危地馬拉企業家是同性戀，已婚，成功

聽起來像是電影劇本。 2012 年，危地馬拉的一位同性戀企業家在他媽媽的廚房裡創辦了一家餅乾公司。 他遇到了另一位加入該企業的危地馬拉企業家，也是同性戀。 他們結婚並於 2019 年移民到美國，並克服了一系列障礙，從德克薩斯州奧斯汀的基地重新啟動了公司，並取得了成功。

這家公司叫做 Wunderkeks。 企業家是創始人 Hans Schrei 和他的共同所有人丈夫 Luis Gramajo。

我最近和他們談過。 我們的談話不僅僅是銷售餅乾。

該採訪的整個音頻嵌入在下面。 為清晰起見，對成績單進行了編輯和濃縮。

Eric Bandholz：跟我們談談 Wunderkeks。

Hans Schrei： 2011 年 12 月，我住在我的祖國危地馬拉。 我有 30 天的休假時間，所以我決定在降臨節的每一天都從我媽媽的廚房裡烤一種餅乾。 到第 18 天，我有一千塊餅乾。 那些成為我那年的聖誕禮物。 然後人們開始告訴我，“你應該賣掉這些。”

這就是 Wunderkeks 的開始。 這個名字在德語中的意思是“神奇餅乾”。 成功需要一段時間，我需要處理很多事情。 幾年後，我遇到了路易斯。 他的背景是市場營銷。 我正要認輸，但他進來幫忙。 隨著時間的推移，我們在拉丁美洲的 Costco 和 Walmart 買到了餅乾麵團。

創辦 Wunderkeks 是我的創意出路，也是一種表達自我的方式，但我無法做到，因為在危地馬拉成為同性戀並不理想。 我做了一個粉紅色的盒子，走到櫃檯後面，在我們的實體店賣我的餅乾。 它成為治療和我身份的一部分。 我並不外向，但這項業務是與人交談的絕佳機會。 人們在談論您的品牌時可以感受到您的熱情，從而提供可信度。

我和路易斯的關係發展了。 他也是同性戀。 我們訂婚了。 但是在危地馬拉結婚是不可能的。 所以我們去了加利福尼亞。 我們沿著海岸從聖地亞哥開車到舊金山。 我們到處都能看到帶著孩子的酷兒夫婦。 對我們來說，那是非常新鮮和令人耳目一新的。

所以這就是我們決定移民美國的原因 我們選擇了德克薩斯州的奧斯汀。 我們在危地馬拉賣掉了所有東西，裝上了我們的狗和兩個手提箱，開始在這裡做農貿市場賣我們的餅乾。

Luis Gramajo：我從小就擅長銷售。 漢斯喜歡分析和研究。 我們一起工作得很好，因為我們的品質正好相反。 我是一個喜歡建立聯繫和銷售的人。 漢斯喜歡數字。 當你把這兩者混合在一起時，你就會開始互相信任。 關鍵是了解自己的局限和優勢。

Bandholz：你的餅乾在奧斯汀取得了巨大的成功。

格拉瑪霍：是的。 我們的背景是零售業。 漢斯曾在寶潔公司工作。 我在護膚品公司拜爾斯道夫工作。 我們是拉丁美洲這些企業的品牌經理。 我們知道如何實現我們的銷售目標以及如何探索機會。

Schrei：很多人不明白新產品需要推動。 通常的期望是，“我的產品會上架，每個人都會很興奮地購買它。” 那不會發生。 無論你的展示有多好，它都是關於宣傳和談論產品、它的好處以及它將為人們做什麼。 這就是我們從農貿市場開始的原因，因為我們剛搬到美國。這是我們的業務，我們需要收入，但這也是與人一對一交談的機會。 隨著您的成長，這很容易被遺忘，但它一直是我們品牌推廣的關鍵部分。

我們的重大突破發生在 2020 年 3 月。我們烤了 25,000 塊餅乾，為西南偏南節日做準備。 但由於Covid，它被取消了。 所以我們就在那裡，被一大堆餅乾卡住了。 幸運的是，女演員 Busy Phillips 聽說了我們的情況，並在推特上向她的 220 萬推特粉絲發布了消息。 一夜之間，我們收到了數百份訂單。

Covid 迫使我們強調在線銷售。 因此，長期效果是積極的。 我們有一家 Shopify 商店，我們在奧斯汀的麵包店將我們的餅乾運送到世界各地。

Bandholz：你移民到美國並開了一家公司。 過程是什麼？

Schrei：這很困難，因為移民系統既複雜又陳舊。 美國對誰能永久居住在這裡的看法有限。 就我們而言，我們能來的唯一原因是因為我有奧地利護照。 這是一個很長的故事。 但我有奧地利護照，可以申請企業家簽證。 只有大約 35 個國家（主要是歐洲）與美國有這種安排，而且該簽證需要未定義的“重大投資”。 這是一個軟數字。 我們投資了 100,000 美元。

Gramajo：這有助於我們與美國駐危地馬拉大使館建立良好的關係。 此外，我們的業務在那裡享有盛譽。

施賴：對。 但總的來說，該系統非常陳舊。 如果我們沒有我的奧地利護照，我們的簽證申請很可能會被拒絕。 另外，路易斯和我結婚了，這有助於他的處境。

Gramajo：這一切都在 2018 年發生得很快。我們於 4 月在加利福尼亞進行了那次公路旅行，之後又進行了幾次美國訪問。 然後我們7月份在危地馬拉申請了簽證，9月份獲得了批准。 2019 年 1 月，我們搬到了奧斯汀。

Schrei：我們於 2018 年 7 月在奧斯汀結婚。為了獲得簽證，申請前結婚比申請後結婚容易。

Gramajo： Hans 喜歡閱讀和研究。 他整理了我們必須提交給美國大使館的數百頁。

Schrei：有很多細節。 我們必須證明我們的公司已經成立並且這 100,000 美元有風險。 有了社會安全號碼，在美國立足——銀行、稅收、法規——要容易得多。 幸運的是，路易斯在紐約工作了一年。

這一切都是可行的，但同樣非常複雜。

Bandholz：一對來自危地馬拉的同性戀已婚夫婦移民到美國，開了一家公司，僱傭了員工，並獲得了成功。 什麼故事。

Gramajo：我們的使命超越了商業。 我們想為每個人——同性戀、異性戀、少數族裔、白人——建立安全的空間。 Wunderkeks 在危地馬拉的壁櫥裡。 當我們來到這裡時，一切都自然而然地發生了。 這個品牌在我們沒有註意到的情況下發展了。 搬到美國一年半後，我們意識到我們的品牌很酷。

因此，這已成為我們的使命——通過文化變革、對話和為每個人提供安全空間，讓世界變得更美好。

我們也想發展公司。 我們剛剛在共和國發起了眾籌。

Bandholz：聽眾如何與您聯繫？

Schrei：我們的網站是 Wunderkeks.com。 該業務在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上。 我在領英。

Gramajo：我也在LinkedIn上。