رجال الأعمال الغواتيماليون مثليون ، متزوجون ، ناجحون

يبدو وكأنه سيناريو فيلم. أطلق رجل أعمال مثلي الجنس في غواتيمالا شركة ملفات تعريف الارتباط في عام 2012 من مطبخ والدته. يلتقي رجل أعمال غواتيمالي آخر ، مثلي الجنس أيضًا ، ينضم إلى العمل. تزوجا ، وهاجرا في عام 2019 إلى الولايات المتحدة ، وتغلبوا على عدد كبير من العقبات ، وأعادوا إطلاق الشركة من قاعدتهم في أوستن ، تكساس ، وحققوا النجاح.

تسمى الشركة Wunderkeks. رواد الأعمال هم المؤسس Hans Schrei وزوجه المالك Luis Gramajo.

لقد تحدثت معهم مؤخرا تناولت محادثتنا أكثر بكثير من مجرد بيع ملفات تعريف الارتباط.

تم تضمين الصوت الكامل لتلك المقابلة أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والتكثيف.

إريك باندهولز: أخبرنا عن Wunderkeks.

هانز شري: في ديسمبر 2011 كنت أعيش في موطني الأصلي في غواتيمالا. كان لدي 30 يومًا من الإجازة من وظيفتي ، لذلك قررت أن أخبز نوعًا واحدًا من ملفات تعريف الارتباط من مطبخ أمي لكل يوم من أيام Advent. بحلول اليوم الثامن عشر ، كان لدي ألف ملف تعريف ارتباط. أصبحت تلك هدايا عيد الميلاد الخاصة بي في ذلك العام. ثم بدأ الناس يقولون لي ، "عليك بيع هذه".

كانت تلك بداية Wunderkeks. الاسم يعني "ملفات تعريف الارتباط الرائعة" باللغة الألمانية. لقد استغرق الأمر بعض الوقت حتى أكون ناجحًا ، وكان التعامل مع الأمر كثيرًا بالنسبة لي. بعد سنوات قليلة التقيت لويس. كانت خلفيته في التسويق. كنت على وشك إلقاء المنشفة ، لكنه جاء وساعد. بمرور الوقت ، حصلنا على عجينة البسكويت في كوستكو وول مارت في أمريكا اللاتينية.

كان بدء Wunderkeks منفذي الإبداعي وطريقة للتعبير عن نفسي ، وهو ما لم أستطع فعله لأن كونك مثليًا في غواتيمالا ليس مثاليًا. صنعت صندوقًا ورديًا وجلست خلف المنضدة ، وأبيع ملفات تعريف الارتباط الخاصة بي في متجرنا الفعلي. لقد أصبح علاجيًا وجزءًا من هويتي. أنا لست صادرًا ، لكن العمل كان فرصة ممتازة للتحدث مع الناس. يمكن أن يشعر الناس بشغفك عندما تتحدث عن علامتك التجارية ، مما يوفر المصداقية.

تطورت علاقتي مع لويس. هو أيضا مثلي الجنس. انخرطنا. لكن الزواج في غواتيمالا لم يكن ليحدث. لذلك سافرنا إلى كاليفورنيا. سافرنا على طول الساحل من سان دييغو إلى سان فرانسيسكو. لقد رأينا أزواجًا مثليين مع أطفال في كل مكان. كان ذلك ، بالنسبة لنا ، جديدًا ومنعشًا جدًا.

لهذا السبب قررنا الهجرة إلى الولايات المتحدة اخترنا أوستن ، تكساس. بعنا كل شيء في غواتيمالا ، وحمّلنا كلابنا وحقيبتين ، وبدأنا في عمل أسواق المزارعين هنا لبيع ملفات تعريف الارتباط الخاصة بنا.

لويس جراماجو: لقد كنت جيدًا في البيع منذ أن كنت طفلاً. يحب هانز التحليل والبحث. نحن نعمل معًا بشكل جيد لأننا نقيض في صفاتنا. أنا شخص يحب إجراء الاتصالات والبيع. يحب هانز الأرقام. عندما تخلط بين هذين ، تبدأ في الثقة ببعضكما البعض. المفتاح هو معرفة حدودك ونقاط قوتك.

Bandholz: لقد حققت ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك نجاحًا كبيرًا هنا في أوستن.

جراماجو: نعم. خلفياتنا في البيع بالتجزئة. اعتاد هانز العمل في شركة بروكتر وجامبل. عملت في شركة Beiersdorf للعناية بالبشرة. كنا مديري العلامات التجارية لتلك الشركات في أمريكا اللاتينية. عرفنا كيف نلبي أهداف مبيعاتنا وكيف نستكشف فرصة.

شري: كثير من الناس لا يفهمون أن المنتج الجديد يحتاج إلى الدفع. غالبًا ما يكون التوقع هو ، "سأضع منتجي على الرفوف ، وسيكون الجميع متحمسين لشرائه". هذا لا يحدث. بغض النظر عن مدى جودة عرضك ، فإن الأمر يتعلق بالترويج للمنتج والتحدث عنه وفائدته وما سيفعله للناس. لهذا السبب بدأنا العمل في سوق للمزارعين لأننا انتقلنا للتو إلى الولايات المتحدة. كان هذا عملنا ، وكنا بحاجة إلى الدخل ، ولكنه كان أيضًا فرصة للتحدث مع الناس بشكل فردي. من السهل جدًا ترك هذا وراءك مع تقدمك ، لكنه كان جزءًا مهمًا من علامتنا التجارية.

