กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 7 ประเภท & วิธีใช้งาน

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads, Smart Bidding, การเสนอราคาด้วยตนเอง — ดูเหมือนว่าตัวเลือกการเสนอราคาที่มีอยู่จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และเข้าใจว่าแต่ละรายการทำงานอย่างไรอาจทำให้เกิดความสับสน เช่นเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องคอยติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแพลตฟอร์มโฆษณาของ Google ที่พัฒนาตลอดเวลา เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของแคมเปญได้สูงสุด

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google Ads คืออะไร

การเสนอราคาอัตโนมัติเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาของ Google Ads ที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดตามเป้าหมายแคมเปญที่คุณตั้งไว้ ด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ Google จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะทำให้เกิดการคลิกหรือการแปลง ในการทำเช่นนี้ พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูล เช่น อุปกรณ์ของผู้ใช้ ระบบปฏิบัติการ เวลาของวันที่พวกเขากำลังค้นหา ข้อมูลประชากร และตำแหน่ง

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google ทั้งหมดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ (กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่กำหนดเป้าหมายซึ่งจัดกลุ่มแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักหลายรายการ) ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาสามารถใช้กลยุทธ์ที่เลือกกับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักทั้งหมดได้ บางส่วนมีให้ใช้เป็นกลยุทธ์มาตรฐาน (กลยุทธ์โฆษณาที่ใช้ในแคมเปญเดียว)

การเสนอราคาอัตโนมัติมีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ไขข้อกังวลสองประการที่ผู้โฆษณามักเผชิญกับแคมเปญของตน:

1. ราคาเสนอของพวกเขาสูงพอที่จะแข่งขันเพื่อผู้ซื้อที่ผ่านการรับรองหรือไม่
2. ราคาเสนอของพวกเขาสูงเกินไปหรือไม่และอาจแสดงต่อผู้ที่ไม่มีความสนใจในการซื้อ

ด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณไม่จำเป็นต้องอัปเดตราคาเสนอสำหรับคำหลักหรือกลุ่มโฆษณาด้วยตนเอง การเสนอราคาจะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติและจะไม่ซ้ำกันสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง (ราคาเสนอจะแตกต่างกันสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง)

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจะวิเคราะห์ข้อมูลที่ผ่านมาและเรียนรู้เมื่อเวลาผ่านไป โดยใช้ประสิทธิภาพเพื่อแจ้งราคาเสนอในอนาคต ประสิทธิภาพนี้เป็นเครื่องบ่งชี้ถึงความเคลื่อนไหวของ Google ที่มีต่อแมชชีนเลิร์นนิง ซึ่งใช้โดย Universal App Campaign

แม้ว่าแมชชีนเลิร์นนิงจะช่วยให้ขั้นตอนการเสนอราคาเป็นแบบอัตโนมัติ แต่ระบบก็มีข้อเสีย

ตัวอย่างเช่น วิธีการเสนอราคานี้ไม่สามารถพิจารณาถึงสิ่งต่างๆ เช่น เหตุการณ์ล่าสุด ความครอบคลุมของสื่อ สภาพอากาศ หรือการขายแฟลช นี่คือจุดที่ต้องใช้วิธีการตั้งราคาเสนอด้วยตนเอง

สุดท้ายนี้ การเสนอราคาอัตโนมัติสามารถใช้ได้กับทั้งโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ โดยขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณใช้

Smart Bidding คืออะไร

Smart Bidding เป็นคำที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาอัตโนมัติและบางคนอาจสับสนว่าทั้งสองเป็นสิ่งเดียวกัน อย่างไรก็ตาม Smart Bidding เป็นเพียงหมวดหมู่การเสนอราคาที่มี เฉพาะกลยุทธ์ที่อิงตาม Conversion

Smart Bidding ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ Conversion สูงสุดโดยการติดตามและวิเคราะห์สัญญาณข้อมูลจากการค้นหาและการคลิกทุกครั้ง การใช้ข้อมูลนี้ Google จะเพิ่มหรือลดราคาเสนอโดยพิจารณาจากความเชื่อที่ว่าการคลิกจะทำให้เกิด Conversion หรือไม่ ตัวอย่างเช่น จะกำหนดราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับผู้ค้นหาที่มีแนวโน้มที่จะซื้อ

