7 Arten von automatisierten Gebotsstrategien und wie man sie verwendet

Automatische Gebotseinstellung von Google Ads, Smart Bidding, manuelle Gebotseinstellung – die Zahl der verfügbaren Gebotsoptionen scheint ständig zu wachsen, und es kann verwirrend sein, zu verstehen, wie jede davon funktioniert. Dennoch ist es wichtig, auf der sich ständig weiterentwickelnden Anzeigenplattform von Google auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie die Anzeigenleistung Ihrer Kampagne maximieren können.

Was ist die automatische Gebotseinstellung von Google Ads?

Bei der automatischen Gebotseinstellung handelt es sich um eine Google Ads-Gebotsstrategie, die darauf abzielt, die Ergebnisse basierend auf Ihren festgelegten Kampagnenzielen zu maximieren. Bei der automatischen Gebotseinstellung legt Google Gebotsbeträge automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit fest, dass Ihre Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt. Dazu analysieren sie Daten wie das Gerät eines Benutzers, das Betriebssystem, die gesuchte Tageszeit, demografische Daten und den Standort.

Alle automatisierten Gebotsstrategien von Google sind Portfolio-Gebotsstrategien (eine automatisierte, zielorientierte Gebotsstrategie, die mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords gruppiert). Das bedeutet, dass Werbetreibende ihre gewählte Strategie auf alle ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords anwenden können. Einige sind als Standardstrategien verfügbar (eine Anzeigenstrategie, die in einzelnen Kampagnen verwendet werden kann).

Die automatische Gebotseinstellung zielt darauf ab, zwei Probleme zu lösen, mit denen Werbetreibende bei ihren Kampagnen häufig konfrontiert sind:

1. Ob ihre Gebote hoch genug sind, um um qualifizierte Käufer zu konkurrieren.
2. Ob ihre Gebote zu hoch sind oder nicht und möglicherweise auch Personen angezeigt werden, die kein Kaufinteresse haben.

Durch die Automatisierung von Geboten müssen Gebote für Keywords oder Anzeigengruppen nicht manuell aktualisiert werden. Gebote werden automatisch festgelegt und sind für jede Auktion einzigartig (das Gebot ist für jede Auktion unterschiedlich).

Automatisierte Gebotsstrategien analysieren vergangene Daten und lernen im Laufe der Zeit, indem sie die Leistung nutzen, um zukünftige Gebote zu informieren. Diese Leistung ist ein weiterer Hinweis auf Googles Entwicklung hin zum maschinellen Lernen, das auch von seinen universellen App-Kampagnen verwendet wird.

Während maschinelles Lernen hilft, den Ausschreibungsprozess zu automatisieren, hat das System auch seine Nachteile.

Bei dieser Gebotsmethode können beispielsweise keine Ereignisse wie aktuelle Ereignisse, Medienberichterstattung, Wetter oder Flash-Verkäufe berücksichtigt werden. Hier kann ein manueller Ansatz zum Festlegen von Geboten erforderlich sein.

Schließlich sind abhängig von der von Ihnen verwendeten Gebotsstrategie automatische Gebote sowohl für Such- als auch für Displayanzeigen verfügbar.

Was ist Smart Bidding?

Smart Bidding ist ein Begriff, der mit der automatischen Gebotseinstellung verbunden ist, und manche können die beiden als dasselbe verwechseln. Smart Bidding ist jedoch einfach eine Gebotskategorie, die nur Conversion-basierte Strategien umfasst.

Smart Bidding nutzt maschinelles Lernen, um die Conversion-Ergebnisse zu maximieren, indem Datensignale von jeder Suche und jedem Klick erfasst und analysiert werden. Anhand dieser Daten erhöht oder senkt Google die Gebote, je nachdem, ob ein Klick zu einer Conversion führt oder nicht. So wird beispielsweise ein höheres Gebot für einen Suchenden festgelegt, der mit höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigt.

Derzeit gibt es vier Smart Bidding-Strategien:

1. Auto-optimierter CPC
2. Ziel-CPA
3. Ziel-ROAS
4. Conversions maximieren

Anforderungen und Empfehlungen
Um Smart Bidding verwenden zu können, muss Conversion-Tracking aktiviert sein (es sei denn, Sie verwenden den auto-optimierten CPC mit Displaykampagnen). Darüber hinaus empfiehlt Google, dass Werbetreibende in den letzten 30 Tagen mindestens 30 Conversions erzielt haben, bevor sie den Ziel-CPA verwenden, und mindestens 50 Conversions, bevor sie den Ziel-ROAS verwenden.

Weitere Informationen zu Smart Bidding finden Sie im Instapage-Leitfaden "Ein Blick in AdWords Smart Bidding und automatisierte Gebotsstrategien".

Die 7 Arten von automatisierten Gebotsstrategien

Es gibt sieben verschiedene automatisierte Gebotsstrategien:

1. Klicks maximieren

• Ziel: Websitebesuche steigern
• Verfügbar in: Einzelne Kampagnen oder in mehreren Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords
• Beschreibung: Die Strategie "Klicks maximieren" zielt darauf ab, die Anzahl der Besucher Ihrer Website zu erhöhen. Die Strategie legt automatisch Gebote fest, damit Sie die Klicks innerhalb Ihres festgelegten Budgets maximieren können. Die Strategie ist als Standardstrategie in einer einzelnen Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie für mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie haben einen soliden Conversion-Trichter und möchten so viele Besucher wie möglich auf Ihre Website schicken.

2. Ausrichtung der Suchseitenposition

• Ziel: Sichtbarkeit auf der ersten Seite einer Google-Suchergebnisseite erhöhen oder auf einer der Top-Positionen erscheinen
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Die Ausrichtung auf Suchseitenstandorte legt automatisch Gebote fest, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Anzeigen auf der ersten Seite einer Google-Suche oder an einer der obersten Anzeigenpositionen erscheinen. Sie ist nur als Portfolio-Gebotsstrategie im Such-Werbenetzwerk verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie in einer Google-Suche eine der Spitzenpositionen einnehmen möchten.

3. Überragenden Anteil anvisieren

• Ziel: Sichtbarkeit gegenüber anderen Websites erhöhen
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Mit Target Outranking Share können Sie die Domain eines anderen Werbetreibenden auswählen, die Sie in der Anzeigenposition übertreffen möchten, und wie oft Sie diese übertreffen möchten. Google legt dann automatisch Ihre Suchgebote fest, um dieses Ziel zu erreichen. Der Ziel-Outranking-Anteil ist nur als Portfolio-Gebotsstrategie verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie einen bestimmten Wettbewerber in Ihrer Branche übertreffen möchten.

4. Ziel-Cost-per-Acquisition (CPA)

• Ziel: Mit Ihrem Ziel-CPA mehr Conversions erzielen
• Verfügbar in: Kampagnen und Anzeigengruppen
• Beschreibung: Der Ziel-CPA ermöglicht mehr Kontrolle über Ihre automatische Gebotseinstellung. Mit dieser Strategie legt Google automatisch Such- oder Display-Gebote fest, damit Sie so viele Conversions wie möglich zu Ihrem festgelegten Ziel-Cost-per-Acquisition (CPA) erzielen. Einige Conversions können mehr oder weniger kosten als Ihr Ziel.
• Am besten verwendet, wenn: Sie haben einen CPA eingerichtet, von dem Sie wissen, dass Sie ihn ausgeben können, um einen Kunden zu gewinnen und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen.

5. Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)

• Ziel: Conversions steigern und gleichzeitig die Kontrolle über Ihre Keyword-Gebote behalten
• Verfügbar in: Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords
• Beschreibung: Mit ECPC passt Google Ihre manuellen Gebote automatisch an, um Ihnen zu helfen, mehr Conversions zu generieren und gleichzeitig den gleichen Cost-per-Conversion zu erzielen. ECPC ist als optionale Funktion verfügbar, wenn Sie manuelle CPC-Gebote oder als Portfolio-Gebotsstrategie verwenden.
• Am besten geeignet, wenn: Sie verwenden eine manuelle Gebotsstrategie, möchten aber dennoch die Vorteile der automatischen Gebotseinstellung nutzen.

