Profissionais de marketing de conteúdo: veja como pedir (e obter) o salário que você deseja

Você deveria receber mais pelo que faz?

Mais da metade dos profissionais de marketing de conteúdo (54%) acredita que sua remuneração deveria ser maior, de acordo com o Content Marketing Career and Salary Outlook 2023 do CMI (registro obrigatório).

E agora é um bom momento para perguntar – a última pesquisa B2B do CMI descobriu que a importância do marketing de conteúdo nos negócios cresceu.

Claro, também é um momento complicado para perguntar, pois as empresas enfrentam preços mais altos e pressões econômicas externas. Como disse Tom McMullen, sócio-cliente sênior da Korn Ferry: “Este é o ambiente de remuneração mais turbulento que já vi em meus 30 anos de carreira”.

Então, como você pode passar de pensar que merece um aumento para ver um número maior em seu salário? Faça sua pesquisa, prepare seu caso e apresente-o de forma eficaz.

Faça pesquisas externas

Para se preparar para defender um aumento salarial, descubra o que outras pessoas em seu setor e cargos semelhantes ganham. A pesquisa salarial do CMI descobriu que o salário médio para profissionais de marketing de conteúdo dos EUA que trabalham para um empregador é de US$ 82.738.

Esse número é apenas um ponto de partida. Aprofunde-se para entender como a experiência e a função também afetam a remuneração.

A pesquisa salarial do CMI descobriu que os salários variam com base na experiência, variando de $ 51.190 para aqueles com até sete anos de experiência a $ 96.034 para aqueles com mais de 15 anos de experiência.

A CMI dividiu as funções de marketing de conteúdo em três categorias – prática, gerente e alto nível. O salário médio para profissionais de marketing de conteúdo práticos é de US$ 58.790, enquanto no nível executivo, o salário médio é de US$ 111.851.

Para obter mais informações sobre salários específicos para sua função, explore as listas de empregos em plataformas como LinkedIn e Indeed.

Outra opção é usar a ferramenta salarial da agência de recrutamento Creative Circle. Quando você seleciona um cargo e um local, a ferramenta revela o salário médio e o salário desejado com base no que os candidatos dizem que desejam. Todos os dados vêm de clientes e candidatos a emprego da Creative Circle.

Prepare-se internamente

Com as comparações de benchmark externas em mãos, você está pronto para olhar para dentro. Avalie duas coisas principais: o ambiente geral de negócios e o impacto do marketing de conteúdo nos negócios.

Se o seu empregador está indo bem, pedir um aumento faz sentido. Aumentos salariais podem ser possíveis mesmo que sua empresa esteja passando por demissões ou redução do tamanho da equipe. Mas você precisa pensar criticamente.

Se a empresa não está gerando receita suficiente para pagar as contas, esqueça de pedir um aumento. Se a empresa está cortando para uma operação mais enxuta e sua função se tornou mais crítica, pode ser um bom momento para pedir um aumento salarial.

Agora é hora de fazer uma autoavaliação.

Dominic Lill é gerente de SEO da Trafiki Ecommerce que negociou com sucesso aumentos salariais em sua função anterior como editor de conteúdo/marketing. Ele sugere fazer a si mesmo estas perguntas:

• Minhas responsabilidades aumentaram?
• Tornei-me mais produtivo?
• Quais áreas do meu trabalho eu poderia melhorar? (Antecipar os negativos ajuda a preparar respostas para eles.)

Com essa pesquisa externa, interna e pessoal, você está quase pronto para fazer a pergunta. Mas aqui está uma ideia que você deve considerar muito antes de querer o aumento.

Construa um banco de torcedores

Steve Rose, vice-presidente da Intent, oferece uma dica para ajudá-lo a preparar seu caso: “Cultive agressivamente sua base de suporte. Ter alguém para defendê-lo pode ajudar bastante a demonstrar seu valor.”

Mas não espere para desenvolver seus defensores até que esteja pronto para pedir o aumento salarial. “Construa esses laços de forma proativa ao longo do tempo”, diz Steve. “Se eles se sentirem à vontade, peça a um ou dois deles para enviar uma declaração ao seu chefe sobre seu progresso e melhoria.”

Outra abordagem útil é manter seu próprio documento no estilo de lista de marcadores onde você cola feedback positivo, métricas e resultados de seu trabalho. Então, quando você estiver pronto para argumentar por um aumento de salário (ou atualizar seu currículo), coloque os pontos mais importantes e relevantes em sua solicitação formal.

Prepare-se para a conversa

Mesmo um pedido bem pesquisado pode parecer estressante. “A maioria das pessoas treme ao abordar seu chefe sobre um aumento salarial”, diz Vaibhav Kakkar, CEO da Digital Web Solutions.

Pense em como você apresentará o tópico e, em seguida, ensaie a conversa.

Vaibhav oferece este aviso para você começar: “Como você sabe, acabei de terminar meu (X) ano com (organização). Estou ansioso para continuar trabalhando em direção aos objetivos da empresa em minha posição atual e expandir minhas funções. Com base nisso, vamos falar sobre o meu salário.”

Faça um pedido específico dentro das possibilidades realistas. Caso contrário, o empregador pode oferecer um valor de aumento menor do que o desejado.

Baseie o valor solicitado em sua pesquisa anterior. Pense no aumento percentual real. Se você mantiver as mesmas responsabilidades, um aumento de 3% é típico. “Qualquer coisa acima de 5% é notável”, diz Vaibhav.

Se suas funções se expandiram ou as circunstâncias mudaram (ou seja, um trabalho com viagens mínimas se torna um trabalho com 50% de viagens), uma taxa maior de 10 a 20% pode ser possível, diz ele.

Se você mantiver a mesma função e responsabilidades, mas sua pesquisa apontar para uma grande lacuna entre a taxa média padrão do setor e sua remuneração, planeje uma conversa mais extensa. A lacuna do setor provavelmente existe para outras funções também. Uma mudança significativa em seu salário provavelmente levaria seu empregador a precisar lidar com outros cargos mal pagos também.

É improvável que seu supervisor aprove sua solicitação durante sua conversa inicial. Eles podem precisar revisar o orçamento, refletir sobre o que você compartilhou ou conversar com o chefe.

Defina as expectativas de acompanhamento no final da conversa, diz Adam Crossling, chefe de marketing da Zenzero. Ele sugere alguma linguagem para usar: “Tudo bem se eu voltar com você daqui a duas semanas se não tiver ouvido nada?”

Apontar para o sim, mas planejar para o não

Trabalhe para um “sim”, mas planeje um “não” ou “agora não”. Dessa forma, se lhe disserem que a empresa não tem dinheiro, você estará pronto para propor uma solução alternativa.

Josh Pelletier, diretor de marketing da BarBend, diz: “Para subir na hierarquia, você pode pedir algo além de um aumento salarial, como mais treinamento ou uma chance de participar de projetos especiais”.

Como Josh explica: “As hipotecas são pagas com salário, mas as carreiras são construídas em termos. E essas são palavras para se viver se seu chefe não puder aumentar seu salário.”

História de sucesso salarial

A comerciante de conteúdo Allison Gagliardi pediu aumentos de 10% em dois empregadores anteriores. Ambas as vezes, ela conseguiu um aumento de salário.

Allison diz que fez seu caso para dois empregadores, ambas agências de marketing na internet, no processo de revisão anual.

Com seu primeiro empregador, ela foi editora de conteúdo por três anos e recebeu os aumentos anuais de 3% que a maioria das pessoas recebia. Então ela fez seu caso e recebeu um aumento de 10%. Ela adotou uma tática semelhante alguns anos depois como gerente de conteúdo sênior em outra agência. Em sua avaliação de desempenho do primeiro ano lá, ela pediu e recebeu um aumento de 10%.

Como ela fez as apresentações de sucesso? Ela escreveu uma carta descrevendo seu pedido de compensação e listou suas realizações até o momento em formato de bala. Ela assinou a carta – com uma caneta de verdade – e a colocou em uma pasta de dois bolsos. No outro bolso, ela incluiu e-mails/cartas de clientes e colegas de trabalho cantando seus elogios. “É a prova com a qual eles simplesmente não podem discutir”, diz Allison.

Com base em seu sucesso, Allison oferece algumas dicas para fazer sua apresentação:

• Peça um aumento percentual em relação a um valor em dólar . Às vezes, uma solicitação de porcentagem é “mais fácil para os olhos”.
• Use números para impressionar . Inclua porcentagens, horas trabalhadas, dinheiro economizado, pessoas contratadas, etc.
• Esteja pronto com um prêmio de consolação . Esteja preparado com uma contraproposta como: “Estou ouvindo que você não pode atender ao meu pedido este ano. Acho que adicionar cinco dias de folga remunerada à minha conta é comparável.”

Seja criativo sobre suas sugestões de prêmios de consolação. Allison oferece algumas sugestões: um bônus por atingir um benchmark específico, permissão para levar um animal de estimação ao escritório em determinados dias, uma mesa de pé, um cartão aéreo (para Wi-Fi onde quer que você vá), um título aprimorado, um plano de educação continuada , ou mesmo controle da unidade de AC em seu departamento (sim, de verdade).

Se você não receber o salário que deseja? Considere seguir em frente. Um estudo recente do Pew Research Center descobriu que as pessoas que trocaram de emprego eram mais propensas a obter aumentos reais de salário (depois de contabilizar a inflação) do que as pessoas que permaneceram com o mesmo empregador. E lembre-se, às vezes é mais fácil negociar uma oferta maior do que um aumento.

Você está pronto para fazer o seu caso para um salário mais alto? Compartilhe suas histórias de sucesso e dicas nos comentários.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute