10 trucuri pentru a obține clicul: Cum să scrieți anunțuri PPC excepționale

PPC este o modalitate excelentă de a genera trafic calificat către site-ul dvs., dar nu și dacă nimeni nu face clic pe anunțurile dvs. Chiar și mai rău, o rată de clic scăzută vă poate bloca Scorul de calitate, ceea ce vă va crește costurile publicitare.

De aceea, scrierea unei reclame excepționale este cel mai important lucru pentru care vă puteți petrece timpul în căutarea plătită.

Deci... ce este o copie publicitară excepțională? Este o copie care nu respectă doar cele mai bune practici, ci acordă și atenție detaliilor mai fine care le lipsesc concurenților tăi.

În acest ghid, vă împărtășesc 10 trucuri pentru a crea reclame PPC convingătoare care obțin scoruri de calitate ridicate, captează atenția clienților și captează clicuri, totul în numele a mai multor conversii și a costurilor mai mici.

Cuprins

• Anatomia unui anunț text Google
• Cele mai bune practici pentru reclamele de căutare adaptabile
• 10 trucuri pentru a scrie reclame PPC excepționale
• Șablon de copiere publicitară PPC

Partea întâi: anatomia unui anunț text Google

Pentru a ajunge la partea în care scriem cel mai bun text publicitar, mai întâi trebuie să acoperim elementele de bază ale anunțurilor text pe Google (care se numesc campanii de căutare). Iată componentele:

1. Adresa URL: cunoscută și ca destinație, aici vor ajunge utilizatorii când dau clic pe anunțul dvs.
2. Cale de afișare: aceasta este ceea ce apare după adresa URL, după bară oblică. Se numește „afișare” deoarece nu trebuie să fie adresa URL reală a paginii. Este ceea ce este afișat ca parte a anunțului și este folosit pentru a oferi mai multă claritate utilizatorului cu privire la destinația linkului. Mai multe despre asta într-un pic.
3. Titlu: titlul este textul mare albastru care apare sub adresa URL. Aceasta este partea cea mai proeminentă a anunțului dvs. și cel mai probabil primul (și uneori singurul) lucru pe care utilizatorii îl citesc. Anunțurile pot avea două sau trei titluri, de până la 30 de caractere fiecare.
4. Descriere: descrierea este corpul textului care apare sub titlu și oferă mai multe detalii. Acestea pot avea până la 90 de caractere.
5. Elemente: cunoscute anterior ca extensii, acestea sunt elemente suplimentare pe care le puteți adăuga anunțului dvs. pentru a-i conferi mai atractivitate. Există sitelinkuri, numere de telefon, imagini, promoții și multe altele. Rețineți că nu este garantat să apară la fiecare impresie. Aflați mai multe în fișa noastră de cheatări pentru extensii/active.

Partea a doua: Cele 5 cele mai bune practici pentru reclamele de căutare adaptabile

Bine, încă un articol de întreținere, deoarece anunțurile de căutare adaptabile sunt singurul tip de anunț de căutare pe care îl puteți crea (atât pe Google, cât și pe Bing), iar acești tipi sunt mici schimbatori de formă, așa că pot fi puțin complicati când vine vorba de copierea anunțurilor.

Și prin schimbător de forme, vreau să spun că introduci un număr de titluri și descrieri, iar Google va roti diferite combinații în funcție de căutare, interogare de căutare și multe altele.

Ceea ce înseamnă că trebuie să introduceți titluri care ar putea funcționa în combinații. Aceasta este partea dificilă, motiv pentru care ar trebui să cunoașteți cele mai bune practici pentru reclamele de căutare adaptabile. Veți descoperi, de asemenea, că acestea se potrivesc frumos cu sfaturile noastre de copiere publicitară PPC din secțiunea următoare.

1. Acceptați mai multe titluri. Nu folosiți minimul strict. Utilizați cel puțin 8-10 din cele 15 titluri și cel puțin trei dintre cele patru descrieri disponibile.
2. Păstrați titlurile distincte. Google nu va afișa variante similare.
3. Nu pune cuvinte cheie în fiecare titlu. Cel puțin trei dintre titlurile dvs. nu ar trebui să fie axate pe cuvinte cheie - cum ar fi, ar trebui să fie în schimb caracteristici, beneficii sau CTA.
4. Nu suprapuneți. Poate fi tentant să înghețe anumite titluri, sau chiar pe toate, dar acest lucru limitează capacitatea Google de a testa diferite combinații și de a maximiza performanța.
5. Variați lungimile titlurilor. Nu folosiți toate cele 30 de caractere pentru fiecare titlu. Acest lucru va permite Google să afișeze unele anunțuri cu două titluri și altele cu trei.

Faceți clic pentru a vedea dimensiunea completă

Partea a treia: 10 trucuri pentru a scrie o copie excepțională a reclamelor PPC

Acum că știm cu ce lucrăm aici, putem ajunge la lucrurile bune: cum să scriem o copie publicitară PPC care să obțină scoruri de calitate ridicate, să capteze atenția și să obțină clicuri.

1. Gândiți-vă caracteristică-beneficiu- sentiment

După cum tocmai am aflat mai sus, nu fiecare titlu trebuie să includă cuvântul cheie pe care îl vizați; unele dintre ele ar trebui să includă caracteristici și/sau beneficii. Caracteristicile și beneficiile sunt un element de bază în orice tip de copie de marketing, dar de prea multe ori neglijăm partea cea mai importantă: emoția.

De ce dorește utilizatorul să aibă loc beneficiul? Care este, în cele din urmă, sentimentul bun pe care încearcă să îl obțină sau sentimentul rău pe care caută să îl evite?

De exemplu, să presupunem că difuzați un anunț pentru instruirea vorbirii în public:

• Caracteristică: coaching unu-la-unu
• Beneficiu: Deveniți un vorbitor public mai bun
• Sentiment: încredere
• Titlu: Vorbește cu Impact & Authority

Pentru mai multă inspirație, consultați aceste exemple de reclame emoționale, care includ 97 de cuvinte și expresii de încercat.

2. Includeți un diferențiator

Așa că v-ați stabilit caracteristicile și beneficiile cheie. Grozav. Dar ghici ce – concurenții tăi oferă exact aceleași. Nu-ți face griji, știu că ale tale sunt diferite la un nivel mai detaliat și mai nuanțat, dar nu poți surprinde asta într-un singur anunț text, așa că, pentru toate intențiile, în scopuri de anunț pe SERP, în ochii consumatorilor, este la fel. .

Deci trebuie să identifici ce te face diferit. Aceasta este cheia oricărui proiect de lift sau scenariu bun în care aveți timp și spațiu limitat.

Acest lucru este ușor atunci când sunteți oricare dintre următoarele:

• Originalul
• Oficialul
• Singura
• Cel mai rapid
• Primul
• Cel mai mic preț
• Cel mai bine cotat

Dar chiar dacă nu sunteți dintre cei de mai sus, vă puteți diferenția afacerea de concurenți cu lucruri precum:

• Cifre specifice (cum ar fi recenzii și evaluări).
• O aprobare specială.
• O afirmație „nu este tipic” sau „nu este obișnuit”.
• O declarație „acest, nu asta”.

Doar ceva care face ca anunțul dvs. să fie diferit de toate celelalte anunțuri din jur. „Diferit” iese în evidență. Și a ieși în evidență este atractiv.

3. Arată puțină personalitate

O altă modalitate de a vă diferenția afacerea de alte anunțuri de pe SERP? Arată puțină personalitate. Fără opțiuni pentru imagini sau branding (extensiile de imagine nu contează), anunțurile text ne oferă puțin spațiu pentru creativitate, dar este încă fezabil.

Aruncă o privire la exemplele de mai jos. Același număr de caractere albastre și negre are toate celelalte anunțuri, dar descrierile sunt pline de personalitate:

• Nu noi am inventat copywritingul profesionist, doar am schimbat totul.
• Bucurați-vă de conținut artizanal creat cu dragoste de copywriteri hrăniți cu iarbă, 100% organic.

Aceste reclame ies în evidență. Acum știu că nu orice industrie poate fi creativă în acest fel, dar dacă este o opțiune pentru dvs., vă recomand să aruncați o privire la diferite exemple Google Ads pentru a vă inspira.

(Notă secundară: dacă doriți vreodată idei de copiere a reclamelor, trebuie doar să căutați „servicii de scriere a reclamelor” și puteți fi siguri că serviciile de copiere a reclamelor vă vor oferi ceva inspirație.)

4. Fii competitiv

Știi ce se spune... ține-ți prietenii aproape și inamicii mai aproape. Fii cu ochii pe ceea ce folosesc concurenții tăi în reclamele lor și folosește-l pentru propria ta poziționare. În exemplul de mai jos, puteți vedea anunțul Got Print care oferă 500 de cărți de vizită pentru 8,50 USD. Chiar deasupra este anunțul Overnight Print pentru 8,49 USD.

Este un mic detaliu – și recunosc un truc ieftin la limită – dar îți atrage atenția? Da. Și acest exemplu de titlu arată, de asemenea, că Overnight Prints este pe minge? De asemenea, da.

Mai multe exemple de anunțuri competitive aici.

Iată un alt exemplu. Avem un anunț pentru o companie HVAC deținută și operată de o familie în partea de sus a SERP (diferențiere excelentă, în plus față de „servire din 1957”), iar apoi chiar sub ea un anunț pe care scrie „Nu-i angajați pe aceștia băieți, într-adevăr – le putem depăși prețurile.”

Este o mișcare îndrăzneață, dar a fi competitiv reflectă încrederea în afacerea dvs., ceea ce conferă încredere publicului. În plus, stilul conversațional de scriere îi conferă personalitate.

5. Includeți un CTA în titlurile dvs....

Ar fi naiv să presupunem că fiecare căutător citește fiecare anunț în întregime, dar titlurile sunt greu de trecut peste. Așa că nu vă ascundeți îndemnul la acțiune în descriere, puneți-l acolo pentru ca lumea să-l vadă în titlu. Este posibil ca acest lucru să vă îmbunătățească CTR.

În exemplele de mai jos, avem trei anunțuri. Primul nu are o frază îndemn la acțiune în titlu, dar are o întrebare. Întrebările ies în evidență și, din punct de vedere tehnic, impun anumite acțiuni sub formă de gândire. Acesta este în clar.

Al doilea nu are CTA în titlu. Din fericire, există CTA-uri în descriere. Al treilea are un CTA clar și curat pentru a rezerva o consultație gratuită de 30 de minute. Bingo.

… CTA-uri foarte specifice

Observați cum CTA din exemplul de mai sus este foarte clar? Evitați afirmațiile vagi precum „Cumpărați acum” și „Aflați mai multe” și înlocuiți-le cu detalii specifice. De exemplu:

Cu cât prospectii dvs. se pot vedea mai bine efectuând acțiunea dorită, cu atât este mai probabil ca aceștia să ia acțiunea.

6. Utilizați căi de afișare

Calea de afișare este textul care apare după adresa URL asociată anunțului dvs. Aveți două căi de afișare de 15 caractere cu care să lucrați. Acestea sunt opționale și nu se garantează că vor apărea, dar ar trebui să le lăsați necompletate? Nu.

Utilizați căile de afișare pentru a afișa:

• Cuvinte cheie
• Termeni de marcă
• Apel la acțiune
• USP-ul dvs

În exemplul de mai jos, anunțul folosește /online-programs/get-info ca căi de afișare pentru a include cuvântul cheie și un îndemn.

7. Repetați și întăriți, dar nu fi redundant

Da, doriți să folosiți spațiul disponibil pentru dvs. în anunț și da, relevanța pentru cuvântul cheie este importantă pentru Scorul de calitate. Dar nu, repetarea acelorași cuvinte cheie și expresii nu te va duce nicăieri.

Includerea acesteia o dată în titlu, cale de afișare și/sau descriere ar trebui să fie suficientă. Utilizați restul spațiului pentru funcții, beneficii sau cuvinte cheie asociate. Ideea este de a întări sau reitera fără a fi redundant.

8. Încercați modificatorii sezonieri

Încercați să utilizați un titlu sezonier în anunț, chiar dacă vă oferiți produsul sau serviciul pe tot parcursul anului. Acest lucru poate încuraja un sentiment de noutate și urgență și clicuri prompte. În exemplul de mai jos, titlul este „Promoția de toamnă se termină pe 12/12”. Puncte bonus suplimentare pentru specificul datei.

9. Abordați obiecțiile cu cuvintele magice

Chiar dacă intenția de a cumpăra este destul de mare în căutare, consumatorii sunt, în mod implicit, programați cu obiecții. Acestea sunt specifice produsului sau serviciului dvs., dar, în general, se încadrează într-una dintre cele trei categorii:

1. Nu-mi permit
2. E prea multă bătaie de cap
3. Nu am nevoie de el

Din fericire, am o mână de cuvinte magice (și sinonime) care sunt antidoturi excelente împotriva acestor obiecții. Acestea sunt după cum urmează:

1. Gratuit: Fără costuri, costuri reduse, economisiți, la prețuri accesibile, până la, % reducere, numai, ieftin, chilipir.
2. Ușor: rapid, instantaneu, ușor, simplu, doar, în minute/zile/ore, imediat, rapid, jiff
3. Merită: rentabilitatea investiției, folosită de mii de oameni, care schimbă jocul, nu te vei întoarce niciodată.