6. Ziel-Return on Advertising Spend (ROAS)

• Ziel: Erreichen Sie einen angestrebten Return on Advertising Spend (ROAS), wenn Sie jede Conversion anders bewerten
• Verfügbar in: Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords
• Beschreibung: Der Ziel-ROAS legt Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie so viel Conversion-Wert wie möglich mit Ihrem festgelegten ROAS erzielen (der durchschnittliche Wert, den Sie wiederum für jeden Dollar erhalten, den Sie für Anzeigen ausgeben). Einige Conversions haben möglicherweise eine höhere oder niedrigere Rendite als Ihr Ziel. Der Ziel-ROAS ist als Portfolio-Gebotsstrategie und als Standardstrategie für einzelne Kampagnen verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie möchten sich darauf konzentrieren, den höchsten Conversion-Wert zu erzielen, anstatt zu versuchen, die höchste Anzahl an Conversions zu erzielen.

7. Conversions maximieren

• Ziel: Mehr Conversions erzielen und gleichzeitig Ihr Budget ausgeben
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Bei dieser Strategie werden Gebote automatisch so festgelegt, dass Sie die meisten Conversions für Ihre Kampagnen erzielen und gleichzeitig Ihr gesamtes Budget ausgeben. Mit dieser Strategie optimiert Google für ein höheres Konversionsvolumen. Conversions maximieren ist als Standardstrategie für einzelne Kampagnen verfügbar, jedoch nicht als Portfolio-Gebotsstrategie.
• Am besten verwendet, wenn: Sie haben ein großes Budget und möchten Ihre Anzeigen automatisieren, um mehr Conversions zu erzielen.

Vor- und Nachteile von automatisierten Geboten

Bevor Sie eine automatisierte Gebotsstrategie implementieren, sollten Sie die Vor- und Nachteile gleichermaßen abwägen:

Leistungen

• Da Gebote automatisch festgelegt werden, sparen Sie Zeit, da Sie Gebotsbeträge für Anzeigengruppen oder einzelne Keywords nicht manuell festlegen müssen.
• Bei der automatischen Gebotseinstellung wird maschinelles Lernen verwendet, um die Leistung im Zeitverlauf zu bewerten und für Ihr spezifisches Ziel zu optimieren. Theoretisch sollten Sie also basierend auf Ihrem festgelegten Ziel mehr Conversions oder Klicks für Ihre Anzeigen erzielen.

Nachteile

• Da Google vor Ort Optimierungen vornimmt, sollten Werbetreibende von Zeit zu Zeit mit drastischen Änderungen rechnen (zB ein viel höheres Gebot als erwartet). Aus diesem Grund eignet sich die automatische Gebotseinstellung am besten für Unternehmen mit einem flexiblen und/oder großen Werbebudget.
• Die automatische Gebotseinstellung von Google erfordert historische Daten, um Ihr festgelegtes Ziel zu optimieren und zukünftige Gebote vorherzusagen. Daher ist die automatische Gebotseinstellung für Unternehmen, die gerade erst mit der Verwendung von Google Ads beginnen, möglicherweise nicht die beste Strategie.
• Auch wenn die Gebotseinstellung selbst automatisiert ist, müssen Sie Ihre Kampagnen dennoch überwachen, um zu beurteilen, ob die Gebotsstrategie Ihrem gewünschten Ziel entspricht.

Holen Sie das Beste aus Ihren Such- und Displayanzeigen heraus

Die automatische Gebotseinstellung von Google bietet eine fantastische Möglichkeit, Zeit für das manuelle Festlegen von Geboten zu sparen und gleichzeitig für mehr Conversions, Klicks oder was auch immer Ihr gewünschtes Ziel sein mag, zu optimieren. Es ist jedoch nicht ohne Nachteile. Die automatische Gebotseinstellung bietet nicht die umfassende Kontrolle, die die manuelle Gebotseinstellung bietet, und Sie sollten sowieso über Verlaufsdaten verfügen, bevor Sie die Gebotsmethode verwenden.

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