นักการตลาดเนื้อหา: นี่คือวิธีการขอ (และรับ) เงินเดือนที่คุณต้องการ

คุณควรได้รับค่าตอบแทนมากขึ้นสำหรับสิ่งที่คุณทำหรือไม่?

นักการตลาดเนื้อหามากกว่าครึ่งหนึ่ง (54%) เชื่อว่าค่าตอบแทนควรสูงขึ้น ตามรายงานของ CMI's Content Marketing Career and Salary Outlook 2023 (ต้องลงทะเบียน)

และตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะถาม – การวิจัย CMI B2B ล่าสุดพบว่าการตลาดเนื้อหามีความสำคัญในธุรกิจเติบโตขึ้น

แน่นอนว่ายังเป็นเวลาที่ยากลำบากในการถาม เนื่องจากธุรกิจต้องเผชิญกับราคาที่สูงขึ้นและแรงกดดันทางเศรษฐกิจจากภายนอก Tom McMullen หุ้นส่วนลูกค้าอาวุโสของ Korn Ferry กล่าวว่า “นี่เป็นสภาพแวดล้อมการชดเชยที่ปั่นป่วนที่สุดที่ฉันเคยเห็นในอาชีพ 30 ปีของฉัน”

ดังนั้นคุณจะเปลี่ยนจากการคิดว่าคุณสมควรได้รับเงินเพิ่มเป็นจำนวนที่มากขึ้นในเช็คได้อย่างไร? ทำวิจัย เตรียมกรณีของคุณ และนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ

ทำวิจัยภายนอก

เพื่อเตรียมพร้อมที่จะทำให้คดีของคุณขึ้นเงินเดือน ให้ค้นหาว่าคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณและตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันมีรายได้อะไรบ้าง การวิจัยเงินเดือนของ CMI พบว่าเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับนักการตลาดเนื้อหาในสหรัฐฯ ที่ทำงานให้กับนายจ้างคือ 82,738 ดอลลาร์

ตัวเลขนั้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เจาะลึกลงไปเพื่อทำความเข้าใจว่าประสบการณ์และบทบาทส่งผลต่อค่าตอบแทนอย่างไร

การวิจัยเงินเดือนของ CMI พบว่าเงินเดือนแตกต่างกันไปตามประสบการณ์ ตั้งแต่ $51,190 สำหรับผู้ที่มีประสบการณ์มากถึงเจ็ดปี ไปจนถึง $96,034 สำหรับผู้ที่มีประสบการณ์มากกว่า 15 ปี

CMI แบ่งบทบาทการตลาดเนื้อหาออกเป็นสามประเภท – ภาคปฏิบัติ ผู้จัดการ และระดับสูง เงินเดือนมัธยฐานสำหรับนักการตลาดเนื้อหาเชิงปฏิบัติคือ 58,790 ดอลลาร์ ในขณะที่ระดับผู้บริหาร ค่ามัธยฐานอยู่ที่ 111,851 ดอลลาร์

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเงินเดือนเฉพาะสำหรับบทบาทของคุณ สำรวจตำแหน่งงานบนแพลตฟอร์มเช่น LinkedIn และ Indeed

อีกทางเลือกหนึ่งคือการใช้เครื่องมือเงินเดือนจากบริษัทจัดหางาน Creative Circle เมื่อคุณเลือกตำแหน่งงานและที่ตั้ง เครื่องมือจะแสดงทั้งค่าจ้างเฉลี่ยและเงินเดือนที่ต้องการโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้สมัครกล่าวว่าพวกเขาต้องการ ข้อมูลทั้งหมดมาจากลูกค้าของ Creative Circle และผู้สมัครงาน

เตรียมพร้อมภายใน

ด้วยการเปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐานภายนอก คุณก็พร้อมที่จะมองเข้าไปข้างในแล้ว ประเมินสองสิ่งสำคัญ: สภาพแวดล้อมทางธุรกิจทั่วไปและผลกระทบของการตลาดเนื้อหาต่อธุรกิจ

หากนายจ้างของคุณทำได้ดี การขอขึ้นเงินเดือนก็สมเหตุสมผล การเพิ่มเงินเดือนอาจเป็นไปได้แม้ว่าบริษัทของคุณจะผ่านการเลิกจ้างหรือลดจำนวนพนักงานแล้วก็ตาม แต่คุณจะต้องคิดอย่างมีวิจารณญาณ

หากบริษัทไม่ได้นำรายได้มาเพียงพอที่จะจ่ายบิล ลืมเรื่องการขอขึ้นเงินเดือนไปได้เลย หากบริษัทกำลังตัดทอนการดำเนินงานที่น้อยลงและบทบาทของคุณมีความสำคัญมากขึ้น อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะขอขึ้นเงินเดือน

ตอนนี้ได้เวลาตรวจสอบตัวเองแล้ว

Dominic Lill เป็นผู้จัดการ SEO ของ Trafiki Ecommerce ซึ่งประสบความสำเร็จในการเจรจาเรื่องการเพิ่มเงินเดือนในบทบาทหน้าที่บรรณาธิการ/นักการตลาดเนื้อหาก่อนหน้านี้ เขาแนะนำให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:

• ความรับผิดชอบของฉันเติบโตขึ้นหรือไม่?
• ฉันมีประสิทธิผลมากขึ้นหรือไม่?
• ฉันสามารถปรับปรุงด้านใดในงานของฉันได้บ้าง (การคาดการณ์เชิงลบช่วยให้คุณเตรียมคำตอบสำหรับพวกเขา)

ด้วยการวิจัยภายนอก ภายใน และส่วนบุคคลนั้น คุณเกือบจะพร้อมที่จะถามคำถามแล้ว แต่นี่เป็นแนวคิดที่คุณควรพิจารณาให้นานก่อนที่จะต้องการขึ้นเงินเดือน

สร้างม้านั่งของผู้สนับสนุน

Steve Rose รองประธานของ Intent เสนอเคล็ดลับเพื่อช่วยคุณเตรียมกรณีของคุณ: “ฝึกฝนฐานการสนับสนุนของคุณอย่างจริงจัง การมีคนอื่นสนับสนุนคุณสามารถแสดงคุณค่าของคุณได้อย่างมาก”

แต่อย่ารอที่จะพัฒนาผู้สนับสนุนของคุณจนกว่าคุณจะพร้อมที่จะขอขึ้นเงินเดือน “สร้างความผูกพันเหล่านี้ในเชิงรุกเมื่อเวลาผ่านไป” สตีฟกล่าว “หากพวกเขาสะดวกใจ ขอให้พวกเขาหนึ่งหรือสองคนส่งคำชี้แจงเกี่ยวกับความก้าวหน้าและการปรับปรุงของคุณให้เจ้านายของคุณทราบ”

แนวทางที่เป็นประโยชน์อีกวิธีหนึ่งคือเก็บเอกสารสไตล์รายการหัวข้อย่อยไว้ที่คุณวางคำติชมเชิงบวก ตัวชี้วัด และผลลัพธ์จากงานของคุณ จากนั้น เมื่อคุณพร้อมที่จะโต้แย้งเรื่องการเพิ่มเงินเดือน (หรืออัปเดตประวัติย่อของคุณ) ให้ดึงหัวข้อย่อยที่สำคัญและเกี่ยวข้องลงในคำขออย่างเป็นทางการของคุณ

เตรียมตัวเสวนา

แม้แต่คำขอที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีก็อาจทำให้กังวลใจได้ “คนส่วนใหญ่สั่นเมื่อเข้าหาเจ้านายเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้าง” Vaibhav Kakkar ซีอีโอของ Digital Web Solutions กล่าว

ลองนึกดูว่าคุณจะแนะนำหัวข้ออย่างไร แล้วซ้อมบทสนทนา

Vaibhav เสนอข้อความแจ้งนี้เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น: “อย่างที่คุณทราบ ฉันเพิ่งจบ (X) ปีของฉันกับ (องค์กร) ฉันกระตือรือร้นที่จะทำงานต่อไปเพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัทในตำแหน่งปัจจุบันและขยายหน้าที่การงาน มาพูดถึงเรื่องค่าจ้างของฉันกันดีกว่า”

ทำการร้องขอเฉพาะภายในความเป็นไปได้ที่เป็นจริง มิฉะนั้น นายจ้างอาจเสนอจำนวนเงินเพิ่มที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการ

ฐานจำนวนเงินที่คุณร้องขอจากการวิจัยก่อนหน้านี้ของคุณ คิดเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นจริง หากคุณยังคงมีความรับผิดชอบเหมือนเดิม การขึ้นเงินเดือน 3% เป็นเรื่องปกติ “อะไรที่เกิน 5% ก็น่าทึ่ง” Vaibhav กล่าว

หากหน้าที่ของคุณขยายออกไปหรือสถานการณ์เปลี่ยนไป (เช่น งานที่มีการเดินทางน้อยที่สุดจะกลายเป็นงานที่มีการเดินทาง 50%) อัตราที่สูงกว่า 10 ถึง 20% อาจเป็นไปได้ เขากล่าว

หากคุณยังคงมีบทบาทและความรับผิดชอบเหมือนเดิม แต่งานวิจัยของคุณชี้ให้เห็นช่องว่างกว้างระหว่างอัตราเฉลี่ยในอุตสาหกรรมกับค่าตอบแทนของคุณ ให้วางแผนสำหรับการสนทนาที่กว้างขวางยิ่งขึ้น ช่องว่างอุตสาหกรรมน่าจะมีอยู่ในบทบาทอื่นเช่นกัน การเปลี่ยนแปลงเงินเดือนของคุณอย่างมีนัยสำคัญอาจทำให้นายจ้างของคุณต้องระบุตำแหน่งอื่นๆ ที่ได้รับค่าจ้างต่ำกว่าเกณฑ์ด้วย

หัวหน้างานของคุณไม่น่าจะอนุมัติคำขอของคุณระหว่างการสนทนาครั้งแรก พวกเขาอาจต้องทบทวนงบประมาณ ทบทวนสิ่งที่คุณแบ่งปัน หรือมีการสนทนากับเจ้านายของพวกเขา

Adam Crossling หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Zenzero กล่าวว่า กำหนดความคาดหวังในการติดตามผลเมื่อสิ้นสุดการสนทนา เขาแนะนำบางภาษาที่จะใช้: “จะดีไหมถ้าฉันกลับมาตรวจสอบกับคุณอีกสองสัปดาห์ต่อจากนี้หากฉันไม่ได้ยินอะไรเลย”

ตั้งเป้าเพื่อใช่ แต่วางแผนเพื่อไม่

ทำงานเพื่อ "ใช่" แต่วางแผนสำหรับ "ไม่" หรือ "ไม่ใช่ตอนนี้" ด้วยวิธีนี้ หากคุณได้รับแจ้งว่าบริษัทไม่มีเงิน คุณก็พร้อมที่จะเสนอทางเลือกอื่น

Josh Pelletier ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ BarBend กล่าวว่า "หากต้องการเลื่อนตำแหน่ง คุณอาจขออย่างอื่นนอกเหนือจากการขึ้นเงินเดือน เช่น การฝึกอบรมเพิ่มเติมหรือโอกาสในการเข้าร่วมในโครงการพิเศษ"

ตามที่ Josh อธิบายว่า “การจำนองจ่ายด้วยเงินเดือน แต่อาชีพถูกสร้างขึ้นตามเงื่อนไข และสิ่งเหล่านี้คือคำพูดที่ควรอยู่ด้วยหากเจ้านายของคุณไม่สามารถเพิ่มเงินเดือนของคุณได้”

เรื่องราวความสำเร็จของเงินเดือน

นักการตลาดเนื้อหา Allison Gagliardi ขอเพิ่ม 10% จากนายจ้างสองคนก่อนหน้านี้ ทั้งสองครั้งเธอได้รับเงินเดือน

แอลลิสันกล่าวว่าเธอได้ยื่นคำร้องต่อนายจ้าง 2 ราย ทั้งเอเจนซี่การตลาดทางอินเทอร์เน็ตในกระบวนการตรวจสอบประจำปี

กับนายจ้างคนแรกของเธอ เธอเป็นบรรณาธิการเนื้อหามาสามปีแล้วและได้รับการขึ้นเงินเดือน 3% ต่อปีที่ทุกคนส่วนใหญ่ได้รับ จากนั้นเธอก็ทำคดีของเธอและได้รับเพิ่มขึ้น 10% เธอใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันในอีกไม่กี่ปีต่อมาในฐานะผู้จัดการเนื้อหาอาวุโสของหน่วยงานอื่น ในการตรวจสอบผลงานในปีแรกของเธอที่นั่น เธอขอและได้รับเงินเพิ่ม 10%

เธอทำการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร เธอเขียนจดหมายสรุปคำขอค่าตอบแทนของเธอและระบุความสำเร็จของเธอจนถึงปัจจุบันในรูปแบบสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย เธอลงนามในจดหมายด้วยปากกาจริงและใส่ไว้ในโฟลเดอร์สองกระเป๋า ในอีกกระเป๋าหนึ่ง เธอรวมอีเมล/จดหมายจากลูกค้าและเพื่อนร่วมงานร้องเพลงสรรเสริญเธอ “มันเป็นข้อพิสูจน์ว่าพวกเขาไม่สามารถโต้แย้งได้” แอลลิสันกล่าว

จากความสำเร็จของเธอ Allison เสนอเคล็ดลับสองสามข้อในการนำเสนอของคุณ:

• ขอเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์เทียบกับตัวเลขดอลลาร์ บางครั้งคำขอเปอร์เซ็นต์ก็ "ง่ายกว่าในสายตา"
• ใช้ตัวเลขเพื่อสร้างความประทับใจ รวมเปอร์เซ็นต์ ชั่วโมงทำงาน ประหยัดเงิน คนจ้าง ฯลฯ
• เตรียมพร้อมกับรางวัลชมเชย เตรียมข้อเสนอโต้กลับ เช่น “ฉันได้ยินมาว่าปีนี้คุณไม่สามารถตอบสนองคำขอของฉันได้ ฉันคิดว่าการเพิ่มวันหยุดชดเชยห้าวันในบัญชีของฉันนั้นเทียบได้”

มีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับคำแนะนำรางวัลชมเชยของคุณ Allison เสนอคำแนะนำบางประการ: โบนัสสำหรับการบรรลุเกณฑ์มาตรฐานเฉพาะ, การอนุญาตให้นำสัตว์เลี้ยงเข้ามาในสำนักงานในบางวัน, โต๊ะยืน, แอร์การ์ด (สำหรับ Wi-Fi ทุกที่ที่คุณไป), ชื่อที่ได้รับการปรับปรุง, แผนการศึกษาต่อเนื่อง หรือแม้กระทั่งการควบคุมหน่วยไฟฟ้ากระแสสลับในแผนกของคุณ (ใช่ จริง)

ถ้าคุณไม่ได้รับเงินเดือนที่คุณต้องการ? พิจารณาดำเนินการต่อไป ผลการศึกษาของ Pew Research Center เมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าผู้ที่เปลี่ยนงานมีแนวโน้มที่จะได้รับค่าแรงเพิ่มขึ้นจริง (หลังจากพิจารณาจากอัตราเงินเฟ้อแล้ว) มากกว่าคนที่อยู่กับนายจ้างคนเดียวกัน และจำไว้ว่าบางครั้งการเจรจาข้อเสนอที่สูงกว่าการขึ้นเงินเดือนก็ง่ายกว่า

คุณพร้อมที่จะทำคดีของคุณเพื่อรับเงินเดือนที่สูงขึ้นหรือไม่? แบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จและเคล็ดลับในความคิดเห็น

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute