مسوقو المحتوى: إليك كيفية طلب (والحصول) على الراتب الذي تريده

هل يجب أن تدفع أكثر مقابل ما تفعله؟

يعتقد أكثر من نصف مسوقي المحتوى (54٪) أن رواتبهم يجب أن تكون أعلى ، وفقًا لـ CMI's Content Marketing Career and الرواتب Outlook 2023 (التسجيل مطلوب).

والآن حان الوقت المناسب لطرح الأسئلة - وجدت أحدث أبحاث CMI B2B أن أهمية تسويق المحتوى في الأعمال التجارية قد نمت.

بالطبع ، إنه أيضًا وقت صعب للسؤال ، حيث تواجه الشركات أسعارًا أعلى وضغوطًا اقتصادية خارجية. كما قال توم مكمولين ، كبير شركاء العملاء في Korn Ferry: "هذه هي بيئة التعويض الأكثر اضطرابًا التي رأيتها في حياتي المهنية التي دامت 30 عامًا."

إذن كيف يمكنك الانتقال من التفكير في أنك تستحق زيادة في الراتب إلى رؤية رقم أكبر على راتبك؟ قم ببحثك ، وحضر قضيتك ، وقدمها بشكل فعال.

أجرِ بحثًا خارجيًا

للاستعداد لتقديم حالتك من أجل زيادة الراتب ، اكتشف ما يكسبه الآخرون في مجال عملك والوظائف المماثلة. وجد بحث الرواتب الذي أجرته CMI أن متوسط ​​الراتب لمسوقي المحتوى المقيمين في الولايات المتحدة والذين يعملون لدى صاحب عمل هو 82،738 دولارًا.

هذا الرقم هو مجرد نقطة بداية. احفر بشكل أعمق لفهم كيف تؤثر الخبرة والدور على التعويض أيضًا.

وجدت أبحاث الرواتب في CMI أن الرواتب تختلف بناءً على الخبرة ، حيث تتراوح من 51،190 دولارًا لمن لديهم خبرة تصل إلى سبع سنوات إلى 96،034 دولارًا لمن لديهم أكثر من 15 عامًا من الخبرة.

قسمت CMI أدوار تسويق المحتوى إلى ثلاث فئات - التدريب العملي ، والمدير ، والمستوى العالي. متوسط ​​الراتب لمسوقي المحتوى العملي هو 58،790 دولارًا ، بينما على المستوى التنفيذي ، يبلغ متوسط ​​الأجر 111،851 دولارًا.

لمزيد من المعلومات حول الرواتب الخاصة بدورك ، استكشف قوائم الوظائف على منصات مثل LinkedIn و إنديد.

خيار آخر هو استخدام أداة الراتب من وكالة التوظيف Creative Circle. عند تحديد المسمى الوظيفي والموقع ، تكشف الأداة عن متوسط ​​الأجر والراتب المطلوب بناءً على ما يقول المرشحون أنهم يريدون. تأتي جميع البيانات من عملاء Creative Circle والمتقدمين للوظائف.

استعد داخليا

مع وجود مقارنات معيارية خارجية في متناول اليد ، فأنت جاهز للنظر إلى الداخل. قم بتقييم شيئين أساسيين: بيئة الأعمال العامة وتأثير تسويق المحتوى على الأعمال التجارية.

إذا كان صاحب العمل يعمل بشكل جيد ، فإن طلب زيادة الراتب أمر منطقي. قد تكون زيادات الرواتب ممكنة حتى لو كانت شركتك تمر بعمليات تسريح للعمال أو تقلص حجم الموظفين. لكن عليك التفكير بشكل نقدي.

إذا لم تحقق الشركة إيرادات كافية لدفع الفواتير ، فانسى طلب زيادة. إذا كانت الشركة تقلل من نفقاتها من أجل عملية أصغر حجمًا وأصبح دورك أكثر أهمية ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب لطلب زيادة في الراتب.

حان الوقت الآن لإجراء فحص ذاتي.

دومينيك ليل هو مدير تحسين محركات البحث في Trafiki Ecommerce الذي تفاوض بنجاح على زيادات الراتب في دوره السابق كمحرر / مسوق محتوى. يقترح أن تسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل نمت مسؤولياتي؟
• هل أصبحت أكثر إنتاجية؟
• ما مجالات عملي التي يمكنني تحسينها؟ (يساعدك توقع السلبيات في إعداد الردود عليها.)

مع هذا البحث الخارجي والداخلي والشخصي ، تكون جاهزًا تقريبًا لتقديم السؤال. ولكن إليك فكرة يجب أن تفكر فيها قبل وقت طويل من رغبتك في الزيادة.

قم ببناء مقعد من المؤيدين

يقدم ستيف روز ، نائب الرئيس في Intent ، نصيحة لمساعدتك في إعداد حالتك: "قم بتنمية قاعدة الدعم الخاصة بك بقوة. إن وجود شخص آخر يدافع عنك يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً نحو إظهار قيمتك ".

لكن لا تنتظر لتطوير مؤيديك حتى تكون مستعدًا لطلب زيادة في الراتب. يقول ستيف: "قم ببناء هذه العلاقات بشكل استباقي بمرور الوقت". "إذا كانوا مرتاحين ، اطلب من واحد أو اثنين منهم إرسال بيان إلى رئيسك في العمل حول تقدمك وتحسنك."

هناك طريقة أخرى مفيدة تتمثل في الاحتفاظ بمستند نمط قائمة التعداد النقطي الخاص بك حيث تقوم بلصق التعليقات الإيجابية والمقاييس والنتائج من عملك. بعد ذلك ، عندما تكون مستعدًا للمناقشة من أجل زيادة الراتب (أو تحديث سيرتك الذاتية) ، اسحب النقاط الأكثر أهمية وذات الصلة في طلبك الرسمي.

استعد للمحادثة

حتى الطلب المدروس جيدًا يمكن أن يشعر بالأعصاب. يقول فايبهاف كاكار ، الرئيس التنفيذي لشركة Digital Web Solutions: "يرتجف معظم الناس عند الاقتراب من رئيسهم بشأن زيادة الأجور".

فكر في كيفية تقديم الموضوع ، ثم تدرب على المحادثة.

يقدم Vaibhav هذه المطالبة لتبدأ: "كما تعلم ، لقد أنهيت للتو سنتي (X) مع (المنظمة). أنا حريص على مواصلة العمل نحو أهداف الشركة في منصبي الحالي وتوسيع واجباتي. على هذا الأساس ، لنتحدث عن راتبي ".

قدم طلبًا محددًا في حدود الاحتمالات الواقعية. خلاف ذلك ، قد يعرض صاحب العمل مبلغ زيادة أقل مما تريد.

ضع المبلغ المطلوب على أساس بحثك السابق. فكر في النسبة المئوية الفعلية للزيادة. إذا كنت تحتفظ بنفس المسؤوليات ، فإن زيادة 3٪ أمر معتاد. يقول فايبهاف: "أي شيء يزيد عن 5٪ هو شيء رائع".

إذا توسعت واجباتك أو تغيرت الظروف (على سبيل المثال ، تصبح الوظيفة ذات الحد الأدنى من السفر وظيفة بنسبة سفر 50٪) ، فقد يكون من الممكن تحقيق معدل أعلى من 10 إلى 20٪ ، كما يقول.

إذا كنت تحتفظ بنفس الدور والمسؤوليات ولكن بحثك يشير إلى وجود فجوة واسعة بين متوسط ​​معدل الصناعة القياسي والأجور الخاصة بك ، فخطط لإجراء محادثة أكثر شمولاً. من المحتمل أن توجد فجوة الصناعة لأدوار أخرى أيضًا. من المحتمل أن يؤدي التغيير الكبير في راتبك إلى أن يحتاج صاحب العمل إلى معالجة الوظائف الأخرى ذات الأجور المنخفضة أيضًا.

من غير المحتمل أن يوافق مشرفك على طلبك أثناء محادثتك الأولية. قد يحتاجون إلى إعادة النظر في ميزانيتهم ​​، أو التفكير في ما شاركته ، أو إجراء محادثة مع رئيسهم.

حدد توقعات المتابعة في نهاية المحادثة ، كما يقول آدم كروسلينج ، رئيس التسويق في Zenzero. يقترح بعض الصياغة لاستخدامها: "هل من الجيد أن أعاود المراجعة معك بعد أسبوعين من الآن إذا لم أسمع شيئًا؟"

الهدف من أجل نعم ، ولكن التخطيط للرفض

اعمل من أجل "نعم" ، لكن خطط لـ "لا" أو "ليس الآن". بهذه الطريقة ، إذا تم إخبارك أن الشركة لا تملك المال ، فستكون جاهزًا لاقتراح حل بديل.

يقول جوش بيليتيير ، كبير مسؤولي التسويق في BarBend: "للترقية في الرتب ، قد تطلب شيئًا آخر غير زيادة الراتب ، مثل المزيد من التدريب أو فرصة للمشاركة في مشاريع خاصة."

كما يشرح جوش ، "يتم دفع الرهون العقارية مع الراتب ، لكن الوظائف مبنية على شروط. وهذه كلمات يجب أن تعيش بها إذا كان رئيسك في العمل غير قادر على زيادة راتبك ".

قصة نجاح الراتب

طلبت أليسون جاجلياردي ، مسوق المحتوى ، زيادة 10٪ في اثنين من أرباب العمل السابقين. في المرتين ، حصلت على عثرة في الراتب.

تقول أليسون إنها عرضت قضيتها على اثنين من أصحاب العمل ، وكلاهما من وكالات التسويق عبر الإنترنت ، في عملية المراجعة السنوية.

مع صاحب عملها الأول ، عملت كمحررة محتوى لمدة ثلاث سنوات وحصلت على 3٪ من الزيادات السنوية التي حصل عليها كل شخص. ثم قدمت قضيتها وحصلت على زيادة بنسبة 10٪. اتبعت تكتيكًا مشابهًا بعد بضع سنوات بصفتها مديرة محتوى أولى في وكالة أخرى. في مراجعة أدائها في السنة الأولى هناك ، طلبت وحصلت على زيادة بنسبة 10٪.

كيف قدمت العروض الناجحة؟ كتبت خطابًا تحدد فيه طلب التعويض الخاص بها وأدرجت إنجازاتها حتى الآن في شكل نقطي. وقّعت الخطاب - بقلم حقيقي - ووضعته في مجلد من جيبين. في الجيب الآخر ، أدرجت رسائل بريد إلكتروني / رسائل من العملاء وزملاء العمل يغنون لها المديح. تقول أليسون: "إنه دليل على أنهم لا يستطيعون المجادلة".

بناءً على نجاحها ، تقدم أليسون بعض النصائح لإعداد العرض التقديمي:

• اطلب زيادة في المائة مقابل رقم بالدولار . أحيانًا يكون طلب النسبة المئوية "أسهل للعيون".
• استخدم الأرقام لإثارة إعجابك . قم بتضمين النسب المئوية ، وساعات العمل ، والمال المدخر ، والموظفون ، وما إلى ذلك.
• كن مستعدًا مع جائزة ترضية . كن مستعدًا مع عرض مضاد مثل ، "أسمع أنك لا تستطيع تلبية طلبي هذا العام. أعتقد أن إضافة خمسة أيام إجازة مدفوعة الأجر إلى حسابي يمكن مقارنتها ".

كن مبدعًا بشأن اقتراحات جائزة العزاء الخاصة بك. يقدم أليسون بعض الاقتراحات: مكافأة على تحقيق معيار معيّن ، إذن بإحضار حيوان أليف إلى المكتب في أيام معينة ، مكتب دائم ، بطاقة هواء (لشبكة Wi-Fi أينما ذهبت) ، عنوان محسّن ، خطة تعليم مستمر ، أو حتى التحكم في وحدة التكييف في قسمك (نعم ، حقيقي).

إذا لم تحصل على الراتب الذي تريده؟ فكر في المضي قدمًا. وجدت دراسة حديثة أجراها مركز بيو للأبحاث أن الأشخاص الذين غيروا وظائفهم كانوا أكثر عرضة للحصول على زيادات حقيقية في الأجور (بعد حساب التضخم) من الأشخاص الذين بقوا مع نفس صاحب العمل. وتذكر أنه من الأسهل أحيانًا التفاوض على عرض أعلى من زيادة الراتب.

هل أنت مستعد للدفاع عن قضيتك للحصول على راتب أعلى؟ شارك قصص نجاحك ونصائحك في التعليقات.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى