7 Otomatik Teklif Stratejisi Türü ve Bunların Nasıl Kullanılacağı

Google Ads otomatik teklif verme, Akıllı Teklif, manuel teklif verme - mevcut teklif seçeneklerinin sayısı artmaya devam ediyor gibi görünüyor ve her birinin nasıl çalıştığını anlamak kafa karıştırıcı olabilir. Yine de, kampanyanızın reklam performansını en üst düzeye çıkarabilmeniz için Google'ın sürekli gelişen reklam platformunda güncel kalmak önemlidir.

Google Ads otomatik teklif verme nedir?

Otomatik teklif verme, belirlediğiniz kampanya hedeflerine göre sonuçları en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir Google Ads teklif stratejisidir. Otomatik teklif verme ile Google, reklamınızın bir tıklama veya dönüşümle sonuçlanma olasılığına göre teklif tutarlarını otomatik olarak belirler. Bunu yapmak için kullanıcının cihazı, işletim sistemi, arama yaptıkları günün saati, demografi ve konum gibi verileri analiz ederler.

Google'ın tüm otomatik teklif stratejileri, portföy teklifi stratejileridir (birden çok kampanyayı, reklam grubunu ve anahtar kelimeyi gruplayan otomatik, hedefe yönelik bir teklif stratejisi). Bu, reklamverenlerin seçtikleri stratejiyi tüm kampanyalarına, reklam gruplarına ve anahtar kelimelerine uygulayabilecekleri anlamına gelir. Bazıları standart stratejiler (tek kampanyalarda kullanılabilecek bir reklam stratejisi) olarak mevcuttur.

Otomatik teklif verme, reklamverenlerin kampanyalarında sıklıkla karşılaştıkları iki sorunu çözmeyi amaçlar:

1. Tekliflerinin, nitelikli alıcılar için rekabet edecek kadar yüksek olup olmadığı.
2. Tekliflerinin çok yüksek olup olmadığı ve muhtemelen satın alma ile ilgisi olmayan kişilere gösterilip gösterilmediği.

Teklifleri otomatikleştirerek, anahtar kelimeler veya reklam grupları için teklifleri manuel olarak güncellemeye gerek yoktur. Teklifler otomatik olarak belirlenir ve her müzayede için benzersizdir (teklif her müzayede için farklı olacaktır).

Otomatik teklif stratejileri, gelecekteki teklifleri bilgilendirmek için performansı kullanarak geçmiş verileri analiz eder ve zamanla öğrenir. Bu performans, Google'ın Evrensel Uygulama Kampanyaları tarafından da kullanılan makine öğrenimine yönelik hareketinin bir başka göstergesidir.

Makine öğrenimi, teklif verme sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olurken, sistemin dezavantajları da vardır.

Örneğin, Bu teklif verme yöntemi, son olaylar, medya kapsamı, hava durumu veya flaş satışlar gibi şeyleri hesaba katamaz. Bu, teklifleri belirlemek için manuel bir yaklaşımın gerekli olabileceği yerdir.

Son olarak, kullandığınız teklif stratejisine bağlı olarak hem Arama Ağı hem de Görüntülü reklamlar için otomatik teklifler kullanılabilir.

Akıllı Teklif nedir?

Akıllı Teklif, otomatik teklif verme ile ilişkili bir terimdir ve bazıları ikisini aynı şeymiş gibi karıştırabilir. Ancak Akıllı Teklif, yalnızca dönüşüme dayalı stratejileri içeren bir teklif kategorisidir .

Akıllı Teklif, her arama ve tıklamadan gelen veri sinyallerini izleyip analiz ederek dönüşüm sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için makine öğrenimini kullanır. Google, bu verileri kullanarak, bir tıklamanın dönüşümle sonuçlanacağına inanıp inanmadığına bağlı olarak teklifleri artıracak veya azaltacaktır. Örneğin, satın alma olasılığı daha yüksek olan bir arama yapan kişi için daha yüksek bir teklif belirleyecektir.

Şu anda dört Akıllı Teklif stratejisi vardır:

1. Geliştirilmiş TBM
2. Hedef EBM
3. Hedef ROAS
4. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Gereksinimler ve öneriler
Akıllı Teklif'i kullanmak için dönüşüm izlemeyi etkinleştirmiş olmanız gerekir (Görüntülü Reklam kampanyalarıyla Geliştirilmiş TBM kullanmıyorsanız). Ayrıca Google, reklamverenlerin Hedef EBM'yi kullanmadan önce son 30 gün içinde en az 30 ve Hedef ROAS'ı kullanmadan önce en az 50 dönüşüm elde etmesini önerir.

Akıllı Teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instapage'in "AdWords Akıllı Teklif ve Otomatik Teklif Stratejilerine Genel Bakış" kılavuzunu okuyun.

7 tür otomatik teklif stratejisi

Yedi farklı otomatik teklif stratejisi vardır:

1. Tıklamaları en üst düzeye çıkarın

• Hedef: Site ziyaretlerini artırmak
• Mevcut: Tek kampanyalar veya birden çok kampanya, reklam grubu ve anahtar kelime genelinde
• Açıklama: Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar stratejisi, sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmayı amaçlar. Strateji, belirlediğiniz bütçe dahilinde tıklamaları en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Strateji, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanya, reklam grubu ve anahtar kelime genelinde bir portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Kullanım Zamanı: Sağlam bir dönüşüm huniniz var ve web sitenize mümkün olduğunca çok ziyaretçi göndermek istiyorsunuz.

2. Arama sayfası konumunu hedefleyin

• Hedef: Bir Google arama sonuçları sayfasının ilk sayfasında görünürlüğü artırmak veya en üst konumlardan birinde görünmek
• Mevcut: Kampanyalar
• Açıklama: Arama Sayfası Konumunu Hedefle, reklamlarınızın bir Google aramasının ilk sayfasında veya en üstteki reklam konumlarından birinde görünme şansını artırmaya yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar. Arama Ağı'nda yalnızca portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Kullanım Zamanı: Bir Google aramasında en üst sıralarda yer almak istiyorsunuz.

3. Hedef geçiş payı

• Hedef: Diğer web sitelerinde görünürlüğü artırmak
• Mevcut: Kampanyalar
• Açıklama: Hedef Geçiş Payı ile, reklam konumunda üst sıralarda yer almak istediğiniz başka bir reklamverenin alan adını ve bunu ne sıklıkla geçmek istediğinizi seçebilirsiniz. Ardından Google, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için arama tekliflerinizi otomatik olarak belirler. Hedef Geçiş Payı yalnızca portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• En İyi Kullanım Zamanı: Sektörünüzdeki belirli bir rakibi geçmek istiyorsunuz.

4. Hedef edinme başına maliyet (EBM)

• Hedef: Hedef EBM'nizle daha fazla dönüşüm elde edin
• Mevcut: Kampanyalar ve reklam grupları
• Açıklama: Hedef EBM, otomatik teklif verme işleminiz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu stratejiyle, Google, belirlediğiniz edinme başına maliyet (EBM) hedefinizde mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için Arama veya Görüntülü Reklam tekliflerini otomatik olarak ayarlar. Bazı dönüşümler, hedefinizden daha fazla veya daha az maliyetli olabilir.
• En İyi Kullanım Zamanı: Bir müşteri elde etmek için harcayabileceğinizi bildiğiniz bir EBM oluşturdunuz ve yine de kâr elde ettiniz.

5. Gelişmiş tıklama başına maliyet (GTBM)

• Hedef: Anahtar kelime tekliflerinizi kontrol altında tutarken dönüşümleri artırın
• Mevcut Olduğu Yerler: Kampanyalar, reklam grupları, anahtar kelimeler
• Açıklama: GTBM ile Google, aynı dönüşüm başına maliyeti elde etmeye çalışırken daha fazla dönüşüm oluşturmanıza yardımcı olmak için manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. GTBM, Manuel TBM teklifi verme veya portföy teklifi stratejisi olarak kullanıldığında isteğe bağlı bir özellik olarak mevcuttur.
• En İyi Kullanım Zamanı: Manuel teklif verme stratejisi kullanıyorsunuz, ancak yine de otomatik teklif verme avantajından yararlanmak istiyorsunuz.

6. Reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) hedefleyin

• Hedef: Her bir dönüşüme farklı değer verdiğinizde, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefine ulaşın
• Mevcut Olduğu Yerler: Kampanyalar, reklam grupları, anahtar kelimeler
• Açıklama: Hedef ROAS, belirlediğiniz ROAS'ta (reklamlara harcadığınız her dolar karşılığında aldığınız ortalama değer) mümkün olduğunca fazla dönüşüm değeri elde etmenize yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Bazı dönüşümlerin getirisi hedefinizden daha yüksek veya daha düşük olabilir. Hedef ROAS, bir portföy teklifi stratejisi ve ayrı kampanyalar için standart bir strateji olarak mevcuttur.
• En İyi Kullanım Zamanı: En yüksek sayıda dönüşüm elde etmeye çalışmak yerine, en yüksek dönüşüm değerini sağlamaya odaklanmak istiyorsunuz.

7. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın

• Hedef: Bütçenizi harcarken daha fazla dönüşüm elde edin
• Mevcut: Kampanyalar
• Açıklama: Bu strateji, bütçenizin tamamını harcarken kampanyalarınız için en fazla dönüşümü almanıza yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Bu stratejiyle Google, daha yüksek hacimli dönüşümler için optimizasyon yapar. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma, tek tek kampanyalar için standart bir strateji olarak sunulur, ancak portföy teklifi stratejisi olarak sunulmaz.
• En İyi Kullanım Zamanı: Büyük bir bütçeniz var ve daha fazla dönüşüm sağlamak için reklamlarınızı otomatikleştirmek istiyorsunuz.

Otomatik teklif vermenin avantajları ve dezavantajları

Herhangi bir otomatik teklif stratejisini uygulamadan önce, faydaları ve dezavantajları eşit olarak tartmalısınız:

Faydalar

• Teklifler otomatik olarak belirlendiğinden, reklam grupları veya tek tek anahtar kelimeler için teklif tutarlarını manuel olarak ayarlamanız gerekmediğinden zamandan tasarruf edersiniz.
• Otomatik teklif verme, zaman içindeki performansı değerlendirmek ve belirli hedefiniz için optimize etmek için makine öğrenimini kullanır. Bu nedenle, teorik olarak, belirlediğiniz hedefe bağlı olarak reklamlarınız için daha fazla dönüşüm veya tıklama görmelisiniz.

Dezavantajları

• Google optimizasyonları anında yapacağından, reklamverenlerin zaman zaman büyük değişiklikler (örneğin, beklenenden çok daha yüksek bir teklif) beklemesi gerekir. Bu nedenle, otomatik teklif verme, esnek ve/veya büyük reklam bütçesine sahip şirketler için en uygun yöntemdir.
• Google'ın otomatik teklif verme özelliği, belirlediğiniz hedef için optimize etmek ve gelecekteki teklifleri tahmin etmek için geçmiş verileri gerektirir. Bu nedenle, Google Ads'ü yeni kullanmaya başlayan şirketler için otomatik teklif verme en iyi strateji olmayabilir.
• Teklif vermenin kendisi otomatik olsa da, teklif stratejisinin istediğiniz hedefi karşılayıp karşılamadığını değerlendirmek için yine de kampanyalarınızı izlemeniz gerekir.

Arama ve görüntülü reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın

Google'ın otomatik teklif verme özelliği, daha fazla dönüşüm, tıklama veya istediğiniz hedef ne olursa olsun optimizasyon yaparken teklifleri manuel olarak ayarlamak için harcanan zamandan tasarruf etmek için harika bir fırsat sunar. Yine de dezavantajları olmadan değil. Otomatik teklif verme, manuel teklif vermenin sunduğu kapsamlı kontrolü sağlamaz ve ayrıca teklif verme yöntemini kullanmaya başlamadan önce geçmiş verilere sahip olmanız gerekir.

Tüm dijital reklam kampanyası stratejinizle birlikte Google arama ve görüntülü reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Aşağıdaki kılavuzu indirin ve gerçek örnekler, reklam özellikleri ve mevcut hedefleme seçenekleri dahil olmak üzere tüm büyük platformlardaki diğer birçok reklam türünü keşfedin.