7 tipi di strategie di offerta automatizzata e come utilizzarle

Offerte automatiche di Google Ads, Smart Bidding, offerte manuali: il numero di opzioni di offerta disponibili sembra continuare a crescere e capire come funzionano ciascuna può essere fonte di confusione. Tuttavia, è importante rimanere aggiornati sulla piattaforma pubblicitaria di Google in continua evoluzione in modo da poter massimizzare il rendimento pubblicitario della tua campagna.

Che cos'è l'offerta automatica di Google Ads?

L'offerta automatizzata è una strategia di offerta di Google Ads progettata per massimizzare i risultati in base agli obiettivi della campagna prefissati. Con le offerte automatiche, Google imposta automaticamente gli importi delle offerte in base alla probabilità che il tuo annuncio generi un clic o una conversione. Per fare ciò, analizzano dati come il dispositivo di un utente, il sistema operativo, l'ora del giorno in cui stanno cercando, i dati demografici e la posizione.

Tutte le strategie di offerta automatizzata di Google sono strategie di offerta di portafoglio (una strategia di offerta automatizzata e guidata da obiettivi che raggruppa più campagne, gruppi di annunci e parole chiave). Ciò significa che gli inserzionisti possono applicare la strategia scelta a tutte le loro campagne, gruppi di annunci e parole chiave. Alcuni sono disponibili come strategie standard (una strategia pubblicitaria che può essere utilizzata in singole campagne).

Le offerte automatiche mirano a risolvere due problemi che spesso gli inserzionisti affrontano nelle loro campagne:

1. Indipendentemente dal fatto che le loro offerte siano sufficientemente alte da competere per acquirenti qualificati.
2. Se le loro offerte sono troppo alte o meno e possibilmente mostrate a persone che non hanno interesse a fare un acquisto.

Automatizzando le offerte, non è necessario aggiornare manualmente le offerte per parole chiave o gruppi di annunci. Le offerte vengono impostate automaticamente e sono uniche per ogni asta (l'offerta sarà diversa per ogni asta).

Le strategie di offerta automatizzate analizzano i dati passati e apprendono nel tempo, utilizzando il rendimento per informare le offerte future. Questa performance è un'altra indicazione del movimento di Google verso il machine learning, che viene utilizzato anche dalle sue campagne universali per app.

Mentre l'apprendimento automatico aiuta ad automatizzare il processo di offerta, il sistema ha i suoi svantaggi.

Ad esempio, questo metodo di offerta non può prendere in considerazione elementi come eventi recenti, copertura mediatica, condizioni meteorologiche o vendite flash. È qui che potrebbe essere necessario un approccio manuale alla definizione delle offerte.

Infine, le offerte automatiche sono disponibili sia per gli annunci della rete di ricerca che per gli annunci display a seconda della strategia di offerta che stai utilizzando.

Che cos'è Smart Bidding?

Smart Bidding è un termine associato alle offerte automatiche e alcuni potrebbero confondere i due come la stessa cosa. Tuttavia, Smart Bidding è semplicemente una categoria di offerta che include solo strategie basate sulle conversioni.

Smart Bidding utilizza l'apprendimento automatico per massimizzare i risultati di conversione monitorando e analizzando i segnali di dati provenienti da ogni ricerca e clic. Utilizzando questi dati, Google aumenterà o diminuirà le offerte a seconda che ritenga o meno che un clic si tradurrà in una conversione. Ad esempio, imposterà un'offerta più alta per un utente che ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

Attualmente esistono quattro strategie Smart Bidding:

1. CPC ottimizzato
2. CPA target
3. ROAS target
4. Massimizza le conversioni

Requisiti e raccomandazioni
Per utilizzare Smart Bidding, devi attivare il monitoraggio delle conversioni (a meno che non utilizzi il CPC ottimizzato con le campagne display). Inoltre, Google consiglia agli inserzionisti di avere almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni prima di utilizzare il CPA target e almeno 50 conversioni prima di utilizzare il ROAS target.

Per ulteriori informazioni su Smart Bidding, leggi la guida di Instapage, "Uno sguardo all'interno di Smart Bidding e strategie di offerta automatizzata di AdWords".

I 7 tipi di strategie di offerta automatica

Esistono sette diverse strategie di offerta automatica:

1. Massimizza i clic

• Obiettivo: aumentare le visite al sito
• Disponibile in: singole campagne o su più campagne, gruppi di annunci e parole chiave
• Descrizione: la strategia Massimizza i clic mira ad aumentare il numero di visitatori del tuo sito. La strategia imposta automaticamente le offerte per aiutarti a massimizzare i clic entro il budget impostato. La strategia è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio su più campagne, gruppi di annunci e parole chiave.
• Da utilizzare quando: hai un solido funnel di conversione e vuoi inviare il maggior numero possibile di visitatori al tuo sito web.

2. Individua la posizione della pagina di ricerca

• Obiettivo: aumentare la visibilità sulla prima pagina di una pagina dei risultati di ricerca di Google o mostrarsi in una delle prime posizioni
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: Targeting della posizione della pagina di ricerca imposta automaticamente le offerte per aumentare la possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati nella prima pagina di una ricerca su Google o in una delle prime posizioni degli annunci. È disponibile solo come strategia di offerta di portafoglio sulla rete di ricerca.
• Da utilizzare quando: vuoi classificarti come una delle prime posizioni in una ricerca su Google.

3. Quota superamento target

• Obiettivo: aumentare la visibilità su altri siti web
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: con Target Outranking Share, puoi scegliere il dominio di un altro inserzionista che desideri superare nella posizione dell'annuncio e la frequenza con cui desideri superarlo. Google imposterà quindi automaticamente le tue offerte di ricerca per aiutarti a raggiungere tale obiettivo. Target Outranking Share è disponibile solo come strategia di offerta di portafoglio.
• Da utilizzare quando: vuoi superare un concorrente specifico nel tuo settore.

4. Costo per acquisizione target (CPA)

• Obiettivo: ottenere più conversioni con il tuo CPA target
• Disponibile in: Campagne e gruppi di annunci
• Descrizione: il CPA target consente un maggiore controllo sulle offerte automatiche. Con la strategia, Google imposta automaticamente le offerte sulla rete di ricerca o sulla Rete Display per aiutarti a ricevere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target impostato. Alcune conversioni potrebbero costare più o meno del tuo target.
• Da utilizzare quando: hai stabilito un CPA che sai di poter spendere per acquisire un cliente pur mantenendo un profitto.

5. Costo per clic ottimizzato (ECPC)

• Obiettivo: aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte per le parole chiave
• Disponibile in: campagne, gruppi di annunci, parole chiave
• Descrizione: con l'ECPC, Google aggiusta automaticamente le tue offerte manuali per aiutarti a generare più conversioni mentre cerchi di ottenere lo stesso costo per conversione. L'ECPC è disponibile come funzione facoltativa quando si utilizza l'offerta manuale basata su CPC o come strategia di offerta di portafoglio.
• Da utilizzare quando: stai utilizzando una strategia di offerta manuale ma desideri comunque sfruttare le offerte automatiche.

6. Target di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

• Obiettivo: raggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target quando valuti ogni conversione in modo diverso
• Disponibile in: campagne, gruppi di annunci, parole chiave
• Descrizione: il ROAS target imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ricevere il maggior valore di conversione possibile al ROAS impostato (il valore medio che ricevi a sua volta per ogni dollaro speso per gli annunci). Alcune conversioni potrebbero avere un rendimento superiore o inferiore al tuo target. Il ROAS target è disponibile come strategia di offerta di portafoglio e come strategia standard per singole campagne.
• Da utilizzare quando: vuoi concentrare gli sforzi sulla generazione del valore più alto di conversioni rispetto al tentativo di ricevere il maggior numero di conversioni.

7. Massimizza le conversioni

• Obiettivo: ricevere più conversioni spendendo il budget
• Disponibile in: Campagne
• Descrizione: questa strategia imposta automaticamente le offerte per aiutarti a ricevere il maggior numero di conversioni per le tue campagne spendendo l'intero budget. Con questa strategia, Google ottimizza per un volume maggiore di conversioni. Massimizza le conversioni è disponibile come strategia standard per le singole campagne, ma non come strategia di offerta di portafoglio.
• Da utilizzare quando: disponi di un budget elevato e desideri automatizzare i tuoi annunci per generare più conversioni.

Vantaggi e svantaggi delle offerte automatiche

Prima di implementare qualsiasi strategia di offerta automatica, dovresti valutare allo stesso modo vantaggi e svantaggi:

Benefici

• Poiché le offerte vengono impostate automaticamente, risparmierai tempo poiché non dovrai impostare manualmente gli importi delle offerte per i gruppi di annunci o le singole parole chiave.
• Le offerte automatiche utilizzano l'apprendimento automatico per valutare il rendimento nel tempo e ottimizzare per il tuo obiettivo specifico. Pertanto, in teoria, dovresti vedere più conversioni o clic per i tuoi annunci in base all'obiettivo prefissato.

Svantaggi

• Poiché Google effettuerà ottimizzazioni sul posto, gli inserzionisti dovrebbero aspettarsi cambiamenti drastici di volta in volta (ad esempio, un'offerta molto più alta del previsto). Per questo motivo, le offerte automatiche sono più adatte per le aziende con un budget pubblicitario flessibile e/o ampio.
• Le offerte automatiche di Google richiedono dati storici per l'ottimizzazione in base all'obiettivo prefissato e per prevedere le offerte future. Pertanto, per le aziende che hanno appena iniziato a utilizzare Google Ads, le offerte automatiche potrebbero non essere la strategia migliore.
• Sebbene l'offerta stessa sia automatizzata, devi comunque monitorare le tue campagne per valutare se la strategia di offerta soddisfa l'obiettivo desiderato.

Ottieni il massimo dalla tua ricerca e dai tuoi annunci display

L'offerta automatica di Google rappresenta una fantastica opportunità per risparmiare tempo speso per l'impostazione manuale delle offerte ottimizzando per più conversioni, clic o qualunque sia l'obiettivo desiderato. Tuttavia, non è privo di inconvenienti. L'offerta automatica non fornisce l'ampio controllo offerto dall'offerta manuale, inoltre dovresti comunque disporre di dati storici prima di iniziare a utilizzare il metodo di offerta.

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