7 Jenis Strategi Penawaran Otomatis & Cara Menggunakannya

Bidding otomatis Google Ads, Smart Bidding, bidding manual — jumlah opsi bidding yang tersedia tampaknya terus bertambah dan memahami cara kerja setiap opsi dapat membingungkan. Meskipun demikian, penting untuk tetap mengikuti perkembangan platform iklan Google yang terus berkembang sehingga Anda dapat memaksimalkan kinerja iklan kampanye Anda.

Apa itu penawaran otomatis Google Ads?

Bidding otomatis adalah strategi bidding Google Ads yang dirancang untuk memaksimalkan hasil berdasarkan sasaran kampanye yang Anda tetapkan. Dengan penawaran otomatis, Google secara otomatis menetapkan jumlah tawaran berdasarkan kemungkinan iklan Anda akan menghasilkan klik atau konversi. Untuk melakukan ini, mereka menganalisis data seperti perangkat pengguna, sistem operasi, waktu pencarian, demografi, dan lokasi.

Semua strategi penawaran otomatis Google adalah strategi penawaran portofolio (strategi penawaran otomatis berdasarkan sasaran yang mengelompokkan beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci). Ini berarti pengiklan dapat menerapkan strategi yang mereka pilih di semua kampanye, grup iklan, dan kata kunci mereka. Beberapa tersedia sebagai strategi standar (strategi iklan yang dapat digunakan dalam satu kampanye).

Penawaran otomatis bertujuan untuk memecahkan dua masalah yang sering dihadapi pengiklan dalam kampanye mereka:

1. Apakah tawaran mereka cukup tinggi atau tidak untuk bersaing mendapatkan pembeli yang memenuhi syarat.
2. Apakah tawaran mereka terlalu tinggi atau tidak dan mungkin ditampilkan kepada orang-orang yang tidak berminat melakukan pembelian.

Dengan mengotomatiskan tawaran, tidak perlu memperbarui tawaran untuk kata kunci atau grup iklan secara manual. Tawaran ditetapkan secara otomatis dan unik untuk setiap lelang (tawaran akan berbeda untuk setiap lelang).

Strategi penawaran otomatis menganalisis data masa lalu dan belajar dari waktu ke waktu, menggunakan kinerja untuk menginformasikan tawaran di masa mendatang. Performa ini merupakan indikasi lain dari gerakan Google menuju pembelajaran mesin, yang juga digunakan oleh Kampanye Aplikasi Universal mereka.

Meskipun pembelajaran mesin membantu mengotomatiskan proses penawaran, sistem ini memiliki kekurangan.

Misalnya, Metode penawaran ini tidak dapat mempertimbangkan hal-hal seperti peristiwa terkini, liputan media, cuaca, atau penjualan kilat. Di sinilah pendekatan manual untuk menetapkan tawaran mungkin diperlukan.

Terakhir, tawaran otomatis tersedia untuk iklan Penelusuran dan Display bergantung pada strategi penawaran yang Anda gunakan.

Apa itu Smart Bidding?

Smart Bidding adalah istilah yang terkait dengan bidding otomatis dan beberapa mungkin salah mengartikan keduanya sebagai hal yang sama. Namun, Smart Bidding hanyalah kategori bidding yang hanya menyertakan strategi berbasis konversi.

Smart Bidding menggunakan machine learning untuk memaksimalkan hasil konversi dengan melacak dan menganalisis sinyal data dari setiap penelusuran dan klik. Dengan menggunakan data ini, Google akan menaikkan atau menurunkan tawaran berdasarkan apakah Google yakin bahwa klik akan menghasilkan konversi atau tidak. Misalnya, ini akan menetapkan tawaran yang lebih tinggi untuk penelusur yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian.

Saat ini ada empat strategi Smart Bidding:

1. BPK yang Disempurnakan
2. BPA target
3. Target Laba Atas Belanja Iklan
4. Maksimalkan Konversi

Persyaratan dan rekomendasi
Untuk menggunakan Smart Bidding, Anda harus mengaktifkan tracking konversi (kecuali jika Anda menggunakan Enhanced CPC dengan kampanye Display). Selain itu, Google menyarankan agar pengiklan memiliki setidaknya 30 konversi dalam 30 hari terakhir sebelum menggunakan Target CPA dan setidaknya 50 konversi sebelum menggunakan Target ROAS.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Smart Bidding, baca panduan Instapage, “Melihat ke Dalam Smart Bidding & Strategi Bidding Otomatis AdWords”.

7 jenis strategi penawaran otomatis

Ada tujuh strategi penawaran otomatis yang berbeda:

1. Maksimalkan klik

• Sasaran: Meningkatkan kunjungan situs
• Tersedia Di: Kampanye tunggal atau di beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci
• Deskripsi: Strategi Maksimalkan Klik bertujuan untuk meningkatkan jumlah pengunjung situs Anda. Strategi tersebut secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda memaksimalkan klik sesuai anggaran yang Anda tetapkan. Strategi ini tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi penawaran portofolio di beberapa kampanye, grup iklan, dan kata kunci.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda memiliki saluran konversi yang solid dan Anda ingin mengirim sebanyak mungkin pengunjung ke situs web Anda.

2. Targetkan lokasi halaman pencarian

• Sasaran: Meningkatkan visibilitas di halaman pertama halaman hasil pencarian Google atau tampil di salah satu posisi teratas
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Target Lokasi Laman Penelusuran secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu meningkatkan peluang iklan Anda muncul di laman pertama penelusuran Google atau di salah satu posisi iklan teratas. Ini hanya tersedia sebagai strategi penawaran portofolio di Jaringan Penelusuran.
• Terbaik Digunakan Kapan: Anda ingin peringkat sebagai salah satu posisi teratas dalam pencarian Google.

3. Targetkan melebihi pesaing

• Sasaran: Meningkatkan visibilitas atas situs web lain
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Dengan Target Melampaui Pesaing, Anda dapat memilih domain pengiklan lain yang ingin Anda tingkatkan di posisi iklan dan seberapa sering Anda ingin mengunggulinya. Google kemudian akan secara otomatis menetapkan tawaran penelusuran Anda untuk membantu memenuhi tujuan tersebut. Target Melampaui Pesaing hanya tersedia sebagai strategi penawaran portofolio.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda ingin mengungguli pesaing tertentu di industri Anda.

4. Target biaya per akuisisi (BPA)

• Sasaran: Dapatkan lebih banyak konversi dengan BPA target Anda
• Tersedia Di: Kampanye dan grup iklan
• Deskripsi: Target CPA memungkinkan kontrol lebih besar atas penawaran otomatis Anda. Dengan strategi tersebut, Google secara otomatis menetapkan tawaran Penelusuran atau Display untuk membantu Anda menerima konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per akuisisi (BPA) yang Anda tetapkan. Biaya beberapa konversi mungkin lebih besar atau lebih kecil dari target Anda.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda telah menetapkan BPA yang Anda tahu dapat Anda belanjakan untuk mendapatkan pelanggan sambil tetap mempertahankan keuntungan.

5. Biaya per klik yang ditingkatkan (ECPC)

• Sasaran: Tingkatkan konversi sambil tetap mengontrol tawaran kata kunci Anda
• Tersedia Di: Kampanye, grup iklan, kata kunci
• Deskripsi: Dengan ECPC, Google secara otomatis menyesuaikan tawaran manual Anda untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak konversi sambil mencoba mencapai biaya per konversi yang sama. BPKC tersedia sebagai fitur opsional saat menggunakan penawaran BPK Manual atau sebagai strategi penawaran portofolio.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda menggunakan strategi penawaran manual namun tetap ingin memanfaatkan penawaran otomatis.

6. Target laba atas belanja iklan (ROAS)

• Sasaran: Memenuhi target laba atas belanja iklan (ROAS) saat Anda menilai setiap konversi secara berbeda
• Tersedia Di: Kampanye, grup iklan, kata kunci
• Deskripsi: Target ROAS secara otomatis menetapkan bid untuk membantu Anda menerima nilai konversi sebanyak mungkin sesuai ROAS yang Anda tetapkan (nilai rata-rata yang Anda terima untuk setiap dolar yang Anda belanjakan untuk iklan). Beberapa konversi mungkin memiliki pengembalian yang lebih tinggi atau lebih rendah dari target Anda. Target ROAS tersedia sebagai strategi bidding portfolio dan strategi standar untuk masing-masing kampanye.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda ingin memfokuskan upaya untuk mendorong nilai konversi tertinggi versus mencoba menerima jumlah konversi tertinggi.

7. Maksimalkan konversi

• Sasaran: Menerima lebih banyak konversi sambil membelanjakan anggaran Anda
• Tersedia Di: Kampanye
• Deskripsi: Strategi ini secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda menerima konversi terbanyak untuk kampanye sambil membelanjakan seluruh anggaran Anda. Dengan strategi ini, Google mengoptimalkan volume konversi yang lebih tinggi. Maksimalkan Konversi tersedia sebagai strategi standar untuk masing-masing kampanye, tetapi bukan sebagai strategi bidding portfolio.
• Paling Baik Digunakan Kapan: Anda memiliki anggaran besar dan ingin mengotomatiskan iklan Anda untuk mendorong lebih banyak konversi.

Manfaat dan kerugian dari penawaran otomatis

Sebelum menerapkan strategi penawaran otomatis apa pun, Anda harus mempertimbangkan manfaat dan kerugiannya secara seimbang:

Manfaat

• Karena tawaran ditetapkan secara otomatis, Anda akan menghemat waktu karena Anda tidak perlu menetapkan jumlah tawaran secara manual untuk grup iklan atau kata kunci individual.
• Bidding otomatis menggunakan machine learning untuk mengevaluasi performa dari waktu ke waktu dan mengoptimalkan sasaran spesifik Anda. Jadi, secara teori, Anda akan melihat lebih banyak konversi atau klik untuk iklan Anda berdasarkan sasaran yang Anda tetapkan.

Kekurangan

• Karena Google akan melakukan pengoptimalan di tempat, pengiklan harus mengharapkan perubahan drastis dari waktu ke waktu (misalnya, tawaran yang jauh lebih tinggi dari yang diharapkan). Karena itu, penawaran otomatis paling cocok untuk perusahaan dengan anggaran iklan yang fleksibel dan/atau besar.
• Bidding otomatis Google memerlukan data historis untuk mengoptimalkan sasaran yang Anda tetapkan dan memprediksi bid di masa mendatang. Oleh karena itu, bagi perusahaan yang baru mulai menggunakan Google Ads, bidding otomatis mungkin bukan strategi terbaik.
• Meskipun penawaran itu sendiri otomatis, Anda masih perlu memantau kampanye untuk mengevaluasi apakah strategi penawaran memenuhi sasaran yang Anda inginkan.

Maksimalkan iklan penelusuran dan bergambar Anda

Penawaran otomatis Google menghadirkan peluang fantastis untuk menghemat waktu yang dihabiskan untuk menetapkan tawaran secara manual sambil mengoptimalkan lebih banyak konversi, klik, atau apa pun sasaran yang Anda inginkan. Ini bukan tanpa kekurangannya, meskipun. Penawaran otomatis tidak memberikan kontrol ekstensif yang ditawarkan penawaran manual, ditambah Anda harus memiliki data historis sebelum Anda tetap menggunakan metode penawaran.

Maksimalkan pencarian Google dan iklan bergambar Anda bersama dengan seluruh strategi kampanye iklan digital Anda. Unduh panduan di bawah ini dan temukan banyak jenis iklan lainnya di semua platform utama termasuk contoh nyata, spesifikasi iklan, dan opsi penargetan yang tersedia.