定義廣告相關性意味著什麼以及改善它的 6 種最佳方法

在 Google Ads 上獲得印象和贏得點擊仍然是數字廣告商產生注意力和新業務的痛點。 雖然廣告商可以通過付費方式登上榜首（字面意思），但既然有其他方法可以獲得更多點擊，為什麼還要花費最大預算。

從 Google 廣告中提高廣告可見度和更高的投資回報率就像提高廣告相關性（即關鍵字相關性）一樣簡單。 我們將解釋如何提高廣告相關性，但首先，定義是有序的。

廣告相關性是什麼意思？

Google 將相關性定義為廣告活動與用戶搜索的匹配程度，由關鍵字、廣告和點擊後登錄頁面之間的關係決定。

廣告相關性或關鍵字相關性明確表示您的關鍵字與您的廣告的相關程度。

例如，在 Google 搜索“房地產 CRM”時顯示了此廣告：

此處的廣告相關性很強，因為搜索關鍵字直接在廣告標題中找到。

相關性和廣告相關性齊頭並進，因為：

• 您的關鍵字應始終與您的廣告相匹配
• 您的廣告應始終與相應的點擊後著陸頁相匹配
• 所有這些都應該始終與用戶的搜索相匹配

（注意：Bing 以相同的方式定義廣告相關性，因此如果 Bing Ads 是您選擇的平台（或者您同時使用兩者），本文也可以為您提供幫助。）

如何衡量相關性

存在三種可能的關鍵字相關性狀態：

• 高於平均水平
• 平均數
• 低於平均值

處於“平均”或“高於平均水平”的狀態表明與 Google Ads 中的所有其他關鍵字相比，您的關鍵字相關性沒有重大問題。 關鍵字和廣告文案之間的聯繫越緊密，關鍵字的相關性就越高（反之亦然）。

在搜索“律師數字營銷”（以及上面的示例）時出現的此廣告可能具有“平均”或“高於平均水平”的狀態，因為關鍵字與廣告非常匹配：

“低於平均水平”意味著您的廣告或關鍵字可能不夠具體，或者您的廣告組涵蓋的主題過多。 當廣告從一個廣告組複製到另一個廣告組而未針對新廣告組的廣告副本編輯和定制關鍵字時，通常會發生這種情況。

這是一個可能具有“低於平均水平”狀態的示例，因為它出現在搜索“小型企業營銷自動化”時，但它針對的是代理商：

為什麼廣告相關性很重要？

簡而言之，更高的廣告相關性 = 更高的質量得分 = 更低的每次點擊費用。

在 Google 和 Bing 上，質量得分部分是通過相關性來衡量的：

質量得分低意味著您的廣告、關鍵字和點擊後目標網頁被視為不相關，而質量得分高意味著您的廣告、關鍵字和目標網頁是相關的。 （除了相關性之外，還有許多其他因素會影響質量得分，因此質量得分可能較高而廣告相關性較低，反之亦然。）

那麼擁有更高的質量得分意味著什麼呢？ 最終，它可能意味著較低的每次點擊費用。

這是因為 Google Ads 拍賣部分基於相關性，以鼓勵廣告商創建相關的廣告系列（這正是搜索者想要的）。 具有高質量得分的高度相關廣告通常會在結果頁面上獲得更高的位置。 自然，這將為您在相同的預算下獲得更多的點擊次數 - 以及更低的每次點擊費用。

現在，最大的問題是：您可以做些什麼來使您的廣告與搜索者更相關？

如何提高 Google Ads 上的廣告相關性

以下是一些直接來自 Google 的提示：

1. 製作特定的廣告組

每個廣告組都應該專注於不同的產品或服務，因為具體是提高相關性的一種方式。

例如，如果您是一個提供多種廣告工具的一體化數字營銷解決方案，您應該為每個工具創建一個不同的廣告組——一個用於電子郵件營銷，一個用於內容營銷等。

Salesforce 通過他們的營銷活動做到了這一點。 此 Bing 廣告將公司重點介紹為電子郵件營銷解決方案，具體而言：

這很重要，因為如果有人正在搜索電子郵件營銷解決方案，他們更有可能點擊此廣告，而不是一般的不相關廣告。

2. 仔細選擇關鍵詞

包括與您的廣告組和點擊後目標網頁的確切主題直接相關的關鍵字，以及這些關鍵字的緊密變體。 作為準則，每個廣告組包含大約 5-20 個關鍵字。

請記住，對長尾關鍵字而不是單個詞進行出價通常更實用，因為通過長尾搜索訪問您頁面的潛在客戶往往更有資格。 例如，如果您是一家推廣您的新日程安排功能的社交媒體營銷公司，請使用“社交媒體營銷日程安排工具”等長尾短語而不是“社交媒體營銷”。

您可能會從較長的詞組中獲得較少的展示次數和流量，但質量會更高，因為您的報價與他們正在尋找的內容更相關。

3. 在廣告文字中加入關鍵字

當人們在廣告文字中看到他們的搜索字詞時，就會向他們表明該廣告與他們的搜索相關。 因此，最佳做法是在您的廣告文字中加入熱門關鍵字，尤其是在標題和描述行之一中。

在此示例中，Zoho 的主要長尾之一可能是“銷售分析軟件”，因此它包含在標題和描述中。

向顯示 URL 添加關鍵字（就像 Zoho 對“分析”所做的那樣）是另一種在廣告文字中包含關鍵字並提高相關性的方法。

4. 保持廣告簡單但引人注目

與其用大量的文案壓倒觀眾，不如突出您的產品或服務的獨特特徵，使其在競爭中脫穎而出。

然後添加帶有個性化文案的強大號召性用語，鼓勵用戶點擊，並準確告訴他們點擊後要做什麼。 “立即獲取電子書”比“下載”更有說服力。

5. 將流量發送到相關的點擊後登陸頁面

請記住，相關性部分取決於著陸頁的相關性——這意味著您的廣告內容必須與您的廣告點擊後著陸頁內容相匹配。

除了在您的廣告和著陸頁之間實現消息匹配之外，請務必為每個廣告組設計特定的頁面。 還要確保您的頁面提供了廣告所承諾的內容，包括熱門關鍵字，並排除缺少的關鍵字。

6. 測試多個廣告

嘗試不同的優惠、關鍵字、廣告文案等，看看哪種效果最適合您的廣告目標。 Google Ads 通過自動輪播廣告組中的廣告來持續展示效果最佳的廣告，從而幫助實現這一點。

定期檢查您的廣告效果和 A/B 測試您的廣告系列可以幫助您找出保持廣告相關性和實現營銷目標的最佳方法。

通過提高廣告相關性來充分利用您的廣告支出

提高廣告相關性非常值得付出努力，因為它可以改善整體廣告系列——更高的質量得分、更好的廣告排名和更低的每次點擊費用。

有關創建最優化、最相關的廣告的更多詳細信息，請參閱包含最新廣告規格和定位選項的 Instapage 數字廣告參考指南。