جاءت استراحتنا الكبيرة في مارس 2020. لقد قمنا بخبز 25000 قطعة كعك للتحضير لمهرجان South by Southwest. لكن تم إلغاؤها بسبب Covid. لذلك كنا عالقين مع الكثير من ملفات تعريف الارتباط. لحسن الحظ ، سمعت الممثلة بوسي فيليبس عن موقفنا وغرّدت عنه لـ 2.2 مليون متابع على تويتر. بين عشية وضحاها تلقينا مئات الطلبات.

أجبرنا كوفيد على التأكيد على المبيعات عبر الإنترنت. لذلك كان التأثير على المدى الطويل إيجابيًا. لدينا متجر Shopify وشحن ملفات تعريف الارتباط الخاصة بنا إلى جميع أنحاء العالم من مخبزنا هنا في أوستن.

باندهولز: لقد هاجرت إلى الولايات المتحدة وفتحت شركة. ما هي العملية؟

شري: الأمر صعب لأن نظام الهجرة معقد وقديم. الولايات المتحدة لديها وجهات نظر محدودة حول من يمكنه العيش بشكل دائم هنا. في حالتنا ، كان السبب الوحيد لمجيئنا هو أنني أحمل جواز سفر نمساويًا. هذه قصة طويلة. لكن لدي جواز سفر نمساوي ، مما سمح لي بطلب تأشيرة رجل أعمال. فقط حوالي 35 دولة ، معظمها في أوروبا ، لديها هذا الترتيب مع الولايات المتحدة وتتطلب تلك التأشيرة "استثمارًا مهمًا" غير محدد. إنه رقم ضعيف. استثمرنا 100،000 دولار.

جراماجو: لقد ساعدنا في أن تكون لدينا علاقة جيدة مع سفارة الولايات المتحدة في غواتيمالا. بالإضافة إلى أن أعمالنا تتمتع بسمعة ممتازة هناك.

شري: صحيح. لكن بشكل عام ، النظام قديم للغاية. إذا لم يكن لدينا جواز سفري النمساوي ، فمن المحتمل أن يتم رفض طلب التأشيرة الخاص بنا. بالإضافة إلى أن لويس وأنا متزوجان ، مما ساعد في وضعه.

جراماجو: حدث كل هذا بسرعة في عام 2018. قمنا برحلة برية في كاليفورنيا في أبريل / نيسان وقمنا بعدة زيارات إضافية للولايات المتحدة في وقت لاحق. ثم تقدمنا ​​بطلب للحصول على التأشيرة في غواتيمالا في يوليو وحصلنا على الموافقة في سبتمبر. وفي يناير 2019 انتقلنا إلى أوستن.

شري: تزوجنا في أوستن في يوليو 2018. للحصول على التأشيرة ، كان من الأسهل الزواج قبل التقديم منه بعد ذلك.

جراماجو: يحب هانز القراءة وإجراء الأبحاث. لقد جمع مئات الصفحات التي كان علينا تقديمها إلى السفارة الأمريكية.

شري: كان هناك الكثير من التفاصيل. كان علينا أن نثبت أن شركتنا قد تأسست وأن مبلغ 100.000 دولار كان في خطر. التأسيس في الولايات المتحدة - البنوك والضرائب واللوائح - أسهل بكثير مع رقم الضمان الاجتماعي. لحسن الحظ ، حصل لويس على واحدة من العمل في نيويورك لمدة عام.

كل هذا ممكن ولكنه معقد للغاية مرة أخرى.

Bandholz: هاجر زوجان مثليان ومتزوجان من غواتيمالا إلى الولايات المتحدة ، وفتحوا شركة ، وظّفوا موظفين ، وحققوا النجاح. يا لها من قصة.

جراماجو: مهمتنا تتجاوز نطاق الأعمال. نريد بناء مساحات آمنة للجميع - مثلي الجنس ، مستقيم ، أقلية ، أبيض. كان Wunderkeks في الخزانة في غواتيمالا. عندما جئنا إلى هنا ، حدث كل شيء بشكل طبيعي. تطورت العلامة التجارية دون أن نلاحظها. بعد عام ونصف من الانتقال إلى الولايات المتحدة ، أدركنا أن علامتنا التجارية غريبة.

لقد أصبحت هذه مهمتنا - جعل العالم مكانًا أفضل من خلال التغيير الثقافي وإجراء المحادثات وتوفير مساحة آمنة للجميع.

نريد تنمية الشركة أيضًا. لقد أطلقنا للتو زيادة في التمويل الجماعي على Republic.

باندهولز: كيف يمكن للمستمعين التواصل معك؟

شري: موقعنا على الإنترنت هو Wunderkeks.com. العمل موجود على Twitter و Facebook و Instagram. أنا على LinkedIn.

جراماجو: أنا أيضًا على LinkedIn.