Die 7 wichtigsten Dinge, die Sie über die Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene in Google Ads wissen sollten

Da die Customer Journeys immer komplexer werden, ist es von größter Bedeutung, dass Werbetreibende ihre Bemühungen mit automatisierten Lösungen skalieren. Unternehmen aller Branchen nutzen die Smart Bidding-Optionen von Google, um präzisere Gebote für jede Auktion festzulegen. Tatsächlich verwenden heute über 70 % aller Werbetreibenden die automatische Gebotseinstellung von Google Ads.

Obwohl Smart Bidding Werbetreibenden dabei geholfen hat, eine bessere Leistung zu erzielen, waren noch mehr Flexibilität und Anpassungen erforderlich, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Anfang 2019 kündigte Google mehrere neue Gebotsinnovationen an – eine davon ging am 6. Juni für alle Konten live: Conversions auf Kampagnenebene.

Bevor wir uns näher damit befassen, wollen wir uns die Grundlagen des Conversion-Trackings von Google Ads ansehen.

Was ist Conversion-Tracking und warum ist es notwendig?

Conversion-Tracking hilft Ihnen, den Erfolg in der digitalen Werbung zu verbessern, da Sie wertvolle Benutzeraktionen (Käufe, Downloads, Anmeldungen, Telefonanrufe usw.) nach der Interaktion mit Ihrer Anzeige identifizieren und messen können.

Beim Conversion-Tracking von Google stellen Werbetreibende dem Algorithmus von Google die Informationen zur Verfügung, die dieser benötigt (entweder über Google Analytics oder über das Google Ads-Pixel erfasst), um zu verstehen, was den Erfolg in einem Konto ausmacht:

Werbetreibende können beliebig viele Conversion-Aktionen hinzufügen, und Google zeichnet jedes Mal eine Conversion auf, wenn ein Nutzer eine dieser Aktionen ausführt. Wenn ein Konto Conversion-Daten sammelt, erfährt der Algorithmus mehr über diese erfolgreichen Signale und optimiert automatisch Ihre Anzeigenlieferung entsprechend.

Obwohl das Conversion-Tracking für ein erfolgreiches Werbekonto schon immer von entscheidender Bedeutung war, fehlte ein eklatanter Aspekt: ​​die Möglichkeit, Google mitzuteilen, welche Conversion-Aktion für eine bestimmte Kampagne am wichtigsten ist .

Hier kommt die neue Einstellung für Conversions auf Kampagnenebene ins Spiel.

Was ist die Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene in Google Ads?

Mit dieser neuen Einstellung können Sie die Einstellung auf Kontoebene überschreiben und Conversion-Aktionen für eine bestimmte Kampagne oder Kampagnengruppe festlegen. Das heißt, Sie können jetzt auf Kampagnenebene und nicht nur auf Kontoebene auswählen, welche Conversion-Aktionen in die Spalte "Conversions" aufgenommen werden sollen:

Die 2 Hauptvorteile für Werbetreibende

Mehr Kontrolle darüber, welche Conversions in der Spalte "Conversions" für jede Kampagne angezeigt werden

Die Auswahl verschiedener Conversion-Aktionen für Ihre Kampagne bietet eine genauere Kontrolle darüber, welche Conversions für jede Ihrer Kampagnen angezeigt werden.

Diese Kontrollebene ist besonders nützlich, wenn Sie Kampagnen haben:

• mit separaten Marketingbudgets, die auf verschiedene Aktionen ausgerichtet sind
• im gleichen Conversion-Umfang, wenn kontoübergreifendes Conversion-Tracking verwendet wird

Mehr Datenorganisation basierend auf bestimmten Kampagnenzielen im Vergleich zu den allgemeinen Kontozielen

Bei Conversions auf Kontoebene werden alle Conversion-Aktionen in einem bestimmten Konto kombiniert, um die Conversion-Messwerte aufzufüllen. Mit der neuen Einstellung lässt Google jedoch Werbetreibende angeben, aus welcher Aktion(en) die Conversion-Daten ausgefüllt werden sollen.

Es gibt Google also nicht nur mehr Informationen darüber, welche Conversion-Aktionen am relevantesten für die Verfolgung und Optimierung sind. Es gibt Werbetreibenden auch die Möglichkeit, ihre Daten besser organisiert anzuzeigen, um Google mitzuteilen, welche Messwerte für ihre Geschäftsziele am wichtigsten sind.

Die 7 wichtigsten Informationen zu Conversions auf Kampagnenebene

1. Nützlich für Konten mit klar differenzierten Kampagnenzielen

Es empfiehlt sich, Conversions auf Kampagnenebene zu verwenden, wenn Ihre Kampagnen darauf abzielen, verschiedene Conversion-Typen oder -Ziele zu erfassen (z. B. solche, die unterschiedliche Geschäftsbereiche oder unterschiedliche Marketingbudgets repräsentieren).

Es gibt jedoch eine Ausnahme: Wenn Sie verschiedene Conversion-Typen eingerichtet haben, die für Ihr Unternehmen in allen Kampagnen in Ihrem Konto von Nutzen sind.

Melden Sie in diesem Fall anstelle der Conversion-Einstellung auf Kampagnenebene jede Aktion mit unterschiedlichen Werten in der Spalte "Conversions" auf Kontoebene und verwenden Sie die Gebotsstrategie "Ziel-ROAS" oder "Conversion-Wert maximieren". Auf diese Weise wird jede Aktion effektiv und ohne Datenverlust optimiert.

Beispiel
Angenommen, Sie verkaufen auf Ihrer Website sowohl Schuhe als auch Kleidung mit mehreren Kampagnen, die auf jede Zielgruppe ausgerichtet sind, und jede mit unterschiedlichen Conversion-Aktionen. Sie können die neue Einstellung verwenden, um nur Schuhkäufe in Ihre Schuhkampagnen und nur Bekleidungskäufe in Ihre Bekleidungskampagnen aufzunehmen. Dies mag logisch sinnvoll sein, wird aber nicht empfohlen. Hier ist der Grund…

Es ist wahrscheinlich, dass Kunden, die nach Schuhen suchen, zunächst auf eine Anzeige klicken, die zu Ihrer Website führt, auf der sie auch Kleidung finden, die ihnen gefällt. Sie können zusätzlich oder anstelle der Schuhe Kleidung kaufen.

Wenn Conversions auf Kampagnenebene ausgewählt sind, wird die automatische Gebotseinstellung nicht für die Bekleidungs-Conversions optimiert, was zu insgesamt niedrigeren Umsätzen für Ihr Unternehmen führt. In diesem Fall ist es daher am besten, eine Gebotsstrategie für den Ziel-ROAS zu verwenden und Ihren Schuh- und Bekleidungskäufen entsprechende Conversion-Werte zuzuweisen, je nachdem, wie viel sie für Ihr Unternehmen wert sind.

2. Werbetreibende müssen nicht mehr mehrere Konten für Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen erstellen.

Zuvor galten alle "Conversions"-Auswahlen für alle Kampagnen in einem Konto. Wenn Sie also mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen hatten, mussten Sie mehrere Konten erstellen, um sie einzeln zu optimieren.

Dies ist nicht mehr erforderlich, da Sie mit der neuen Einstellung die Leistung analysieren und Kampagnen basierend auf den relevantesten Conversion-Aktionstypen optimieren können. Dies ist besonders nützlich für Werbetreibende, die Kampagnen mit unterschiedlichen Conversion-Typen oder -Zielen haben.

Beispiel
Eine Bank mit separaten Marketingbudgets oder unterschiedlichen Kampagnen, die auf einzelne Filialen abzielen, kann nun für jede Filiale die entsprechende(n) Conversion-Aktion(en) auswählen. Dies stellt sicher, dass ihre Budgets die wertvollen beabsichtigten Aktionen liefern, spart Werbetreibenden Zeit, vereinfacht die Verwaltung von Geboten innerhalb eines Kontos und bietet insgesamt mehr Smart Bidding-Flexibilität.

3. Optimieren Sie für mehrere Conversion-Aktionen, indem Sie Conversion-Aktionssätze erstellen

Mit Conversion-Aktionssätzen legen Sie fest, für welche Aktionen optimiert werden soll, und zählen in der Spalte "Conversions" auf Kampagnenebene:

Diese Sätze von Conversion-Aktionen können für mehrere Konten oder Kampagnen freigegeben werden, die alle dieselben Aktionen auslösen sollen.

Sie können Conversion-Aktionssets verwenden, um:

• Geben Sie die Conversion-Aktionen an, die in der Spalte "Conversions" gemeldet und für die Verwendung von Smart Bidding-Modellen optimiert werden sollen (für eine Kampagne oder eine Gruppe von Kampagnen).
• Gruppieren Sie mehrere Conversions , die dieselben Aktionen in verschiedenen Kampagnen auslösen sollen
• Verbessern Sie die Leistung, indem Sie Gebotsmodellen erlauben, über eine größere Anzahl von Conversion-Aktionen zu lernen.
• Erzielen Sie spezifische Conversion-Aktionen in einer Kampagne oder Gruppe von Kampagnen, ohne diese Kampagnen in einzelne Konten aufzuteilen

Mit dieser Funktion können Werbetreibende ihre Conversion-Ziele nur an einem Ort bearbeiten, diese Ziele jedoch auf beliebig viele Konten oder Kampagnen anwenden, wodurch wertvolle Zeit gespart wird.

