Cele mai importante 7 lucruri de știut despre setarea de conversie la nivel de campanie Google Ads

Pe măsură ce călătoriile consumatorilor devin din ce în ce mai complexe, agenții de publicitate esențiali își intensifică eforturile cu soluții automate. Companiile din toate industriile au folosit opțiunile de licitare inteligentă Google pentru a stabili sume licitate mai precise, adaptate fiecărei licitații. De fapt, peste 70% dintre toți agenții de publicitate folosesc astăzi licitarea automată Google Ads.

În timp ce Smart Bidding a ajutat agenții de publicitate să obțină performanțe mai bune, a existat în continuare nevoia de mai multă flexibilitate și personalizări pentru a atinge obiective specifice de afaceri. Așadar, mai devreme în 2019, Google a anunțat mai multe inovații noi în ceea ce privește licitarea - dintre care una a intrat în direct pe toate conturile pe 6 iunie: conversii la nivel de campanie.

Înainte de a acoperi detaliile, să examinăm elementele de bază ale urmăririi conversiilor Google Ads.

Ce este urmărirea conversiilor și de ce este necesară?

Urmărirea conversiilor vă ajută să îmbunătățiți succesul în publicitatea digitală, deoarece vă permite să identificați și să măsurați acțiunile valoroase ale utilizatorilor (achiziții, descărcări, înscrieri, apeluri telefonice etc.) după interacțiunea cu anunțul dvs.

Cu urmărirea conversiilor Google, agenții de publicitate furnizează algoritmului Google informațiile necesare (fie prin Google Analytics, fie urmărite prin pixelul Google Ads) pentru a înțelege ce determină succesul într-un cont:

Agenții de publicitate pot adăuga câte acțiuni de conversie consideră valoroase, iar Google va înregistra o conversie de fiecare dată când un utilizator finalizează una dintre acțiunile respective. Pe măsură ce un cont colectează date de conversie, algoritmul află mai multe despre aceste semnale de succes și optimizează automat difuzarea anunțurilor în consecință.

Deși urmărirea conversiilor a fost întotdeauna esențială pentru un cont de publicitate de succes, a lipsit o piesă flagrantă: posibilitatea de a spune Google care acțiune de conversie este cea mai importantă pentru o anumită campanie.

Aici intervine noua setare a conversiilor la nivel de campanie.

Care este setarea de conversie la nivel de campanie Google Ads?

Această nouă setare vă permite să înlocuiți setarea la nivel de cont și să specificați acțiuni de conversie pentru o anumită campanie sau grup de campanii. Adică, puteți alege acum ce acțiuni de conversie să includeți în coloana „Conversii” la nivel de campanie și nu doar la nivel de cont:

Cele 2 avantaje principale pentru agenții de publicitate

Mai mult control asupra conversiilor care apar în coloana „Conversii” pentru fiecare campanie

Selectarea acțiunilor de conversie distincte pentru campania dvs. oferă un control mai detaliat asupra conversiilor care apar pentru fiecare dintre campaniile dvs.

Acest nivel de control este util mai ales dacă aveți campanii:

• cu bugete de marketing separate care vizează diferite acțiuni
• în același domeniu de conversie atunci când utilizați urmărirea conversiilor pe mai multe conturi

Mai multe organizări de date pe baza obiectivelor specifice ale campaniei față de obiectivele generale ale contului

Cu conversiile la nivel de cont, toate acțiunile de conversie dintr-un cont dat se combină pentru a completa valorile de conversie. Cu toate acestea, cu noua setare, Google le permite agenților de publicitate să precizeze din ce acțiuni trebuie să populați datele de conversie.

Deci, nu numai că oferă Google mai multe informații despre acțiunile de conversie care sunt cele mai relevante pentru urmărire și optimizare. De asemenea, oferă agenților de publicitate posibilitatea de a-și vedea datele mai organizate pentru a notifica Google care sunt valorile cele mai importante pentru obiectivele lor de afaceri.

7 Cele mai importante lucruri de știut despre conversiile la nivel de campanie

1. Util pentru conturile cu obiective de campanie clar diferențiate

Este cea mai bună practică să utilizați conversii la nivel de campanie atunci când campaniile dvs. vizează captarea diferitelor tipuri sau obiective de conversie (de exemplu, cele care reprezintă diferite linii de activitate sau bugete de marketing distincte).

