コンテンツ マーケター: 希望する給与を要求する (そして取得する) 方法は次のとおりです。

あなたはあなたがしたことに対してもっと支払われるべきですか？

CMI の Content Marketing Career and Salary Outlook 2023 (登録が必要) によると、コンテンツ マーケターの半数以上 (54%) が報酬を高くする必要があると考えています。

最新の CMI B2B 調査では、ビジネスにおけるコンテンツ マーケティングの重要性が高まっていることがわかりました。

もちろん、企業は価格の上昇と外部からの経済的圧力に直面しているため、質問するのは難しい時期でもあります。 Korn Ferry のシニア クライアント パートナーである Tom McMullen 氏は、次のように述べています。

では、昇給に値するという考えから、より多くの給与を目にするようになるにはどうすればよいでしょうか? 調査を行い、ケースを準備し、効果的に提示します。

外部調査を行う

昇給を主張する準備をするために、あなたの業界の他の人や同様のポジションが何を稼いでいるかを調べてください. CMI の給与調査によると、雇用主の下で働く米国を拠点とするコンテンツ マーケターの給与の中央値は 82,738 ドルです。

その数は単なる出発点です。 経験と役割が報酬にどのように影響するかを深く理解してください。

CMI の給与調査によると、給与は経験によって異なり、経験が 7 年以下の場合は 51,190 ドル、経験が 15 年以上の場合は 96,034 ドルです。

CMI は、コンテンツ マーケティングの役割を、実践、マネージャー、ハイレベルの 3 つのカテゴリに分類しました。 ハンズオン コンテンツ マーケターの平均給与は 58,790 ドルですが、エグゼクティブ レベルの平均賃金は 111,851 ドルです。

あなたの役割に固有の給与の詳細については、LinkedIn や Indeed などのプラットフォームで求人情報を調べてください。

もう 1 つのオプションは、人材紹介会社 Creative Circle の給与ツールを使用することです。 役職と勤務地を選択すると、求職者の希望に基づいて平均給与と希望給与の両方が表示されます。 すべてのデータは、Creative Circle のクライアントと求職者からのものです。

内部で準備する

外部のベンチマーク比較が手元にあるので、内部を見る準備が整いました。 一般的なビジネス環境とコンテンツ マーケティングのビジネスへの影響という 2 つの重要な点を評価します。

雇用主の業績が良好であれば、昇給を求めることは理にかなっています。 あなたの会社が一時解雇や人員削減を行っていたとしても、昇給は可能かもしれません。 しかし、批判的に考える必要があります。

会社が請求書を支払うのに十分な収益を上げていない場合は、昇給を求めることを忘れてください。 会社がより効率的な運営のために人員削減を行っており、あなたの役割がより重要になっている場合は、昇給を求める良い機会かもしれません。

今度はセルフチェックです。

Dominic Lill は、Trafiki Ecommerce の SEO マネージャーであり、コンテンツ エディター/マーケティング担当者としての前職で、昇給の交渉に成功しました。 彼は、次の質問を自問することを提案しています。

• 私の責任は大きくなりましたか？
• より生産的になりましたか？
• 自分の仕事のどの分野を改善することができますか? (否定的なものを予測することは、それらへの対応を準備するのに役立ちます。)

その外部、内部、および個人的な調査により、質問をする準備がほぼ整いました。 しかし、昇給を希望するずっと前に考慮すべきアイデアがあります。

サポーターのベンチを作る

Intent のバイス プレジデントである Steve Rose は、ケースの準備に役立つヒントを提供しています。 他の誰かにあなたを支持してもらうことは、あなたの価値を実証するのに大いに役立ちます。」

ただし、給与の引き上げを求める準備ができるまで、支持者を育成するのを待ってはいけません。 「時間の経過とともにこれらの関係を積極的に構築してください」とスティーブは言います。 「彼らが満足している場合は、そのうちの 1 人または 2 人に、あなたの進歩と改善について上司に報告するよう依頼してください。」

もう 1 つの便利な方法は、肯定的なフィードバック、指標、および作業の結果を貼り付ける箇条書きスタイルのドキュメントを保持することです。 次に、昇給について議論する (または履歴書を更新する) 準備ができたら、最も重要で関連性のある箇条書きを正式な要求に含めます。

会話の準備

十分に調査された要求でさえ、神経質になることがあります。 Digital Web Solutions の CEO である Vaibhav Kakkar 氏は、次のように述べています。

トピックをどのように紹介するかを考えてから、会話のリハーサルを行います。

Vaibhav は、開始するための次のプロンプトを提供します。 私は、現在のポジションで会社の目標に向かって引き続き働き、職務を拡大したいと考えています。 それを踏まえて、私の給料について話しましょう。」

現実的な可能性の範囲内で特定のリクエストを行います。 そうしないと、雇用主はあなたが望むよりも低い昇給額を提示する可能性があります。

要求された金額は、以前の調査に基づいてください。 実際の増加率を考えてみましょう。 同じ責任を保持する場合、3% の昇給が一般的です。 「5% を超えるものはすべて注目に値します」とヴァイバブ氏は言います。

職務が拡大したり、状況が変化したりした場合 (つまり、移動が最小限の仕事が 50% の移動を伴う仕事になる)、10 ～ 20% の高い率が可能になる可能性があると彼は言います。

同じ役割と責任を保持しているが、調査により、業界の平均標準レートと報酬との間に大きなギャップがあることが示されている場合は、より広範な会話を計画してください. 業界のギャップは、他の役割にも存在する可能性があります。 給与が大幅に変わると、雇用主は他の低賃金のポジションにも対処する必要が生じる可能性があります。

最初の会話で上司があなたの要求を承認する可能性は低いです。 予算を再検討したり、あなたが共有した内容を熟考したり、上司と話し合ったりする必要があるかもしれません。

Zenzero のマーケティング責任者である Adam Crossling 氏は、会話の最後にフォローアップの期待を設定します。 彼は、使用する言葉をいくつか提案します。

イエスを目指すが、ノーを計画する

「はい」のために働きますが、「いいえ」または「今はしない」ことを計画してください。 そうすれば、会社に資金がないと言われても、別の解決策を提案する準備が整います。

BarBend の最高マーケティング責任者である Josh Pelletier 氏は、次のように述べています。

ジョシュは次のように説明しています。 そして、上司があなたの給料を上げられない場合、それは生きるための言葉です。」

給与のサクセスストーリー

コンテンツ マーケターのアリソン ガリアルディは、以前の 2 つの雇用主に 10% の昇給を要求しました。 どちらの場合も、彼女は給料を上げました。

アリソンは、年次審査プロセスで、インターネット マーケティング エージェンシーの 2 つの雇用主に主張したと述べています。

彼女の最初の雇用主で、彼女は 3 年間コンテンツ編集者を務め、ほとんどの人が毎年 3% の昇給を受け取っていました。 その後、彼女は主張し、10% の増額を受け取りました。 彼女は数年後、別のエージェンシーのシニア コンテンツ マネージャーとして同様の戦術を採用しました。 そこでの初年度の業績評価で、彼女は 10% の昇給を要求し、受け取った.

彼女はどのようにしてプレゼンテーションを成功させたのでしょうか? 彼女は補償要求の概要を説明する手紙を書き、これまでの業績を箇条書き形式でリストしました。 彼女は実際のペンで手​​紙に署名し、ポケットが 2 つあるフォルダーに入れました。 もう一方のポケットには、クライアントや同僚からのメールや手紙が入っていて、彼女を称賛していました。 「それは彼らが議論できない証拠です」とアリソンは言います。

彼女の成功に基づいて、アリソンはプレゼンテーションを作成するためのヒントをいくつか提供しています。

• 1 ドルの数字に対する増加率を尋ねます。 パーセンテージの要求が「目にやさしい」場合があります。
• 印象づけるために数字を使用してください。 パーセンテージ、労働時間、節約されたお金、雇用された人数などを含めます。
• 慰謝料を用意しておきましょう。 「今年は私の要求に応えられないと聞いています。 アカウントに 5 日間の有給休暇を追加することは、同等だと思います。」

慰謝料の提案を工夫してください。 アリソンはいくつかの提案を提供します: 特定のベンチマークを達成した場合のボーナス、特定の日にペットをオフィスに持ち込む許可、スタンディング デスク、エア カード (どこにいても Wi-Fi を利用できるようにするため)、タイトルの改善、継続的な教育計画、またはあなたの部門のACユニットの制御さえも（はい、実際には）.

希望の給与が得られない場合は？ 先に進むことを検討してください。 最近のピューリサーチセンターの調査によると、転職した人は、同じ雇用主にとどまった人よりも（インフレを考慮した後で）実質賃金が上昇する可能性が高いことがわかりました。 そして覚えておいてほしいのは、値上げよりも高いオファーを交渉する方が簡単な場合があるということです。

より高い給与を主張する準備はできていますか? コメントであなたのサクセス ストーリーとヒントを共有してください。

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute