Marketers de contenido: así es como pedir (y obtener) el salario que deseas

¿Debería cobrar más por lo que hace?

Más de la mitad de los especialistas en marketing de contenido (54 %) cree que su compensación debería ser más alta, según Content Marketing Career and Salary Outlook 2023 de CMI (se requiere registro).

Y ahora es un buen momento para preguntar: la última investigación de CMI B2B encontró que la importancia del marketing de contenido en el negocio ha crecido.

Por supuesto, también es un momento complicado para preguntar, ya que las empresas enfrentan precios más altos y presiones económicas externas. Como ha dicho Tom McMullen, socio senior de clientes de Korn Ferry: “Este es el entorno de compensación más turbulento que he visto en mis 30 años de carrera”.

Entonces, ¿cómo puede pasar de pensar que merece un aumento a ver un número mayor en su cheque de pago? Investigue, prepare su caso y preséntelo de manera efectiva.

Haz una investigación externa

Para preparar su caso para un aumento de salario, averigüe lo que ganan otros en su industria y puestos similares. La investigación salarial de CMI encontró que el salario medio para los especialistas en marketing de contenido con sede en EE. UU. que trabajan para un empleador es de $82,738.

Ese número es solo un punto de partida. Profundice más para comprender cómo la experiencia y el rol también afectan la compensación.

La investigación salarial de CMI encontró que los salarios varían según la experiencia, desde $ 51,190 para aquellos con hasta siete años de experiencia hasta $ 96,034 para aquellos con más de 15 años de experiencia.

CMI dividió los roles de marketing de contenido en tres categorías: práctico, gerente y de alto nivel. El salario medio para los especialistas en marketing de contenido práctico es de $ 58,790, mientras que a nivel ejecutivo, el salario medio asciende a $ 111,851.

Para obtener más información sobre los salarios específicos de su función, explore las ofertas de trabajo en plataformas como LinkedIn e Indeed.

Otra opción es utilizar la herramienta de salario de la agencia de contratación Creative Circle. Cuando selecciona un título de trabajo y una ubicación, la herramienta revela tanto el salario promedio como el salario deseado en función de lo que los candidatos dicen que quieren. Todos los datos provienen de los clientes y solicitantes de empleo de Creative Circle.

Prepárate internamente

Con las comparaciones de puntos de referencia externos en la mano, está listo para mirar hacia adentro. Evalúe dos cosas clave: el entorno comercial general y el impacto del marketing de contenido en el negocio.

Si a su empleador le va bien, pedir un aumento tiene sentido. Los aumentos salariales pueden ser posibles incluso si su empresa ha sufrido despidos o ha reducido el tamaño del personal. Pero tendrás que pensar críticamente.

Si la empresa no genera suficientes ingresos para pagar las cuentas, olvídese de pedir un aumento. Si la empresa está recortando para una operación más eficiente y su función se ha vuelto más crítica, podría ser un buen momento para solicitar un aumento de salario.

Ahora es el momento de hacer una autocomprobación.

Dominic Lill es un gerente de SEO en Trafiki Ecommerce que negoció con éxito aumentos salariales en su función anterior como editor/vendedor de contenido. Él sugiere hacerse estas preguntas:

• ¿Han aumentado mis responsabilidades?
• ¿Me he vuelto más productivo?
• ¿Qué áreas de mi trabajo podría mejorar? (Anticiparse a los negativos te ayuda a preparar las respuestas).

Con esa investigación externa, interna y personal, está casi listo para hacer la pregunta. Pero he aquí una idea que debe considerar mucho antes de querer el aumento.

Construye un banco de seguidores.

Steve Rose, vicepresidente de Intent, ofrece un consejo para ayudarlo a preparar su caso: “Cultive agresivamente su base de apoyo. Tener a otra persona que lo defienda puede contribuir en gran medida a demostrar su valor”.

Pero no espere para desarrollar a sus defensores hasta que esté listo para pedir el aumento salarial. “Construya estos lazos de manera proactiva con el tiempo”, dice Steve. “Si se sienten cómodos, pídale a uno o dos de ellos que envíen una declaración a su jefe sobre su progreso y mejora”.

Otro enfoque útil es mantener su propio documento de estilo de lista de viñetas donde pega comentarios positivos, métricas y resultados de su trabajo. Luego, cuando esté listo para abogar por un aumento de salario (o actualizar su currículum), incluya las viñetas más importantes y relevantes en su solicitud formal.

Prepárate para la conversación

Incluso una solicitud bien investigada puede resultar estresante. “La mayoría de las personas tiemblan al hablar con su jefe sobre un aumento salarial”, dice Vaibhav Kakkar, director ejecutivo de Digital Web Solutions.

Piensa en cómo introducirás el tema y luego ensaya la conversación.

