7 種自動出價策略及其使用方法

已發表: 2018-09-21

Google Ads 自動出價、智能出價、手動出價——可用的出價選項的數量似乎在不斷增加，而了解每個選項的工作原理可能會令人困惑。儘管如此，在 Google 不斷發展的廣告平台上保持最新狀態也很重要，這樣您就可以最大限度地提高廣告系列的廣告效果。

什麼是 Google Ads 自動出價？

自動出價是一種 Google Ads 出價策略，旨在根據您設定的廣告系列目標最大限度地提高結果。通過自動出價，Google 會根據您的廣告帶來點擊或轉化的可能性自動設置出價金額。為此，他們會分析用戶的設備、操作系統、他們搜索的時間、人口統計數據和位置等數據。

Google 的所有自動出價策略都是組合出價策略（一種以目標為導向的自動出價策略，將多個廣告系列、廣告組和關鍵字組合在一起）。這意味著廣告商可以在他們的所有廣告系列、廣告組和關鍵字中應用他們選擇的策略。有些可用作標準策略（可用於單個廣告系列的廣告策略）。

自動出價旨在解決廣告商經常面臨的兩個問題：

他們的出價是否足夠高，可以競爭合格的買家。
他們的出價是否太高，是否可能向沒有興趣購買的人展示。

通過自動出價，無需手動更新關鍵字或廣告組的出價。出價是自動設置的，並且在每次拍賣中都是獨一無二的（每次拍賣的出價都不同）。

自動出價策略分析過去的數據並隨著時間的推移不斷學習，使用性能來為未來的出價提供信息。這種表現是谷歌向機器學習邁進的另一個跡象，他們的通用應用廣告系列也使用了機器學習。

雖然機器學習有助於自動化投標過程，但該系統也有其缺點。

例如，這種出價方法無法考慮近期事件、媒體報導、天氣或限時搶購等因素。這就是可能需要手動設置出價的方法。

最後，根據您使用的出價策略，搜索廣告和展示廣告均可使用自動出價。

什麼是智能出價？

智能出價是一個與自動出價相關的術語，有些人可能會將兩者混淆為一回事。但是，智能出價只是一個僅包含基於轉化的策略的出價類別。

Smart Bidding 使用機器學習通過跟踪和分析來自每次搜索和點擊的數據信號來最大化轉化結果。使用這些數據，Google 將根據是否相信點擊會帶來轉化來提高或降低出價。例如，它會為更有可能進行購買的搜索者設置更高的出價。

目前有四種智能出價策略：

智能點擊付費
目標每次轉化費用
目標廣告支出回報率
最大化轉化

要求和建議
要使用智能出價，您必須啟用轉化跟踪（除非您對展示廣告系列使用智能點擊付費）。此外，Google 建議廣告客戶在使用目標每次轉化費用之前在過去 30 天內至少獲得 30 次轉化，在使用目標廣告支出回報率之前至少獲得 50 次轉化。

要了解有關智能出價的更多信息，請閱讀 Instapage 的指南“深入了解 AdWords 智能出價和自動出價策略”。

7種自動出價策略

有七種不同的自動出價策略：

1. 最大化點擊

目標：增加網站訪問量
適用於：單個廣告系列或跨多個廣告系列、廣告組和關鍵字
描述：最大化點擊次數策略旨在增加您網站的訪問者數量。該策略會自動設置出價，以幫助您在設定的預算內最大限度地增加點擊次數。該策略可用作單個廣告系列中的標準策略，也可用作跨多個廣告系列、廣告組和關鍵字的組合出價策略。
最佳使用時間：您有一個可靠的轉換渠道，並且希望將盡可能多的訪問者發送到您的網站。

2. 目標搜索頁面位置

目標：提高在 Google 搜索結果頁面第一頁的可見度或顯示在頂部位置之一
適用於：廣告系列
說明：目標搜索頁面位置會自動設置出價，以幫助增加您的廣告出現在 Google 搜索第一頁或頂部廣告位置之一的機會。它僅可用作搜索網絡上的組合出價策略。
最佳使用時間：您想在 Google 搜索中排名第一。

