最高の成功を収めるコンテンツ マーケティング ファネルの 4 つの段階

コンテンツなしでマーケティングを行うのは非常に困難です。 別名、それなしではマーケティングできません。 Hubspot によると、マーケティング担当者の 82% がそれを理解しています。 残りの 18% (つまり、コンテンツ マーケティングを使用していない 10% と知らない 8%) は、自分が何を見逃しているのか本当に分かっていません。

しかし、成功するコンテンツ マーケティング戦略を実行することは慎重なプロセスであり、コンテンツ マーケティング ファネルなしでは実行できません。 そこで、この投稿では、認知度からコンバージョン、さらにその先まで、コンテンツ マーケティング ファネルのツアーを紹介し、各段階に最適なタイプのコンテンツ、成功のためのヒント、豊富なテンプレートを共有します。 .

目次

• コンテンツマーケティングファネルとは
• コンテンツ マーケティング ファネルの段階
• 目標到達プロセスのコンテンツの上部
• 目標到達プロセスの中間コンテンツ
• じょうごコンテンツの下部
• 目標到達プロセスを超えたコンテンツ

コンテンツ マーケティング ファネルとは

コンテンツ マーケティング ファネルは、コンテンツをカスタマー ジャーニーにマッピングするのに役立ちます。 ユーザーがジャーニーのさまざまな時点でさまざまな目標と問題を抱えているように、コンテンツも同じようにすべきです (さまざまな目標を持っている、つまり問題がない)。

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コンテンツ マーケティング ファネルの段階

セクションごとに異なるフレームワークと名前を持つ膨大な種類のマーケティング ファネルがあります。 ただし、次のようにシンプルにします。

• 認識:この段階では、人々は学び、問題を解決しようとしています。 この段階のコンテンツは、ブランドの認知度を高めながら、これらの答えを提供するのに役立ちます。
• 評価:ここでは、人々はあなたのブランドとソリューションを知っているだけではありません。 彼らは興味があります。 彼らはあなたのことをもっと知りたいと思っています。 この段階のコンテンツは、ブランド アフィニティを構築するために使用されます。
• コンバージョン:今、人々は購入する準備ができています。 彼らはほとんどあなたから購入することを約束していますが、いくつかの追加のうなずきを必要とするかもしれません.
• リテンション: 見込み客が顧客になります。 わーい。 ここでのコンテンツは、ユーザーの関心を維持し、価値を提供し続け、ソリューションを最大限に活用するのに役立ちます。

コンテンツ マーケティング ファネルの各段階を詳しく見てみましょう。

目標到達プロセスの上部のコンテンツ

目標到達プロセスのこの段階では、読者は問題を認識していますが、ソリューションやブランドについては認識していません。

彼らの目標は、問題を解決したり、タスクを実行したり、何か新しいことを学んだりするのに役立つ情報を入手することです。

あなたの目標は、彼らをあなたのビジネスやウェブサイトに引き付け、ブランドの認知度を高め、専門知識を示し、権威を築くことです.

ファネルのトップ コンテンツ タイプ

ファネルの最上部で最高の生活を送るコンテンツの例を次に示します。

• ブログ投稿
• チェックリスト
• コールドメール
• コンテスト
• 電子ブック/ガイド
• インフォグラフィック
• ポッドキャスト
• はがき
• プレスリリース
• クイズ
• ソーシャル メディアの投稿

ファネルのトップ コンテンツのヒント

キーワード調査を行います。 ユーザーはまだあなたのブランドを認識していないため、SEO は TOF コンテンツにとって最も重要です。 慎重なキーワード調査を行い、すべてのオンページ SEO ベースをカバーして、オンラインでの認知度を最大化し、見つけてもらえるようにします。

自己宣伝は最小限にとどめてください。 TOF コンテンツに他のリソースや無料ツールへの CTA を含めても問題ありませんが、ここでの主な目標は、教育と信頼の構築です。 コンテンツで常に製品やサービスを宣伝すると、誠実さが損なわれる可能性があります。

泥沼に乗り込みます。 必要なリソースとスケーラビリティの観点から、ブログはここで最も費用対効果の高いオプションです. ブログ記事のアイデアとブログ記事のテンプレートをチェックして、開始に役立ててください。

目標到達プロセスの中間のコンテンツ

この次の段階では、ターゲット オーディエンスはあなたのビジネスと提供するソリューションを認識し、関心を持っています。

彼らは、ウェビナーにサインアップしたり、より長い形式のコンテンツに参加したりするなど、少し大きなコミットメントを行うのに十分なほどあなたを信頼しています。 ケーススタディ、お客様の声、ニュースレターの電子メールなど、ブランド固有の資料を読むほど、お客様の製品に興味を持っています。

彼らの目標は、あなたが提供するソリューションについて、一般的なものと、あなたのビジネスが具体的に提供するものの両方について学ぶことです。

あなたの目標は、あなたの製品について彼らを教育し、あなたのビジネスを競合他社と差別化することです。それは、機能や利点だけでなく、専門知識や知識によっても異なります。

ミドル オブ ファネルのコンテンツ タイプ

• ベンチマーク レポート
• ケーススタディ（これらはボトムファネルの場合もあります）
• 包括的なガイド
• 解説動画
• 無料ツール
• ニュースレターのメール
• メールの育成
• プロバイダー比較記事
• ウェビナー
• お客様の声ページ
• レビューページ

目標到達プロセスの途中にあるコンテンツのヒント

• かなり自由に自己宣伝します。 このタイプのコンテンツでは、行動を促すフレーズを入れたり、製品やサービスを宣伝したりしても問題ありません。
• 目標到達プロセスの上部のコンテンツを再利用します。 ブログ投稿とチェックリストを組み合わせてより強力なオファーにしたり、コンテンツを垂直化してターゲットを絞ったりすることができます。
• ここで少し摩擦が良いです。 時間をかけて 2 段階のフォームに記入したり提供したりする人は、実際に興味を持っている人です。
• ここではブログは問題外ではありません。 多くの場合、ブログは目標到達プロセスの最上位のコンテンツと見なされますが、ほとんどの場合はそうですが、目標到達プロセスの中間に分類される長い形式のコンテンツでターゲットにするキーワードはまだたくさんあります. 例: [サービス プロバイダー] で何を探すべきか、[プロバイダー] を審査する際に尋ねるべき x の質問、または良い [プロバイダー] を見つける方法。

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目標到達プロセスの最下部のコンテンツ

ここで、聴衆メンバーは、あなたが提供するタイプのソリューションを購入することを決定しました。 彼らはあなたのソリューションを具体的に望んでいると確信していますが、それでも少し説得力やガイダンスが必要です.

彼らの目標は、自信を持ってあなたを選び、特定の製品やサービスを選ぶことです。

あなたの目標は、彼らを明らかに改宗させることですが、反対意見や躊躇に対処することでもあります。

目標到達プロセスの最下部のコンテンツ タイプ

• ケーススタディ（目標到達プロセスの中間の場合もあります）
• 比較ツール/シート
• ピッチデッキ
• 商品ページ
• 価格ページ
• スペックシート

目標到達プロセスの最下部のコンテンツのヒント

ハイパーターゲット:すべてのコンテンツはターゲット オーディエンスに合わせて調整する必要がありますが、特にこの段階では、非常に具体的なバイヤー ペルソナに対応し、見込み客に合わせてパーソナライズする必要があります (ピッチ デッキなどを使用)。

ここではコピーライティングが重要です。見込み客は精査モードに入っているため、すべての詳細が重要です。 このコンテンツを最大限に活用できるように、売れるコピーを書く方法に関する私のヒントを使用してください。

これらのページを常にテストする:さまざまなアクション フレーズ、情報の表示、およびページ構造を試してみてください。また、これらのページに、エクスペリエンスを妨げたり中断したりする可能性のあるポップアップやその他のウィジェットがないことを確認してください。

目標到達プロセスを超えたコンテンツ (リテンション)

この時点で、お客様がいます。 よくできた！ しかし、それはあなたの仕事が終わったことを意味しますか？ それからはほど遠い。 有益なヒントを通じて価値を提供し続ける必要があるだけでなく、彼らの関与を維持する必要もあります。

彼らの目標は、製品/サービスを最大限に活用する方法を学び、投資を最大限に活用することです。

あなたの目標は、彼らの関与を維持し、必要なサポートを提供し、価値を付加し続けることです。

保持コンテンツの種類

• お知らせ/更新
• ヘルプ記事
• パーソナライズされた/パフォーマンス メール
• 調査/投票
• ユーザーフォーラム
• 継続的な学習のためのブログ/ガイド/ウェビナー/ツール

画像ソース

保持コンテンツのヒント

情報コンテンツの提供を継続します。 彼らがあなたのビジネスを認識するのを助けたファネルの一番上にあるコンテンツは、たとえ一番下にあるものであっても、今でも役に立ちます。 これは、このコンテンツが特定の製品やサービスに直接関連するものではなく、補助的なトピックもカバーしているためです。

オーディエンスをセグメント化します。 これは言うまでもありませんが、Google 広告キャンペーン、メール キャンペーン、またはその他のキャンペーンを実施しているかどうかに関係なく、顧客をセグメント化します。場合によっては、ロイヤルティのレベルによってさらにセグメント化することもできます。これにより、顧客に具体的に対応できるようになります。

コンテンツ マーケティング ファネルをマスターする

以上で、コンテンツ マーケティング ファネルのツアーを終了します。 優れたコンテンツを作成するための詳細については、次のリソースをご覧ください。

• トラフィックを促進することが保証されている 9 つの無料の SEO ブログ投稿テンプレート
• あらゆるビジネスのための 118 のブログ記事のアイデア
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• SEOコンテンツの書き方
• 会話調で書く方法 (+30 の素晴らしい例)