內容營銷人員：這是要求（並獲得）您想要的薪水的方法

你應該為你所做的事情獲得更多報酬嗎？

根據 CMI 的 2023 年內容營銷職業和薪酬展望（需要註冊），超過一半的內容營銷人員（54%）認為他們的薪酬應該更高。

現在是提問的好時機——最新的 CMI B2B 研究發現內容營銷在業務中的重要性已經增加。

當然，這也是一個棘手的問題，因為企業面臨更高的價格和外部經濟壓力。 正如 Korn Ferry 的高級客戶合夥人 Tom McMullen 所說：“這是我 30 年職業生涯中見過的最動蕩的薪酬環境。”

那麼，您如何才能從認為自己應該加薪轉變為在薪水中看到更大的數字呢？ 做你的研究，準備你的案例，並有效地展示它。

做外部研究

為了準備加薪，請了解您所在行業和類似職位的其他人的收入。 CMI 的薪資研究發現，為雇主工作的美國內容營銷人員的薪資中位數為 82,738 美元。

這個數字只是一個起點。 更深入地了解經驗和角色如何影響薪酬。

CMI 的薪資研究發現，薪資因經驗而異，從擁有 7 年以上經驗的人的 51,190 美元到擁有 15 年以上經驗的人的 96,034 美元不等。

CMI將內容營銷角色分為三類——動手、經理和高級。 動手內容營銷人員的工資中位數為 58,790 美元，而在行政級別，工資中位數為 111,851 美元。

有關特定職位的薪水的更多信息，請瀏覽 LinkedIn 和 Indeed 等平台上的職位列表。

另一種選擇是使用招聘機構 Creative Circle 的薪資工具。 當您選擇職位和地點時，該工具會根據候選人所說的他們想要的內容顯示平均工資和所需工資。 所有數據均來自 Creative Circle 的客戶和求職者。

做好內部準備

有了外部基準比較，您就可以向內看。 評估兩個關鍵事項：一般商業環境和內容營銷對業務的影響。

如果你的雇主做得很好，要求加薪是有道理的。 即使您的公司一直在裁員或縮減員工人數，也有可能加薪。 但是你需要批判性地思考。

如果公司沒有帶來足夠的收入來支付賬單，那就別想加薪了。 如果公司為了精簡運營而削減開支，而你的角色變得更加重要，那麼這可能是要求加薪的好時機。

現在是時候進行自檢了。

Dominic Lill 是 Trafiki Ecommerce 的 SEO 經理，他在之前擔任內容編輯/營銷人員的職位上成功談判了加薪。 他建議問自己這些問題：

• 我的責任增加了嗎？
• 我變得更有效率了嗎？
• 我可以改進哪些工作領域？ （預測負面因素可以幫助您準備對它們的回應。）

通過外部、內部和個人研究，您幾乎可以提出問題了。 但在你想要加薪之前，你應該考慮一個想法。

建立一個支持者的替補席

Intent 副總裁史蒂夫·羅斯 (Steve Rose) 提供了幫助您準備案件的提示：“積極培養您的支持基礎。 讓其他人為您辯護可以大大證明您的價值。”

但不要等到你準備好要求加薪時再培養你的擁護者。 “隨著時間的推移，主動建立這些聯繫，”史蒂夫說。 “如果他們覺得舒服，請讓他們中的一兩個人向你的老闆發送一份關於你的進步和改進的聲明。”

另一個有用的方法是保留您自己的項目符號列表樣式的文檔，您可以在其中粘貼積極的反饋、指標和工作結果。 然後，當您準備好爭取加薪（或更新您的簡歷）時，將最重要和最相關的項目符號放入您的正式請求中。

準備對話

即使是經過充分研究的請求也會讓人感到傷腦筋。 Digital Web Solutions 的首席執行官 Vaibhav Kakkar 說：“大多數人在向他們的老闆提出加薪的問題時都會發抖。”

想想你將如何介紹這個話題，然後排練談話。

Vaibhav 提供了這個提示讓你開始：“如你所知，我剛剛在（組織）完成了我的 (X) 年。 我渴望在我目前的職位上繼續朝著公司的目標努力，並擴大我的職責。 在此基礎上，讓我們談談我的薪水。”

在現實的可能性範圍內提出具體要求。 否則，雇主可能會提供低於您想要的加薪金額。

根據您之前的研究確定您要求的金額。 想想實際的百分比增長。 如果您保留相同的職責，通常會加薪 3%。 “任何超過 5% 的數據都非常出色，”Vaibhav 說。

他說，如果你的職責擴大或環境發生了變化（即，差旅少的工作變成了差旅 50% 的工作），則可能會提高 10% 到 20% 的比例。

如果您保留相同的角色和職責，但您的研究表明平均標準行業費率與您的薪酬之間存在很大差距，請計劃進行更廣泛的對話。 其他職位也可能存在行業差距。 您的薪水發生重大變化可能會導致您的雇主也需要解決其他薪水過低的職位。

您的主管不太可能在您最初的談話中批准您的請求。 他們可能需要重新審視他們的預算，反思你分享的內容，或者與他們的老闆交談。

Zenzero 營銷主管亞當克羅斯林說，在談話結束時設定後續預期。 他建議使用一些語言：“如果我沒有聽到任何消息，我可以在兩週後與您聯繫嗎？”

以是為目標，但計劃為否

為“是”而努力，但要為“不是”或“不是現在”做計劃。 這樣，如果您被告知公司沒有錢，您就可以準備提出替代解決方案。

BarBend 的首席營銷官 Josh Pelletier 說：“要升職，你可能會要求加薪以外的其他東西，比如更多的培訓或參與特殊項目的機會。”

正如 Josh 解釋的那樣，“抵押貸款是用工資支付的，但職業是建立在條件之上的。 如果你的老闆不能給你加薪，那這些話是可以賴以生存的。”

薪資成功案例

內容營銷人員 Allison Gagliardi 要求前兩位雇主加薪 10%。 兩次，她的工資都漲了。

艾莉森說，她在年度審查過程中向兩位雇主（均為互聯網營銷機構）提出了自己的意見。

在她的第一個雇主那裡，她已經做了三年的內容編輯，並且獲得了大多數人每年 3% 的加薪。 然後她提出了自己的理由，並獲得了 10% 的漲幅。 幾年後，她在另一家機構擔任高級內容經理時採取了類似的策略。 在她在那裡的第一年績效評估中，她要求並獲得了 10% 的加薪。

她是如何成功進行演講的？ 她寫了一封信，概述了她的賠償要求，並以項目符號的形式列出了她迄今為止的成就。 她用一支真正的筆在這封信上簽名，然後把它放在一個有兩個口袋的文件夾裡。 在另一個口袋裡，她包括來自客戶和同事的電子郵件/信件，他們對她贊不絕口。 “這證明他們無法與之爭論，”艾莉森說。

基於她的成功，艾莉森為您的演示提供了一些技巧：

• 要求相對於美元數字增加百分比。 有時，百分比請求“更容易理解”。
• 用數字給人留下深刻印象。 包括百分比、工作時間、節省的資金、僱用的人數等。
• 準備好安慰獎。 準備好還價，例如“我聽說你今年不能滿足我的要求。 我認為在我的賬戶中增加五個帶薪休假日是可比的。”

對你的安慰獎建議要有創意。 Allison 提供了一些建議：達到特定基準的獎勵、允許在某些日子帶寵物進入辦公室、站立式辦公桌、航空卡（無論您走到哪裡都可以使用 Wi-Fi）、改進的頭銜、繼續教育計劃，甚至控制您部門的空調設備（是的，確實如此）。

如果你沒有得到你想要的薪水？ 考慮繼續前進。 皮尤研究中心最近的一項研究發現，換工作的人比留在同一雇主的人更有可能獲得實際工資增長（考慮到通貨膨脹因素）。 請記住，有時談判更高的報價比加薪更容易。

你準備好為更高的薪水辯護了嗎？ 在評論中分享您的成功故事和技巧。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片