3. 目標領先份額

目標：提高其他網站的知名度
適用於：廣告系列
說明：使用目標排名份額，您可以選擇其他廣告商的域，您希望在廣告排名上超越它，以及您希望超越它的頻率。然後，Google 會自動設置您的搜索出價以幫助實現該目標。 Target Outranking Share 僅可用作投資組合出價策略。
最佳使用時間：您想超越行業中的特定競爭對手。

4. 目標每次轉化費用 (CPA)

目標：以您的目標每次轉化費用獲得更多轉化
適用於：廣告系列和廣告組
說明：目標每次轉化費用可讓您更好地控制自動出價。借助該策略，Google 會自動設置搜索或展示廣告出價，以幫助您以設定的目標每次轉化費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。某些轉化費用可能高於或低於您的目標。
最佳使用時間：您已經建立了一個 CPA，您知道您可以用它來獲得客戶，同時仍能保持利潤。

5. 增強型每次點擊費用 (ECPC)

目標：在控制關鍵字出價的同時增加轉化次數
適用於：廣告系列、廣告組、關鍵字
說明：借助智能點擊付費，Google 會自動調整您的人工出價，以幫助您在嘗試實現相同的每次轉化費用的同時產生更多轉化。使用每次點擊費用人工出價或組合出價策略時，智能點擊付費可作為可選功能使用。
最佳使用時間：您正在使用手動出價策略，但仍想利用自動出價。

6. 目標廣告支出回報率 (ROAS)

目標：當您對每次轉化進行不同評估時，實現目標廣告支出回報率 (ROAS)
適用於：廣告系列、廣告組、關鍵字
說明：目標廣告支出回報率會自動設置您的出價，以幫助您以設定的廣告支出回報率（您在廣告上花費的每一美元所獲得的平均價值）獲得盡可能多的轉化價值。某些轉化的回報可能高於或低於您的目標。目標廣告支出回報率可用作組合出價策略和單個廣告系列的標準策略。
最佳使用時間：您希望集中精力推動最高的轉化價值，而不是嘗試獲得最高數量的轉化。

7. 最大化轉化

目標：在花費預算的同時獲得更多轉化
適用於：廣告系列
說明：此策略會自動設置出價，以幫助您在花費全部預算的同時獲得最多的廣告系列轉化。借助此策略，Google 會針對更高的轉化量進行優化。最大限度地提高轉化次數可用作單個廣告系列的標準策略，但不能用作組合出價策略。
最佳使用時間：您有大量預算並希望自動投放廣告以推動更多轉化。

自動出價的優缺點

在實施任何自動出價策略之前，您應該權衡利弊：

好處

由於出價是自動設置的，因此您無需為廣告組或單個關鍵字手動設置出價金額，從而可以節省時間。
自動出價使用機器學習來評估一段時間內的效果並針對您的特定目標進行優化。因此，理論上，根據您設定的目標，您應該會看到更多的廣告轉化或點擊次數。

缺點

由於 Google 會在現場進行優化，因此廣告商應該會不時發生劇烈變化（例如，出價比預期高得多）。因此，自動出價最適合擁有靈活和/或大量廣告預算的公司。
Google 的自動出價需要歷史數據來優化您設定的目標並預測未來的出價。因此，對於剛開始使用 Google Ads 的公司，自動出價可能不是最佳策略。
雖然出價本身是自動化的，但您仍然需要監控您的廣告系列，以評估出價策略是否達到了您的預期目標。

充分利用您的搜索廣告和展示廣告

Google 的自動出價提供了一個絕佳的機會，可以節省手動設置出價的時間，同時針對更多轉化、點擊或任何您想要的目標進行優化。不過，它並非沒有缺點。自動出價不提供手動出價所提供的廣泛控制，而且無論如何在開始使用出價方法之前您都應該擁有歷史數據。

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