Beispiel
Betrachten Sie das Bankbeispiel von oben. Mit Conversion-Aktionssets kann die Bank für jede Filiale oder jeden Standort unterschiedliche Conversion-Sets erstellen und mit diesen Sets dann gezielt die entsprechende Conversion-Aktion für jede Filiale optimieren. Dies würde sicherstellen, dass ihre Budgets die wertvollen Aktionen liefern, die sie mit jeder Kampagne erreichen wollten.

4. Erwarten Sie eine Verlangsamung der Lieferung

Da Smart Bidding umfangreiche Daten benötigt, um Ihre Ziele zu erreichen – und auf maschinellem Lernen basierende Gebotsmodelle Zeit brauchen, um sich an alle Änderungen an Ihrer Conversion-Konfiguration anzupassen – tritt der Algorithmus in eine „Lernphase“ ein. Ungefähr sieben Tage, bevor es wieder Daten sammelt und versteht, wie sich das neue Signal auf die Leistung auswirkt.

5. Die Conversion-Raten können sinken

Bei Conversions auf Kampagnenebene erfassen Sie nur Conversions für ausgewählte Aktionen. Dadurch erzielen Sie natürlich weniger Conversions insgesamt, als Sie dies bei Conversions auf Kontoebene gezählt haben.

Da Werbetreibende ein erhebliches Conversion-Volumen aufrechterhalten müssen, damit der Algorithmus lernen kann, achten Sie genau auf das Volumen Ihrer Conversions für Ihre ausgewählten Aktionen.

Beispiel
Stellen Sie sich vor, Sie veröffentlichen eine Anzeige, die Traffic auf Ihre Post-Click-Zielseite lenken soll, um sich für eine kostenlose Testversion anzumelden. Stattdessen navigiert der Interessent zu Ihrer Website und lädt ein E-Book herunter.

Mit der Conversion-Einstellung auf Kontoebene wird eine Conversion unabhängig von der Aktion erfasst. Die Conversion-Einstellung von Google auf Kampagnenebene gibt dem Algorithmus nur dann erfolgreiche Signale, wenn ein Nutzer die beabsichtigte Aktion abschließt (kostenlose Testanmeldung). In diesem Fall wird der E-Book-Download nicht als Conversion erfasst.

6. CPA wird wahrscheinlich steigen

Während die Gesamtzahl der Conversions durch die Umstellung auf die neue Einstellung sinken kann, wird sich die Qualität der Conversions wahrscheinlich verbessern. Dies bedeutet, dass Sie eine Verbesserung der Fähigkeit feststellen sollten, Ihre relevantesten Conversion-Aktionen zu liefern – und Ihren CPA erhöhen.

Hinweis: Bei dieser Erhöhung des CPA sollten Sie Ihre Gebote zunächst erhöhen und dann im Laufe der Zeit schrittweise reduzieren, um Ihre Kampagnenausgaben in etwa stabil zu halten.

7. Experimentieren Sie zuerst

Ohne zu bestätigen, wie sich diese Änderung auf die Leistung Ihrer Kampagne auswirkt, testen Sie sie in einem Test, um die Auswirkungen auf die Schaltung zu minimieren, falls Sie die Änderung endgültig implementieren möchten.

Bedenken Sie bei der Durchführung Ihres Tests, dass Sie sich trotz Smart Bidding nicht nur darauf verlassen können, dass der Algorithmus die besten Ergebnisse für Sie liefert. Sie müssen Ihre Kampagne weiterhin verfolgen und verwalten und sie konsequent optimieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Hinweis: Die Conversion-Einstellung auf Google Ads-Kampagnenebene ist derzeit für Such- und Displaykampagnen verfügbar und wird im Laufe des Jahres 2019 für Videokampagnen verfügbar sein.

Gewinnen Sie mehr Kontrolle mit Conversions auf Kampagnenebene

Für Werbetreibende ist es wichtiger denn je, ihre Bemühungen mit automatisierten Lösungen wie dem Conversion-Tracking von Google Ads zu skalieren. Vor allem, wenn Sie Kampagnen mit separaten Marketingbudgets haben, die auf verschiedene Aktionen ausgerichtet sind – oder Kampagnen im gleichen Conversion-Umfang, während Sie kontoübergreifendes Conversion-Tracking verwenden. Diese neue Conversion-Funktion auf Kampagnenebene von Google bietet Ihnen insgesamt mehr Kontrolle.

Erstellen Sie nicht nur Ihre Anzeigenkampagnen mit Conversion-Tracking auf Kampagnenebene, sondern erstellen Sie auch die beste Post-Click-Landingpage für alle Ihre Interessenten und Leads. Schließlich findet hier die Konvertierung statt.

Weitere Informationen zum Generieren von Conversions mit relevanten, personalisierten Werbekampagnen erhalten Sie hier in einer Instapage Enterprise-Demo.