關於 Google Ads 廣告系列級轉換設置的 7 件最重要的事情

隨著消費者旅程變得越來越複雜，最重要的是廣告商通過自動化解決方案擴大他們的努力。 各行各業的企業一直在使用 Google 的智能出價選項來針對每次拍賣設置更精確的出價。 事實上，如今超過 70% 的廣告客戶都在使用 Google Ads 自動出價。

雖然智能出價已幫助廣告商提升業績，但仍需要更多的靈活性和定制化功能來實現特定的業務目標。 因此，在 2019 年早些時候，谷歌宣布了幾項新的出價創新——其中一項於 6 月 6 日在所有帳戶中生效：廣告系列級別的轉化。

在我們討論這些細節之前，讓我們先回顧一下 Google Ads 轉化跟踪的基礎知識。

什麼是轉化跟踪，為什麼需要它？

轉化跟踪可幫助您提高數字廣告的成功率，因為它允許您在與廣告互動後識別和衡量有價值的用戶操作（購買、下載、註冊、電話等）。

通過 Google 轉化跟踪，廣告商可以向 Google 的算法提供所需的信息（通過 Google Analytics 或通過 Google Ads 像素跟踪），以了解是什麼推動了帳戶的成功：

廣告商可以添加他們認為有價值的盡可能多的轉化操作，每次用戶完成其中一項操作時，Google 都會記錄一次轉化。 當帳戶收集轉化數據時，算法會詳細了解這些成功信號，並相應地自動優化您的廣告投放。

雖然轉化跟踪一直對成功的廣告帳戶至關重要，但有一個明顯缺失的部分：告訴 Google哪個轉化操作對給定廣告系列最重要的能力。

這就是新的廣告系列級轉化設置的用武之地。

什麼是 Google Ads 廣告系列級別轉換設置？

通過這項新設置，您可以覆蓋帳戶級設置並為特定廣告系列或廣告系列組指定轉化操作。 這意味著，您現在可以選擇將哪些轉化操作包含在廣告系列級別的“轉化次數”列中，而不僅僅是帳戶級別：

廣告商的 2 個主要好處

更好地控制每個廣告系列的“轉化次數”列中顯示的轉化次數

為您的廣告系列選擇不同的轉化操作可以更精細地控制每個廣告系列顯示的轉化。

如果您有營銷活動，這種級別的控制特別有用：

• 具有針對不同行動的單獨營銷預算
• 使用跨帳戶轉化跟踪時在同一轉化範圍內

基於特定廣告系列目標與總體帳戶目標的更多數據組織

對於帳戶級轉化，給定帳戶中的所有轉化操作結合起來以填充轉化指標。 但是，通過新設置，Google 允許廣告商指定從哪些操作中填充轉化數據。

因此，它不僅為 Google 提供了更多關於哪些轉化操作與跟踪和優化最相關的信息。 它還使廣告商能夠更有條理地查看他們的數據，以通知 Google 哪些指標對其業務目標最重要。

關於廣告系列級轉化的 7 件最重要的事情

1. 適用於具有明確區分廣告系列目標的帳戶

當您的廣告系列旨在獲取不同的轉化類型或目標（例如，代表不同業務線或不同營銷預算的那些類型或目標）時，最好使用廣告系列級別的轉化。

但有一個例外：如果您在帳戶中的所有廣告系列中設置了對您的業務有價值的不同轉化類型。

在這種情況下 - 而不是使用廣告系列級別的轉化設置 - 在帳戶級別的“轉化次數”列中報告具有不同值的每個操作，並使用目標廣告支出回報率或最大化轉化價值出價策略。 這樣，每個動作都得到了有效優化，而不會丟失任何數據。

例子
假設您在網站上銷售鞋子和服裝，針對每個受眾開展了多個營銷活動，每個營銷活動都有不同的轉化操作。 您可以考慮使用新設置在鞋類廣告系列中僅包含鞋類購買，而在服裝廣告系列中僅包含服裝類購買。 這可能合乎邏輯，但不推薦。 這就是為什麼……

尋找鞋子的客戶最初很可能會點擊一個廣告，然後轉到您的網站，在那裡他們也可以找到他們喜歡的衣服。 除了鞋子，他們還可以購買衣服，或者代替鞋子。

如果選擇了廣告系列級別的轉化，自動出價將不會針對服裝轉化進行優化，從而導致您企業的整體銷售額下降。 因此，在這種情況下，最好使用目標廣告支出回報率出價策略，並根據鞋子和服裝對您的業務的價值為它們分配適當的轉化價值。

