内容营销人员：这是要求（并获得）您想要的薪水的方法

你应该为你所做的事情获得更多报酬吗？

根据 CMI 的 2023 年内容营销职业和薪酬展望（需要注册），超过一半的内容营销人员（54%）认为他们的薪酬应该更高。

现在是提问的好时机——最新的 CMI B2B 研究发现内容营销在业务中的重要性已经增加。

当然，这也是一个棘手的问题，因为企业面临更高的价格和外部经济压力。 正如 Korn Ferry 的高级客户合伙人 Tom McMullen 所说：“这是我 30 年职业生涯中见过的最动荡的薪酬环境。”

那么，您如何才能从认为自己应该加薪转变为在薪水中看到更大的数字呢？ 做你的研究，准备你的案例，并有效地展示它。

做外部研究

为了准备加薪，请了解您所在行业和类似职位的其他人的收入。 CMI 的薪资研究发现，为雇主工作的美国内容营销人员的薪资中位数为 82,738 美元。

这个数字只是一个起点。 更深入地了解经验和角色如何影响薪酬。

CMI 的薪资研究发现，薪资因经验而异，从拥有 7 年以上经验的人的 51,190 美元到拥有 15 年以上经验的人的 96,034 美元不等。

CMI将内容营销角色分为三类——动手、经理和高级。 动手内容营销人员的工资中位数为 58,790 美元，而在行政级别，工资中位数为 111,851 美元。

有关特定职位的薪水的更多信息，请浏览 LinkedIn 和 Indeed 等平台上的职位列表。

另一种选择是使用招聘机构 Creative Circle 的薪资工具。 当您选择职位和地点时，该工具会根据候选人所说的他们想要的内容显示平均工资和所需工资。 所有数据均来自 Creative Circle 的客户和求职者。

做好内部准备

有了外部基准比较，您就可以向内看。 评估两个关键事项：一般商业环境和内容营销对业务的影响。

如果你的雇主做得很好，要求加薪是有道理的。 即使您的公司一直在裁员或缩减员工人数，也有可能加薪。 但是你需要批判性地思考。

如果公司没有带来足够的收入来支付账单，那就别想加薪了。 如果公司为了精简运营而削减开支，而你的角色变得更加重要，那么这可能是要求加薪的好时机。

现在是时候进行自检了。

Dominic Lill 是 Trafiki Ecommerce 的 SEO 经理，他在之前担任内容编辑/营销人员的职位上成功谈判了加薪。 他建议问自己这些问题：

• 我的责任增加了吗？
• 我变得更有效率了吗？
• 我可以改进哪些工作领域？ （预测负面因素可以帮助您准备对它们的回应。）

通过外部、内部和个人研究，您几乎可以提出问题了。 但在你想要加薪之前，你应该考虑一个想法。

建立一个支持者的替补席

Intent 副总裁史蒂夫·罗斯 (Steve Rose) 提供了帮助您准备案件的提示：“积极培养您的支持基础。 让其他人为您辩护可以大大证明您的价值。”

但不要等到你准备好要求加薪时再培养你的拥护者。 “随着时间的推移，主动建立这些联系，”史蒂夫说。 “如果他们觉得舒服，请让他们中的一两个人向你的老板发送一份关于你的进步和改进的声明。”

另一个有用的方法是保留您自己的项目符号列表样式的文档，您可以在其中粘贴积极的反馈、指标和工作结果。 然后，当您准备好争取加薪（或更新您的简历）时，将最重要和最相关的项目符号放入您的正式请求中。

准备对话

即使是经过充分研究的请求也会让人感到伤脑筋。 Digital Web Solutions 的首席执行官 Vaibhav Kakkar 说：“大多数人在向他们的老板提出加薪的问题时都会发抖。”

