关于 Google Ads 广告系列级转换设置的 7 件最重要的事情

随着消费者旅程变得越来越复杂，最重要的广告商通过自动化解决方案扩大他们的努力。 各行各业的企业一直在使用 Google 的智能出价选项来针对每次拍卖设置更精确的出价。 事实上，如今超过 70% 的广告客户都在使用 Google Ads 自动出价。

虽然智能出价已帮助广告商提升业绩，但仍需要更多的灵活性和定制化功能来实现特定的业务目标。 因此，在 2019 年早些时候，谷歌宣布了几项新的出价创新——其中一项于 6 月 6 日在所有帐户中生效：广告系列级别的转化。

在我们讨论这些细节之前，让我们回顾一下 Google Ads 转化跟踪的基础知识。

什么是转化跟踪，为什么需要它？

转化跟踪可帮助您提高数字广告的成功率，因为​​它允许您在与广告互动后识别和衡量有价值的用户操作（购买、下载、注册、电话等）。

通过 Google 转化跟踪，广告商可以向 Google 的算法提供所需的信息（通过 Google Analytics 或通过 Google Ads 像素跟踪），以了解是什么推动了帐户的成功：

广告商可以添加他们认为有价值的尽可能多的转化操作，每次用户完成其中一项操作时，Google 都会记录一次转化。 当帐户收集转化数据时，算法会详细了解这些成功信号，并相应地自动优化您的广告投放。

虽然转化跟踪一直对成功的广告帐户至关重要，但有一个明显缺失的部分：告诉 Google哪个转化操作对给定广告系列最重要的能力。

这就是新的广告系列级转化设置的用武之地。

什么是 Google Ads 广告系列级别转换设置？

通过这项新设置，您可以覆盖帐户级设置并为特定广告系列或广告系列组指定转化操作。 这意味着，您现在可以选择将哪些转化操作包含在广告系列级别的“转化次数”列中，而不仅仅是帐户级别：

广告商的 2 个主要好处

更好地控制每个广告系列的“转化次数”列中显示的转化次数

为您的广告系列选择不同的转化操作可以更精细地控制每个广告系列显示的转化。

如果您有营销活动，这种级别的控制特别有用：

• 具有针对不同行动的单独营销预算
• 使用跨帐户转化跟踪时在同一转化范围内

基于特定广告系列目标与总体帐户目标的更多数据组织

对于帐户级转化，给定帐户中的所有转化操作结合起来以填充转化指标。 但是，通过新设置，Google 允许广告商指定从哪些操作中填充转化数据。

因此，它不仅为 Google 提供了更多关于哪些转化操作与跟踪和优化最相关的信息。 它还使广告商能够更有条理地查看他们的数据，以通知 Google 哪些指标对其业务目标最重要。

关于广告系列级转化的 7 件最重要的事情

1. 适用于具有明确区分广告系列目标的帐户

当您的广告系列旨在获取不同的转化类型或目标（例如，代表不同业务线或不同营销预算的那些类型或目标）时，最好使用广告系列级别的转化。

但有一个例外：如果您在帐户中的所有广告系列中设置了对您的业务有价值的不同转化类型。

在这种情况下——而不是使用广告系列级别的转化设置——在帐户级别的“转化次数”列中报告每个具有不同价值的操作，并使用目标广告支出回报率或最大化转化价值出价策略。 这样，每个动作都得到了有效优化，而不会丢失任何数据。

例子
假设您在网站上销售鞋子和服装，针对每个受众开展了多个营销活动，每个营销活动都有不同的转化操作。 您可以考虑使用新设置在鞋类广告系列中仅包含鞋类购买，而在服装广告系列中仅包含服装类购买。 这可能合乎逻辑，但不推荐。 这就是为什么……

寻找鞋子的客户最初很可能会点击一个广告，然后转到您的网站，在那里他们也可以找到他们喜欢的衣服。 除了鞋子，他们还可以购买衣服，或者代替鞋子。

如果选择了广告系列级别的转化，自动出价将不会针对服装转化进行优化，从而导致您企业的整体销售额下降。 因此，在这种情况下，最好使用目标广告支出回报率出价策略，并根据鞋子和服装对您的业务的价值为它们分配适当的转化价值。

2. 广告商不再需要为具有不同目标的广告系列创建多个帐户。

以前，任何“转化次数”选项都适用于一个帐户中的所有广告系列，因此如果您有多个目标不同的广告系列，则必须创建多个帐户来分别优化它们。

这不再需要，因为新设置允许您根据最相关的转化操作类型分析效果和优化广告系列。 这对于广告活动具有不同转化类型或目标的广告客户尤其有用。

例子
具有单独营销预算或针对各个分行的不同活动的银行现在可以为每个分行选择相应的转换操作。 这可确保他们的预算能够提供有价值的预期操作，节省广告客户的时间，更轻松地在一个帐户中管理出价，并在整体上提供更大的智能出价灵活性。

3. 通过创建转化操作集来优化多个转化操作

通过转化操作组，您可以在广告系列级别的“转化次数”列中确定要优化和计数的操作：

这些转化操作集可以在旨在推动相同操作的多个帐户或广告系列之间共享。

您可以使用转化操作组来：

• 在“转化次数”列中指定要报告的转化操作，并针对使用智能出价模型进行优化（针对一个广告系列或一组广告系列）
• 将旨在在各种广告系列中推动相同操作的多个转化分组
• 通过允许出价模型学习更多转化操作来提高性能
• 在一个广告系列或一组广告系列中推动特定的转化操作，而无需将这些广告系列分成单独的帐户

使用此功能，广告商可以仅在一个位置编辑他们的转化目标，但仍然可以根据需要将这些目标应用于尽可能多的帐户或广告系列，从而节省宝贵的时间。

例子
考虑上面的银行示例。 使用转化操作集，银行可以为每个分行或位置创建不同的转化集，然后使用这些集有选择地优化每个分行对应的转化操作。 这将确保他们的预算能够提供他们打算在每个活动中推动的有价值的行动。

4.预计交付放缓

由于智能出价需要大量数据来实现您的目标——而基于机器学习的出价模型需要时间来适应对您的转化配置所做的任何更改——该算法将进入“学习期”。 在它再次开始收集数据并了解新信号如何影响性能之前大约 7 天。

5. 转化率可能会下降

对于广告系列级别的转化，您只记录所选操作的转化。 因此，很自然地，您最终获得的总转化次数将少于您计算的帐户级转化次数。

由于广告商必须保持可观的转化量才能学习算法，因此请务必密切关注所选操作的转化量。

例子
想象一下，您发布了一个广告，旨在为您的点击后登录页面增加流量以注册免费试用。 但是，潜在客户会导航到您的网站并下载电子书。

使用帐户级别的转化设置，无论操作是什么，都会跟踪转化。 如果用户完成了预期的操作（免费试用注册），Google 的广告系列级别转换设置只会向算法发出成功信号。 在这种情况下，不会将电子书下载作为转化进行跟踪。

6. CPA 可能会增加

虽然切换到新设置可能会减少总转化次数，但转化质量可能会提高。 这意味着您应该看到提供最相关转化操作的能力有所提高——提高了每次转化费用。

注意：随着每次转化费用的增加，您可能需要考虑最初提高出价，然后随着时间的推移逐渐降低出价，以保持您的广告系列支出大致稳定。

7.先实验

在不确定此更改将如何影响您的广告系列效果的情况下，如果您决定永久实施此更改，请在实验中对其进行测试以最大程度地减少其对投放的影响。

在运行您的实验时，请记住，即使您使用的是智能出价，也不能仅仅依靠算法来为您返回最佳结果。 您仍然需要跟踪和管理您的广告系列，并不断优化它以改善您的结果。

注意： Google Ads 广告系列级转化设置目前可用于搜索和展示广告系列，并将在 2019 年晚些时候用于视频广告系列。

通过广告系列级别的转化获得更多控制

对于广告商而言，使用 Google Ads 转化跟踪等自动化解决方案扩大工作规模变得比以往任何时候都更加重要。 特别是如果您的营销活动具有针对不同操作的单独营销预算，或者在使用跨账户转化跟踪时处于同一转化范围内的营销活动。 这项新的 Google 广告系列级转换功能可以为您提供更多的整体控制。

除了使用广告系列级别的转化跟踪设置您的广告系列之外，还务必为所有潜在客户和潜在客户创建最佳的点击后登录页面。 毕竟，这就是转换发生的地方。

要了解通过相关的个性化广告活动产生转化的更多方法，请在此处获取 Instapage Enterprise 演示。