非常成功的內容營銷漏斗的 4 個階段

沒有內容，營銷真的很難。 沒有它你就無法進行營銷。 而且，據 Hubspot 稱，82% 的營銷人員了解這一點。 其他 18%（即不使用內容營銷的 10% 和不知道的 8%）真的不知道他們錯過了什麼。

但執行成功的內容營銷策略是一個謹慎的過程，沒有內容營銷漏斗就無法完成。 所以在這篇文章中，我將帶你參觀內容營銷漏斗，從認知到轉化等等，並與你分享每個階段的最佳內容類型、我的成功秘訣和大量模板.

目錄

• 什麼是內容營銷漏斗
• 內容營銷漏斗的階段
• 漏斗內容頂部
• 漏斗內容中間
• 漏斗內容底部
• 超越漏斗內容

什麼是內容營銷漏斗？

內容營銷渠道可幫助您將內容映射到客戶的旅程。 正如他們在旅程的不同階段有不同的目標和問題一樣，您的內容也應該如此（有不同的目標，也就是說，不是問題）。

點擊放大

內容營銷漏斗的階段

那裡有無數種營銷渠道，每個部分都有不同的框架和名稱。 但我們將通過這些保持簡單：

• 意識：在這個階段，人們正在尋求學習和解決問題。 您在此階段的內容可提供這些答案，同時提高您的品牌知名度。
• 評價：在這裡，人們不僅知道您的品牌和您的解決方案； 他們有興趣。 他們希望更多地了解您的產品以及它與其他人的比較。 此階段的內容用於幫助建立品牌親和力。
• 轉換：現在，人們準備購買。 他們主要致力於向您購買，但可能需要一些額外的保證和/或幫助決定購買什麼。
• 保留：您的潛在客戶已成為您的客戶。 耶。 您在此處的內容有助於保持他們的參與度，繼續提供價值，並幫助他們充分利用您的解決方案。

讓我們仔細看看內容營銷漏斗的每個階段。

漏斗頂部內容

在漏斗的這個階段，您的讀者知道他們的問題，但不知道您的解決方案或您的品牌。

他們的目標是獲取有助於他們解決問題、執行任務或學習新事物的信息。

您的目標是吸引他們訪問您的業務和網站，提高品牌知名度，展示您的專業知識並建立權威。

漏斗頂部內容類型

以下是一些在漏斗頂部過上最佳生活的內容示例：

• 博客文章
• 清單
• 冷電子郵件
• 比賽
• 電子書/指南
• 信息圖表
• 播客
• 明信片
• 新聞稿
• 測驗
• 社交媒體帖子

漏斗頂部內容提示

做你的關鍵詞研究。 SEO 對 TOF 內容最重要，因為用戶還不知道您的品牌。 進行仔細的關鍵字研究並涵蓋您所有的頁面 SEO 基礎，這樣您就可以最大限度地提高您的在線知名度並被發現。

盡量減少自我推銷。 在您的 TOF 內容中包含 CTA 到其他資源和免費工具是可以的，但您的主要目標是教育和建立信任。 總是在您的內容中推送您的產品/服務會減損您的誠意。

重重地踏上沼澤。 就所需資源和可擴展性而言，博客是這裡最具成本效益的選擇。 查看我們的博客文章創意和博客文章模板以獲取入門幫助。

漏斗中間內容

在下一個階段，您的目標受眾現在了解您的業務和您提供的解決方案，並且他們很感興趣。

他們足夠信任您，可以做出更大的承諾，例如註冊網絡研討會並參與較長形式的內容； 他們對您的產品非常感興趣，可以閱讀案例研究、推薦書和時事通訊電子郵件等品牌特定材料。

他們的目標是更多地了解您提供的解決方案——包括一般解決方案和您的企業專門提供的解決方案。

您的目標是讓他們了解您的產品，並讓您的業務在競爭對手中脫穎而出——不僅是憑藉您的功能和優勢，還包括您的專業知識和知識。

渠道中間內容類型

• 基準報告
• 案例研究（這些也可以是底部漏斗）
• 綜合指南
• 解說視頻
• 免費工具
• 時事通訊電子郵件
• 培養電子郵件
• 提供者比較帖子
• 網絡研討會
• 推薦頁面
• 評論頁面

漏斗中部內容提示

• 自我推銷相當自由。 在這種類型的內容中，可以呼籲採取行動並插入您的產品/服務。
• 重新利用漏斗內容的頂部。 您可以將博客文章和清單組合成更強大的報價，或垂直化您的內容以使其更具針對性。
• 這裡有點摩擦是好的。 花時間填寫兩步表格或提供的人是真正感興趣的人。
• 博客在這裡不是不可能的。 博客經常被視為漏斗頂部的內容，而且在大多數情況下，它們確實如此，但是仍然有很多關鍵字可以定位到長篇內容，我將其歸類為漏斗中部。 例如：在 [服務提供商] 中尋找什麼，在審查 [提供商] 時要問 x 個問題，或者如何找到好的 [提供商]。

點擊放大

漏斗底部內容

現在，您的受眾成員已決定他們想要購買您提供的解決方案類型。 他們很確定他們特別想要您的解決方案，但仍然需要一些說服力和/或指導。

他們的目標是對選擇您和他們選擇的特定產品/服務充滿信心。

你的目標是讓他們明顯地轉換，但它也是為了解決任何反對和猶豫。

漏斗底部內容類型

• 案例研究（也可以是中間漏斗）
• 比較工具/表格
• 音高甲板
• 產品頁面
• 定價頁面
• 規格表

漏斗底部內容提示

超目標：您的所有內容都應針對您的目標受眾，但在此階段，尤其應迎合非常具體的買家角色，甚至針對潛在客戶進行個性化（例如使用宣傳平台）

文案在這裡很重要：潛在客戶現在處於審查模式，所以每個細節都很重要！ 使用我的技巧來編寫可銷售的副本，以便您可以充分利用這些內容。

始終測試這些頁面：嘗試不同的號召性用語、信息呈現和頁面結構，並確保這些頁面沒有可能干擾或中斷體驗的彈出窗口或其他小部件。

超越漏斗內容（保留）

在這一點上，你有一個客戶。 好工作！ 但這是否意味著你的工作已經完成？ 離得很遠。 您不僅需要通過有用的提示繼續提供價值，還需要讓他們參與進來。

他們的目標是學習如何最好地使用您的產品/服務並充分利用他們的投資。

您的目標是讓他們保持參與，提供他們需要的支持，並繼續增加價值。

保留內容類型

• 公告/更新
• 幫助文章
• 個性化/績效電子郵件
• 調查/民意調查
• 用戶論壇
• 博客/指南/網絡研討會/繼續學習的工具

圖片來源

保留內容提示

繼續提供信息內容。 幫助他們了解您的業務的頂級渠道內容仍然有用，即使在底部也是如此。 這是因為此內容與您的特定產品和服務沒有直接關係，但也涵蓋了輔助主題。

細分您的受眾。 這可能是不言而喻的，但無論您是在投放 Google Ads 廣告系列、電子郵件廣告系列還是其他什麼東西，都要對您的客戶進行細分——甚至可以根據忠誠度水平進一步細分——這樣您就可以有針對性地迎合他們。

掌握您的內容營銷漏斗

我們的內容營銷漏斗之旅到此結束。 有關創建精彩內容的更多幫助，請查看以下資源：

• 9 個免費的 SEO 博客文章模板，保證可以增加流量
• 每個企業的 118 個博客帖子創意
• 32 個適用於企業的免費 Instagram 故事模板
• 如何編寫 SEO 內容
• 如何用會話語氣寫作（+30 個很棒的例子）