Există însă o excepție: dacă aveți diferite tipuri de conversii configurate, care sunt valoroase pentru afacerea dvs. în toate campaniile din contul dvs.

În acest caz - în loc să utilizați setarea de conversie la nivel de campanie - raportați fiecare acțiune cu valori diferite în coloana „Conversii” la nivel de cont și utilizați strategia de licitare ROAS vizat sau Maximizați valoarea conversiei. În acest fel, fiecare acțiune este optimizată eficient, fără pierderi de date.

Exemplu
Spuneți că vindeți atât pantofi, cât și îmbrăcăminte pe site-ul dvs. web, cu mai multe campanii vizate pentru fiecare public și fiecare cu acțiuni de conversie diferite. S-ar putea să luați în considerare utilizarea noii setări pentru a include numai achiziții de pantofi în campaniile dvs. de pantofi și numai achiziții de îmbrăcăminte în campaniile dvs. de îmbrăcăminte. Acest lucru poate avea sens logic, dar nu este recomandat. Iata de ce…

Este probabil ca clienții care caută pantofi să ajungă inițial să facă clic pe un anunț care duce la site-ul dvs. web, unde găsesc și îmbrăcăminte care le place. Aceștia pot achiziționa îmbrăcăminte în plus față de sau în locul pantofilor.

Dacă este selectată conversia la nivel de campanie, licitarea automată nu se va optimiza față de conversiile de îmbrăcăminte, ceea ce va duce la vânzări mai mici pentru afacerea dvs. Deci, în acest caz, este mai bine să utilizați o strategie de licitare ROAS țintă și să atribuiți valorile de conversie adecvate achizițiilor dvs. de încălțăminte și îmbrăcăminte, în funcție de valoarea acestora pentru afacerea dvs.

2. Agenții de publicitate nu mai sunt obligați să creeze mai multe conturi pentru campanii cu obiective diferite.

Anterior, orice selecție „Conversii” se aplica tuturor campaniilor dintr-un cont, deci, dacă aveți mai multe campanii cu obiective diferite, trebuia să creați mai multe conturi pentru a le optimiza individual.

Acest lucru nu mai este necesar, deoarece noua setare vă permite să analizați performanța și să optimizați campaniile pe baza celor mai relevante tipuri de acțiuni de conversie. Acest lucru este util mai ales pentru agenții de publicitate care au campanii cu diferite tipuri sau obiective de conversie.

Exemplu
O bancă cu bugete de marketing separate sau campanii diferite care vizează sucursale individuale poate alege acum acțiunile de conversie corespunzătoare pentru fiecare sucursală. Acest lucru asigură că bugetele lor furnizează acțiunile preconizate, economisesc timp agenților de publicitate, facilitează gestionarea sumelor licitate într-un singur cont și oferă mai multă flexibilitate în ceea ce privește licitarea inteligentă.

3. Optimizați pentru mai multe acțiuni de conversie prin crearea de seturi de acțiuni de conversie

Cu seturile de acțiuni de conversie, identificați acțiunile pentru care să optimizați și să le numărați în coloana „Conversii” la nivel de campanie:

Aceste seturi de acțiuni de conversie pot fi partajate între mai multe conturi sau campanii care sunt destinate să conducă aceleași acțiuni.

Puteți utiliza seturi de acțiuni de conversie pentru:

• Specificați acțiunile de conversie care trebuie raportate în coloana „Conversii” și optimizate pentru utilizarea modelelor Smart Bidding (pentru o campanie sau un grup de campanii)
• Grupați mai multe conversii destinate să conducă aceleași acțiuni în diferite campanii
• Îmbunătățiți performanța permițând modelelor de licitare să învețe într-un set mai mare de acțiuni de conversie
• Conduceți acțiuni de conversie specifice într-o campanie sau grup de campanii, fără a separa acele campanii în conturi individuale

Utilizarea acestei funcții le permite agenților de publicitate să își editeze obiectivele de conversie într-o singură locație, dar totuși aceste obiective se aplică oricâtor conturi sau campanii sunt necesare, economisind timp prețios.

Exemplu
Luați în considerare exemplul bancar de mai sus. Cu seturile de acțiuni de conversie, banca poate crea seturi de conversie diferite pentru fiecare sucursală sau locație, apoi poate utiliza aceste seturi pentru a optimiza selectiv acțiunea de conversie corespunzătoare pentru fiecare sucursală. Acest lucru ar asigura că bugetele lor realizează acțiunile valoroase pe care au fost intenționate să le conducă la fiecare campanie.

4. Așteptați o încetinire a livrării

Întrucât licitarea inteligentă necesită date semnificative pentru a vă atinge obiectivele - iar modelele de licitare bazate pe învățarea automată necesită timp pentru a se adapta la orice modificări aduse configurației dvs. de conversie - algoritmul va intra într-o „perioadă de învățare”. Cu aproximativ șapte zile înainte de a începe din nou colectarea datelor și înțelegerea modului în care noul semnal are impact asupra performanței.

5. Ratele de conversie pot scădea

În cazul conversiilor la nivel de campanie, înregistrați numai conversii pentru acțiunile selectate. Deci, în mod firesc, veți ajunge la mai puține conversii totale decât ați fi numărat cu conversiile la nivel de cont.

Deoarece agenții de publicitate trebuie să mențină un volum semnificativ de conversii pentru ca algoritmul să învețe, asigurați-vă că acordați o atenție deosebită volumului conversiilor pentru acțiunile selectate.

Exemplu
Imaginați-vă că publicați un anunț destinat să atragă trafic către pagina dvs. de destinație după clic pentru a vă înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită. În schimb, prospectul navighează la site-ul dvs. și descarcă o carte electronică.

Cu setarea de conversie la nivel de cont, o conversie ar fi urmărită indiferent de acțiune. Setarea de conversie la nivel de campanie Google va oferi algoritmului semnale de succes numai dacă un utilizator finalizează acțiunea dorită (înscriere de încercare gratuită). În acest caz, descărcarea cărții electronice nu va fi urmărită ca o conversie.

6. CPA este probabil să crească

În timp ce numărul total de conversii poate scădea prin trecerea la noua setare, este probabil ca calitatea conversiilor să crească. Aceasta înseamnă că ar trebui să vedeți o îmbunătățire a capacității de a furniza cele mai relevante acțiuni de conversie - creșterea CPA.

Notă: Odată cu această creștere a sumei CPA, vă recomandăm să luați în considerare creșterea sumelor licitate inițial, apoi reducerea acestora treptat în timp, pentru a menține cheltuielile campaniei aproximativ stabile.

7. Experimentați mai întâi

Fără a confirma modul în care această modificare va afecta performanța campaniei dvs., testați-o într-un experiment pentru a minimiza impactul acesteia asupra difuzării, în cazul în care decideți să implementați definitiv schimbarea.

Când rulați experimentul, rețineți că, deși utilizați Smart Bidding, nu vă puteți baza doar pe algoritm pentru a vă oferi cele mai bune rezultate. În continuare, trebuie să vă urmăriți și să gestionați campania și să o optimizați în mod constant pentru a vă îmbunătăți rezultatele.

Notă: setarea de conversii la nivel de campanie Google Ads este disponibilă în prezent pentru campaniile din Rețeaua de căutare și din Rețeaua de display și va fi disponibilă pentru campaniile video mai târziu în 2019.

Câștigați mai mult control cu ​​conversiile la nivel de campanie

A devenit mai important ca oricând agenții de publicitate să își intensifice eforturile cu soluții automate precum urmărirea conversiilor Google Ads. Mai ales dacă aveți campanii cu bugete de marketing separate care vizează acțiuni diferite - sau campanii în același domeniu de conversie în timp ce utilizați urmărirea conversiilor pe mai multe conturi. Această nouă funcție de conversie la nivel de campanie Google vă poate oferi mai mult control în general.

Pe lângă configurarea campaniilor dvs. publicitare cu urmărirea conversiilor la nivel de campanie, asigurați-vă că creați și cea mai bună pagină de destinație după clic pentru toți potențialii și clienții potențiali. La urma urmei, aici se întâmplă conversia.

Pentru a afla mai multe modalități de a genera conversii cu campanii publicitare relevante și personalizate, obțineți o demonstrație Instapage Enterprise aici.