2. 廣告商不再需要為具有不同目標的廣告系列創建多個帳戶。

以前，任何“轉化次數”選項都適用於一個帳戶中的所有廣告系列，因此如果您有多個目標不同的廣告系列，則必須創建多個帳戶來分別優化它們。

這不再需要，因為新設置允許您根據最相關的轉化操作類型分析效果和優化廣告系列。 這對於廣告活動具有不同轉化類型或目標的廣告客戶尤其有用。

例子
具有單獨營銷預算或針對各個分行的不同活動的銀行現在可以為每個分行選擇相應的轉換操作。 這可確保他們的預算能夠提供有價值的預期操作，節省廣告客戶的時間，更輕鬆地在一個帳戶中管理出價，並在整體上提供更大的智能出價靈活性。

3. 通過創建轉化操作集來優化多個轉化操作

通過轉化操作組，您可以在廣告系列級別的“轉化次數”列中確定要優化和計數的操作：

這些轉化操作集可以在旨在推動相同操作的多個帳戶或廣告系列之間共享。

您可以使用轉化操作組來：

• 在“轉化次數”列中指定要報告的轉化操作，並針對使用智能出價模型進行優化（針對一個廣告系列或一組廣告系列）
• 將旨在在各種廣告系列中推動相同操作的多個轉化分組
• 通過允許出價模型學習更多轉化操作來提高性能
• 在一個廣告系列或一組廣告系列中推動特定的轉化操作，而無需將這些廣告系列分成單獨的帳戶

使用此功能，廣告商可以僅在一個位置編輯他們的轉化目標，但仍然可以根據需要將這些目標應用於盡可能多的帳戶或廣告系列，從而節省寶貴的時間。

例子
考慮上面的銀行示例。 使用轉化操作集，銀行可以為每個分行或位置創建不同的轉化集，然後使用這些集有選擇地優化每個分行對應的轉化操作。 這將確保他們的預算能夠提供他們打算在每個活動中推動的有價值的行動。

4.預計交付放緩

由於智能出價需要大量數據來實現您的目標——而基於機器學習的出價模型需要時間來適應對您的轉化配置所做的任何更改——該算法將進入“學習期”。 在它再次開始收集數據並了解新信號如何影響性能之前大約 7 天。

5. 轉化率可能會下降

對於廣告系列級別的轉化，您只記錄所選操作的轉化。 因此，自然而然地，您最終獲得的總轉化次數將少於您計算的帳戶級轉化次數。

由於廣告商必須保持可觀的轉化量才能學習算法，因此請務必密切關注所選操作的轉化量。

例子
想像一下，您發布了一個廣告，旨在為您的點擊後登錄頁面增加流量以註冊免費試用。 但是，潛在客戶會導航到您的網站並下載電子書。

使用帳戶級別的轉化設置，無論操作是什麼，都會跟踪轉化。 如果用戶完成了預期的操作（免費試用註冊），Google 的廣告系列級別轉換設置只會向算法發出成功信號。 在這種情況下，不會將電子書下載作為轉化進行跟踪。

6. CPA 可能會增加

雖然切換到新設置可能會減少總轉化次數，但轉化質量可能會提高。 這意味著您應該會看到提供最相關轉化操作的能力有所提高 - 提高了每次轉化費用。

注意：隨著每次轉化費用的增加，您可能需要考慮最初提高出價，然後隨著時間的推移逐漸降低出價，以保持您的廣告系列支出大致穩定。

7.先實驗

在不確定此更改將如何影響您的廣告系列效果的情況下，如果您決定永久實施此更改，請在實驗中對其進行測試以最大程度地減少其對投放的影響。

在運行實驗時，請記住，即使您使用的是智能出價，也不能僅僅依靠算法來為您返回最佳結果。 您仍然需要跟踪和管理您的廣告系列，並不斷優化它以改善您的結果。

注意： Google Ads 廣告系列級轉化設置目前可用於搜索和展示廣告系列，並將在 2019 年晚些時候用於視頻廣告系列。

通過廣告系列級別的轉化獲得更多控制

對於廣告商而言，使用 Google Ads 轉化跟踪等自動化解決方案擴大工作規模變得比以往任何時候都更加重要。 特別是如果您的營銷活動具有針對不同操作的單獨營銷預算，或者在使用跨賬戶轉化跟踪時處於同一轉化範圍內的營銷活動。 這項新的 Google 廣告系列級轉換功能可以為您提供更多的整體控制。

除了使用廣告系列級別的轉化跟踪設置您的廣告系列之外，還務必為所有潛在客戶和潛在客戶創建最佳的點擊後登錄頁面。 畢竟，這就是轉換發生的地方。

要了解通過相關的個性化廣告活動產生轉化的更多方法，請在此處獲取 Instapage Enterprise 演示。