Vaibhav ofrece este aviso para que comience: “Como saben, acabo de terminar mi (X) año con (organización). Estoy ansioso por continuar trabajando hacia las metas de la compañía en mi posición actual y expandir mis funciones. Sobre esa base, hablemos de mi salario”.

Haga una solicitud específica dentro de las posibilidades realistas. De lo contrario, el empleador podría ofrecer un aumento de sueldo inferior al que usted deseaba.

Base su cantidad solicitada en su investigación anterior. Piense en el aumento porcentual real. Si mantiene las mismas responsabilidades, lo típico es un aumento del 3%. "Cualquier cosa por encima del 5% es notable", dice Vaibhav.

Si sus funciones se han ampliado o las circunstancias han cambiado (es decir, un trabajo con un mínimo de viajes se convierte en un trabajo con un 50 % de viajes), podría ser posible una tasa más alta del 10 al 20 %, dice.

Si mantiene el mismo rol y responsabilidades, pero su investigación apunta a una gran brecha entre la tarifa estándar promedio de la industria y su compensación, planee una conversación más extensa. Es probable que la brecha en la industria también exista para otros roles. Es probable que un cambio significativo en su salario lleve a su empleador a tener que ocuparse también de otros puestos mal pagados.

Es poco probable que su supervisor apruebe su solicitud durante su conversación inicial. Es posible que necesiten revisar su presupuesto, reflexionar sobre lo que ha compartido o tener una conversación con su jefe.

Establezca expectativas de seguimiento al final de la conversación, dice Adam Crossling, director de marketing de Zenzero. Él sugiere algún lenguaje para usar: "¿Está bien si vuelvo a consultar con usted dentro de dos semanas si no he escuchado nada?"

Apunta al sí, pero planifica el no

Trabaje para un “sí”, pero planee un “no” o un “no ahora”. De esa forma, si le dicen que la empresa no tiene el dinero, estará listo para proponer una solución alternativa.

Josh Pelletier, director de marketing de BarBend, dice: "Para ascender de rango, puede pedir algo que no sea un aumento de sueldo, como más capacitación o la oportunidad de participar en proyectos especiales".

Como explica Josh, “las hipotecas se pagan con el salario, pero las carreras se construyen en términos. Y esas son palabras para vivir si tu jefe no puede aumentar tu salario”.

Caso de éxito salarial

La comercializadora de contenido Allison Gagliardi solicitó aumentos del 10 % a dos empleadores anteriores. En ambas ocasiones, recibió un aumento de sueldo.

Allison dice que presentó su caso a dos empleadores, ambos agencias de marketing en Internet, en el proceso de revisión anual.

Con su primer empleador, había sido editora de contenido durante tres años y había recibido los aumentos anuales del 3 % que recibía casi todo el mundo. Entonces ella hizo su caso y recibió un aumento del 10%. Adoptó una táctica similar unos años más tarde como gerente de contenido sénior en otra agencia. En su evaluación de desempeño del primer año allí, solicitó y recibió un aumento del 10%.

¿Cómo hizo las presentaciones exitosas? Ella escribió una carta describiendo su solicitud de compensación y enumeró sus logros hasta la fecha en un formato de viñetas. Firmó la carta, con un bolígrafo real, y la guardó en una carpeta de dos bolsillos. En el otro bolsillo, incluyó correos electrónicos/cartas de clientes y compañeros de trabajo cantándole alabanzas. “Es una prueba con la que simplemente no pueden discutir”, dice Allison.

Basándose en su éxito, Allison ofrece algunos consejos para hacer su presentación:

• Pida un aumento porcentual frente a una cifra en dólares . A veces, una solicitud de porcentaje es "más agradable a la vista".
• Usa números para impresionar . Incluya porcentajes, horas trabajadas, dinero ahorrado, personas contratadas, etc.
• Esté preparado con un premio de consolación . Esté preparado con una contraoferta como, “Escuché que no puede cumplir con mi pedido este año. Creo que agregar cinco días libres pagados a mi cuenta es comparable”.

Sea creativo acerca de sus sugerencias para el premio de consolación. Allison ofrece algunas sugerencias: una bonificación por lograr un punto de referencia específico, permiso para traer una mascota a la oficina en ciertos días, un escritorio de pie, una tarjeta de aire (para Wi-Fi donde quiera que vaya), un título mejorado, un plan de educación continua , o incluso el control de la unidad de aire acondicionado en su departamento (sí, de verdad).

¿Si no consigues el sueldo que quieres? Considere seguir adelante. Un estudio reciente del Centro de Investigación Pew encontró que las personas que cambiaron de trabajo tenían más probabilidades de obtener aumentos salariales reales (después de tener en cuenta la inflación) que las personas que permanecieron con el mismo empleador. Y recuerde, a veces es más fácil negociar una oferta más alta que un aumento.

¿Estás listo para presentar tu caso por un salario más alto? Comparta sus historias de éxito y consejos en los comentarios.

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute