Content Marketer: So fordern (und erhalten) Sie Ihr Wunschgehalt

Sollten Sie für das, was Sie tun, mehr bezahlt werden?

Mehr als die Hälfte der Content-Vermarkter (54 %) sind der Meinung, dass ihre Vergütung höher sein sollte, laut dem Content Marketing Career and Salary Outlook 2023 von CMI (Registrierung erforderlich).

Und jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um nachzufragen – die neueste B2B-Studie von CMI ergab, dass die Bedeutung von Content-Marketing in der Branche zugenommen hat.

Natürlich ist es auch schwierig zu fragen, da Unternehmen mit höheren Preisen und externem wirtschaftlichem Druck konfrontiert sind. Wie Tom McMullen, Senior Client Partner bei Korn Ferry, sagte: „Dies ist das turbulenteste Vergütungsumfeld, das ich in meiner 30-jährigen Karriere gesehen habe.“

Wie können Sie also von der Annahme, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, zu einer höheren Zahl auf Ihrem Gehaltsscheck übergehen? Recherchieren Sie, bereiten Sie Ihren Fall vor und präsentieren Sie ihn effektiv.

Führen Sie externe Recherchen durch

Um Ihre Argumente für eine Gehaltserhöhung vorzubereiten, finden Sie heraus, was andere in Ihrer Branche und ähnlichen Positionen verdienen. Die Gehaltsforschung von CMI ergab, dass das Durchschnittsgehalt für in den USA ansässige Content-Vermarkter, die für einen Arbeitgeber arbeiten, 82.738 $ beträgt.

Diese Zahl ist nur ein Ausgangspunkt. Tauchen Sie tiefer ein, um zu verstehen, wie sich Erfahrung und Rolle auch auf die Vergütung auswirken.

Die Gehaltsforschung von CMI ergab, dass die Gehälter je nach Erfahrung variieren und von 51.190 USD für Personen mit bis zu sieben Jahren Erfahrung bis zu 96.034 USD für Personen mit mehr als 15 Jahren Erfahrung reichen.

CMI teilte Content-Marketing-Rollen in drei Kategorien ein – Hands-on, Manager und High-Level. Das Durchschnittsgehalt für praktische Content-Vermarkter beträgt 58.790 USD, während sich das Durchschnittsgehalt auf Führungsebene auf 111.851 USD beläuft.

Weitere Informationen zu Gehältern, die für Ihre Rolle spezifisch sind, finden Sie in Stellenangeboten auf Plattformen wie LinkedIn und Indeed.

Eine weitere Möglichkeit ist die Nutzung des Gehaltstools der Personalagentur Creative Circle. Wenn Sie eine Stellenbezeichnung und einen Standort auswählen, zeigt das Tool sowohl das durchschnittliche Gehalt als auch das gewünschte Gehalt an, basierend auf den Angaben der Kandidaten. Alle Daten stammen von Kunden und Bewerbern von Creative Circle.

Machen Sie sich innerlich bereit

Mit den externen Benchmark-Vergleichen in der Hand sind Sie bereit, nach innen zu schauen. Bewerten Sie zwei wichtige Dinge: das allgemeine Geschäftsumfeld und die Auswirkungen des Content-Marketings auf das Unternehmen.

Wenn es Ihrem Arbeitgeber gut geht, ist es sinnvoll, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Gehaltserhöhungen können auch dann möglich sein, wenn Ihr Unternehmen Entlassungen oder Personalabbau durchgemacht hat. Aber Sie müssen kritisch denken.

Wenn das Unternehmen nicht genug Einnahmen einbringt, um die Rechnungen zu bezahlen, vergiss es, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Wenn das Unternehmen für einen schlankeren Betrieb Einsparungen vornimmt und Ihre Rolle wichtiger geworden ist, könnte es ein guter Zeitpunkt sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Jetzt ist es an der Zeit, einen Selbstcheck durchzuführen.

Dominic Lill ist SEO-Manager bei Trafiki E-Commerce, der in seiner vorherigen Rolle als Content-Redakteur/Vermarkter erfolgreich Gehaltserhöhungen ausgehandelt hat. Er schlägt vor, sich diese Fragen zu stellen:

• Sind meine Aufgaben gewachsen?
• Bin ich produktiver geworden?
• Welche Bereiche meiner Arbeit könnte ich verbessern? (Das Antizipieren negativer Reaktionen hilft Ihnen, Antworten darauf vorzubereiten.)

Mit dieser externen, internen und persönlichen Recherche sind Sie fast bereit, die Frage zu stellen. Aber hier ist eine Idee, die Sie in Betracht ziehen sollten, lange bevor Sie die Gehaltserhöhung wollen.

Bauen Sie eine Unterstützerbank auf

Steve Rose, Vizepräsident bei Intent, gibt einen Tipp, der Ihnen bei der Vorbereitung Ihres Falles hilft: „Kultivieren Sie Ihre Unterstützungsbasis aggressiv. Jemanden zu haben, der sich für dich einsetzt, kann einen großen Beitrag dazu leisten, deinen Wert zu demonstrieren.“

Aber warten Sie nicht mit der Entwicklung Ihrer Fürsprecher, bis Sie bereit sind, um die Gehaltserhöhung zu bitten. „Bauen Sie diese Verbindungen im Laufe der Zeit proaktiv auf“, sagt Steve. „Wenn sie sich wohl fühlen, bitten Sie einen oder zwei von ihnen, Ihrem Chef eine Erklärung über Ihre Fortschritte und Verbesserungen zu senden.“

Ein weiterer hilfreicher Ansatz besteht darin, ein eigenes Dokument im Stil einer Aufzählungsliste zu führen, in das Sie positives Feedback, Metriken und Ergebnisse Ihrer Arbeit einfügen. Wenn Sie dann bereit sind, für eine Gehaltserhöhung zu argumentieren (oder Ihren Lebenslauf zu aktualisieren), ziehen Sie die wichtigsten und relevantesten Punkte in Ihre formelle Anfrage.

Bereiten Sie sich auf das Gespräch vor

Selbst eine gut recherchierte Anfrage kann nervenaufreibend sein. „Die meisten Menschen zittern, wenn sie sich wegen einer Gehaltserhöhung an ihren Chef wenden“, sagt Vaibhav Kakkar, CEO von Digital Web Solutions.

Überlegen Sie, wie Sie das Thema einleiten, und proben Sie dann das Gespräch.

Vaibhav bietet Ihnen diese Aufforderung, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern: „Wie Sie wissen, habe ich gerade mein (X) Jahr bei (Organisation) beendet. Ich freue mich darauf, mich in meiner jetzigen Position weiter für die Ziele des Unternehmens einzusetzen und meine Aufgaben zu erweitern. Lassen Sie uns auf dieser Grundlage über meine Bezahlung sprechen.“

Stellen Sie im Rahmen der realistischen Möglichkeiten eine konkrete Anfrage. Andernfalls bietet der Arbeitgeber möglicherweise einen niedrigeren Gehaltserhöhungsbetrag an, als Sie wollten.

Basieren Sie Ihren angeforderten Betrag auf Ihren früheren Recherchen. Denken Sie an die tatsächliche prozentuale Steigerung. Wenn Sie die gleichen Verantwortlichkeiten behalten, ist eine Gehaltserhöhung von 3 % typisch. „Alles über 5 % ist bemerkenswert“, sagt Vaibhav.

Wenn sich Ihre Aufgaben ausgeweitet haben oder sich die Umstände geändert haben (z. B. ein Job mit minimaler Reisetätigkeit wird zu einem Job mit 50 % Reisetätigkeit), könnte eine höhere Rate von 10 bis 20 % möglich sein, sagt er.

Wenn Sie die gleiche Rolle und die gleichen Verantwortlichkeiten behalten, aber Ihre Recherche auf eine große Lücke zwischen dem durchschnittlichen branchenüblichen Satz und Ihrer Vergütung hinweist, planen Sie ein ausführlicheres Gespräch. Die Branchenlücke besteht wahrscheinlich auch für andere Rollen. Eine erhebliche Änderung Ihres Gehalts würde Ihren Arbeitgeber wahrscheinlich dazu veranlassen, sich auch mit anderen unterbezahlten Positionen zu befassen.

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihr Vorgesetzter Ihre Anfrage während Ihres ersten Gesprächs genehmigt. Sie müssen möglicherweise ihr Budget überprüfen, über das nachdenken, was Sie geteilt haben, oder ein Gespräch mit ihrem Chef führen.

Legen Sie am Ende des Gesprächs Folgeerwartungen fest, sagt Adam Crossling, Marketingleiter bei Zenzero. Er schlägt eine Formulierung vor: „Ist es in Ordnung, wenn ich mich in zwei Wochen noch einmal bei Ihnen erkundige, wenn ich nichts gehört habe?“

Streben Sie ein Ja an, aber planen Sie ein Nein

Arbeite an einem „Ja“, aber plane ein „Nein“ oder „Nicht jetzt“. Auf diese Weise sind Sie bereit, eine alternative Lösung vorzuschlagen, wenn Ihnen mitgeteilt wird, dass das Unternehmen nicht über das Geld verfügt.

Josh Pelletier, Chief Marketing Officer von BarBend, sagt: „Um in den Rängen aufzusteigen, können Sie um etwas anderes als eine Gehaltserhöhung bitten, z. B. um mehr Schulungen oder die Möglichkeit, an speziellen Projekten teilzunehmen.“

Wie Josh erklärt: „Hypotheken werden mit dem Gehalt bezahlt, aber Karrieren basieren auf Bedingungen. Und das sind Worte, an die man sich halten sollte, wenn Ihr Chef Ihr Gehalt nicht erhöhen kann.“

Erfolgsgeschichte Gehalt

Die Content-Vermarkterin Allison Gagliardi bat bei zwei früheren Arbeitgebern um 10 % Gehaltserhöhung. Beide Male bekam sie eine Gehaltserhöhung.

Allison sagt, sie habe ihren Fall bei zwei Arbeitgebern, beides Internet-Marketing-Agenturen, im jährlichen Überprüfungsprozess vorgetragen.

Bei ihrem ersten Arbeitgeber war sie drei Jahre lang Redakteurin für Inhalte gewesen und hatte die jährlichen Gehaltserhöhungen von 3 % erhalten, die fast alle erhielten. Dann machte sie ihren Fall und erhielt eine 10%ige Erhöhung. Eine ähnliche Taktik verfolgte sie ein paar Jahre später als Senior Content Manager bei einer anderen Agentur. Bei ihrer Leistungsbeurteilung im ersten Jahr dort beantragte und erhielt sie eine Gehaltserhöhung von 10 %.

Wie hat sie die erfolgreichen Präsentationen gemacht? Sie schrieb einen Brief, in dem sie ihren Entschädigungsantrag darlegte, und listete ihre bisherigen Leistungen in Aufzählungszeichen auf. Sie unterschrieb den Brief – mit einem echten Kugelschreiber – und steckte ihn in eine Mappe mit zwei Taschen. In die andere Tasche steckte sie E-Mails/Briefe von Kunden und Kollegen, die sie lobten. „Das ist ein Beweis, dem sie einfach nicht widersprechen können“, sagt Allison.

Basierend auf ihrem Erfolg gibt Allison einige Tipps für Ihre Präsentation:

• Fragen Sie nach einer prozentualen Erhöhung gegenüber einer Dollarzahl . Manchmal ist eine prozentuale Anforderung „schöner für die Augen“.
• Verwenden Sie Zahlen, um zu beeindrucken . Geben Sie Prozentsätze, geleistete Arbeitsstunden, gespartes Geld, eingestellte Personen usw. an.
• Halten Sie sich mit einem Trostpreis bereit . Bereiten Sie sich auf ein Gegenangebot vor wie: „Wie ich höre, können Sie meiner Bitte dieses Jahr nicht nachkommen. Ich denke, das Hinzufügen von fünf bezahlten Freizeittagen zu meinem Konto ist vergleichbar.“

Seien Sie kreativ bei Ihren Vorschlägen für Trostpreise. Allison macht einige Vorschläge: einen Bonus für das Erreichen einer bestimmten Benchmark, die Erlaubnis, an bestimmten Tagen ein Haustier mit ins Büro zu bringen, ein Stehpult, eine Air Card (für Wi-Fi, wo immer Sie hingehen), einen verbesserten Titel, einen Weiterbildungsplan , oder sogar die Steuerung der AC-Einheit in Ihrer Abteilung (ja, wirklich).

Wenn Sie Ihr Wunschgehalt nicht bekommen? Erwägen Sie, weiterzumachen. Eine kürzlich durchgeführte Studie des Pew Research Center ergab, dass Personen, die den Arbeitsplatz wechselten, mit größerer Wahrscheinlichkeit Reallohnerhöhungen (nach Berücksichtigung der Inflation) erhielten als Personen, die beim selben Arbeitgeber blieben. Und denken Sie daran, dass es manchmal einfacher ist, ein höheres Angebot auszuhandeln als eine Gehaltserhöhung.

Sind Sie bereit, sich für ein höheres Gehalt einzusetzen? Teilen Sie Ihre Erfolgsgeschichten und Tipps in den Kommentaren.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute