了解您需要了解的有關查找買家關鍵字的所有信息

了解如何規劃 SEO 或搜索引擎優化策略是成為數字營銷人員的重要組成部分。 SEO 可以幫助您在 Google 和其他搜索引擎搜索期間被您的受眾發現，沒有它，您的業務將會步履蹣跚。

雖然您很可能知道關鍵字在 SEO 策略中的重要性，但您可能不知道如何判斷哪些關鍵字對於確定您的受眾與購買的接近程度最有價值。

買家關鍵字將幫助您確定買家所處的階段以及如何利用該信息。 在本文中，我們將解釋什麼是買家關鍵字，有哪些類型，以及如何識別它們。

什麼是買家關鍵詞？

關鍵字是在搜索查詢期間放入搜索引擎（如 Google）中的術語和短語。 但是，這些術語的範圍可以從單個單詞到很長的問題，並且表面上並不能說明買家的意圖。 買家關鍵字向品牌表明用戶正在積極尋求購買。

要判斷關鍵字是否是買家關鍵字，您需要了解受眾的心態以及他們購買您的業務所採取的過程。 這個過程被稱為買方的旅程。

什麼是買家之旅？

每個客戶在尋找產品、服務和解決方案來解決他們面臨的問題時，都會經歷類似的購買過程。 該過程始於客戶意識到他們有需要解決的問題或痛點，然後轉向研究不同的選項，並以做出最終決定結束。

買家的旅程分為三個不同的部分：

• 意識：客戶意識到他們有一個需要解決的問題，並開始尋找高層次的解決方案
• 考慮：客戶正在考慮不同的選項，這些選項可能是他們問題的解決方案
• 決定：客戶準備好就他們的選擇做出最終決定並進行購買。

買家的旅程和關鍵詞

在買家旅程的每個階段，客戶將使用不同類型的關鍵字來幫助他們縮小選擇範圍並實現目標。 作為營銷人員，您必須了解這些買家關鍵詞。

一旦您知道哪些買家關鍵字與您的品牌相關，您就可以為這些特定的搜索查詢創建目標內容和廣告，幫助您吸引正在做出購買決定的合適人選。

這些關鍵字也稱為高意向關鍵字，因為它們是某人有很高興趣的指標，因此增加了從您的品牌購買的可能性。

買方關鍵字的類型

搜索詞可以歸入幾種不同類別的買家關鍵字。 您必須了解這些類別，因為它們將幫助您確定哪種內容最適合受眾，並讓您更深入地了解買家旅程的過程和階段。

• 信息關鍵字

買家使用信息關鍵字來搜索特定主題的信息，通常表示買家旅程的早期階段。 這些人通常不打算立即購買，而是尋找有關潛在解決方案的更詳細信息。

信息關鍵字通常使用如下語言：

• 如何
• 什麼
• 指導
• 提示
• 在哪裡
• 為什麼
• 迅速地

• 導航關鍵字

導航關鍵字表明用戶正在尋找特定的網站或頁面，而不僅僅是進行廣泛的研究。

這些類型的關鍵字最常與買家旅程的考慮階段相關聯，因為用戶熟悉他們想要了解更多信息的不同品牌或特定產品。

導航關鍵字傾向於使用精確的術語，如產品名稱、品牌名稱和服務名稱，而不是出現在信息搜索中的更籠統的“誰”和“什麼”搜索詞。

• 商業關鍵詞

商業關鍵詞經常被客戶在決策階段使用，並且正在尋找可以幫助他們做出最終購買決定的確切信息。

他們不是在品牌之間購物，而是在尋找特殊功能或附加組件，以完成他們已經選擇的品牌的購買。

商業關鍵字搜索中經常使用的詞包括：

• 評論
• 最好的
• 顏色
• 尺寸
• 相比

• 交易關鍵詞

交易關鍵字是在買家旅程的最後階段使用的另一種關鍵字，用戶正在搜索如何與品牌進行最終交易。 這些關鍵詞是潛在客戶準備購買的最強指標，因此對品牌來說非常有價值。

交易關鍵字中經常使用的語言包括：

• 哪裡買（這個
• 網上訂購
• 經濟實惠
• 靠近我
• 多少錢

• 立即購買關鍵字

立即購買關鍵字是交易關鍵字的子類別。 這些關鍵字是所有類別中最緊急的，並且強烈表明即將進行購買，因為搜索者正在尋找他們如何在那個確切的時刻進行購買。

為了利用這些關鍵詞，營銷人員需要知道他們對這些關鍵詞的轉化，並將它們放在關鍵頁面上。

立即購買關鍵字可以包含以下字詞：

• 優惠券
• 折扣
• 如何立即購買
• 銷售
• 最佳購買地點
• 在售
• 購買
• 促銷
• 命令

• 產品搜索關鍵字

用戶在嘗試縮小特定產品或產品版本以做出最終購買決定時，會使用產品搜索關鍵字。

這些術語通常用於尋找有關產品或服務的關鍵細節，並且是一些最常見的搜索術語。 這些買家關鍵字表明購買意願很高，但仍未明確指出您的品牌。

這些類型的關鍵字中使用的詞包括：

• 備擇方案
• 評論
• 最好的
• 價格對比
• 比。
• 選項

• 低購買意圖關鍵詞

雖然確定哪些關鍵字表示購買意願很高很重要，但您還應該知道哪些關鍵字是相反的並表示購買意願較低。

當您知道想要做出購買決定的人沒有使用哪些關鍵字時，您可以確保不在您的副本中使用它們以避免在這些搜索中獲得流量。

最常見的低意圖關鍵字是“免費”和任何其他迭代，但同樣重要的是要記住，如果您確實提供了免費版本的解決方案，這可能會很有用。

在將它們添加到您的頁面之前，請務必考慮低購買意圖關鍵字的價值。

如何識別買家關鍵詞

既然您知道搜索詞可能屬於不同類型的買家關鍵字，讓我們進一步了解如何識別您在關鍵字研究中提取的哪些關鍵字是買家關鍵字，哪些不是。

這將幫助您更好地了解您的關鍵字數據，并快速提取屬於買家關鍵字的關鍵字。

查找核心關鍵詞

要知道關鍵字何時是買方關鍵字，您首先需要了解您的核心關鍵字。 這些是您在研究中提取的與您的服務、產品、行業和品牌相關的關鍵詞。

然後，這將需要一些時間來構建，因此請務必經常完成關鍵字研究以獲取您的核心關鍵字列表。

使用關鍵字研究工具

關鍵字研究工具非常有價值，與您嘗試手動研究關鍵字相比，它可以幫助您更快地完成研究，同時獲得更有價值的見解。

這些工具可以幫助您確定用戶意圖並找到不同買家關鍵字類別的特定關鍵字。

運行測試

與數字營銷的各個方面一樣，您需要測試您的理論並監控您的結果。 嘗試在您的付費廣告文案中使用不同版本的買家關鍵字，看看哪些會帶來更多結果，哪些沒有得到您預期的反饋和點擊。

審核並更新您的清單

關鍵字和關鍵字排名在不斷發展。 要在 SEO 營銷和關鍵字方面取得成功，您需要不斷審核和更新您的列表，並找出發生變化的位置。

包起來

買家關鍵詞可幫助品牌更多地了解他們的受眾，確定買家在旅程中所處的階段，並在買家積極尋求購買產品時發出信號。

當您了解與您的品牌相關的買家關鍵字時，您可以優化您的 SEO 策略並定位對您的業務發展最有利的高意圖關鍵字。

成功的 SEO 策略有很多因素，而關鍵字只是其中的一部分。 對您所在地區的本地搜索進行排名也很重要。

要了解更多信息，請閱讀我們關於您應該注意的本地 SEO 排名因素的博客。 在那裡，您將發現本地 SEO 的重要性以及如何通過關注關鍵排名因素在您的策略中優化它。 點擊鏈接立即開始！