グアテマラの起業家はゲイ、既婚、成功

公開: 2022-07-08

映画の脚本のように聞こえます。グアテマラのゲイ起業家は、2012年に母親のキッチンからクッキー会社を立ち上げました。彼は、ビジネスに参加している別のグアテマラの起業家、同じく同性愛者に会います。彼らは結婚し、2019年に米国に移住し、多くの障害を克服して、テキサス州オースティンの拠点から会社を再開し、成功を収めました。

その会社はWunderkeksと呼ばれています。起業家は、創設者のハンス・シュレイと彼の共同所有者の夫であるルイス・グラマホです。

私は最近彼らと話しました。私たちの会話は、クッキーの販売以上のものを扱っていました。

そのインタビューの音声全体が以下に埋め込まれています。トランスクリプトは明確にするために編集され、要約されています。

Eric Bandholz：Wunderkeksについて教えてください。

ハンス・シュレイ： 2011年12月、私は母国のグアテマラに住んでいました。私は仕事を30日間休んでいたので、アドベントの毎日のために、母の台所から1種類のクッキーを焼くことに決めました。 18日目までに私は千個のクッキーを持っていました。それらはその年の私のクリスマスプレゼントになりました。それから人々は私に「あなたはこれらを売るべきです」と言い始めました。

それがWunderkeksの始まりでした。名前はドイツ語で「ワンダークッキー」を意味します。成功するまでには少し時間がかかり、私が対処するのは大変でした。数年後、ルイスに会いました。彼の経歴はマーケティングでした。私はタオルを投げようとしていましたが、彼が入って助けてくれました。やがて、ラテンアメリカのコストコとウォルマートでクッキー生地を手に入れました。

Wunderkeksを始めることは私の創造的な出口であり、自分自身を表現する方法でしたが、グアテマラで同性愛者であることが理想的ではなかったため、私はそれを行うことができませんでした。ピンクの箱を作ってカウンターの後ろに立ち、実店舗でクッキーを売っていました。それは治療的で私のアイデンティティの一部になりました。私は外向的ではありませんが、ビジネスは人々と話す絶好の機会でした。人々はあなたのブランドについて話すときにあなたの情熱を感じることができ、信頼性を提供します。

ルイスとの関係は発展しました。彼も同性愛者です。私たちは婚約しました。しかし、グアテマラで結婚することは起こりませんでした。それで私たちはカリフォルニアに旅行しました。私たちはサンディエゴからサンフランシスコまで海岸沿いをドライブしました。私たちはいたるところに子供たちとの奇妙なカップルを見ました。それは、私たちにとって、非常に新しく、さわやかでした。

そのため、私たちは米国に移住することにしました。テキサス州オースティンを選びました。私たちはグアテマラですべてを販売し、犬と2つのスーツケースを積み込み、ここでクッキーを販売するファーマーズマーケットを始めました。

ルイス・グラマホ：子供の頃から販売が上手でした。ハンスは分析と調査が大好きです。私たちは私たちの資質が反対であるため、私たちは一緒にうまく働きます。私はつながりを作り、売ることが大好きな人です。ハンスは数字が大好きです。これら2つを組み合わせると、お互いを信頼し始めます。重要なのは、自分の限界と強みを知ることです。

Bandholz：あなたのクッキーはここオースティンで大成功を収めました。

グラマホ：はい。私たちのバックグラウンドは小売業です。ハンスはプロクター・アンド・ギャンブルで働いていました。私はスキンケア会社のバイヤスドルフで働いていました。私たちはラテンアメリカのそれらのビジネスのブランドマネージャーでした。私たちは、販売目標を達成する方法と機会を模索する方法を知っていました。

Schrei：多くの人は、新製品をプッシュする必要があることを理解していません。多くの場合、「私は自分の製品を棚に置いておき、誰もがそれを購入することに興奮するだろう」という期待があります。それは起こりません。あなたのディスプレイがどんなに優れていても、それは製品、その利点、そしてそれが人々のために何をするかについて宣伝し、話すことです。だからアメリカに引っ越したばかりだったのでファーマーズマーケットから始めました。それは私たちのビジネスであり、収入が必要でしたが、人と一対一で話す機会でもありました。それはあなたが成長するにつれて非常に簡単に置き去りにすることができますが、それは私たちのブランディングの重要な部分です。

