ผู้ประกอบการในกัวเตมาลาเป็นเกย์ แต่งงานแล้ว และประสบความสำเร็จ

ดูเหมือนสคริปต์ภาพยนตร์ ผู้ประกอบการเกย์ในกัวเตมาลาเปิดตัวบริษัทคุกกี้ในปี 2555 จากครัวของแม่ เขาได้พบกับผู้ประกอบการชาวกัวเตมาลาอีกคนหนึ่งซึ่งเป็นเกย์ที่เข้าร่วมธุรกิจนี้ พวกเขาแต่งงานกัน ย้ายถิ่นฐานไปยังสหรัฐอเมริกาในปี 2019 และเพื่อเอาชนะอุปสรรคมากมาย ได้เปิดบริษัทใหม่จากฐานของพวกเขาในออสติน รัฐเท็กซัส และประสบความสำเร็จ

บริษัทนี้มีชื่อว่า Wunderkeks ผู้ประกอบการคือผู้ก่อตั้ง Hans Schrei และสามีเจ้าของร่วม Luis Gramajo

ฉันเพิ่งคุยกับพวกเขา การสนทนาของเรามีมากกว่าการขายคุกกี้

เสียงทั้งหมดของการสัมภาษณ์นั้นฝังอยู่ด้านล่าง การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อความชัดเจนและย่อ

Eric Bandholz: บอกเราเกี่ยวกับ Wunderkeks

Hans Schrei: ในเดือนธันวาคม 2011 ฉันอาศัยอยู่ในประเทศบ้านเกิดของฉันที่กัวเตมาลา ฉันหยุดงานได้ 30 วัน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจอบคุกกี้ประเภทหนึ่งจากครัวของแม่สำหรับวันจุติทุกวัน พอถึงวันที่ 18 ฉันมีคุกกี้เป็นพันชิ้น นั่นกลายเป็นของขวัญคริสต์มาสของฉันในปีนั้น จากนั้นผู้คนก็เริ่มบอกฉันว่า "คุณควรขายสิ่งเหล่านี้"

นั่นคือจุดเริ่มต้นของวันเดอร์เคกส์ ชื่อนี้มีความหมายว่า “คุกกี้มหัศจรรย์” ในภาษาเยอรมัน กว่าจะประสบความสำเร็จได้ต้องใช้เวลาพอสมควร และฉันต้องรับมืออีกมาก ไม่กี่ปีต่อมาฉันได้พบกับหลุยส์ ภูมิหลังของเขาอยู่ในการตลาด ฉันกำลังจะโยนผ้าเช็ดตัว แต่เขาเข้ามาช่วย เมื่อเวลาผ่านไป เราได้รับแป้งคุกกี้ใน Costco และ Walmart ในละตินอเมริกา

การเริ่มต้น Wunderkeks เป็นทางออกที่สร้างสรรค์ของฉันและเป็นวิธีแสดงออกซึ่งฉันไม่สามารถทำได้เพราะการเป็นเกย์ในกัวเตมาลานั้นไม่เหมาะ ฉันสร้างกล่องสีชมพูและไปขายคุกกี้ที่หน้าร้านของเรา มันกลายเป็นการรักษาและเป็นส่วนหนึ่งของตัวตนของฉัน ฉันไม่ได้เป็นคนนอก แต่ธุรกิจเป็นโอกาสที่ดีในการพูดคุยกับผู้คน ผู้คนสามารถรู้สึกถึงความหลงใหลของคุณเมื่อพูดถึงแบรนด์ของคุณ โดยให้ความน่าเชื่อถือ

ความสัมพันธ์ของฉันกับหลุยส์พัฒนาขึ้น เขาเป็นเกย์ด้วย เราหมั้นกันแล้ว แต่การแต่งงานในกัวเตมาลาจะไม่เกิดขึ้น เราจึงเดินทางไปแคลิฟอร์เนีย เราขับรถไปตามชายฝั่งจากซานดิเอโกไปยังซานฟรานซิสโก เราเห็นคู่รักเกย์กับเด็กทุกที่ สำหรับเราแล้วมันใหม่และสดชื่นมาก

นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจอพยพไปยังสหรัฐอเมริกา เราเลือกเมืองออสติน รัฐเท็กซัส เราขายทุกอย่างในกัวเตมาลา ขนสุนัขของเราและกระเป๋าเดินทางสองใบ และเริ่มทำตลาดของเกษตรกรที่นี่เพื่อขายคุกกี้ของเรา

หลุยส์ กรามาโฮ: ฉันขายดีมาตั้งแต่เด็ก ฮานส์ชอบที่จะวิเคราะห์และค้นคว้า เราทำงานร่วมกันได้ดีเพราะคุณสมบัติของเราตรงกันข้าม ฉันเป็นคนที่ชอบสร้างความสัมพันธ์และการขาย ฮันส์ชอบตัวเลข เมื่อคุณผสมผสานสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน แสดงว่าคุณเริ่มไว้วางใจซึ่งกันและกัน กุญแจสำคัญคือการรู้ข้อจำกัดและจุดแข็งของคุณ

Bandholz: คุกกี้ของคุณประสบความสำเร็จอย่างมากในออสติน

กรามา โจ: ใช่ ภูมิหลังของเราอยู่ในการค้าปลีก ฮานส์เคยทำงานให้กับ Procter & Gamble ฉันทำงานให้กับ Beiersdorf บริษัทสกินแคร์ เราเป็นผู้จัดการแบรนด์สำหรับธุรกิจเหล่านั้นในละตินอเมริกา เรารู้วิธีที่จะบรรลุเป้าหมายการขายของเราและวิธีสำรวจโอกาส

Schrei: หลายคนไม่เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องผลักดัน บ่อยครั้งที่ความคาดหวังคือ "ฉันจะมีผลิตภัณฑ์ของฉันบนชั้นวาง และทุกคนจะตื่นเต้นที่จะซื้อมัน" ที่ไม่ได้เกิดขึ้น ไม่ว่าจอแสดงผลของคุณจะดีแค่ไหน มันเกี่ยวกับการส่งเสริมและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ และสิ่งที่จะทำเพื่อผู้คน นั่นเป็นเหตุผลที่เราเริ่มต้นที่ตลาดของเกษตรกรเพราะเราเพิ่งย้ายไปสหรัฐอเมริกา มันเป็นธุรกิจของเราและเราต้องการรายได้ แต่ก็เป็นโอกาสที่จะพูดคุยกับผู้คนแบบตัวต่อตัว เป็นเรื่องง่ายมากที่จะละทิ้งเมื่อคุณเติบโตขึ้น แต่เป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ของเรา

ช่วงพักใหญ่ของเราเกิดขึ้นในเดือนมีนาคม 2020 เราอบคุกกี้ 25,000 ชิ้นเพื่อเตรียมสำหรับเทศกาล South-by-Southwest แต่ยกเลิกเพราะโควิด ดังนั้นเราจึงติดอยู่กับคุกกี้มากมาย โชคดีที่นักแสดงหญิง Busy Phillips ได้ยินเกี่ยวกับสถานการณ์ของเราและทวีตเรื่องนี้กับผู้ติดตาม Twitter 2.2 ล้านคนของเธอ ค้างคืนเราได้รับคำสั่งซื้อหลายร้อยรายการ

โควิดทำให้เราเน้นขายของออนไลน์ ผลกระทบระยะยาวจึงเป็นไปในทางบวก เรามีร้านค้า Shopify และจัดส่งคุกกี้ของเราทั่วโลกจากร้านเบเกอรี่ของเราที่นี่ในออสติน

Bandholz: คุณอพยพมาอยู่ที่สหรัฐอเมริกาและเปิดธุรกิจ กระบวนการคืออะไร?

Schrei: มันยากเพราะระบบตรวจคนเข้าเมืองนั้นซับซ้อนและล้าสมัย สหรัฐอเมริกามีทัศนะจำกัดว่าใครสามารถอยู่ที่นี่อย่างถาวรได้ ในกรณีของเรา เหตุผลเดียวที่เราจะมาได้ก็เพราะว่าผมมีหนังสือเดินทางประเทศออสเตรีย นั่นเป็นเรื่องยาว แต่ฉันมีหนังสือเดินทางออสเตรีย ซึ่งอนุญาตให้ฉันขอวีซ่าผู้ประกอบการ มีเพียง 35 ประเทศซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในยุโรปเท่านั้นที่มีข้อตกลงดังกล่าวกับสหรัฐอเมริกา และวีซ่านั้นต้องการ “การลงทุนที่สำคัญ” ที่ไม่ได้กำหนดไว้ มันเป็นตัวเลขที่นุ่มนวล เราลงทุน 100,000 ดอลลาร์

Gramajo: ช่วยให้เรามีความสัมพันธ์ที่ดีกับสถานทูตสหรัฐฯ ในกัวเตมาลา นอกจากนี้ ธุรกิจของเรายังมีชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

Schrei: ถูกต้อง แต่โดยทั่วไปแล้วระบบค่อนข้างเก่า ถ้าเราไม่มีหนังสือเดินทางออสเตรีย การขอวีซ่าของเราอาจถูกปฏิเสธ นอกจากนี้ หลุยส์กับฉันแต่งงานกัน ซึ่งช่วยให้สถานการณ์ของเขาดีขึ้น

Gramajo: ทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในปี 2018 เราทำโรดทริปนั้นในแคลิฟอร์เนียในเดือนเมษายน และมีการเยี่ยมเยียนในสหรัฐฯ อีกหลายครั้งในภายหลัง จากนั้นเราก็ยื่นขอวีซ่าในกัวเตมาลาในเดือนกรกฎาคมและได้รับการอนุมัติในเดือนกันยายน และในเดือนมกราคม 2019 เราย้ายไปออสติน

Schrei: เราแต่งงานกันในออสตินเมื่อเดือนกรกฎาคม 2018 ก่อน ในการรับวีซ่า การแต่งงานก่อนสมัครจะง่ายกว่าหลังจากนั้น

Gramajo: Hans รักการอ่านและค้นคว้า เขารวบรวมหลายร้อยหน้าที่เราต้องนำเสนอต่อสถานทูตสหรัฐฯ

Schrei: มีรายละเอียดมากมาย เราต้องแสดงให้เห็นว่าบริษัทของเราได้รับการจัดตั้งขึ้นและเงิน 100,000 ดอลลาร์กำลังตกอยู่ในความเสี่ยง การจัดตั้งในสหรัฐอเมริกา — ธนาคาร ภาษี ข้อบังคับ — ง่ายกว่ามากด้วยหมายเลขประกันสังคม โชคดีที่หลุยส์มีหนึ่งอันจากการทำงานในนิวยอร์กเป็นเวลาหนึ่งปี

เป็นไปได้ทั้งหมด แต่กลับซับซ้อนมาก

Bandholz: คู่สามีภรรยาที่เป็นเกย์จากกัวเตมาลาอพยพไปยังสหรัฐอเมริกา เปิดธุรกิจ จ้างพนักงาน และประสบความสำเร็จ เรื่องราวอะไร

Gramajo: ภารกิจของเราเป็นมากกว่าธุรกิจ เราต้องการสร้างพื้นที่ปลอดภัยสำหรับทุกคน ไม่ว่าจะเป็นเกย์ คนทั่วไป คนกลุ่มน้อย คนผิวขาว Wunderkeks อยู่ในตู้เสื้อผ้าในกัวเตมาลา เมื่อเรามาที่นี่ แบรนด์มีวิวัฒนาการโดยที่เราไม่รู้ตัว หนึ่งปีครึ่งหลังจากย้ายมาที่สหรัฐอเมริกา เราตระหนักดีว่าแบรนด์ของเราเป็นเพศทางเลือก

ภารกิจของเราจึงทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นผ่านการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรม การสนทนา และการจัดหาพื้นที่ปลอดภัยสำหรับทุกคน

เราต้องการทำให้บริษัทเติบโตเช่นกัน เราเพิ่งเปิดตัวการระดมทุนคราวด์ฟันดิ้งใน Republic

Bandholz: ผู้ฟังจะเชื่อมต่อกับคุณได้อย่างไร?

Schrei: เว็บไซต์ของเราคือ Wunderkeks.com ธุรกิจอยู่บน Twitter, Facebook และ Instagram ฉันใช้ LinkedIn

Gramajo: ฉันใช้ LinkedIn ด้วย