15 個號召性用語示例(以及如何編寫完美的 CTA)

已發表: 2021-05-12

撰寫完美的號召性用語通常會成就或破壞您的營銷活動。 這是直接影響轉化率的因素之一。 還有什麼比閱讀專業人士的一系列號召性用語更好的方法來提高你的寫作水平呢?

封面插圖

根據 eMarketer 的數據,美國社交網絡廣告支出預計將在 2021 年接近 490 億美元。營銷人員在廣告上的支出,而且他們花費很多。

有這麼多風險,您並不是唯一一個有時會為您的廣告贏得 CTA 的想法而陷入困境的人。 如果您正在尋找靈感,那麼下面的列表適合您。 在這篇博文中,您將獲得 15 個號召性用語示例,您可以為您的廣告系列複製和自定義這些示例。

最後,您還將知道如何像專業人士一樣為任何場景生成 CTA!

讓我們開始吧!

指南:將 Facebook 流量轉化為銷售額的簡單公式 –單擊並立即獲取您的副本 它是100% 免費的!

什麼是行動呼籲 (CTA)?

號召性用語或 CTA 是營銷活動中使用的書面指令。 它有助於鼓勵網站訪問者採取所需的行動。 號召性用語可以採用不同的形式:

  • 文本超鏈接
  • 按鈕
  • 沒有鏈接的純文本

“立即購買”或“立即下載”是典型的例子。 但 CTA 也可以運行更長時間,例如“立即訂閱,這樣您就不會錯過任何帖子”。 可能性是無止境。

AdEspresso 網絡研討會號召性用語示例立即觀看

AdEspresso 的號召性用語示例

一個好的 CTA 可以幫助緩解決策疲勞,並為您的內容賦予意義。 即使它只是一個兩個詞的短語,用戶也需要一些指導才能知道下一步該做什麼。

產生緊迫感的 CTA 也將有助於提高轉化率。

只要它鼓勵潛在客戶繼續關注您的網站,那麼您的號召性用語就已經完成了它的工作。

請注意,突出顯示一個 CTA 是最常見的方式。 同時,一些營銷人員在營銷中同時使用主要次要號召性用語。 稍後我們將回顧這方面的一些最佳實踐。

如何為社交媒體撰寫號召性用語

社交媒體就是讓用戶點擊您的帖子和廣告並參與其中。 然而,它不再像聽起來那麼容易。 使用廣告攔截器的人中有 22.3% 表示“廣告太多”。

外面很難。

為了解決這個問題,請在您的廣告和網絡上的其他地方通過引人注目的號召性用語來增加您的轉化率和參與度。 讓我們看看如何實現這一目標。

使用強烈的動作詞

編寫簡短而有力的 CTA 不僅更有說服力,而且由於廣告的字符限制,它也是必要的。 以動詞(“購買”)開頭,然後是副詞(“現在”)或主語(“電子書”)或兩者兼而有之。

以下是上述聲明的兩個號召性用語示例:“立即購買”或“立即下載此電子書”。

以下是按意圖細分的一些最常見的號召性用語動詞。 只需將它們與您的業務產品配對即可。

最常見的用途CTA
電子商務購買、購物、訂購、預訂、保存、添加到購物車、挑選、查看
SaaS轉換嘗試、開始、訂閱、註冊
非營利轉換捐贈、承諾、志願服務、採用、給予、支持
通訊或社區訂閱,加入,註冊,推薦,
免費贈品下載、獲取、獲取、聲明、利用
一般的了解更多、查看更多、查看方法、開始、找出、查看、單擊此處、繼續、向上滑動、

提示:對照 LIFT 模型檢查您的號召性用語(見下文)。

LIFT 模型價值主張

資源

如果我們從上面看我們的例子,它看起來像這樣:

下載 = 相關性

這本電子書 = 清晰度

現在=緊急

下載這本電子書 = 價值主張

使用號召性用語周圍的文字:

  • 減少干擾(即刪除不必要的鏈接、圖像等)
  • 緩解焦慮(例如,添加免責聲明“無需信用卡”)

激發情緒或熱情

如果您想引起用戶的情緒反應,請選擇更長的 CTA。 在這種情況下,您需要加入更多修飾符才能獲得所需的效果。

這裡有些例子:

  • 添加數字:“立即購買,享受 50% 的折扣!”
  • 添加形容詞:“和我們一起找到你夢想中的家!”
  • 許下一個承諾:“在短短 6 週內減肥!”
  • 影響他們的 FOMO:“限時優惠。 得到你的免費T卹!”
  • 宣傳您的 USP:“立即訂購手工皂!”

Coschedule 的入站營銷總監 Ben Sailer 建議對 CTA 也使用間接方法,而不是直接向消費者銷售。

“在我看來,在社交媒體上實施號召性用語的最佳方式是讓 CTA 隱含而不是直接,”他說。 “例如,”我們的新鞋在商店裡。 我們什麼時候能在這裡見到你?” 可能比“我們的新鞋在商店裡。 點擊立即購買。” 就像所有其他社交活動一樣,最好的 CTA 文案往往是對話式的,即使它是為了交易。”

自己想

不過,您不需要堅持使用好的舊示例。 發揮創意並製定自己的行動號召。

首先,用語言告訴自己你的公司為客戶做了什麼(或者只是看看你的使命宣言)。 例如,我經營一家水療中心,人們在那裡接受面部護理。

接下來,將動詞和修飾語轉換為 2-5 字的號召性用語。 在必要時添加相關信息 → “獲取免費泥面膜”或“今天犒勞自己!”

例子:

使用 Thinx 時會更好

“Period better”——Thinx 在他們的 CTA 中選擇了“period”這個詞作為動詞的獨特用法。

資源

提示:沒有人會在第一時間獲得正確的 CTA。 對您的廣告進行至少一項 A/B 測試(但最好更多),以評估號召性用語的強度。

2021 年 15 個最佳行動呼籲示例

在下一節中,您將看到上述技術在實踐中的樣子。 為您的廣告系列竊取和定制最佳 CTA 示例!

Facebook 廣告 CTA

我們將通過經典的號召性用語示例檢查一些 Facebook 廣告。 乍一看,它們可能看起來很簡單,但要發現的遠比表面上看到的要多。

點擊向上

此來自 ClickUp 的廣告可能是重新定位廣告系列的一部分。 即使您不觀看視頻,廣告文案本身也會提供大量號召性用語。

ClickUp 終身交易廣告

為什麼有效

  • 標題和廣告的第一句話中的 CTA 相同 = 報價很明確(“獲得 15% 的折扣”)
  • CTA 受到異議處理聲明的支持,例如“每週節省 1 天”、“保證”和功能列表
  • “了解更多”號召性用語按鈕向觀眾保證他們會在提交之前獲得更多信息

逸夫書院

你能在這個 Facebook 廣告中發現所有號召性用語嗎? 提示:至少有七個。 每個元素都在這裡協調,以向觀眾灌輸一種緊迫感。 注意爆炸的顏色、警報表情符號、許多感嘆號和多個 CTA。

逸夫學院數字營銷

為什麼有效

  • 美麗的對比色與突出的 CTA
  • 多個號召性用語
  • 採取行動的緊迫感

巴貝爾

Babbel 是一款語言學習應用程序,通過各種 CTA 為您提供強大的 Facebook 服務。 它之所以有效,是因為即使您不了解此應用程序,它也會迅速建立信任因素(“超過 500,000 條 5 星評論”)。 然後,該帖子以有吸引力的報價吸引您。

Babbel 語言學習應用 Facebook 號召性用語

為什麼有效

  • 主要的行動號召是明確而直接的:“享受高達 60% 的折扣!”
  • 他們使用“獲取報價”CTA 按鈕向觀眾灌輸滿足感
  • 包括動作詞“加入”+同一句子中的評論數量是一種喚起歸屬感的方式

套件

Hootsuite 使用一些非常有針對性的 CTA 使其簡潔明了。

Hootsuite 了解更多號召性用語

為什麼有效

  • 所有號召性用語都集中在底部,而好處則在帖子頂部
  • “了解更多” CTA 按鈕為著陸頁留下任何額外信息

Instagram 廣告 CTA

當然,“向上滑動”可以在 Instagram 廣告上使用,但你可以變得更聰明。 以下是您的 Insta 廣告系列的一些創意號召性用語示例。

頂空

Headspace 的 Instagram 廣告是定制號召性用語的完美示例。 “Snuggle up to Headspace”在用戶心中喚起一種舒適的感覺,並使品牌個性化。 像“依偎”這樣的詞屬於感官詞的範疇。

頂空 Instagram 廣告

為什麼有效

  • 他們(聰明地)選擇將注意力吸引到定制的 CTA 上,並將“獲得 30% 的折扣”作為次要 CTA
  • 之後,他們使用 CTA 按鈕“訂閱”來明確這種依偎將如何發生
  • 再加上甜美、寧靜的形象,整個 CTA 體驗更像是對冥想的溫和推動,而不是廣告

元素

作為事件類型的廣告,Elementor 做對了。 它顯示有關事件的所有關鍵信息(名稱、發言人、日期和時間)。

Elementor 活動廣告

為什麼有效:

  • 廣告中最引人注目的兩個元素是標題和號召性用語按鈕。 它們都具有相同的對比色,在深色背景中脫穎而出。
  • 兩個號召性用語按鈕(“保存座位”和“立即預訂”)都非常簡潔直接
  • CTA 按鈕旁邊的“保存”圖標的老派風格非常適合目標受眾(可能由更多技術人員組成)

聶護膚品

您可能已經在電子商務品牌的廣告策略中看到過這樣的號召性用語示例。 主要目標是銷售。 同時,廣告注重體驗,而不是急於將用戶帶到網頁。 在這種情況下,“立即購買”是直接的 CTA 類型,但廣告文案完成了大部分銷售。

Nie Skincare 電子商務號召性用語

為什麼有效

  • 重點是產品體驗,這使得只需一個行動號召就足夠了
  • “立即購買”是直接且切中要害的。 潛在客戶知道他們將從帖子中被帶到哪裡

VAI課程

Esther Inman 的 VAI 課程廣告通過顏色和簡單的號召性用語按鈕保持新鮮感。

VAI 課程週五特色每周遠程工作包

為什麼有效

  • 廣告本身的 CTA 文字吹噓其主要 USP:用戶每週五都會收到一個遠程工作包
  • “查看更多”號召性用語按鈕讓觀眾放心,因為他們知道他們仍然可以在註冊之前了解有關產品的更多信息

電子郵件 CTA

電子郵件轉換率可飆升至 15%。 看看以下來自一些做得對的品牌的電子郵件號召性用語示例。

黑色插圖

設計機構 Black Illustrations 更喜歡在其電子郵件營銷中使用多個 CTA。 您可以對此策略進行自己的測試,但如果您的電子郵件相對較長,則包含一些次要的號召性用語按鈕是有意義的。 Black Illustrations 還添加了超鏈接 CTA,以進一步幫助引導用戶採取行動。

黑市營銷房地產電子郵件營銷

為什麼有效:

  • 長電子郵件中的多個 CTA 按鈕(和超鏈接)可以提高您的轉化率。
  • “訂閱免費”脫穎而出,並讓用戶清楚地了解主要信息
  • 按鈕的顏色選擇與品牌相得益彰,但仍然很突出

朱比亞的地方

Juvia's Place 的電子郵件遵循美容公司使用的最佳做法:大而明亮的色彩和雜誌般的佈局。 主按鈕是一個很好的號召性用語示例,說明電子商務公司如何自定義其 CTA 策略。

Juvia 的地方電子郵件號召性用語

為什麼有效:

  • 號召性用語按鈕(“使用代碼:NEWLOOK”)使用優惠券代碼來吸引顧客直接跳轉到商店
  • 在這封電子郵件的配色方案中,所有主要信息都標記為相同的橙色以突出顯示(“Juvia's Place”、“35% off”、CTA 按鈕)

聽眾

受眾分析工具 Audiense 在其電子郵件營銷中更喜歡長 CTA 路線。 諸如“給我看……”或“帶我去……”之類的短語創造了一個清晰的價值主張,並幫助用戶感到控制。

Audiense 向我展示調查結果

為什麼有效:

  • 在號召性用語中使用多個單詞和第一人稱措辭可以提高您的相關性和點擊率
  • 用戶可以更好地了解點擊後等待他們的頁麵類型
  • 使用長格式 CTA 時,您可以測試更多種類的版本

自由

反分心應用程序 Freedom 採用極簡設計,讓您專注於主要信息:折扣。

自由折扣 50% 折扣

為什麼有效:

  • 簡潔的設計有助於 CTA 按鈕脫穎而出
  • 次要 CTA 更長、更明確——這是為用戶添加更多信息的好方法
  • “聲稱”和“獲得”之類的詞為用戶提供了一種獎勵感

著陸頁 CTA

登陸頁面是運行一兩個 CTA 測試的好主題。 以下是您下一個廣告系列的一些很好的號召性用語示例。

蒂姆·費里斯

Tim Ferriss 的電子郵件註冊登錄頁面非常簡約。 沒有頂部菜單、沒有鏈接或其他分散注意力的 Web 組件。

Tim Ferriss 簡約的電子郵件註冊頁面

資源

為什麼有效:

  • 無干擾頁面將重點放在主要 CTA 上:註冊時事通訊
  • 黑色標題和黑色 CTA 按鈕與白色背景形成鮮明對比
  • 如果您想在用戶中建立接收獨家內容的感覺,“獲取訪問權限”是一個很好的號召性用語