私たちの大きな休憩は2020年3月に来ました。サウスバイサウスウエスト映画祭の準備のために25,000個のクッキーを焼きました。しかし、Covidのためにキャンセルされました。それで、私たちはたくさんのクッキーで立ち往生していました。幸いなことに、女優のビジーフィリップスは私たちの状況を聞いて、220万人のTwitterフォロワーにツイートしました。一晩で何百もの注文を受けました。

Covidは私たちにオンライン販売を強調することを強制しました。したがって、長期的な効果はプラスでした。 Shopifyストアがあり、ここオースティンのパン屋から世界中にクッキーを発送しています。

Bandholz：あなたはアメリカに移住してビジネスを始めました。プロセスは何ですか？

シュレイ：入国管理システムは複雑で古風なので難しいです。米国は、誰がここに恒久的に住むことができるかについての見解が限られています。私たちの場合、私たちが来ることができた唯一の理由は、私がオーストリアのパスポートを持っているからでした。それは長い話です。しかし、私はオーストリアのパスポートを持っているので、起業家ビザを申請することができました。主にヨーロッパで約35か国のみが米国との協定を結んでおり、そのビザには未定義の「多額の投資」が必要です。やわらかい数字です。私たちは$100,000を投資しました。

グラマホ：グアテマラの米国大使館との良好な関係を築くことができました。加えて、私たちのビジネスはそこで素晴らしい評判を得ました。

シュレイ：そうですね。しかし、一般的に、システムは非常に古風です。オーストリアのパスポートを持っていなかったら、ビザ申請は却下されたでしょう。さらに、ルイスと私は結婚していて、彼の状況を助けました。

グラマホ：それはすべて2018年にすぐに起こりました。私たちは4月にカリフォルニアでそのロードトリップを行い、その後何度か米国を訪問しました。その後、7月にグアテマラでビザを申請し、9月に承認を受けました。そして2019年1月にオースティンに引っ越しました。

シュレイ：私たちは2018年7月にオースティンで結婚しました。ビザを取得するには、申請前の方が後よりも結婚しやすかったです。

グラマホ：ハンスは読書と研究が大好きです。彼は私たちが米国大使館に提示しなければならなかった何百ものページをまとめました。

シュレイ：詳細はたくさんありました。会社が設立され、100,000ドルが危険にさらされていることを証明する必要がありました。米国での確立（銀行、税金、規制）は、社会保障番号を使用するとはるかに簡単になります。幸いなことに、ルイスはニューヨークで1年間働いていました。

それはすべて実行可能ですが、繰り返しになりますが、非常に複雑です。

Bandholz：グアテマラからの同性愛者の夫婦が米国に移住し、事業を開始し、従業員を雇い、成功を収めました。なんて話だ。

グラマホ：私たちの使命はビジネスを超えています。私たちは、ゲイ、異性愛者、マイノリティ、白人など、すべての人に安全な空間を作りたいと考えています。 Wunderkeksはグアテマラのクローゼットの中にいました。私たちがここに来たとき、すべてが有機的に起こりました。ブランドは私たちが気付かないうちに進化しました。アメリカに引っ越してから1年半、私たちのブランドはクィアだと気づきました。

それが私たちの使命になりました。文化の変化、会話、そしてすべての人に安全な空間を提供することで、世界をより良い場所にすることです。

私たちも会社を成長させたいと思っています。共和国でクラウドファンディングのレイズを開始しました。

Bandholz：リスナーはどのようにあなたとつながることができますか？

Schrei ：私たちのウェブサイトはWunderkeks.comです。ビジネスはTwitter、Facebook、Instagramにあります。 LinkedInを利用しています。

グラマホ：私もLinkedInを利用しています。