10. Folosește relațiile pentru a evoca emoții

Revenim la sfatul nr. 1: Emoția este cel mai puternic instrument de copiere a anunțurilor pe care îl aveți la dispoziție. Atât emoțiile pozitive, cât și cele negative influențează comportamentele. Și care este cea mai bună sursă pentru copierea publicitară emoțională? Relații.

Pe vremea când, Perry Marshall a conceput o abordare structurată a reclamelor persuasive numită Swiss Army Knife. Blade #1 se concentrează pe relații, iar în model aveți șase jucători cheie:

• Clientul
• Treaba ta
• Ceva pe care ei iubesc
• Ceva pe care ei urăsc
• Cel mai bun prieten al lor
• Cel mai mare dușman al lor

Printre acești șase jucători există 15 relații cu care puteți juca pentru a crea cârlige emoționale pentru anunțurile dvs. De exemplu:

• Nu lăsa [cel mai rău dușman] să te împiedice de la [ceva pe care ei iubesc].
• Când [se întâmplă ceva pe care îl urăsc], [afacerea ta] [ceva pe care îl iubesc].
• Eliberați timp pentru [ceva pe care ei iubesc] cu [cineva pe care îl iubesc].

Rețineți că nu trebuie să treceți peste cap cu cuvintele și expresiile emoționante, în special cu anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Vrei să evocați emoții, astfel încât să inspire acțiune, dar să nu le provocați, astfel încât să distragă atenția sau să pară disperați sau vânduți. Adesea, o abordare subtilă funcționează cel mai bine.

În exemplul de mai jos, titlul este „Când băncile spun nu, noi spunem da”. Nu există nici măcar cuvinte emoționale acolo, dar simți respingere și ușurare în câteva secunde.

Partea a patra: șablonul gratuit de copiere publicitară PPC

Acum este timpul să puneți împreună aceste bune practici și sfaturi. Am acoperit multe în acest ghid și, cu componenta receptivă, poate fi greu să vă asigurați că acoperiți totul. Acesta este motivul pentru care am creat acest șablon gratuit de copiere a reclamelor PPC Google Sheet.

Este simplu, dar economisește sănătatea minții. În acesta, veți vedea opt categorii diferite de titluri (sau chiar expresii pentru descrierile dvs.), care includ:

1. Axat pe cuvinte cheie: aveți nevoie de cuvântul cheie din anunț, desigur, pentru relevanță și Scorul de calitate
2. Beneficii: Ce au de câștigat
3. Caracteristici: Cum obțin beneficii
4. Sentimente/rezultate: De ce își doresc beneficiul (gândește-te la emoții și relații).
5. Mesaje de brand: Sloganuri, nume de marcă, propuneri de valoare
6. Diferențiatori: dovezi sociale, avantaje față de concurenți, alte specificități
7. Condiții de preț: prețuri, reduceri, promoții, economii
8. Îndemnuri: îndemnuri la acțiune — țineți minte, păstrați-le foarte specifice!

Faceți clic aici pentru a obține șablonul gratuit.

Cu o imagine codificată în culori a acestor componente, puteți apoi să vă asigurați că amestecați și potriviți în consecință.

Rețineți că există o categorie pentru CTA, dar puteți, de asemenea, să vă asigurați că includeți titluri care au limbajul CTA în fiecare grupă.

Șablonul are un număr de caractere, astfel încât să vă asigurați că vă păstrați limitele. Și este complet personalizabil, astfel încât să vă puteți crea propriile categorii de titluri.

Partea a cincea: începeți să scrieți o copie publicitară PPC irezistibilă

Acum sunteți pe deplin echipat pentru a scrie anunțuri Google convingătoare, care nu numai că ies în evidență și captează clicuri, ci și care păstrează relevanța. Acest lucru este esențial pentru menținerea Scorului de calitate, care influențează valoarea plătită pentru fiecare clic. Iată scurta recapitulare:

1. Gândește caracteristică – beneficiu – sentiment/rezultat.
2. Ieșiți în evidență față de alte reclame cu un diferențiator.
3. Includeți îndemnuri foarte specifice în titlurile dvs.
4. Nu-ți fie frică să devii competitiv cu îndrăzneală.
5. Arată personalitate cu ton conversațional și umor.
6. Utilizați căile de afișare pentru a include cuvântul cheie, CTA și multe altele.
7. Consolidați și repetați cuvintele cheie, dar nu fi redundant.
8. Încercați modificatorii sezonieri pentru a adăuga noutate și urgență.
9. Abordați obiecțiile cu „gratuit”, „ușor” și „merită”.
10. Folosește relațiile pentru a evoca emoții