想想你将如何介绍这个话题，然后排练谈话。

Vaibhav 提供了这个提示让你开始：“如你所知，我刚刚在（组织）完成了我的 (X) 年。 我渴望在我目前的职位上继续朝着公司的目标努力，并扩大我的职责。 在此基础上，让我们谈谈我的薪水。”

在现实的可能性范围内提出具体要求。 否则，雇主可能会提供低于您想要的加薪金额。

根据您之前的研究确定您要求的金额。 想想实际的百分比增长。 如果您保留相同的职责，通常会加薪 3%。 “任何超过 5% 的数据都非常出色，”Vaibhav 说。

他说，如果你的职责扩大或环境发生了变化（即，差旅少的工作变成了差旅 50% 的工作），则可能会提高 10% 到 20% 的比例。

如果您保留相同的角色和职责，但您的研究表明平均标准行业费率与您的薪酬之间存在很大差距，请计划进行更广泛的对话。 其他职位也可能存在行业差距。 您的薪水发生重大变化可能会导致您的雇主也需要解决其他薪水过低的职位。

您的主管不太可能在您最初的谈话中批准您的请求。 他们可能需要重新审视他们的预算，反思你分享的内容，或者与他们的老板交谈。

Zenzero 营销主管亚当克罗斯林说，在谈话结束时设定后续预期。 他建议使用一些语言：“如果我没有听到任何消息，我可以在两周后与您联系吗？”

以是为目标，但计划为否

为“是”而努力，但要为“不是”或“不是现在”做计划。 这样，如果您被告知公司没有钱，您就可以准备提出替代解决方案。

BarBend 的首席营销官 Josh Pelletier 说：“要升职，你可能会要求加薪以外的其他东西，比如更多的培训或参与特殊项目的机会。”

正如 Josh 解释的那样，“抵押贷款是用工资支付的，但职业是建立在条件之上的。 如果你的老板不能给你加薪，那这些话是可以赖以生存的。”

薪资成功案例

内容营销人员 Allison Gagliardi 要求前两位雇主加薪 10%。 两次，她的工资都涨了。

艾莉森说，她在年度审查过程中向两位雇主（均为互联网营销机构）提出了自己的意见。

在她的第一个雇主那里，她已经做了三年的内容编辑，并且获得了大多数人每年 3% 的加薪。 然后她提出了自己的理由，并获得了 10% 的涨幅。 几年后，她在另一家机构担任高级内容经理时采取了类似的策略。 在她在那里的第一年绩效评估中，她要求并获得了 10% 的加薪。

她是如何成功进行演讲的？ 她写了一封信，概述了她的赔偿要求，并以项目符号的形式列出了她迄今为止的成就。 她用一支真正的笔在这封信上签名，然后把它放在一个有两个口袋的文件夹里。 在另一个口袋里，她包括来自客户和同事的电子邮件/信件，他们对她赞不绝口。 “这证明他们无法与之争论，”艾莉森说。

基于她的成功，艾莉森为您的演示提供了一些技巧：

• 要求相对于美元数字增加百分比。 有时，百分比请求“更容易理解”。
• 用数字给人留下深刻印象。 包括百分比、工作时间、节省的资金、雇用的人数等。
• 准备好安慰奖。 准备好还价，例如“我听说你今年不能满足我的要求。 我认为在我的账户中增加五个带薪休假日是可比的。”

对你的安慰奖建议要有创意。 Allison 提供了一些建议：达到特定基准的奖励、允许在某些日子带宠物进入办公室、站立式办公桌、航空卡（无论您走到哪里都可以使用 Wi-Fi）、改进的头衔、继续教育计划，甚至控制您部门的空调设备（是的，确实如此）。

如果你没有得到你想要的薪水？ 考虑继续前进。 皮尤研究中心最近的一项研究发现，换工作的人比留在同一雇主的人更有可能获得实际工资增长（考虑到通货膨胀因素）。 请记住，有时谈判更高的报价比加薪更容易。

你准备好为更高的薪水辩护了吗？ 在评论中分享您的成功故事和技巧。

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片