危地马拉企业家是同性恋，已婚，成功

听起来像是电影剧本。 2012 年，危地马拉的一位同性恋企业家在他妈妈的厨房里创办了一家饼干公司。 他遇到了另一位加入该企业的危地马拉企业家，也是同性恋。 他们结婚并于 2019 年移民到美国，并克服了一系列障碍，从德克萨斯州奥斯汀的基地重新启动了公司，并取得了成功。

这家公司叫做 Wunderkeks。 企业家是创始人 Hans Schrei 和他的共同所有人丈夫 Luis Gramajo。

我最近和他们谈过。 我们的谈话不仅仅是销售饼干。

该采访的整个音频嵌入在下面。 为清晰起见，对成绩单进行了编辑和浓缩。

Eric Bandholz：跟我们谈谈 Wunderkeks。

Hans Schrei： 2011 年 12 月，我住在我的祖国危地马拉。 我有 30 天的休假时间，所以我决定在降临节的每一天都从我妈妈的厨房里烤一种饼干。 到第 18 天，我有一千块饼干。 那些成为我那年的圣诞礼物。 然后人们开始告诉我，“你应该卖掉这些。”

这就是 Wunderkeks 的开始。 这个名字在德语中的意思是“神奇饼干”。 成功需要一段时间，我需要处理很多事情。 几年后，我遇到了路易斯。 他的背景是市场营销。 我正要认输，但他进来帮忙。 随着时间的推移，我们在拉丁美洲的 Costco 和 Walmart 买到了饼干面团。

创办 Wunderkeks 是我的创意出路，也是一种表达自我的方式，但我无法做到，因为在危地马拉成为同性恋并不理想。 我做了一个粉红色的盒子，走到柜台后面，在我们的实体店卖我的饼干。 它成为治疗和我身份的一部分。 我并不外向，但这项业务是与人交谈的绝佳机会。 人们在谈论您的品牌时可以感受到您的热情，从而提供可信度。

我和路易斯的关系发展了。 他也是同性恋。 我们订婚了。 但是在危地马拉结婚是不可能的。 所以我们去了加利福尼亚。 我们沿着海岸从圣地亚哥开车到旧金山。 我们到处都能看到带着孩子的酷儿夫妇。 对我们来说，那是非常新鲜和令人耳目一新的。

所以这就是我们决定移民美国的原因 我们选择了德克萨斯州的奥斯汀。 我们在危地马拉卖掉了所有东西，装上了我们的狗和两个手提箱，开始在这里做农贸市场卖我们的饼干。

Luis Gramajo：我从小就擅长销售。 汉斯喜欢分析和研究。 我们一起工作得很好，因为我们的品质正好相反。 我是一个喜欢建立联系和销售的人。 汉斯喜欢数字。 当你把这两者混合在一起时，你就会开始互相信任。 关键是了解自己的局限和优势。

Bandholz：你的饼干在奥斯汀取得了巨大的成功。

格拉玛霍：是的。 我们的背景是零售业。 汉斯曾在宝洁公司工作。 我在护肤品公司拜尔斯道夫工作。 我们是拉丁美洲这些企业的品牌经理。 我们知道如何实现我们的销售目标以及如何探索机会。

Schrei：很多人不明白新产品需要推动。 通常的期望是，“我的产品会上架，每个人都会很兴奋地购买它。” 那不会发生。 无论你的展示有多好，它都是关于宣传和谈论产品、它的好处以及它将为人们做什么。 这就是我们从农贸市场开始的原因，因为我们刚搬到美国。这是我们的业务，我们需要收入，但这也是与人一对一交谈的机会。 随着您的成长，这很容易被遗忘，但它一直是我们品牌推广的关键部分。

我们的重大突破发生在 2020 年 3 月。我们烤了 25,000 块饼干，为西南偏南节日做准备。 但由于Covid，它被取消了。 所以我们就在那里，被一大堆饼干卡住了。 幸运的是，女演员 Busy Phillips 听说了我们的情况，并在推特上向她的 220 万推特粉丝发布了消息。 一夜之间，我们收到了数百份订单。

Covid 迫使我们强调在线销售。 因此，长期效果是积极的。 我们有一家 Shopify 商店，我们在奥斯汀的面包店将我们的饼干运送到世界各地。

Bandholz：你移民到美国并开了一家公司。 过程是什么？

Schrei：这很困难，因为移民系统既复杂又陈旧。 美国对谁能永久居住在这里的看法有限。 就我们而言，我们能来的唯一原因是因为我有奥地利护照。 这是一个很长的故事。 但我有奥地利护照，可以申请企业家签证。 只有大约 35 个国家（主要是欧洲）与美国有这种安排，而且该签证需要未定义的“重大投资”。 这是一个软数字。 我们投资了 100,000 美元。

Gramajo：这有助于我们与美国驻危地马拉大使馆建立良好的关系。 此外，我们的业务在那里享有盛誉。

施赖：对。 但总的来说，该系统非常陈旧。 如果我们没有我的奥地利护照，我们的签证申请很可能会被拒绝。 另外，路易斯和我结婚了，这有助于他的处境。

Gramajo：这一切都在 2018 年发生得很快。我们于 4 月在加利福尼亚进行了那次公路旅行，之后又进行了几次美国访问。 然后我们7月份在危地马拉申请了签证，9月份获得了批准。 2019 年 1 月，我们搬到了奥斯汀。

Schrei：我们于 2018 年 7 月在奥斯汀结婚。为了获得签证，申请前结婚比申请后结婚容易。

Gramajo： Hans 喜欢阅读和研究。 他整理了我们必须提交给美国大使馆的数百页。

Schrei：有很多细节。 我们必须证明我们的公司已经成立并且这 100,000 美元有风险。 有了社会安全号码，在美国立足——银行、税收、法规——要容易得多。 幸运的是，路易斯在纽约工作了一年。

这一切都是可行的，但同样非常复杂。

Bandholz：一对来自危地马拉的同性恋已婚夫妇移民到美国，开了一家公司，雇佣了员工，并获得了成功。 什么故事。

Gramajo：我们的使命超越了商业。 我们想为每个人——同性恋、异性恋、少数族裔、白人——建立安全的空间。 Wunderkeks 在危地马拉的壁橱里。 当我们来到这里时，一切都自然而然地发生了。 这个品牌在我们没有注意到的情况下发展了。 搬到美国一年半后，我们意识到我们的品牌很酷。

因此，这已成为我们的使命——通过文化变革、对话和为每个人提供安全空间，让世界变得更美好。

我们也想发展公司。 我们刚刚在共和国发起了众筹。

Bandholz：听众如何与您联系？

Schrei：我们的网站是 Wunderkeks.com。 该业务在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上。 我在领英。

Gramajo：我也在LinkedIn上。