7 types de stratégies d'enchères automatisées et comment les utiliser

Enchères automatiques Google Ads, stratégies d'enchères intelligentes, enchères manuelles : le nombre d'options d'enchères disponibles semble continuer à augmenter et comprendre comment chacune fonctionne peut être déroutant. Néanmoins, il est important de rester à jour sur la plate-forme publicitaire en constante évolution de Google afin de maximiser les performances publicitaires de votre campagne.

Qu'est-ce que les enchères automatiques Google Ads ?

Les enchères automatiques sont une stratégie d'enchères Google Ads conçue pour maximiser les résultats en fonction des objectifs de campagne que vous avez définis. Avec les enchères automatiques, Google définit automatiquement les montants des enchères en fonction de la probabilité que votre annonce génère un clic ou une conversion. Pour ce faire, ils analysent des données telles que l'appareil d'un utilisateur, le système d'exploitation, l'heure de la journée à laquelle ils effectuent des recherches, les données démographiques et l'emplacement.

Toutes les stratégies d'enchères automatiques de Google sont des stratégies de portefeuille d'enchères (une stratégie d'enchères automatisée et axée sur les objectifs qui regroupe plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés). Cela signifie que les annonceurs peuvent appliquer la stratégie de leur choix à l'ensemble de leurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés. Certaines sont disponibles en tant que stratégies standard (une stratégie publicitaire pouvant être utilisée dans des campagnes uniques).

Les enchères automatiques visent à résoudre deux problèmes auxquels les annonceurs sont souvent confrontés lors de leurs campagnes :

1. Si leurs offres sont suffisamment élevées ou non pour concourir aux acheteurs qualifiés.
2. Si leurs enchères sont ou non trop élevées et peuvent être montrées à des personnes qui n'ont aucun intérêt à faire un achat.

En automatisant les enchères, il n'est pas nécessaire de mettre à jour manuellement les enchères pour les mots clés ou les groupes d'annonces. Les enchères sont définies automatiquement et sont uniques à chaque enchère (l'enchère sera différente pour chaque enchère).

Les stratégies d'enchères automatisées analysent les données passées et apprennent au fil du temps, en utilisant les performances pour informer les futures enchères. Cette performance est une autre indication du mouvement de Google vers l'apprentissage automatique, qui est également utilisé par leurs campagnes universelles de promotion d'applications.

Bien que l'apprentissage automatique aide à automatiser le processus d'appel d'offres, le système a ses inconvénients.

Par exemple, cette méthode d'enchère ne peut pas prendre en compte des éléments tels que les événements récents, la couverture médiatique, la météo ou les ventes flash. C'est là qu'une approche manuelle de l'établissement des offres peut être nécessaire.

Enfin, les enchères automatiques sont disponibles pour les annonces sur les Réseaux de Recherche et Display en fonction de la stratégie d'enchères que vous utilisez.

Qu'est-ce que les stratégies d'enchères intelligentes ?

Les enchères intelligentes sont un terme associé aux enchères automatiques et certains peuvent confondre les deux comme étant la même chose. Cependant, les stratégies d' enchères intelligentes sont simplement une catégorie d'enchères qui n'inclut que des stratégies basées sur les conversions.

Les stratégies d'enchères intelligentes utilisent l'apprentissage automatique pour maximiser les résultats de conversion en suivant et en analysant les signaux de données de chaque recherche et clic. À l'aide de ces données, Google augmentera ou diminuera les enchères selon qu'il pense ou non qu'un clic entraînera une conversion. Par exemple, il définira une enchère plus élevée pour un chercheur qui est plus susceptible de faire un achat.

Il existe actuellement quatre stratégies d'enchères intelligentes :

1. CPC amélioré
2. CPA cible
3. ROAS cible
4. Maximiser les conversions

Exigences et recommandations
Pour utiliser les stratégies d'enchères intelligentes, le suivi des conversions doit être activé (sauf si vous utilisez l'Optimiseur de CPC avec des campagnes display). De plus, Google recommande aux annonceurs d'avoir effectué au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours avant d'utiliser le CPA cible et au moins 50 conversions avant d'utiliser le ROAS cible.

Pour en savoir plus sur les stratégies d'enchères intelligentes, lisez le guide d'Instapage, "Regard sur les stratégies d'enchères intelligentes et d'enchères automatiques AdWords".

Les 7 types de stratégies d'enchères automatiques

Il existe sept stratégies d'enchères automatiques différentes :

1. Maximisez les clics

• Objectif : Augmenter le nombre de visites sur le site
• Disponible dans : campagnes uniques ou sur plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés
• Description : La stratégie Maximiser les clics vise à augmenter le nombre de visiteurs sur votre site. La stratégie définit automatiquement des enchères pour vous aider à maximiser les clics dans les limites de votre budget. La stratégie est disponible en tant que stratégie standard dans une seule campagne ou stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes, groupes d'annonces et mots clés.
• Meilleur utilisé quand : Vous avez un entonnoir de conversion solide et vous souhaitez envoyer autant de visiteurs que possible sur votre site Web.

2. Emplacement de la page de recherche cible

• Objectif : Augmenter la visibilité sur la première page d'une page de résultats de recherche Google ou afficher dans l'une des premières positions
• Disponible dans : Campagnes
• Description : L' emplacement cible de la page de recherche définit automatiquement les enchères pour augmenter les chances que vos annonces apparaissent sur la première page d'une recherche Google ou dans l'une des premières positions d'annonce. Elle n'est disponible qu'en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur le Réseau de Recherche.
• Meilleur utilisé quand : vous voulez vous classer parmi les premières positions dans une recherche Google.

3. Cibler la part de surclassement

• Objectif : Augmenter la visibilité sur d'autres sites Web
• Disponible dans : Campagnes
• Description : Avec Target Outranking Share, vous pouvez choisir le domaine d'un autre annonceur que vous souhaitez surclasser en position d'annonce et à quelle fréquence vous souhaitez le surclasser. Google définira ensuite automatiquement vos enchères de recherche pour vous aider à atteindre cet objectif. La part de surclassement cible n'est disponible qu'en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• Meilleur utilisé quand : vous voulez surclasser un concurrent spécifique dans votre secteur.

4. Coût par acquisition (CPA) cible

• Objectif : obtenir plus de conversions avec votre CPA cible
• Disponible dans : Campagnes et groupes d'annonces
• Description : Le CPA cible vous permet de mieux contrôler vos enchères automatiques. Avec la stratégie, Google définit automatiquement des enchères sur le Réseau de Recherche ou sur le Réseau Display pour vous aider à recevoir autant de conversions que possible au coût par acquisition (CPA) cible que vous avez défini. Certaines conversions peuvent coûter plus ou moins cher que votre objectif.
• Meilleur utilisé quand : vous avez établi un CPA que vous savez que vous pouvez dépenser pour acquérir un client tout en maintenant un profit.

5. Coût par clic amélioré (eCPC)

• Objectif : Augmenter les conversions tout en gardant le contrôle de vos enchères de mots clés
• Disponible dans : campagnes, groupes d'annonces, mots clés
• Description : avec l'Optimiseur de CPC, Google ajuste automatiquement vos enchères manuelles pour vous aider à générer davantage de conversions tout en essayant d'atteindre le même coût par conversion. L'eCPC est disponible en tant que fonctionnalité facultative lors de l'utilisation des enchères au CPC manuelles ou en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• À utiliser de préférence quand : vous utilisez une stratégie d'enchères manuelles, mais vous souhaitez tout de même profiter des enchères automatiques.

6. Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

• Objectif : Atteindre un objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) lorsque vous évaluez chaque conversion différemment
• Disponible dans : campagnes, groupes d'annonces, mots clés
• Description : le ROAS cible définit automatiquement vos enchères pour vous aider à recevoir autant de valeur de conversion que possible à votre ROAS défini (la valeur moyenne que vous recevez à son tour pour chaque dollar que vous dépensez en publicités). Certaines conversions peuvent avoir un rendement supérieur ou inférieur à votre cible. Le ROAS cible est disponible en tant que stratégie de portefeuille d'enchères et stratégie standard pour les campagnes individuelles.
• À utiliser de préférence quand : vous souhaitez concentrer vos efforts sur la génération de la valeur la plus élevée de conversions plutôt que d'essayer de recevoir le plus grand nombre de conversions.

7. Maximiser les conversions

• Objectif : obtenir plus de conversions tout en dépensant votre budget
• Disponible dans : Campagnes
• Description : cette stratégie définit automatiquement des enchères pour vous aider à générer le plus de conversions pour vos campagnes tout en dépensant l'intégralité de votre budget. Avec cette stratégie, Google optimise pour un volume de conversions plus élevé. Maximiser les conversions est disponible en tant que stratégie standard pour les campagnes individuelles, mais pas en tant que stratégie de portefeuille d'enchères.
• À utiliser de préférence quand : vous disposez d'un budget important et souhaitez automatiser vos annonces pour générer davantage de conversions.

Avantages et inconvénients des enchères automatiques

Avant de mettre en œuvre une stratégie d'enchères automatiques, vous devez peser également les avantages et les inconvénients :

Avantages

• Comme les enchères sont définies automatiquement, vous gagnerez du temps car vous n'aurez pas à définir manuellement les montants des enchères pour les groupes d'annonces ou les mots clés individuels.
• Les enchères automatiques utilisent l'apprentissage automatique pour évaluer les performances au fil du temps et optimiser votre objectif spécifique. Ainsi, en théorie, vous devriez voir plus de conversions ou de clics pour vos annonces en fonction de l'objectif que vous vous êtes fixé.

Désavantages

• Étant donné que Google effectuera des optimisations sur place, les annonceurs doivent s'attendre à des changements drastiques de temps en temps (par exemple, une enchère beaucoup plus élevée que prévu). Pour cette raison, les enchères automatiques conviennent mieux aux entreprises disposant d'un budget publicitaire flexible et/ou important.
• Les enchères automatiques de Google nécessitent des données historiques pour optimiser l'objectif que vous vous êtes fixé et prédire les futures enchères. Par conséquent, pour les entreprises qui commencent tout juste à utiliser Google Ads, les enchères automatiques peuvent ne pas être la meilleure stratégie.
• Bien que les enchères elles-mêmes soient automatisées, vous devez toujours surveiller vos campagnes pour évaluer si la stratégie d'enchères atteint l'objectif souhaité.

Tirez le meilleur parti de vos annonces sur le Réseau de Recherche et Display

Les enchères automatiques de Google offrent une opportunité fantastique de gagner du temps sur la définition manuelle des enchères tout en optimisant davantage de conversions, de clics ou quel que soit l'objectif souhaité. Ce n'est pas sans inconvénients, cependant. Les enchères automatiques n'offrent pas le contrôle étendu qu'offrent les enchères manuelles, et vous devriez de toute façon disposer de données historiques avant de commencer à utiliser la méthode d'enchères.

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