ปัจจุบันมีกลยุทธ์ Smart Bidding อยู่ 4 กลยุทธ์ ได้แก่

1. CPC ที่ปรับปรุงแล้ว
2. CPA เป้าหมาย
3. ROAS เป้าหมาย
4. เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

ข้อกำหนดและคำแนะนำ
หากต้องการใช้ Smart Bidding คุณต้องเปิดใช้เครื่องมือวัด Conversion (เว้นแต่ว่าคุณกำลังใช้ CPC ที่ปรับปรุงแล้วกับแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์) นอกจากนี้ Google แนะนำให้ผู้ลงโฆษณามี Conversion อย่างน้อย 30 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมาก่อนที่จะใช้ CPA เป้าหมายและ Conversion อย่างน้อย 50 รายการก่อนที่จะใช้ ROAS เป้าหมาย

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Smart Bidding โปรดอ่านคู่มือของ Instapage เรื่อง “A Look Inside AdWords Smart Bidding & Automated Bidding Strategies”

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ 7 ประเภท

มีเจ็ดกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่แตกต่างกัน:

1. เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

• เป้าหมาย: เพิ่มการเข้าชมไซต์
• มีจำหน่ายใน: แคมเปญเดียวหรือหลายแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลัก
• คำอธิบาย: กลยุทธ์เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณ กลยุทธ์จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดภายในงบประมาณที่ตั้งไว้ กลยุทธ์นี้มีให้เป็นกลยุทธ์มาตรฐานในแคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอสำหรับแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และคำหลักหลายรายการ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณมีช่องทางการแปลงที่มั่นคงและคุณต้องการส่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้มากที่สุด

2. กำหนดเป้าหมายตำแหน่งหน้าค้นหา

• เป้าหมาย: เพิ่มการมองเห็นในหน้าแรกของหน้าผลการค้นหาของ Google หรือแสดงในตำแหน่งบนสุด
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: ตำแหน่งบนหน้าการค้นหาเป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในหน้าแรกของการค้นหาของ Google หรือในตำแหน่งโฆษณาบนสุด ใช้ได้เฉพาะเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอในเครือข่ายการค้นหา
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในตำแหน่งบนสุดในการค้นหาของ Google

3. ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

• เป้าหมาย: เพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์อื่นๆ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: ด้วยส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย คุณสามารถเลือกโดเมนของผู้โฆษณารายอื่นที่คุณต้องการให้มีอันดับเหนือกว่าในตำแหน่งโฆษณาและความถี่ที่คุณต้องการมีอันดับเหนือกว่า จากนั้น Google จะตั้งราคาเสนอการค้นหาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์นั้น ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมายใช้ได้เฉพาะเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการเอาชนะคู่แข่งรายใดรายหนึ่งในอุตสาหกรรมของคุณ

4. ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมาย

• เป้าหมาย: รับ Conversion มากขึ้นด้วย CPA เป้าหมายของคุณ
• มีจำหน่ายใน: แคมเปญและกลุ่มโฆษณา
• คำอธิบาย: CPA เป้าหมายช่วยให้คุณควบคุมการเสนอราคาอัตโนมัติได้มากขึ้น ด้วยกลยุทธ์นี้ Google จะกำหนดราคาเสนอสำหรับการค้นหาหรือดิสเพลย์โดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) เป้าหมายที่ตั้งไว้ การแปลงบางส่วนอาจมีราคาสูงหรือน้อยกว่าเป้าหมายของคุณ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณได้กำหนด CPA ที่คุณรู้ว่าคุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ลูกค้าในขณะที่ยังคงรักษาผลกำไรไว้ได้

5. ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (ECPC)

• เป้าหมาย: เพิ่ม Conversion ในขณะที่ยังคงควบคุมการเสนอราคาคำหลักของคุณ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คีย์เวิร์ด
• คำอธิบาย: เมื่อใช้ ECPC Google จะปรับการเสนอราคาด้วยตนเองของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณสร้าง Conversion มากขึ้นในขณะที่พยายามให้ได้ราคาต่อหนึ่ง Conversion เท่ากัน ECPC พร้อมใช้งานเป็นคุณลักษณะเสริมเมื่อใช้การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองหรือเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณกำลังใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง แต่ยังต้องการใช้ประโยชน์จากการเสนอราคาอัตโนมัติ

6. ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS)

• เป้าหมาย: บรรลุผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) เมื่อคุณกำหนดมูลค่า Conversion แต่ละรายการแตกต่างกัน
• มีอยู่ใน: แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คีย์เวิร์ด
• คำอธิบาย: ROAS เป้าหมายจะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับมูลค่า Conversion มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ที่ ROAS ที่ตั้งไว้ (มูลค่าเฉลี่ยที่คุณได้รับจากทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณใช้ไปกับโฆษณา) Conversion บางรายการอาจมีผลตอบแทนสูงหรือต่ำกว่าเป้าหมายของคุณ ROAS เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอและกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแต่ละแคมเปญ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณต้องการเน้นความพยายามในการเพิ่มมูลค่าสูงสุดของ Conversion เทียบกับการพยายามรับจำนวน Conversion สูงสุด

7. เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

• เป้าหมาย: รับ Conversion มากขึ้นโดยใช้งบประมาณของคุณ
• มีอยู่ใน: แคมเปญ
• คำอธิบาย: กลยุทธ์นี้จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณโดยใช้งบประมาณทั้งหมด ด้วยกลยุทธ์นี้ Google เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับปริมาณ Conversion ที่สูงขึ้น การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแต่ละแคมเปญ แต่ไม่ใช่กลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ
• ใช้ดีที่สุดเมื่อ: คุณมีงบประมาณจำนวนมากและต้องการทำให้โฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่ม Conversion

ข้อดีและข้อเสียของการเสนอราคาอัตโนมัติ

ก่อนที่คุณจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ คุณควรชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียอย่างเท่าเทียมกัน:

ประโยชน์

• เนื่องจากมีการกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติ คุณจะประหยัดเวลาเนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องกำหนดราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือคำหลักแต่ละคำด้วยตนเอง
• การเสนอราคาอัตโนมัติใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อประเมินประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไปและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายเฉพาะของคุณ ดังนั้น ตามทฤษฎีแล้ว คุณควรเห็น Conversion หรือการคลิกมากขึ้นสำหรับโฆษณาของคุณตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้

ข้อเสีย

• เนื่องจาก Google จะทำการเพิ่มประสิทธิภาพทันที ผู้โฆษณาควรคาดหวังการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในบางครั้ง (เช่น การเสนอราคาที่สูงกว่าที่คาดไว้มาก) ด้วยเหตุนี้ การเสนอราคาอัตโนมัติจึงเหมาะที่สุดสำหรับบริษัทที่มีงบประมาณการโฆษณาที่ยืดหยุ่นและ/หรือสูง
• การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google ต้องใช้ข้อมูลในอดีตเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้และคาดการณ์ราคาเสนอในอนาคต ดังนั้น สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นใช้งาน Google Ads การเสนอราคาอัตโนมัติอาจไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด
• แม้ว่าการเสนอราคาจะเป็นแบบอัตโนมัติ คุณยังคงต้องตรวจสอบแคมเปญของคุณเพื่อประเมินว่ากลยุทธ์การเสนอราคาเป็นไปตามเป้าหมายที่คุณต้องการหรือไม่

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการค้นหาและโฆษณาแบบดิสเพลย์ของคุณ

การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google นำเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการประหยัดเวลาในการตั้งค่าราคาเสนอด้วยตนเอง ในขณะเดียวกันก็เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion การคลิก หรือเป้าหมายใดก็ตามที่คุณต้องการ มันไม่ได้ไม่มีข้อเสียของมันแม้ว่า การเสนอราคาอัตโนมัติไม่ได้ให้การควบคุมที่กว้างขวางของการเสนอราคาด้วยตนเอง และคุณควรมีข้อมูลประวัติก่อนที่คุณจะเริ่มใช้วิธีการเสนอราคาต่อไป

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการค้นหาของ Google และโฆษณาแบบดิสเพลย์พร้อมกับกลยุทธ์แคมเปญโฆษณาดิจิทัลทั้งหมดของคุณ ดาวน์โหลดคำแนะนำด้านล่างและค้นพบประเภทโฆษณาอื่นๆ มากมายในแพลตฟอร์มหลักทั้งหมด รวมถึงตัวอย่างจริง ข้อมูลจำเพาะของโฆษณา และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่มีให้