10 حيل للحصول على نقرة: كيفية كتابة إعلانات PPC استثنائية

تعد PPC طريقة رائعة لجذب حركة المرور المؤهلة إلى موقعك - ​​ولكن ليس إذا لم ينقر أحد على إعلاناتك. والأسوأ من ذلك ، يمكن أن تؤدي نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إلى انخفاض نقاط الجودة الخاصة بك مما يؤدي إلى زيادة تكاليف إعلانك.

هذا هو السبب في أن كتابة نسخة إعلانية استثنائية هي أهم شيء يمكنك قضاء وقتك فيه في البحث المدفوع.

سو ... ما هو نص الإعلان الاستثنائي؟ إنها نسخة لا تتبع أفضل الممارسات فحسب ، بل تهتم أيضًا بالتفاصيل الدقيقة التي يفتقدها منافسوك.

في هذا الدليل ، أشارك 10 حيل لصياغة إعلانات مقنعة بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) تحقق نقاط جودة عالية ، وتجذب انتباه العملاء ، وتلتقط نقرات - كل ذلك باسم المزيد من التحويلات وتكاليف أقل.

جدول المحتويات

• تشريح إعلان Google النصي
• أفضل الممارسات لنسخ إعلان البحث المتجاوب
• 10 حيل لكتابة إعلانات PPC استثنائية
• نموذج نسخة إعلان PPC

الجزء الأول: تشريح إعلان Google النصي

للوصول إلى الجزء الذي نكتب فيه أفضل نسخة من الإعلانات ، نحتاج أولاً إلى تغطية أساسيات الإعلانات النصية على Google (والتي تسمى حملات البحث). فيما يلي المكونات:

1. عنوان URL: يُعرف أيضًا باسم الوجهة ، وهو المكان الذي سيصل إليه المستخدمون عندما ينقرون على إعلانك.
2. مسار العرض: هذا ما يظهر بعد عنوان URL ، بعد الشرطة المائلة. يطلق عليه "عرض" لأنه لا يلزم أن يكون عنوان URL الفعلي للصفحة. إنه ما يتم عرضه كجزء من الإعلان ويستخدم لتوفير المزيد من الوضوح للمستخدم حول وجهة الارتباط. المزيد عن هذا خلال لحظة.
3. العنوان: العنوان هو النص الأزرق الكبير الذي يظهر أسفل عنوان URL. هذا هو الجزء الأكثر بروزًا في إعلانك وعلى الأرجح أول شيء يقرأه المستخدمون (وأحيانًا فقط). يمكن أن تحتوي الإعلانات على عنوانين أو ثلاثة عناوين ، بحد أقصى 30 حرفًا لكل منهما.
4. الوصف: الوصف هو النص الأساسي الذي يظهر أسفل العنوان ويوفر مزيدًا من التفاصيل. يمكن أن يصل طول هذه الأحرف إلى 90 حرفًا.
5. الأصول: كانت تُعرف سابقًا باسم الامتدادات ، وهي عناصر إضافية يمكنك إضافتها إلى إعلانك لمنحه مزيدًا من الجاذبية. هناك روابط أقسام موقع وأرقام هواتف وصور وعروض ترويجية والمزيد. لاحظ أنها ليست مضمونة للظهور مع كل انطباع. تعرف على المزيد في ورقة الغش الخاصة بالملحقات / الأصول.

الجزء الثاني: أفضل الممارسات الخمسة للإعلان المتجاوب على شبكة البحث

حسنًا ، هناك عنصر آخر للتدبير المنزلي لأن الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث هي النوع الوحيد من الإعلانات على شبكة البحث التي يمكنك إنشاؤها (على كل من Google و Bing) ، وهؤلاء الأشخاص هم مغيرو الأشكال الصغار ، لذا يمكن أن يكونوا صعبًا بعض الشيء عندما يتعلق الأمر بنسخ الإعلان.

وبواسطة shapeshifter ، أعني أنك أدخلت عددًا من العناوين والأوصاف وستقوم Google بتدوير مجموعات مختلفة بناءً على الباحث واستعلام البحث والمزيد.