喜悅

Joy 是一家加拿大公司,為女性提供剃須刀訂閱服務。 他們的登陸頁面簡潔,適合所有信息到可見區域。 CTA 按鈕很突出,因為它是頁面上最暗的元素。

Joy razor 訂閱 CTA 按鈕

資源

為什麼有效:

  • 按鈕的對比色幫助用戶輕鬆導航到下一步
  • CTA 副本本身遵循電子商務最佳實踐:“添加到購物車”是業內易於識別的按鈕
  • 小寫字母(適合品牌)為其他常用的 CTA 賦予了獨特的外觀

國際小母牛

小母牛的捐贈頁面在首屏上有一個很大的轉換部分。 單擊“繼續”CTA 按鈕會打開更多字段,包括帳單詳細信息、信用卡信息等。

小母牛國際將飢餓變成希望捐贈頁面

資源

為什麼有效:

  • 隱藏的形式保留了快速過程的錯覺
  • “繼續”非常適合這種策略,因為它是一個中性的 CTA,可以讓用戶輕鬆進入下一步

送鉛機

Leadfeeder 自己的潛在客戶生成登陸頁面很簡單,具有明確的價值主張。 在左側,您會看到電子書的摘要。 在右側,您需要提供一些基本信息,然後單擊“獲取指南”以提交您的請求。

Leadfeeder 的 LinkedIn 帳戶頁面重定向指南

資源

為什麼有效:

  • CTA 按鈕是頁面上唯一的綠色項目
  • “獲取指南”以明確的報價吸引用戶

網站 CTA

您的目標網頁可能是您的廣告策略的重點。 儘管如此,有必要創建一個具有相同轉換能力的主頁。 下面為您的網站提供一些經過深思熟慮的 CTA 示例!

觸地

Touchland 在這里為您的雙手消毒,而不會弄得一團糟。 左邊的“清單”(鑰匙、錢包、電話、觸地)很厚顏無恥。 這是一種巧妙的講故事技巧,可以在介紹產品時將訪客置於熟悉的場景中。

觸地清單

資源

為什麼有效:

  • “得到你的”意味著很多人已經擁有一個——只有得到你的,你才會適應
  • 透明的號召性用語按鈕給網站帶來了一種通風的感覺,這對於銷售薄霧的企業來說是正確的

愛彼迎

隨著 COVID-19 限制的來來去去,Airbnb 等旅遊網站必須開發方法來保持領先地位。 他們通過在其網站上展示戶外空間的願望清單和夢幻般的插圖來實現這一目標。

Airbnb 在湖邊露營的戶外插畫

資源

為什麼有效:

  • “獲得靈感”是一種軟 CTA,邀請用戶探索未來旅行(和再營銷)的想法
  • 號召性用語按鈕本身在柔和的背景色中脫穎而出

智能外觀

Smartlook 是一款用戶行為分析工具。 他們通過在首屏(標語+描述+CTA)上方放置“英雄”部分來密切遵循網站最佳實踐。 該網站的主要目標是提示訪問者註冊免費試用。

Smartlook 分析用戶行為

資源

為什麼有效:

  • 彩色的號召性用語按鈕與灰色和藍色背景形成鮮明對比 - 立即引人注目
  • 在按鈕上使用紅色和黃色會喚起猶豫不決的訪客的興奮和樂觀情緒
  • 按鈕上的副本顯示“創建免費帳戶”,下方的支持文本是“無需信用卡”。 這兩個副本旨在克服潛在用戶的潛意識反對(這會花費我什麼嗎?他們會從我的信用卡中收取費用嗎?)

經濟世界

Ecom World 是“世界上最大的電子商務活動”的網站。 他們將所有最重要的信息放在首位:what+when+where+CTA。

Ecom World 全球最大的電子商務活動註冊詳情

資源

為什麼有效:

  • 號召性用語按鈕與其他設計元素很好地協調。 在整個網站中,最重要的信息往往以黑色突出顯示。
  • 多個 CTA 可以增加轉化率。 在這裡,“買票”CTA 單獨在首屏出現了 3 次(主導航、英雄和粘性納米條)

CTA 按鈕:它們為何重要以及如何使用它們

您可以而且應該在所有類型的營銷材料和您營銷的每個平台上使用 CTA。 這當然包括 PPC 廣告,但也包括登錄頁面、網站、博客、新聞通訊、電子郵件等。 有時,這意味著您只需要堅持使用可能帶有超鏈接的純文本 CTA。

