7 rodzajów strategii automatycznego określania stawek i jak z nich korzystać

Automatyczne określanie stawek w Google Ads, inteligentne określanie stawek, samodzielne określanie stawek — liczba dostępnych opcji określania stawek wydaje się stale rosnąć, a zrozumienie, jak każdy z nich działa, może być mylące. Niemniej jednak ważne jest, aby być na bieżąco z ciągle rozwijającą się platformą reklamową Google, aby zmaksymalizować skuteczność reklam w kampanii.

Co to jest automatyczne określanie stawek Google Ads?

Automatyczne określanie stawek to strategia ustalania stawek Google Ads zaprojektowana z myślą o maksymalizacji wyników na podstawie ustalonych celów kampanii. W przypadku automatycznego określania stawek Google automatycznie ustala kwoty stawek na podstawie prawdopodobieństwa, że ​​Twoja reklama spowoduje kliknięcie lub konwersję. W tym celu analizują dane, takie jak urządzenie użytkownika, system operacyjny, pora dnia, o której wyszukują, dane demograficzne i lokalizacja.

Wszystkie strategie automatycznego ustalania stawek Google to strategie portfolio ustalania stawek (automatyczna strategia ustalania stawek nastawiona na cel, która grupuje wiele kampanii, grup reklam i słów kluczowych). Oznacza to, że reklamodawcy mogą stosować wybraną strategię we wszystkich swoich kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych. Niektóre są dostępne jako strategie standardowe (strategia reklamowa, którą można stosować w pojedynczych kampaniach).

Automatyczne określanie stawek ma na celu rozwiązanie dwóch problemów, z którymi reklamodawcy często borykają się w swoich kampaniach:

1. Czy ich stawki są wystarczająco wysokie, aby konkurować o kwalifikowanych nabywców.
2. Czy ich stawki są zbyt wysokie i prawdopodobnie pokazują osobom, które nie są zainteresowane dokonaniem zakupu.

Dzięki zautomatyzowaniu stawek nie ma potrzeby ręcznego aktualizowania stawek za słowa kluczowe lub grupy reklam. Stawki są ustalane automatycznie i są unikalne dla każdej aukcji (stawka będzie inna dla każdej aukcji).

Zautomatyzowane strategie ustalania stawek analizują dane z przeszłości i uczą się w czasie, wykorzystując skuteczność do określania przyszłych stawek. Te wyniki to kolejny dowód na dążenie Google do uczenia maszynowego, które jest również wykorzystywane w jej uniwersalnych kampaniach promujących aplikacje.

Podczas gdy uczenie maszynowe pomaga zautomatyzować proces licytacji, system ma swoje wady.

Na przykład ta metoda określania stawek nie może uwzględniać takich rzeczy, jak niedawne wydarzenia, relacje w mediach, pogoda czy wyprzedaże błyskawiczne. Tutaj może być konieczne ręczne podejście do ustalania stawek.

Na koniec, w zależności od używanej strategii ustalania stawek dostępne są automatyczne stawki zarówno dla reklam w sieci wyszukiwania, jak i reklam w sieci reklamowej.

Co to jest inteligentne określanie stawek?

Inteligentne określanie stawek to termin związany z automatycznym określaniem stawek i niektórzy mogą mylić je jako to samo. Jednak inteligentne określanie stawek to po prostu kategoria określania stawek, która obejmuje wyłącznie strategie oparte na konwersjach.

Inteligentne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się do maksymalizacji wyników konwersji, śledząc i analizując sygnały danych z każdego wyszukiwania i kliknięcia. Korzystając z tych danych, Google podniesie lub obniży stawki w zależności od tego, czy uważa, że ​​kliknięcie spowoduje konwersję. Na przykład ustawi wyższą stawkę dla osoby wyszukującej, która z większym prawdopodobieństwem dokona zakupu.

Obecnie istnieją cztery strategie inteligentnego określania stawek:

1. Ulepszony CPC
2. Docelowy CPA
3. Docelowy ROAS
4. Maksymalizuj konwersje

Wymagania i zalecenia
Aby korzystać z inteligentnego określania stawek, musisz włączyć śledzenie konwersji (chyba że korzystasz z Ulepszonego CPC w kampaniach w sieci reklamowej). Ponadto Google zaleca, aby reklamodawcy uzyskali co najmniej 30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni przed zastosowaniem docelowego CPA i co najmniej 50 konwersji przed zastosowaniem docelowego ROAS.

Aby dowiedzieć się więcej o inteligentnym określaniu stawek, przeczytaj przewodnik Instapage „Zajrzyj do środka AdWords Inteligentne określanie stawek i automatyczne strategie określania stawek”.

7 rodzajów strategii automatycznego określania stawek

Istnieje siedem różnych strategii automatycznego określania stawek:

1. Maksymalizuj liczbę kliknięć

• Cel: Zwiększenie liczby odwiedzin w witrynie
• Dostępne w: pojedynczych kampaniach lub w wielu kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych
• Opis: strategia maksymalizacji kliknięć ma na celu zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę. Strategia automatycznie ustala stawki, by pomóc Ci zmaksymalizować liczbę kliknięć w ramach ustalonego budżetu. Strategia jest dostępna jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych.
• Najlepiej używać, gdy: masz solidny lejek konwersji i chcesz skierować jak najwięcej odwiedzających do Twojej witryny.

2. Docelowa lokalizacja strony wyszukiwania

• Cel: Zwiększenie widoczności na pierwszej stronie strony wyników wyszukiwania Google lub wyświetlenie na jednej z najwyższych pozycji
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: Docelowa lokalizacja na stronie wyszukiwania automatycznie ustala stawki, aby zwiększyć prawdopodobieństwo wyświetlenia reklam na pierwszej stronie wyszukiwania Google lub na jednej z najwyższych pozycji reklamowych. Jest dostępna tylko jako strategia portfolio ustalania stawek w sieci wyszukiwania.
• Najlepiej używać, gdy: chcesz zająć jedną z najwyższych pozycji w wyszukiwarce Google.

3. Docelowy udział w wygranych aukcjach

• Cel: Zwiększenie widoczności na innych stronach internetowych
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: dzięki docelowemu udziałowi w wygranych aukcjach możesz wybrać domenę innego reklamodawcy, którą chcesz przelicytować pod względem pozycji reklamy, i określić, jak często chcesz ją przelicytować. Google automatycznie ustali stawki wyszukiwania, aby pomóc osiągnąć ten cel. Docelowy udział w wygranych aukcjach jest dostępny tylko jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej stosować, gdy: chcesz przewyższyć konkurencję w swojej branży.

4. Docelowy koszt pozyskania (CPA)

• Cel: uzyskać więcej konwersji dzięki docelowemu CPA
• Dostępne w: kampanie i grupy reklam
• Opis: docelowy CPA zapewnia większą kontrolę nad automatycznym określaniem stawek. Dzięki tej strategii Google automatycznie ustala stawki w sieci wyszukiwania lub w sieci reklamowej, aby pomóc Ci uzyskać jak najwięcej konwersji przy ustalonym docelowym koszcie pozyskania (CPA). Koszt niektórych konwersji może być wyższy lub niższy od docelowego.
• Najlepiej stosować, gdy: ustaliłeś CPA, o którym wiesz, że możesz wydać na pozyskanie klienta przy jednoczesnym utrzymaniu zysku.

5. Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)

• Cel: zwiększyć liczbę konwersji, zachowując kontrolę nad stawkami za słowa kluczowe
• Dostępne w: Kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe
• Opis: dzięki eCPC Google automatycznie dostosowuje ustawiane przez Ciebie stawki, aby pomóc Ci generować więcej konwersji przy tym samym koszcie konwersji. eCPC jest dostępne jako opcjonalna funkcja podczas samodzielnego określania stawek CPC lub jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej stosować, gdy: korzystasz ze strategii samodzielnego określania stawek, ale nadal chcesz korzystać z automatycznego określania stawek.

6. Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

• Cel: osiągnąć docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS), gdy każdą konwersję wyceniasz inaczej
• Dostępne w: Kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe
• Opis: docelowy ROAS automatycznie ustala stawki tak, by pomóc Ci uzyskać jak największą wartość konwersji przy ustawionym ROAS (średnia wartość, jaką z kolei otrzymujesz za każdą złotówkę wydaną na reklamy). Niektóre konwersje mogą mieć wyższy lub niższy zwrot niż docelowy. Docelowy ROAS jest dostępny jako strategia portfolio ustalania stawek i standardowa strategia dla poszczególnych kampanii.
• Najlepiej stosować, gdy: chcesz skoncentrować wysiłki na generowaniu jak największej wartości konwersji, zamiast starać się uzyskać jak największą liczbę konwersji.

7. Maksymalizuj konwersje

• Cel: uzyskać więcej konwersji w ramach budżetu
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: ta strategia automatycznie ustala stawki tak, by pomóc Ci uzyskać jak najwięcej konwersji w kampaniach w ramach całego budżetu. Dzięki tej strategii Google optymalizuje pod kątem większej liczby konwersji. Maksymalizacja liczby konwersji jest dostępna jako strategia standardowa dla poszczególnych kampanii, ale nie jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej stosować, gdy: masz duży budżet i chcesz zautomatyzować reklamy, aby zwiększyć liczbę konwersji.

Zalety i wady automatycznego określania stawek

Zanim wdrożysz jakąkolwiek strategię automatycznego określania stawek, rozważ w równym stopniu zalety i wady:

Korzyści

• Ponieważ stawki są ustalane automatycznie, zaoszczędzisz czas, ponieważ nie musisz ręcznie ustawiać kwot stawek dla grup reklam lub poszczególnych słów kluczowych.
• Automatyczne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się do oceny skuteczności w czasie i optymalizacji pod kątem określonego celu. Dlatego teoretycznie powinieneś widzieć więcej konwersji lub kliknięć reklam w oparciu o wyznaczony cel.

Niedogodności

• Ponieważ Google dokonuje optymalizacji na miejscu, reklamodawcy powinni od czasu do czasu spodziewać się drastycznych zmian (np. znacznie wyższej stawki niż oczekiwano). Z tego powodu automatyczne licytowanie najlepiej nadaje się dla firm z elastycznym i/lub dużym budżetem reklamowym.
• Automatyczne określanie stawek Google wymaga danych historycznych do optymalizacji pod kątem ustawionego celu i przewidywania przyszłych stawek. Dlatego dla firm, które dopiero zaczynają korzystać z Google Ads, automatyczne określanie stawek może nie być najlepszą strategią.
• Chociaż samo ustalanie stawek jest zautomatyzowane, nadal musisz monitorować swoje kampanie, aby ocenić, czy strategia ustalania stawek osiąga zamierzony cel.

Wykorzystaj w pełni swoje reklamy w sieci wyszukiwania i displayowej

Automatyczne określanie stawek Google to fantastyczna okazja do zaoszczędzenia czasu spędzonego na ręcznym ustawianiu stawek przy jednoczesnej optymalizacji pod kątem większej liczby konwersji, kliknięć lub jakiegokolwiek pożądanego celu. Nie jest jednak pozbawiony wad. Automatyczne określanie stawek nie zapewnia tak dużej kontroli, jaką oferuje ręczne określanie stawek, a ponadto powinieneś mieć dane historyczne, zanim zaczniesz korzystać z tej metody określania stawek.

Wykorzystaj w pełni swoje reklamy w sieci wyszukiwania i reklamowej Google oraz całą strategię kampanii reklam cyfrowych. Pobierz poniższy przewodnik i odkryj wiele innych typów reklam na wszystkich głównych platformach, w tym rzeczywiste przykłady, specyfikacje reklam i dostępne opcje kierowania.