Google広告キャンペーンレベルのコンバージョン設定について知っておくべき7つの最も重要なこと

消費者の旅がますます複雑になるにつれて、最も重要な広告主は自動化されたソリューションで努力を拡大します。 すべての業界の企業が、Googleのスマート入札オプションを使用して、すべてのオークションに合わせたより正確な入札を設定しています。 実際、現在、すべての広告主の70％以上がGoogle広告の自動入札を使用しています。

スマート入札は広告主のパフォーマンス向上に役立ちましたが、特定のビジネス目標を達成するには、柔軟性とカスタマイズを強化する必要がありました。 そのため、2019年の初めに、Googleはいくつかの新しい入札イノベーションを発表しました。そのうちの1つは、6月6日にすべてのアカウントで公開されました。キャンペーンレベルのコンバージョンです。

詳細を説明する前に、Google広告のコンバージョントラッキングの基本を確認しましょう。

コンバージョントラッキングとは何ですか？なぜそれが必要なのですか？

コンバージョントラッキングは、広告を操作した後の貴重なユーザーアクション（購入、ダウンロード、登録、電話など）を特定して測定できるため、デジタル広告の成功を向上させるのに役立ちます。

Googleコンバージョントラッキングを使用すると、広告主は、アカウントの成功を促進する要因を理解するために必要な情報をGoogleのアルゴリズムに提供します（Google Analyticsを介して、またはGoogle Adsピクセルを介して追跡されます）。

広告主は、価値があると思われる数のコンバージョンアクションを追加できます。ユーザーがこれらのアクションのいずれかを完了するたびに、Googleはコンバージョンを記録します。 アカウントがコンバージョンデータを収集すると、アルゴリズムはこれらの成功したシグナルについてさらに学習し、それに応じて広告配信を自動的に最適化します。

コンバージョントラッキングは、広告アカウントを成功させるために常に重要ですが、明らかに欠けている部分があります。それは、特定のキャンペーンにとってどのコンバージョンアクションが最も重要であるかをGoogleに伝える機能です。

そこで、新しいキャンペーンレベルのコンバージョン設定が登場します。

Google広告キャンペーンレベルのコンバージョン設定とは何ですか。

この新しい設定では、アカウントレベルの設定を上書きし、特定のキャンペーンまたはキャンペーンのグループのコンバージョンアクションを指定できます。 つまり、アカウントレベルだけでなく、キャンペーンレベルの[コンバージョン]列に含めるコンバージョンアクションを選択できるようになりました。

広告主にとっての2つの主なメリット

各キャンペーンの[コンバージョン]列に表示されるコンバージョンをより細かく制御

キャンペーンに個別のコンバージョンアクションを選択すると、キャンペーンごとに表示されるコンバージョンをより細かく制御できます。

このレベルの制御は、キャンペーンがある場合に特に役立ちます。

• さまざまなアクションを対象とした個別のマーケティング予算
• クロスアカウントコンバージョントラッキングを使用する場合、同じコンバージョンスコープ内

特定のキャンペーン目標と全体的なアカウント目標に基づくより多くのデータ編成

アカウントレベルのコンバージョンでは、特定のアカウントのすべてのコンバージョンアクションが組み合わされて、コンバージョン指標が入力されます。 ただし、新しい設定では、Googleは広告主がコンバージョンデータを入力するアクションを指定できるようにします。

そのため、追跡と最適化に最も関連するコンバージョンアクションに関する詳細情報がGoogleに提供されるだけではありません。 また、広告主はデータをより整理して表示し、ビジネス目標にとって最も重要な指標をGoogleに通知することができます。

7キャンペーンレベルのコンバージョンについて知っておくべき最も重要なこと

1.キャンペーンの目標が明確に区別されているアカウントに役立ちます

キャンペーンがさまざまなコンバージョンタイプまたは目標（たとえば、さまざまな業種や個別のマーケティング予算を表すもの）を獲得することを目的としている場合は、キャンペーンレベルのコンバージョンを使用することをお勧めします。

ただし、例外があります。アカウント内のすべてのキャンペーンでビジネスに役立つさまざまなコンバージョンタイプの設定がある場合。

この場合、キャンペーンレベルのコンバージョン設定を使用する代わりに、アカウントレベルの[コンバージョン]列に異なる値で各アクションを報告し、ターゲットROASまたはコンバージョン値の最大化入札戦略を使用します。 このようにして、各アクションはデータを失うことなく効果的に最適化されます。

例
ウェブサイトで靴と衣料品の両方を販売し、各オーディエンスを対象としたいくつかのキャンペーンを行い、それぞれが異なるコンバージョンアクションを持っているとします。 新しい設定を使用して、靴のキャンペーンに靴の購入のみを含め、衣料品のキャンペーンに衣料品の購入のみを含めることを検討してください。 これは論理的に意味があるかもしれませんが、お勧めできません。 これが理由です…

靴を探している顧客は、最初は広告をクリックして、自分の好きな服を見つけるWebサイトにアクセスする可能性があります。 彼らは靴に加えて、または靴の代わりに衣類を購入するかもしれません。

キャンペーンレベルのコンバージョンが選択されている場合、自動入札は衣料品のコンバージョンに対して最適化されないため、ビジネス全体の売り上げが減少します。 したがって、この場合は、ターゲットROAS入札戦略を使用し、ビジネスにとっての価値に応じて、靴と衣料品の購入に適切なコンバージョン値を割り当てるのが最善です。

2.広告主は、異なる目標を持つキャンペーン用に複数のアカウントを作成する必要がなくなりました。

以前は、「コンバージョン」の選択はアカウント内のすべてのキャンペーンに適用されていたため、目標が異なる複数のキャンペーンがある場合は、個別に最適化するために複数のアカウントを作成する必要がありました。

新しい設定では、パフォーマンスを分析し、最も関連性の高いコンバージョンアクションタイプに基づいてキャンペーンを最適化できるため、これは不要になりました。 これは、コンバージョンの種類や目標が異なるキャンペーンを実施している広告主にとって特に便利です。

例
個別のマーケティング予算または個々の支店を対象としたさまざまなキャンペーンを持つ銀行は、各支店に対応するコンバージョンアクションを選択できるようになりました。 これにより、予算が価値のある意図されたアクションを確実に提供し、広告主の時間を節約し、1つのアカウント内での入札の管理を容易にし、全体としてよりスマートな入札の柔軟性を提供します。

3.コンバージョンアクションセットを作成して、複数のコンバージョンアクションを最適化します

コンバージョンアクションセットを使用して、キャンペーンレベルの[コンバージョン]列で最適化してカウントするアクションを特定します。

これらのコンバージョンアクションのセットは、すべて同じアクションを実行することを目的とした複数のアカウントまたはキャンペーン間で共有できます。

変換アクションセットを使用して、次のことができます。

• [コンバージョン]列でレポートされ、スマート入札モデルの使用に対して最適化されるコンバージョンアクションを指定します（1つのキャンペーンまたはキャンペーンのグループに対して）
• さまざまなキャンペーンで同じアクションを推進することを目的とした複数のコンバージョンをグループ化する
• 入札モデルがより多くのコンバージョンアクションのセット全体で学習できるようにすることで、パフォーマンスを向上させます
• キャンペーンを個別のアカウントに分割せずに、1つのキャンペーンまたはキャンペーンのグループで特定のコンバージョンアクションを促進する

この機能を使用すると、広告主は1つの場所でのみコンバージョン目標を編集できますが、それらの目標は必要な数のアカウントまたはキャンペーンに適用できるため、貴重な時間を節約できます。

例
上から銀行の例を考えてみましょう。 変換アクションセットを使用すると、銀行は支店または場所ごとに異なる変換セットを作成し、これらのセットを使用して、各支店に対応する変換アクションを選択的に最適化できます。 これにより、すべてのキャンペーンで推進することを目的とした貴重なアクションを予算が確実に提供できるようになります。

4.配信の速度低下が予想されます

スマート入札では目標を達成するために大量のデータが必要であり、機械学習ベースの入札モデルはコンバージョン構成に加えられた変更に適応するのに時間がかかるため、アルゴリズムは「学習期間」に入ります。 データの収集を再開し、新しい信号がパフォーマンスにどのように影響するかを理解する約7日前。

5.コンバージョン率が低下する可能性があります

キャンペーンレベルのコンバージョンでは、選択したアクションのコンバージョンのみを記録します。 したがって、当然のことながら、アカウントレベルのコンバージョンでカウントしていたよりも合計コンバージョン数が少なくなります。

広告主はアルゴリズムを学習するためにかなりのコンバージョン量を維持する必要があるため、選択したアクションのコンバージョン数に細心の注意を払うようにしてください。

例
クリック後のランディングページにトラフィックを誘導して無料トライアルに登録することを目的とした広告を公開するとします。 しかし、代わりに、見込み客はあなたのサイトに移動し、電子ブックをダウンロードします。

アカウントレベルのコンバージョン設定を使用すると、アクションが何であったかに関係なく、コンバージョンが追跡されます。 Googleのキャンペーンレベルの変換設定は、ユーザーが目的のアクション（無料トライアルサインアップ）を完了した場合にのみ、アルゴリズムに成功のシグナルを提供します。 この場合、電子書籍のダウンロードはコンバージョンとして追跡されません。

6.CPAは増加する可能性があります

新しい設定に切り替えると、総コンバージョン数が減少する可能性がありますが、コンバージョンの品質は向上する可能性があります。 これは、最も関連性の高いコンバージョンアクションを提供する能力が向上し、CPAが向上することを意味します。

注：このCPAの増加に伴い、最初は入札単価を引き上げてから、徐々に入札単価を引き下げて、キャンペーンの費用をほぼ安定させることを検討してください。

7.最初に実験する

この変更がキャンペーンのパフォーマンスにどのように影響するかを確認せずに、変更を永久に実装することにした場合は、テストでテストして配信への影響を最小限に抑えます。

実験を実行するときは、スマート入札を使用している場合でも、アルゴリズムだけに頼って最良の結果を返すことはできないことに注意してください。 キャンペーンを追跡および管理し、結果を改善するために一貫して最適化する必要があります。

注： Google広告のキャンペーンレベルのコンバージョン設定は現在、検索キャンペーンとディスプレイキャンペーンで利用でき、2019年後半に動画キャンペーンで利用できるようになります。

キャンペーンレベルのコンバージョンでより多くの制御を得る

広告主にとって、Google広告のコンバージョントラッキングなどの自動化されたソリューションを使用して取り組みを拡大することがこれまで以上に重要になっています。 特に、異なるアクションを対象とした個別のマーケティング予算のキャンペーンがある場合、またはクロスアカウントコンバージョントラッキングを使用しているときに同じコンバージョンスコープのキャンペーンがある場合。 この新しいGoogleキャンペーンレベルの変換機能により、全体的な制御を強化できます。

キャンペーンレベルのコンバージョントラッキングを使用して広告キャンペーンを設定することに加えて、すべての見込み客とリードに最適なクリック後のランディングページも作成してください。 結局のところ、ここで変換が行われます。

関連性のあるパーソナライズされた広告キャンペーンでコンバージョンを生成するその他の方法については、こちらのInstapageEnterpriseデモをご覧ください。