但是,在很多情況下,您很有可能會從可點擊的 CTA 按鈕中受益匪淺。

這就是為什麼即使 Facebook 也有簡短的、可點擊的 CTA 按鈕,您可以將這些按鈕添加到每個廣告活動中,以及為什麼您會看到如此多帶有明亮“立即註冊!”的登錄頁面。 黃色大按鈕中的文本。 可點擊的 CTA 按鈕已被多次證明可以顯著提高轉化率。 一項研究發現,在他們的文章模板中添加 CTA 按鈕可將轉化率提高 83%,並將電子商務轉化率提高 22%。 Copyblogger 發現了類似的東西; 當他們的 CTA 看起來像按鈕而不是純文本時,他們的轉化率提高了 45%。

讓我們來看看 CTA 按鈕的一些最佳做法,以及如何在廣告和您的網站(包括網站頁面、登錄頁面,甚至您的博客)中使用它們。

臉書廣告

你知道我們必須從 Facebook 廣告開始!

幾年來,Facebook 在原生界面中內置了可點擊的 CTA 按鈕。 按鈕選項包括“立即購買”、“了解更多”、“下載”、“發送消息”等。 這個想法是您可以使用這些 CTA 按鈕來強化您的廣告,從而增加轉化的可能性。

除了在標題和/或描述副本中使用 CTA 之外,您絕對應該始終在廣告系列中包含 CTA 按鈕。 當用戶看到提示他們採取行動的按鈕時,他們更有可能直觀地點擊,甚至沒有意識到這一點。

請記住根據您正在運行的廣告和您定位的渠道階段來定制您的 CTA。 與從“立即購買”開始相比,在漏斗早期為用戶選擇“了解更多”可能會感受到更低的風險和更少的壓力,但這取決於廣告和受眾。

如果您想知道這些 CTA 是否重要,請知道它們絕對重要。 AdEspresso 最近進行了一項耗資 1000 美元的實驗,在 Facebook 廣告上測試不同類型的 CTA 按鈕,看看哪些是最成功的——結果令人震驚。

總體而言,表現最好的(下載)以每個 5.10 美元的價格獲得了 49 次轉化,而表現最差的 CTA(根本沒有按鈕)僅以 12.50 美元的價格獲得了 20 次轉化。

這意味著根據您選擇的 CTA,您最終可能會為轉化支付兩倍以上的費用——如果沒有拆分測試,我們永遠不會想到這一點。

我們建議使用我們的內部拆分測試引擎測試您的 CTA 按鈕,以查看您的受眾對哪些響應。 這將允許您測試 CTA 的每一種可能組合,並讓您輕鬆確定哪個以最便宜的價格為您帶來最多的轉化。

AdEspresso 甚至可以使用我們的自動優化功能自動暫停您表現不佳的組合,完全消除活動管理中的猜測。

您的網站和登陸頁面

使用可點擊的 CTA 按鈕來幫助用戶瀏覽您的網站並採取某些操作總是一個好主意。 這對於您的一般網站和登錄頁面也很重要。

您可以使用這些按鈕來確定某些操作的優先級,或引導用戶通過用戶最有可能轉化時遵循的典型路徑。 (例如,在我的網站上,谷歌分析表明,首先訪問我的投資組合頁面的人與我聯繫的可能性是那些首先查看我的聯繫頁面的人的 6 倍。)

在您網站的著陸頁和主頁上,您需要確保 CTA 按鈕符合以下條件:

  • 它使用對比色來吸引用戶。
  • 這顯然是一個旨在改善導航的可點擊按鈕。
  • 它利用按鈕本身的簡短副本,但通常被添加上下文並使其更具說服力的副本包圍(如上面的示例)。
  • 它應該出現在頁面的首屏上方,這意味著用戶可以在需要向下滾動以查看頁面上的更多信息之前看到至少一個 CTA 按鈕。 確保在桌面和移動網站上都考慮到這一點。

當您創建登錄頁面和網站頁面時,請記住對其進行測試。 大多數人沒有意識到,當您使用 Unbounce 等工具時,您可以像測試 PPC 廣告系列一樣測試網站頁面。 測試不同類型的 CTA 文案、不同的展示位置,甚至是不同顏色的按鈕。 尋找最有效的方法,並相應地優化您的頁面。 您可以在此處查看我們的 1000 美元案例研究,了解有關如何執行此操作的更多信息。

下一步:編寫您自己的高轉化 CTA!

這些是最近網絡營銷活動中最好的號召性用語示例。 是時候運用你的知識了!

從上面的示例中獲得靈感,並為您的業務創建獨特的行動號召或使用其中一個經典案例。

請記住,獲得更多轉化的途徑包括大量測試、二次號召性用語按鈕以及在您的網站上添加多個 CTA。

有哪些獨特的號召性用語示例對您很有效? 在下面的評論中分享!

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