n.º 1: la emoción es la herramienta de copia de anuncios más poderosa que tienes a tu disposición. Tanto las emociones positivas como las negativas influyen en los comportamientos. ¿Y cuál es la mejor fuente para el texto publicitario emocional? Relaciones.

Hace mucho tiempo, Perry Marshall ideó un enfoque estructurado para el texto publicitario persuasivo llamado Swiss Army Knife. Blade #1 se enfoca en las relaciones, y en el modelo tienes seis jugadores clave:

• El cliente
• Tu negocio
• algo que aman
• algo que odian
• su mejor amigo
• Su peor enemigo

Entre estos seis jugadores, hay 15 relaciones con las que puede jugar para crear ganchos emocionales para sus anuncios. Por ejemplo:

• No dejes que [el peor enemigo] te impida [algo que ama].
• Cuando [sucede algo que odian], [su negocio] [algo que aman].
• Libere tiempo para [algo que ama] con [alguien a quien ama].

Solo tenga en cuenta que no necesita exagerar con sus palabras y frases emocionales, especialmente con los anuncios de búsqueda. Desea evocar emociones para que inspiren la acción, pero no provocarlas para que distraigan o parezcan desesperadas o comerciales. A menudo, un enfoque sutil funciona mejor.

En el siguiente ejemplo, el titular dice "Cuando los bancos dicen que no, nosotros decimos que sí". Ni siquiera hay palabras emocionales allí, pero sientes rechazo y alivio en cuestión de segundos.

Cuarta parte: la plantilla de copia de anuncio de PPC gratuita

Ahora es el momento de poner estas mejores prácticas y consejos juntos. Cubrimos mucho en esta guía, y con el componente receptivo, puede ser difícil asegurarse de cubrirlo todo. Es por eso que hemos creado esta plantilla de hoja de Google de copia de anuncio de PPC gratuita.

Es simple pero salva la cordura. En él verá ocho categorías diferentes de titulares (o incluso frases para sus descripciones), que incluyen:

1. Centrado en palabras clave: necesita la palabra clave en su anuncio, por supuesto, para la relevancia y el nivel de calidad.
2. Beneficios: lo que pueden ganar
3. Características: cómo obtienen el beneficio
4. Sentimientos/resultados: Por qué quieren el beneficio (piense en emociones y relaciones).
5. Mensajes de marca: eslóganes, nombres de marca, propuestas de valor
6. Diferenciadores: prueba social, ventajas sobre los competidores, otros detalles
7. Términos de precios: precios, descuentos, promociones, ahorros
8. CTA: llamadas a la acción: ¡recuerde, mantenga estos súper específicos!

Haga clic aquí para obtener la plantilla gratuita.

Con una imagen codificada por colores de estos componentes, puede asegurarse de que está mezclando y combinando en consecuencia.

Tenga en cuenta que hay un depósito para CTA, pero también puede asegurarse de incluir títulos que tengan lenguaje CTA en cada depósito.

La plantilla tiene recuentos de caracteres para que pueda asegurarse de mantenerse dentro de sus límites. Y es totalmente personalizable para que pueda crear sus propios cubos de titulares.

Quinta parte: comience a escribir un texto de anuncio de PPC irresistible

Ahora está completamente equipado para escribir anuncios de Google convincentes que no solo se destaquen y capten clics, sino que también mantengan la relevancia. Esto es esencial para mantener su nivel de calidad, lo que afecta lo que paga por cada clic. Aquí está el resumen rápido:

1. Piense característica – beneficio – sentimiento/resultado.
2. Destaca de otros anuncios con un diferenciador.
3. Incluye CTA muy específicos en tus títulos.
4. No tengas miedo de ser audazmente competitivo.
5. Mostrar personalidad con tono conversacional y humor.
6. Use rutas de visualización para incluir su palabra clave, CTA y más.
7. Refuerce y reitere las palabras clave, pero no sea redundante.
8. Pruebe los modificadores de temporada para agregar novedad y urgencia.
9. Aborde las objeciones con "gratis", "fácil" y "vale la pena".
10. Usa las relaciones para evocar emociones.