مما يعني أنك بحاجة إلى إدخال عناوين يمكن أن تعمل جميعها في مجموعات. هذا هو الجزء الصعب ، ولهذا السبب يجب أن تعرف أفضل الممارسات لنسخة إعلان متجاوب على شبكة البحث. ستجد أيضًا أنها مرتبطة بشكل جيد مع نصائح نص الإعلان PPC في القسم التالي.

1. احتضان عناوين متعددة. لا تستخدم الحد الأدنى. استخدم ما لا يقل عن 8-10 من أصل 15 عنوانًا ، وثلاثة على الأقل من الأوصاف الأربعة المتاحة لك.
2. حافظ على عناوينك مميزة. لن تعرض Google صيغًا متشابهة.
3. لا تضع كلمات رئيسية في كل عنوان. يجب ألا تركز ثلاثة عناوين على الأقل على الكلمات الرئيسية — كما هو الحال في ، يجب أن تكون ميزة أو فائدة أو تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بدلاً من ذلك.
4. لا تفرط في التثبيت. قد يكون من المغري تجميد بعض العناوين في مكانها ، أو حتى جميعها ، لكن هذا يحد من قدرة Google على اختبار مجموعات مختلفة وزيادة الأداء.
5. تختلف أطوال العنوان. لا تستخدم كل الأحرف الثلاثين لكل عنوان. سيسمح هذا لـ Google بعرض بعض الإعلانات بعناوين رئيسية وبعضها يحتوي على ثلاثة.

انقر لترى الحجم الكامل

الجزء الثالث: 10 حيل لكتابة نسخة استثنائية من إعلان PPC

الآن بعد أن عرفنا ما نعمل معه هنا ، يمكننا الوصول إلى الأشياء الجيدة - كيفية كتابة نسخة إعلان PPC التي تحقق نقاط جودة عالية ، وتجذب الانتباه ، وتحصل على نقرات.

1. فكر في ميزة الشعور بالفائدة

كما تعلمنا أعلاه ، لا يحتاج كل عنوان إلى تضمين الكلمة الرئيسية التي تستهدفها - يجب أن يتضمن بعضها ميزات و / أو مزايا. تعتبر الميزات والفوائد عنصرًا أساسيًا في أي نوع من النسخ التسويقية ، ولكن في كثير من الأحيان ، نتجاهل الجزء الأكثر أهمية: العاطفة.

لماذا يريد المستخدم الحصول على الفائدة؟ ما هو ، في النهاية ، الشعور الجيد الذي يحاولون تحقيقه أو الشعور السيئ الذي يتطلعون إلى تجنبه؟

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعرض إعلانًا للتدريب على التحدث أمام الجمهور:

• الميزة: تدريب فردي
• الفائدة: كن متحدثًا عامًا أفضل
• الشعور: الثقة
• العنوان: تحدث مع التأثير والسلطة

لمزيد من الإلهام ، تحقق من هذه الأمثلة لنسخة إعلان عاطفية - والتي تتضمن 97 كلمة وعبارة لتجربتها.

2. تضمين أداة التمييز

لقد حددت الميزات والفوائد الرئيسية الخاصة بك. رائعة. لكن خمن ماذا - يقدم منافسوك نفس العروض بالضبط. لا تقلق ، أعلم أن ما لديك مختلف على مستوى أكثر تفصيلاً ودقة ، لكن لا يمكنك التقاط ذلك في إعلان نصي واحد ، لذلك بالنسبة لجميع أغراض إعلان النوايا على SERP ، في نظر المستهلكين ، كل شيء متشابه .

لذلك عليك أن تحدد ما الذي يجعلك مختلفًا. هذا هو المفتاح لأي عرض أو سيناريو جيد للمصعد حيث يكون لديك وقت ومساحة محدودة.

هذا سهل عندما تكون أيًا مما يلي:

• الأصلي
• الرسمي
• الوحيد
• الأسرع
• الأول
• الأقل سعرا
• أعلى تصنيف

ولكن حتى إذا لم تكن أيًا مما سبق ، فلا يزال بإمكانك تمييز عملك عن المنافسين بأشياء مثل:

• أرقام محددة (مثل المراجعات والتقييمات).
• تأييد خاص.
• عبارة "ليس نموذجك" أو "ليس متوسطك".
• بيان "هذا ، وليس ذلك".

مجرد شيء يجعل نص إعلانك مختلفًا عن جميع الإعلانات الأخرى الموجودة حوله. تبرز كلمة "مختلفة". والمكانة جذابة.

3. تظهر قليلا من الشخصية

طريقة أخرى لتمييز عملك عن الإعلانات الأخرى على SERP؟ أظهر القليل من الشخصية. مع عدم وجود خيارات للصور أو العلامات التجارية (لا تحسب إضافات الصور) ، تمنحنا الإعلانات النصية مساحة صغيرة للإبداع ، لكنها لا تزال قابلة للتنفيذ.

الق نظرة على الأمثلة أدناه. العدد نفسه من الأحرف الزرقاء والسوداء لكل إعلان آخر ، ولكن الأوصاف مليئة بالشخصية:

• لم نخترع كتابة نصوص احترافية ، بل قمنا بتغيير كل شيء يتعلق بها.
• استمتع بالمحتوى الحرفي المصنوع بمحبة من قبل مؤلفي الإعلانات العضويين 100٪ الذين يتغذون على العشب.

تبرز هذه الإعلانات. أعلم الآن أنه لا يمكن لكل صناعة أن تكون مبدعة مثل هذا ، ولكن إذا كان خيارًا متاحًا لك ، فإنني أوصي بإلقاء نظرة على أمثلة إعلانات Google المختلفة للحصول على بعض الإلهام.

(ملاحظة جانبية: إذا كنت ترغب في أي وقت مضى في الحصول على أفكار لنسخ الإعلان ، فما عليك سوى البحث عن "خدمات كتابة الإعلانات" ويمكنك أن تطمئن إلى أن خدمات نسخ الإعلانات ستوفر بعض الإلهام.)

4. كن تنافسيا

أنت تعرف ما يقولون ... اجعل أصدقاءك قريبين وأعداءك أقرب. راقب ما يستخدمه منافسوك في نص إعلانهم واستخدمه لتحديد المواقع الخاصة بك. في المثال أدناه ، يمكنك مشاهدة إعلان Got Print الذي يعرض 500 بطاقة عمل مقابل 8.50 دولارات. فوق ذلك مباشرةً إعلان Overnight Print's مقابل 8.49 دولارًا.

إنها تفاصيل صغيرة - وسأعترف بالخدعة الرخيصة الحدودية - لكن هل تلفت انتباهك؟ نعم. وهل يوضح مثال العنوان هذا أيضًا أن المطبوعات الليلية موجودة على الكرة؟ نعم ايضا.

المزيد من الأمثلة الإعلانية التنافسية هنا.

هنا مثال آخر. لدينا إعلان لشركة HVAC مملوكة للعائلة وتديرها في الجزء العلوي من SERP (أداة تمييز ممتازة ، بالإضافة إلى "الخدمة منذ عام 1957") ، ثم أسفله مباشرةً إعلان نصه "لا توظف هؤلاء الرجال ، حقًا - يمكننا التغلب على أسعارهم ".

إنها خطوة جريئة ، لكن التنافس يعكس الثقة في عملك مما يضفي الثقة على الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أسلوب المحادثة في الكتابة يمنحها شخصية.

5. قم بتضمين CTA في عناوينك ...

سيكون من السذاجة افتراض أن كل باحث يقرأ كل إعلان بالكامل ، ولكن يصعب تخطي العناوين الرئيسية. لذلك لا تخفي دعوتك لاتخاذ إجراء في الوصف ، ضعها في مكانها ليراها العالم في العنوان. من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

في الأمثلة أدناه ، لدينا ثلاثة إعلانات. الأول لا يحتوي على عبارة حث على اتخاذ إجراء في العنوان ، ولكن لديه سؤال. تبرز الأسئلة وتستدعي من الناحية الفنية بعض الإجراءات في شكل فكر. هذا واضح.

الثانية لا تحتوي على CTA في العنوان. لحسن الحظ ، توجد CTAs في الوصف. الثالث لديه CTA واضح ونظيف لحجز استشارة مجانية لمدة 30 دقيقة. بنغو.

... CTAs محددة للغاية

لاحظ كيف أن CTA في المثال أعلاه واضح للغاية؟ تجنب العبارات الغامضة مثل "اشترِ الآن" و "اعرف المزيد" واستبدلها بتفاصيل محددة. فمثلا:

كلما كان بإمكان العملاء المحتملين رؤية أنفسهم يؤدون الإجراء المطلوب بشكل أفضل ، زادت احتمالية قيامهم بهذا الإجراء.

6. استخدم مسارات العرض

مسار العرض هو النص الذي يظهر بعد عنوان URL المرتبط بإعلانك. لديك مساران للعرض من 15 حرفًا للعمل بهما. هذه اختيارية وليست مضمونة للظهور ، لكن هل يجب تركها فارغة؟ لا.

استخدم مسارات العرض لإظهار:

• الكلمات الدالة
• الشروط ذات العلامات التجارية
• دعوة للعمل
• USP الخاص بك

في المثال أدناه ، يستخدم الإعلان / online-programmes / get-info كمسارات عرض لتضمين الكلمة الرئيسية وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

7. كرر وعزز ، لكن لا تكن زائداً عن الحاجة

نعم ، تريد الاستفادة من المساحة المتاحة لك في إعلانك ، ونعم ، تعد الصلة بالكلمة الرئيسية مهمة لنقاط الجودة. لكن لا ، فإن تكرار نفس الكلمات الرئيسية والعبارات لن يوصلك إلى أي مكان.

يجب أن يكون تضمينه مرة واحدة في العنوان و / أو مسار العرض و / أو الوصف كافياً. استخدم المساحة المتبقية للميزات أو الفوائد أو الكلمات الرئيسية ذات الصلة. الفكرة هي التعزيز أو التكرار دون أن تكون زائدة عن الحاجة.

8. جرب المعدلات الموسمية

حاول استخدام عنوان موسمي في إعلانك ، حتى إذا كنت تقدم منتجك أو خدمتك على مدار العام. يمكن أن يشجع هذا الشعور بالحداثة والإلحاح والنقرات السريعة. في المثال أدناه ، يقرأ العنوان "ترويج الخريف ينتهي 12/1". نقاط مكافأة إضافية لخصوصية التاريخ.

9. معالجة الاعتراضات بالكلمات السحرية

على الرغم من أن نية الشراء عالية جدًا في البحث ، إلا أن المستهلكين مبرمجون افتراضيًا بالاعتراضات. هذه خاصة بمنتجك أو خدمتك ، ولكنها بشكل عام تقع في واحدة من ثلاث مجموعات:

1. لا أستطيع تحمله
2. الكثير من المتاعب
3. لا أحتاجه

لحسن الحظ ، لدي عدد قليل من الكلمات السحرية (والمرادفات) التي تعتبر ترياق ممتاز لهذه الاعتراضات. وهم على النحو التالي:

1. مجاني: بدون تكلفة ، تكلفة منخفضة ، توفير ، ميسور التكلفة ، منخفض يصل إلى ، خصم٪ ، فقط ، صفقة رخيصة.
2. سهل: سريع ، فوري ، سهل ، بسيط ، فقط ، في دقائق / أيام / ساعات ، فوري ، سريع ، jif
3. يستحق كل هذا العناء: عائد الاستثمار ، الذي يستخدمه الآلاف ، ويغير قواعد اللعبة ، ولن تعود أبدًا إلى الوراء.

10. استخدم العلاقات لإثارة المشاعر

العودة بدائرة كاملة إلى النصيحة رقم 1: Emotion هي أقوى أداة لنسخ الإعلانات تحت تصرفك. تؤثر المشاعر الإيجابية والسلبية على السلوكيات. وما هو أفضل مصدر لنسخة إعلان عاطفية؟ العلاقات.

بالعودة إلى الوراء عندما ابتكر بيري مارشال نهجًا منظمًا لنسخة إعلانية مقنعة تسمى سكين الجيش السويسري. يركز Blade # 1 على العلاقات ، وفي النموذج لديك ستة لاعبين رئيسيين:

• الزبون
• عملك
• شيء يحبونه
• شيء يكرهونه
• أفضل صديق لهم
• أسوأ عدو لهم

من بين هؤلاء اللاعبين الستة ، هناك 15 علاقة يمكنك اللعب بها لخلق علاقات عاطفية لإعلاناتك. فمثلا:

• لا تدع [أسوأ عدو] يمنعك من [شيء يحبه].
• عندما [يحدث شيء يكرهونه] ، [عملك] [شيء يحبه].
• وفر الوقت لـ [شيء يحبه] مع [شخص يحبه].

فقط ضع في اعتبارك أنك لست بحاجة إلى تجاوز الكلمات والعبارات العاطفية - خاصةً مع الإعلانات على شبكة البحث. أنت تريد إثارة المشاعر بحيث تلهمك بالعمل ، لكن لا تستفزها حتى تشتت انتباهها أو تبدو يائسة أو بائعة. في كثير من الأحيان ، يعمل النهج الدقيق بشكل أفضل.

في المثال أدناه ، يقرأ العنوان "عندما تقول البنوك لا ، نقول نعم". لا توجد حتى أي كلمات عاطفية هناك ، لكنك تشعر بالرفض والراحة في غضون ثوانٍ.

الجزء الرابع: قالب نسخة إعلان PPC المجاني

حان الوقت الآن لوضع أفضل الممارسات والنصائح معًا. لقد غطينا الكثير في هذا الدليل ، ومع المكون سريع الاستجابة ، قد يكون من الصعب التأكد من تغطيتك له بالكامل. وهذا هو السبب في أننا أنشأنا هذا الإعلان المجاني PPC بنسخ قالب ورقة Google.

إنه بسيط ولكنه موفر للعقل. سترى فيه ثماني فئات مختلفة من العناوين (أو حتى عبارات لوصفك) ، والتي تشمل:

1. التركيز على الكلمات الرئيسية: أنت بحاجة إلى الكلمة الرئيسية في إعلانك ، بالطبع ، من أجل الملاءمة ونقاط الجودة
2. الفوائد: ما سيكسبونه
3. الميزات: كيف يستفيدون
4. المشاعر / النتائج: لماذا يريدون المنفعة (التفكير في العواطف والعلاقات).
5. رسائل العلامة التجارية: خطوط التعريف وأسماء العلامات التجارية وعروض القيمة
6. التفاضل: دليل اجتماعي ، مزايا على المنافسين ، تفاصيل أخرى
7. شروط التسعير: الأسعار والخصومات والعروض الترويجية والمدخرات
8. عبارات الحث على اتخاذ إجراء: العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - تذكر ، اجعلها محددة للغاية!

انقر هنا للحصول على القالب المجاني.

باستخدام الصورة المرئية بالألوان لهذه المكونات ، يمكنك حينئذٍ التأكد من مزجها ومطابقتها وفقًا لذلك.

لاحظ أن هناك دلوًا ل CTAs ، ولكن يمكنك أيضًا التأكد من تضمين العناوين الرئيسية التي تحتوي على لغة CTA في كل مجموعة.

يحتوي النموذج على عدد الأحرف حتى تتمكن من التأكد من البقاء ضمن حدودك. وهو قابل للتخصيص بالكامل حتى تتمكن من إنشاء مجموعات العناوين الخاصة بك.

الجزء الخامس: ابدأ في كتابة نص إعلان لا يقاوم PPC

أنت الآن مجهز بالكامل لكتابة إعلانات Google الجذابة التي لا تبرز وتجذب النقرات فحسب ، بل تحافظ أيضًا على الملاءمة. يعد هذا ضروريًا للحفاظ على نقاط الجودة الخاصة بك ، والتي تؤثر على ما تدفعه مقابل كل نقرة. إليك الخلاصة السريعة:

1. ميزة التفكير - المنفعة - الشعور / النتيجة.
2. تميز عن الإعلانات الأخرى باستخدام أداة التمييز.
3. قم بتضمين عبارات CTA محددة للغاية في عناوينك.
4. لا تخف من التنافس بجرأة.
5. أظهر شخصيتك بنبرة محادثة وروح الدعابة.
6. استخدم مسارات العرض لتضمين كلمتك الرئيسية و CTA والمزيد.
7. عزز الكلمات الرئيسية وكررها ، لكن لا تكن زائدة عن الحاجة.
8. جرب المعدلات الموسمية لإضافة الحداثة والإلحاح.
9. عالج الاعتراضات بكلمات "مجاني" و "سهل" و "يستحق كل هذا العناء".
10. استخدم العلاقات لإثارة المشاعر