자동 입찰 전략의 7가지 유형 및 사용 방법

게시 됨: 2018-09-21

Google Ads 자동 입찰, 스마트 자동 입찰, 수동 입찰 — 사용 가능한 입찰 옵션의 수는 계속 증가하고 있으며 각 옵션의 작동 방식을 이해하는 것은 혼란스러울 수 있습니다. 마찬가지로, 캠페인의 광고 실적을 극대화할 수 있도록 끊임없이 진화하는 Google 광고 플랫폼에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다.

Google Ads 자동 입찰이란 무엇입니까?

자동 입찰은 설정된 캠페인 목표에 따라 결과를 극대화하도록 설계된 Google Ads 입찰 전략입니다. 자동 입찰을 사용하면 Google에서 광고가 클릭 또는 전환으로 이어질 가능성에 따라 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이를 위해 사용자의 장치, 운영 체제, 검색하는 시간, 인구 통계 및 위치와 같은 데이터를 분석합니다.

Google의 모든 자동 입찰 전략은 포트폴리오 입찰 전략(여러 캠페인, 광고그룹 및 키워드를 그룹화하는 자동 목표 기반 입찰 전략)입니다. 즉, 광고주는 선택한 전략을 모든 캠페인, 광고그룹 및 키워드에 적용할 수 있습니다. 일부는 표준 전략(단일 캠페인에서 사용할 수 있는 광고 전략)으로 사용할 수 있습니다.

자동 입찰은 광고주가 캠페인에서 자주 직면하는 두 가지 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다.

입찰가가 자격을 갖춘 구매자와 경쟁할 만큼 충분히 높은지 여부.
입찰가가 너무 높아 구매에 관심이 없는 사람들에게 표시될 수 있는지 여부.

입찰가를 자동화하면 키워드 또는 광고그룹에 대한 입찰가를 수동으로 업데이트할 필요가 없습니다. 입찰가는 자동으로 설정되며 각 경매마다 고유합니다(입찰가는 경매마다 다름).

자동 입찰 전략은 과거 데이터를 분석하고 시간이 지남에 따라 학습하여 실적을 사용하여 미래의 입찰가를 알려줍니다. 이 실적은 유니버설 앱 캠페인에서도 사용되는 머신 러닝을 향한 Google의 움직임을 보여주는 또 다른 지표입니다.

기계 학습은 입찰 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되지만 시스템에는 단점이 있습니다.

예를 들어, 이 입찰 방식은 최근 이벤트, 언론 보도, 날씨 또는 플래시 판매와 같은 사항을 고려할 수 없습니다. 입찰가 설정에 대한 수동 접근 방식이 필요할 수 있습니다.

마지막으로 자동 입찰은 사용 중인 입찰 전략에 따라 검색 광고와 디스플레이 광고 모두에 사용할 수 있습니다.

스마트 자동 입찰이란 무엇입니까?

스마트 자동 입찰은 자동 입찰과 관련된 용어이며 일부에서는 이 둘을 같은 것으로 혼동할 수 있습니다. 그러나 스마트 자동 입찰은 단순히 전환 기반 전략만 포함된 입찰 카테고리입니다 .

스마트 자동 입찰은 머신 러닝을 사용하여 모든 검색 및 클릭의 데이터 신호를 추적 및 분석하여 전환 결과를 극대화합니다. Google은 이 데이터를 사용하여 클릭이 전환으로 이어질지 여부에 따라 입찰가를 높이거나 낮춥니다. 예를 들어 구매할 가능성이 더 높은 검색자에게 더 높은 입찰가를 설정합니다.

현재 4가지 스마트 자동 입찰 전략이 있습니다.

향상된 CPC 입찰기능
타겟 CPA
타겟 광고 투자수익(ROAS)
전환 극대화

요구 사항 및 권장 사항
스마트 자동 입찰을 사용하려면 전환 추적을 사용 설정해야 합니다(디스플레이 캠페인에서 향상된 CPC 입찰기능을 사용하지 않는 경우). 또한 Google은 광고주가 타겟 CPA를 사용하기 전에 지난 30일 동안 최소 30회의 전환을, 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 사용하기 전에 최소 50회의 전환을 달성할 것을 권장합니다.

스마트 자동 입찰에 대해 자세히 알아보려면 Instapage 가이드 '애드워즈 스마트 자동 입찰 및 자동 입찰 전략 살펴보기'를 참조하세요.

7가지 유형의 자동 입찰 전략

7가지 자동 입찰 전략이 있습니다.

1. 클릭수 극대화

목표: 사이트 방문 증가
사용 가능 위치: 단일 캠페인 또는 여러 캠페인, 광고그룹 및 키워드 전반에 걸쳐
설명: 클릭수 최대화 전략은 사이트 방문자 수를 늘리는 것을 목표로 합니다. 이 전략은 설정된 예산 내에서 클릭을 극대화할 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이 전략은 단일 캠페인에서 표준 전략으로 사용하거나 여러 캠페인, 광고그룹 및 키워드에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.
가장 잘 사용되는 경우: 전환 유입경로가 탄탄하고 가능한 한 많은 방문자를 웹사이트로 보내고 싶습니다.

2. 타겟 검색 페이지 위치

목표: Google 검색 결과 페이지의 첫 번째 페이지에 가시성을 높이 거나 최상위 위치 중 하나에 게재
사용 가능: 캠페인
설명: 타겟 검색 페이지 위치는 자동으로 입찰가를 설정하여 귀하의 광고가 Google 검색의 첫 페이지 또는 상위 광고 위치 중 하나에 게재될 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 검색 네트워크에서 포트폴리오 입찰 전략으로만 사용할 수 있습니다.
가장 잘 사용되는 경우: Google 검색에서 상위 위치 중 하나로 순위를 지정하려고 합니다.

3. 목표 초과 점유율

목표: 다른 웹사이트에 대한 가시성 향상
사용 가능: 캠페인
설명: Target Outranking Share를 사용하면 광고 게재순위에서 앞서고 싶은 다른 광고주의 도메인과 그보다 더 자주 순위를 매길 빈도를 선택할 수 있습니다. 그러면 Google에서 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 검색 입찰가를 자동으로 설정합니다. Target Outranking Share는 포트폴리오 입찰 전략으로만 사용할 수 있습니다.
가장 잘 사용되는 경우: 업계의 특정 경쟁자보다 높은 순위를 기록하고 싶을 때 .

4. 타겟 전환당비용(CPA)

목표: 타겟 CPA로 더 많은 전환 얻기
사용 가능 위치: 캠페인 및 광고그룹
설명: 타겟 CPA를 사용하면 자동 입찰을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 Google에서 자동으로 검색 또는 디스플레이 입찰가를 설정하여 설정된 타겟 전환당비용(CPA)으로 최대한 많은 전환이 발생하도록 합니다. 일부 전환의 비용은 타겟보다 높거나 낮을 수 있습니다.
가장 잘 사용되는 경우: 수익을 유지하면서 고객을 확보하는 데 지출할 수 있는 CPA를 설정했습니다.

5. 향상된 클릭당비용(ECPC)

목표: 키워드 입찰가를 관리하면서 전환수 늘리기
사용 가능: 캠페인, 광고그룹, 키워드
설명: 향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 Google에서 수동 입찰가를 자동으로 조정하여 동일한 전환당비용을 달성하면서 더 많은 전환을 생성할 수 있도록 합니다. ECPC는 수동 CPC 입찰을 사용할 때 또는 포트폴리오 입찰 전략으로 선택 기능으로 사용할 수 있습니다.
최적의 사용 시기: 수동 입찰 전략을 사용하고 있지만 여전히 자동 입찰을 활용하려고 합니다.

6. 타겟 광고 투자수익(ROAS)

목표: 각 전환의 가치를 다르게 평가할 때 목표 광고 투자수익(ROAS) 달성
사용 가능: 캠페인, 광고그룹, 키워드
설명: 타겟 ROAS는 설정된 ROAS(광고에 지출하는 1달러에 대해 차례로 받는 평균 가치)에서 최대한 많은 전환 가치를 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환의 수익은 타겟보다 높거나 낮을 수 있습니다. Target ROAS는 개별 캠페인에 대한 포트폴리오 입찰 전략 및 표준 전략으로 사용할 수 있습니다.
가장 잘 사용되는 경우: 가장 많은 전환수를 얻으려고 하는 것보다 가장 높은 전환 가치를 유도하는 데 노력을 집중하려고 합니다.

7. 전환수 극대화

목표: 예산을 지출하면서 더 많은 전환 발생
사용 가능: 캠페인
설명: 이 전략은 전체 예산을 지출하면서 캠페인에서 가장 많은 전환을 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이 전략을 통해 Google은 더 많은 양의 전환을 최적화합니다. 전환수 최대화는 개별 캠페인의 표준 전략으로 사용할 수 있지만 포트폴리오 입찰 전략으로는 사용할 수 없습니다.
가장 적합한 경우 : 예산이 많고 더 많은 전환을 유도하기 위해 광고를 자동화하려는 경우.

자동 입찰의 장점과 단점

자동 입찰 전략을 구현하기 전에 장점과 단점을 동등하게 평가해야 합니다.

혜택

입찰가가 자동으로 설정되기 때문에 광고그룹이나 개별 키워드에 대해 입찰가를 수동으로 설정할 필요가 없으므로 시간을 절약할 수 있습니다.
자동 입찰은 머신 러닝을 사용하여 시간 경과에 따른 실적을 평가하고 특정 목표에 맞게 최적화합니다. 따라서 이론적으로 설정된 목표에 따라 광고에 대해 더 많은 전환 또는 클릭이 표시되어야 합니다.

단점

Google이 즉석에서 최적화를 수행하기 때문에 광고주는 때때로 급격한 변화(예: 예상보다 훨씬 높은 입찰가)를 예상해야 합니다. 이 때문에 자동 입찰은 유연하거나 큰 광고 예산을 가진 회사에 가장 적합합니다.
Google의 자동 입찰에서는 설정된 목표에 맞게 최적화하고 향후 입찰가를 예측하기 위해 과거 데이터가 필요합니다. 따라서 Google Ads를 이제 막 사용하기 시작한 회사의 경우 자동 입찰이 최선의 전략이 아닐 수 있습니다.
입찰 자체는 자동화되지만 입찰 전략이 원하는 목표를 충족하는지 평가하려면 캠페인을 모니터링해야 합니다.

검색 및 디스플레이 광고 최대한 활용하기

Google의 자동 입찰은 수동으로 입찰가를 설정하는 데 소요되는 시간을 절약하면서 더 많은 전환, 클릭 또는 원하는 목표를 최적화할 수 있는 환상적인 기회를 제공합니다. 하지만 단점이 없는 것은 아닙니다. 자동 입찰은 수동 입찰이 제공하는 광범위한 제어를 제공하지 않으며, 어쨌든 입찰 방법을 사용하기 전에 과거 데이터가 있어야 합니다.

전체 디지털 광고 캠페인 전략과 함께 Google 검색 및 디스플레이 광고를 최대한 활용하십시오. 아래 가이드를 다운로드하고 실제 예, 광고 사양 및 사용 가능한 타겟팅 옵션을 포함하여 모든 주요 플랫폼에서 다른 많은 광고 유형을 찾아보십시오.