7 tipuri de strategii de licitare automată și cum să le utilizați

Licitarea automată Google Ads, licitarea inteligentă, licitarea manuală - numărul opțiunilor de licitare disponibile pare să crească în continuare și înțelegerea modului în care funcționează fiecare poate fi confuză. Totuși, este important să rămâneți la curent cu platforma publicitară Google în continuă evoluție, astfel încât să puteți maximiza performanța publicitară a campaniei.

Ce este licitarea automată Google Ads?

Licitarea automată este o strategie de licitare Google Ads concepută pentru a maximiza rezultatele pe baza obiectivelor stabilite de campanie. Cu licitarea automată, Google stabilește automat sumele sumelor licitate în funcție de probabilitatea ca anunțul dvs. să aibă ca rezultat un clic sau o conversie. Pentru a face acest lucru, ei analizează date, cum ar fi dispozitivul unui utilizator, sistemul de operare, ora din căutare, datele demografice și locația.

Toate strategiile de licitare automatizate Google sunt strategii de licitare de portofoliu (o strategie de licitare automată, orientată spre obiective, care grupează mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie). Aceasta înseamnă că agenții de publicitate își pot aplica strategia aleasă în toate campaniile, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie. Unele sunt disponibile ca strategii standard (o strategie publicitară care poate fi utilizată în campanii individuale).

Licitarea automată își propune să rezolve două preocupări cu care agenții de publicitate se confruntă adesea cu campaniile lor:

1. Indiferent dacă ofertele lor sunt suficient de mari pentru a concura pentru cumpărătorii calificați.
2. Indiferent dacă ofertele lor sunt sau nu prea mari și, eventual, arată persoanelor care nu au niciun interes să facă o achiziție.

Prin automatizarea sumelor licitate, nu este necesar să actualizați manual sumele licitate pentru cuvinte cheie sau grupuri de anunțuri. Ofertele sunt setate automat și sunt unice pentru fiecare licitație (oferta va fi diferită pentru fiecare licitație).

Strategiile de licitare automată analizează datele din trecut și învață în timp, folosind performanța pentru a informa viitoarele sume licitate. Această performanță este un alt indiciu al mișcării Google către învățarea automată, care este utilizată și de campaniile lor universale pentru aplicații.

În timp ce învățarea automată ajută la automatizarea procesului de licitare, sistemul are dezavantajele sale.

De exemplu, această metodă de licitare nu poate lua în considerare lucruri precum evenimentele recente, mediatizarea, vremea sau vânzările flash. Aici poate fi necesară o abordare manuală pentru stabilirea sumelor licitate.

În cele din urmă, sumele licitate automatizate sunt disponibile atât pentru anunțurile din Rețeaua de căutare, cât și pentru anunțurile grafice, în funcție de strategia de licitare pe care o utilizați.

Ce este licitarea inteligentă?

Licitarea inteligentă este un termen asociat cu licitarea automată și unele pot confunda cele două ca fiind același lucru. Cu toate acestea, Licitarea inteligentă este pur și simplu o categorie de licitare care include doar strategii bazate pe conversii.

Licitarea inteligentă utilizează învățarea automată pentru a maximiza rezultatele conversiilor, urmărind și analizând semnale de date din fiecare căutare și clic. Folosind aceste date, Google va crește sau micșora sumele licitate, în funcție de faptul că un clic va duce sau nu la o conversie. De exemplu, va stabili o ofertă mai mare pentru un căutător care are mai multe șanse să efectueze o achiziție.

În prezent, există patru strategii de licitare inteligentă:

1. CPC îmbunătățit
2. Suma CPA vizată
3. ROAS vizat
4. Maximizați conversiile

Cerințe și recomandări
Pentru a utiliza Smart Bidding, trebuie să aveți activată urmărirea conversiilor (cu excepția cazului în care utilizați CPC îmbunătățit cu campaniile din Rețeaua de display). În plus, Google recomandă ca agenții de publicitate să aibă cel puțin 30 de conversii în ultimele 30 de zile înainte de a utiliza suma CPA vizată și cel puțin 50 de conversii înainte de a utiliza rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Pentru a afla mai multe despre licitarea inteligentă, citiți ghidul Instapage, „O privire în interiorul licitării inteligente AdWords și a strategiilor de licitare automată”.

Cele 7 tipuri de strategii de licitare automată

Există șapte strategii de licitare automatizate diferite:

1. Maximizați clicurile

• Obiectiv: creșteți numărul de vizite pe site
• Disponibil în: campanii unice sau în mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie
• Descriere: Strategia Maximizează clicurile vizează creșterea numărului de vizitatori pe site-ul dvs. Strategia stabilește automat sume licitate pentru a vă ajuta să maximizați clicurile în limita bugetului stabilit. Strategia este disponibilă ca strategie standard într-o singură campanie sau ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii, grupuri de anunțuri și cuvinte cheie.
• Cel mai bine folosit când: aveți o pâlnie de conversie solidă și doriți să trimiteți cât mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. web.

2. Vizați locația paginii de căutare

• Obiectiv: creșteți vizibilitatea pe prima pagină a unei pagini cu rezultatele căutării Google sau afișați-o în una dintre pozițiile de top
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: Locația paginii de căutare vizată setează automat sume licitate pentru a contribui la creșterea șanselor ca anunțurile dvs. să apară pe prima pagină a unei căutări Google sau într-una dintre pozițiile de top ale anunțurilor. Este disponibil doar ca strategie de licitare de portofoliu în Rețeaua de căutare.
• Cel mai bine folosit când: doriți să vă clasați ca una dintre pozițiile de top într-o căutare Google.

3. Cota de depășire vizată

• Obiectiv: creșteți vizibilitatea asupra altor site-uri web
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: Cu cota de depășire vizată, puteți alege domeniul unui alt agent de publicitate pe care doriți să îl depășiți în poziția anunțului și cât de des doriți să îl depășiți. Google va stabili automat ofertele dvs. de căutare pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv. Cota de depășire țintă este disponibilă doar ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine folosit când: doriți să depășiți un concurent specific din industria dvs.

4. Cost-pe-achiziție țintă (CPA)

• Obiectiv: obțineți mai multe conversii cu suma CPA vizată
• Disponibil în: campanii și grupuri de anunțuri
• Descriere: suma CPA vizată permite un control mai mare asupra licitării dvs. automate. Cu ajutorul strategiei, Google setează automat sume licitate pentru Rețeaua de căutare sau Rețeaua de display pentru a vă ajuta să primiți cât mai multe conversii posibil la costul pe achiziție (CPA) stabilit. Unele conversii pot costa mai mult sau mai puțin decât obiectivul dvs.
• Cel mai bine folosit când: ați stabilit un CPA pe care știți că îl puteți cheltui pentru a achiziționa un client, menținând totuși un profit.

5. Cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC)

• Obiectiv: creșteți conversiile menținând controlul sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie
• Disponibil în: Campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie
• Descriere: Cu ECPC, Google ajustează automat sumele licitate manuale pentru a vă ajuta să generați mai multe conversii în timp ce încercați să realizați același cost pe conversie. ECPC este disponibil ca o opțiune opțională atunci când se utilizează licitarea CPC manuală sau ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine folosit când: utilizați o strategie de licitare manuală, dar doriți totuși să profitați de licitarea automată.

6. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS)

• Obiectiv: îndepliniți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) atunci când apreciați diferit fiecare conversie
• Disponibil în: Campanii, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie
• Descriere: rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) vă setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să primiți cât mai multă valoare de conversie posibilă la valoarea rentabilă a cheltuielilor publicitare (valoarea medie pe care o primiți la rândul său pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru anunțuri). Unele conversii pot avea un randament mai mare sau mai mic decât obiectivul dvs. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este disponibilă ca strategie de licitare de portofoliu și strategie standard pentru campanii individuale.
• Cel mai bine folosit când: doriți să vă concentrați eforturile pentru a genera cea mai mare valoare a conversiilor față de încercarea de a primi cel mai mare număr de conversii.

7. Maximizați conversiile

• Obiectiv: primiți mai multe conversii în timp ce vă cheltuiți bugetul
• Disponibil în: Campanii
• Descriere: această strategie stabilește automat sume licitate pentru a vă ajuta să primiți cele mai multe conversii pentru campaniile dvs. în timp ce cheltuiți întregul buget. Cu această strategie, Google optimizează pentru un volum mai mare de conversii. Maximizarea conversiilor este disponibil ca strategie standard pentru campanii individuale, dar nu ca strategie de licitare de portofoliu.
• Cel mai bine folosit când: aveți un buget mare și doriți să vă automatizați anunțurile pentru a genera mai multe conversii.

Avantajele și dezavantajele licitării automate

Înainte de a implementa orice strategie de licitare automată, ar trebui să cântăriți în mod egal beneficiile și dezavantajele:

Beneficii

• Deoarece sumele licitate sunt setate automat, veți economisi timp, deoarece nu trebuie să setați manual sumele sumelor licitate pentru grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie individuale.
• Licitarea automată utilizează învățarea automată pentru a evalua performanța în timp și pentru a optimiza obiectivul dvs. specific. Astfel, în teorie, ar trebui să vedeți mai multe conversii sau clicuri pentru anunțurile dvs. pe baza obiectivului stabilit.

Dezavantaje

• Deoarece Google va face optimizări pe loc, agenții de publicitate ar trebui să se aștepte la schimbări drastice din când în când (de exemplu, o ofertă mult mai mare decât se aștepta). Din acest motiv, licitarea automată este cea mai potrivită pentru companiile cu un buget publicitar flexibil și / sau mare.
• Licitarea automată Google necesită date istorice pentru a optimiza obiectivul stabilit și pentru a prezice sume licitate viitoare. Prin urmare, pentru companiile care abia încep să folosească Google Ads, licitarea automată ar putea să nu fie cea mai bună strategie.
• În timp ce licitarea în sine este automatizată, trebuie totuși să vă monitorizați campaniile pentru a evalua dacă strategia de licitare vă atinge obiectivul dorit.

Profitați la maximum de anunțurile dvs. de căutare și de afișare

Licitarea automată Google prezintă o oportunitate fantastică de a economisi timp petrecut pe setarea manuală a sumelor licitate, optimizând în același timp mai multe conversii, clicuri sau orice alt obiectiv dorit. Totuși, nu este lipsit de dezavantajele sale. Licitarea automată nu oferă controlul extins pe care îl oferă licitarea manuală, plus că ar trebui să aveți date istorice înainte de a începe să utilizați oricum metoda de licitare.

Profitați la maximum de căutarea Google și de anunțurile grafice împreună cu întreaga strategie de campanie publicitară digitală. Descărcați ghidul de mai jos și descoperiți multe alte tipuri de anunțuri pe toate platformele majore, inclusiv exemple reale, specificații publicitare și opțiuni de direcționare disponibile.